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第43章兒子教老子
更新時間:2024-06-24 作者:抽煙的小丑魚
重生了，回到小縣城當豪門 第43章兒子教老子
吃過晚飯后，羅陽來到二樓，走進自己小時候曾經住過的房間。 古洪蘭明顯提前整理過屋子，從明亮的窗戶，嶄新的床單和被套就能看得出來。 墻上那些看上去有些陳舊的海報也擦過，一眼就勾起了羅陽少年時期的回憶。 書桌上擺了兩只箱子，里面都是從羅陽房間里收拾出來的東西，有初高中畢業紀念照，有留言本...... 翻看了幾分鐘之后，羅陽躺到了床上，拿出了手機。 “羅陽，我下飛機啦！” “羅陽，我到家門口啦！” “羅陽，家里晚餐好豐富哦，你吃月餅了嗎？” “羅陽，窗外的月亮好圓，你也在賞月嗎......我和它說話了，它有沒有轉達我想你的話啊？” “......” “羅陽，晚安！” 看著這些信息，羅陽的嘴角不自覺的翹了起來。 “江雯，晚安！” 手指滑動，一條短信發送了出去。 “滴滴......” 隔了不到兩分鐘，羅陽的手機接到了回信。 “糟了，我把大公仔當成你抱在懷里了，羅陽......你不會怪我吧？” 雖然隔了上千里，妖精還是妖精，順著手機信號都能隨時撩動羅陽的心。 “五號回魔都再收拾你！” “嘻嘻......好呀。” “羅陽，我好無聊啊，明天開始他們就拋棄我去旅游了......你呢，這兩天怎么過啊？” 羅陽回一條，這丫頭往往就是兩三條連著回，真不知道她的手速怎么這么快，也沒訓練過啊？ “明天和幾個老板吃頓午飯，下午去看看奶奶，后天上午去看外公外婆，然后出發返回魔都。” “好羨慕你這么忙啊......” “......” 聊天的時候，時間過的飛快，一晃就過了十二點。 在既熟悉又陌生的床上，羅陽一覺睡到了第二天九點出頭。 起床洗漱之后，羅陽開車帶著羅建國去城里，4號的時候，銀行已經開門，雖然不辦理對公業務，但是私人業務還是能正常辦理的，尤其是大額取款，需要提前預約。 等到接近十點的時候，石廣林打來電話，告訴了羅建國吃飯的地點。 父子倆出了銀行之后，直奔飯店而去。 果然如同羅陽猜測的那樣，飯局氣氛相當之好，尤其是對于羅陽提出的化債務為投資的建議，都拍著胸脯表示支持。 這頓午飯從十一點一直吃到下午將近一點才結束，幾個大人都有點醉醺醺的了。 唯獨羅陽，借口還在讀書，加上需要開車，喝了果汁。 因為有六七分醉意，坐在副駕駛位置上的羅建國話特別多。 “陽陽啊，雖然這么一弄下來，手里還能剩下五六十萬，加上石老板他們愿意繼續墊資，也不過百十來萬的資金......” 座椅被放倒了大半，羅建國躺在上面想著事情；“而且舉賢要避親，你三叔和小姨夫那邊總要顧忌影響，頂多幫著介紹一些企業里邊邊角角的零星小活......” “爸，你都什么老思想了，走正規招標流程不行嗎？” 羅向陽笑著道：“一切擺在桌面上，誰也說不出半句閑話來。” “攬公開招標的活？” 羅建國也笑了：“陽陽，你倒是敢想......算了，有些事你不懂。” “我怎么就不懂了？” 羅陽知道自己老爸剛才的意猶未盡是什么意思，笑了笑后繼續道：“為什么就一定要在他們所轄范圍里攬工程呢，資源就不能互換嗎？” “哈哈哈......” 聽了兒子的話，羅建國開心的笑了起來：“喲嚯，跟著大老板一段時間，連資源互換都學會了啊？” 所謂資源互換，就是繞開舉賢要避親的原則，交叉到對方所轄范圍里攬工程。 更直觀一點的說法就是A配B1，B配A1。 “總要有長進嘛，不然怎么做人家助理。” “陽陽，不是那么簡單的，公開招標流程還是要走，實力不夠，一樣不行。” 