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第18章錢途無量
更新時間:2024-06-24 作者:抽煙的小丑魚
重生了，回到小縣城當豪門 第18章錢途無量
經過半小時的交流，羅陽代表金城地產和馬浩元達成初步合作意見。 “馬老板不止這一家店面吧？” 談攏合作之后，兩人之間的談話氣氛就輕松了許多，羅陽笑著對馬浩元道：“我在城里逛的時候，發現好幾家掛有鹿城房產中介牌子的門店......” “就像羅助理你說的那樣，資源整合嘛，客戶對于居住區域有特定的需求，我自然要多開兩家才能顧全。” “馬老板這么有實力，倒是可以考慮升級合作臺階。” “哦，怎么說？” “公司內部有一個深度合作條款，對于能整合資源的合作方，可以額外多給萬五的提成。” 羅陽這時候拋出誘餌：“這意味著什么，馬老板應該清楚，如果你能利用自己的關系和權威拉攏十幾家中介公司參與進來，他們在你的整合下依舊拿千分之一點五的提成，而你可以從他們的銷售上額外多提取萬五的獎勵，數量一多，這里面賺的錢就相當可觀了。” “哈哈哈，這就是相當于一級代理和二級代理的區別？” 馬浩元一眼就看透所謂升級版的合作模式，他笑過之后想了片刻，隨后點頭道：“我可以試著去溝通一下，至于能聯合到幾家，那就不確定了。” 聽他答應下來，羅陽隨即指了指已經在一旁椅子上坐下來的孫偉中和周洋道：“這兩位是我的下屬，后面會由他們來跟蹤對接剩余的事情。” 孫偉中和周洋聽到羅陽的介紹，趕緊站起身來，向馬浩元遞上自己的名片。 “金蘭苑置業顧問孫偉中、周洋。” 馬浩元輕聲讀了一遍，隨后也讓店里的下屬拿了他的名片給兩人發了一下。 “羅助理，昆山的一級代理肯定不止我一家吧？” 這樣的話其實不該說出口，但是誰讓馬浩元只有這點格局呢。 羅陽笑了笑，沒有直接回答他這個問題，而是誠懇的道：“馬老板，認真和我們合作好這件事，一旦摸索出里面的精髓，以后你可以合作的對象絕對不止我們金城地產一家。” 未來的市場里，地產公司絕對不止一家分銷渠道商，而分銷渠道商也絕對不止和一家地產公司合作，這是趨勢，也是人性，羅陽只不過是提前把它說出來而已。 但是此刻聽在馬浩元耳朵里，可就不一樣了。 他仿佛看到了另一扇窗戶的打開，外面金燦燦，錢途無量。 “哈哈哈......一定，一定，我也是這一行的新手，后面還要請羅助理多多幫助。” 馬浩元這時的態度已經完全改變，對于羅陽熱情的不得了，硬是提出要請他在昆山吃晚飯。 “現在請客還為時過早，等咱們合作有了階段性成績再說也不遲。” 羅陽離開前和握著他手的馬浩元道：“何況我還要回去準備合同，定制專用的易拉寶和宣傳冊頁，安排過來接客戶去售樓處的大巴車......” 都說的這么忙了，也不好留客。 馬浩元非常客氣，一直把羅陽三人送上車，到那輛奧迪A6遠去，他還站在門店口的人行道上。 車內，羅陽開始提點孫偉中和周洋：“剛才我從進店開始到剛才離開，中間交流的那些主要內容記住了嗎？” “記住了！” “記得很清楚！” 兩人異口同聲的回應羅陽。 “我周一到周五還要上課，所以平時就需要你們去周邊城市去擴展渠道。” 羅陽繼續道：“關于這套說辭，回頭我會整理出大概的思路，你們依據實際情況來隨機應變，不要一味的套用......還有，你們的名片回去后都換一換，改成金城地產渠道營銷經理的格式......關于易拉寶上的宣傳內容，我也會整理出來，等回了松江，你們就找一家圖文店給制作出來，第一批就搞50個......” 他邊開著車子，邊交代兩人相關事宜。 整個一下午時間，羅陽又帶著孫偉中和周洋跑了兩家房產中介的門店，分別用換湯不換藥的話術談下來合作的意向。 直到四點左右，他才開著車子返回松江。 “羅助理，后面我們談的分銷渠道合作方都只給千分之一點五的提成比例嗎？” 返回的路上，外向一點的周洋趁機提出自己的疑惑。 “嗯，單個門店，實力不是很明顯的都給千分之一點五，只有像馬浩元這樣的有實力老板給到千分之二的比例。” 羅陽點了點頭道：“千二的你們先留意著，等到我下周末過來時候談......不是不放權，有時候身份也是一個重要的營銷道具，你們去談的話，只會讓別人以為還能爭取到更多。” 這句話簡單易懂，就好像在售樓處銷售房子，底層的置業顧問哪怕給出了董事長優惠的幅度，也會被客戶要求著向上面申請更大的優惠，這是職場身份造成的刻板印象，沒辦法輕易改變。 “羅助理，像這樣的中介公司能招攬到跨地區購房的客戶源嗎？” 這是孫偉中的疑惑，房子在魔都，客戶源在蘇省的姑蘇下面的昆山，在他的概念里是一件概率不大的事情。 “你小看了大城市對周邊小地方的虹吸效應。” 羅陽笑了笑，只是簡單解釋了一句，真要讓他們信服，還得等到成績出來才有說服力。 “為什么不去松江找那些房產中介啊，他們手里不是......” “肯定還是要找的，但是這一塊市場要晚一些去開拓。” 這里面就涉及到職場上的一些隱形規則了。 松江本來就是金蘭苑營銷部門攻略的重點市場，那些置業顧問每周都會去各個場合發傳單和營銷宣傳冊頁，如果現在羅陽就通過松江的中介門店來拉客戶，到時候很可能會被營銷部門認為是內部搶奪客戶的行為。 而昆山等周邊地區的則不會，因為本來那邊就不是營銷部門的攻略市場，客戶也不在他們的目標范圍之內。 羅陽沒有和兩個置業顧問去解釋這些，只是簡單交代一句道