羅建國嘆了口氣道：“要是伱老爸不遇到這檔子事，干完那個工程，回來基本上就有資格去參與這樣的競爭了。” “所以回到最根本的，還是要公開招標，不是嗎？” “你怎么這么軸呢，我都說了......” “爸，戲法人人會變，你知道不平衡報價嗎？” “什么？” “不平衡報價！” 羅陽邊開著車子，邊解釋道：“就像你說的那樣，擁有一定實力之后才有資格去參加工程招標，我想，這個實力除了本身規模之外，也包括關系，否則連入圍的資格都沒有......而進入正式招標程序之后，在大家都有點關系的情況下，比拼的就是硬實力，有人扛得住低利潤，有人扛不住，最后結果的差異就體現出來了。” “你這不是都很明白嗎？” 羅建國將座椅的角度重新調整了一下，讓自己稍微坐起來一點：“剛才你說的那個什么不平衡報價......和這個又有什么關系呢？” “咱們假設一個成本5000萬的工程，用金蝶或廣聯達軟件做出來的預算一般會在六千萬出頭，但是當下市場留給總包單位的毛利沒有這么大，最終投標前，會把價格調整到5500—5750萬左右的樣子，最后議標階段要讓利，區間也不會太大，頂多再砍掉1%-2%個點的毛利。” 羅陽很認真的解釋給羅建國聽：“我剛才提出的不平衡報價法，可以讓你的投標價放到5200萬左右，這個價格足夠你嘎嘎亂殺了！” “只留下5%的毛利？” 羅建國差點蹦起來：“陽陽，你知道這個意味著什么嗎？” “一個管理不善或者出點小意外，就會虧！” 羅陽不慌不忙的繼續道：“老爸，你別急啊，我還沒說完呢。” “好，你說出個一二三來！” “我們先探討一個很常見的現象，老爸，你在建筑行業也混了不少年了，有沒有干全過一個總包工程？” 愣了一下，羅建國晃了晃腦袋，思考片刻后搖頭道：“倒還真沒有，甲方總會在后期讓我把一些活分出去......” 話說到這里，他一下子怔在了那里。 “總是會被分出去的活，虧損報價；能留下來的活，提高報價，均衡后保持5200萬總價不變，這就叫不平衡報價！” 羅陽在車子拐進村口的時候道：“所以投標時候顯示5%的毛利，你一樣能賺錢！”重生了，回到小縣城當豪門 第43章兒子教老子
吃過晚飯后，羅陽來到二樓，走進自己小時候曾經住過的房間。 古洪蘭明顯提前整理過屋子，從明亮的窗戶，嶄新的床單和被套就能看得出來。 墻上那些看上去有些陳舊的海報也擦過，一眼就勾起了羅陽少年時期的回憶。 書桌上擺了兩只箱子，里面都是從羅陽房間里收拾出來的東西，有初高中畢業紀念照，有留言本...... 翻看了幾分鐘之后，羅陽躺到了床上，拿出了手機。 “羅陽，我下飛機啦！” “羅陽，我到家門口啦！” “羅陽，家里晚餐好豐富哦，你吃月餅了嗎？” “羅陽，窗外的月亮好圓，你也在賞月嗎......我和它說話了，它有沒有轉達我想你的話啊？” “......” “羅陽，晚安！” 看著這些信息，羅陽的嘴角不自覺的翹了起來。 “江雯，晚安！” 手指滑動，一條短信發送了出去。 “滴滴......” 隔了不到兩分鐘，羅陽的手機接到了回信。 “糟了，我把大公仔當成你抱在懷里了，羅陽......你不會怪我吧？” 雖然隔了上千里，妖精還是妖精，順著手機信號都能隨時撩動羅陽的心。 “五號回魔都再收拾你！” “嘻嘻......好呀。” “羅陽，我好無聊啊，明天開始他們就拋棄我去旅游了......你呢，這兩天怎么過啊？” 羅陽回一條，這丫頭往往就是兩三條連著回，真不知道她的手速怎么這么快，也沒訓練過啊？ “明天和幾個老板吃頓午飯，下午去看看奶奶，后天上午去看外公外婆，然后出發返回魔都。” “好羨慕你這么忙啊......” “......” 聊天的時候，時間過的飛快，一晃就過了十二點。 在既熟悉又陌生的床上，羅陽一覺睡到了第二天九點出頭。 起床洗漱之后，羅陽開車帶著羅建國去城里，4號的時候，銀行已經開門，雖然不辦理對公業務，但是私人業務還是能正常辦理的，尤其是大額取款，需要提前預約。 等到接近十點的時候，石廣林打來電話，告訴了羅建國吃飯的地點。 父子倆出了銀行之后，直奔飯店而去。 果然如同羅陽猜測的那樣，飯局氣氛相當之好，尤其是對于羅陽提出的化債務為投資的建議，都拍著胸脯表示支持。 這頓午飯從十一點一直吃到下午將近一點才結束，幾個大人都有點醉醺醺的了。 唯獨羅陽，借口還在讀書，加上需要開車，喝了果汁。 因為有六七分醉意，坐在副駕駛位置上的羅建國話特別多。 “陽陽啊，雖然這么一弄下來，手里還能剩下五六十萬，加上石老板他們愿意繼續墊資，也不過百十來萬的資金......” 座椅被放倒了大半，羅建國躺在上面想著事情；“而且舉賢要避親，你三叔和小姨夫那邊總要顧忌影響，頂多幫著介紹一些企業里邊邊角角的零星小活......” “爸，你都什么老思想了，走正規招標流程不行嗎？” 羅向陽笑著道：“一切擺在桌面上，誰也說不出半句閑話來。” “攬公開招標的活？” 羅建國也笑了：“陽陽，你倒是敢想......算了，有些事你不懂。” “我怎么就不懂了？” 羅陽知道自己老爸剛才的意猶未盡是什么意思，笑了笑后繼續道：“為什么就一定要在他們所轄范圍里攬工程呢，資源就不能互換嗎？” “哈哈哈......” 聽了兒子的話，羅建國開心的笑了起來：“喲嚯，跟著大老板一段時間，連資源互換都學會了啊？” 所謂資源互換，就是繞開舉賢要避親的原則，交叉到對方所轄范圍里攬工程。 更直觀一點的說法就是A配B1，B配A1。 “總要有長進嘛，不然怎么做人家助理。” “陽陽，不是那么簡單的，公開招標流程還是要走，實力不夠，一樣不行。” 羅建國嘆了口氣道：“要是伱老爸不遇到這檔子事，干完那個工程，回來基本上就有資格去參與這樣的競爭了。” “所以回到最根本的，還是要公開招標，不是嗎？” “你怎么這么軸呢，我都說了......” “爸，戲法人人會變，你知道不平衡報價嗎？” “什么？” “不平衡報價！” 羅陽邊開著車子，邊解釋道：“就像你說的那樣，擁有一定實力之后才有資格去參加工程招標，我想，這個實力除了本身規模之外，也包括關系，否則連入圍的資格都沒有......而進入正式招標程序之后，在大家都有點關系的情況下，比拼的就是硬實力，有人扛得住低利潤，有人扛不住，最后結果的差異就體現出來了。” “你這不是都很明白嗎？” 羅建國將座椅的角度重新調整了一下，讓自己稍微坐起來一點：“剛才你說的那個什么不平衡報價......和這個又有什么關系呢？” “咱們假設一個成本5000萬的工程，用金蝶或廣聯達軟件做出來的預算一般會在六千萬出頭，但是當下市場留給總包單位的毛利沒有這么大，最終投標前，會把價格調整到5500—5750萬左右的樣子，最后議標階段要讓利，區間也不會太大，頂多再砍掉1%-2%個點的毛利。” 羅陽很認真的解釋給羅建國聽：“我剛才提出的不平衡報價法，可以讓你的投標價放到5200萬左右，這個價格足夠你嘎嘎亂殺了！” “只留下5%的毛利？” 羅建國差點蹦起來：“陽陽，你知道這個意味著什么嗎？” “一個管理不善或者出點小意外，就會虧！” 羅陽不慌不忙的繼續道：“老爸，你別急啊，我還沒說完呢。” “好，你說出個一二三來！” “我們先探討一個很常見的現象，老爸，你在建筑行業也混了不少年了，有沒有干全過一個總包工程？” 愣了一下，羅建國晃了晃腦袋，思考片刻后搖頭道：“倒還真沒有，甲方總會在后期讓我把一些活分出去......” 話說到這里，他一下子怔在了那里。 “總是會被分出去的活，虧損報價；能留下來的活，提高報價，均衡后保持5200萬總價不變，這就叫不平衡報價！” 羅陽在車子拐進村口的時候道：“所以投標時候顯示5%的毛利，你一樣能賺錢！”重生了，回到小縣城當豪門 第43章兒子教老子
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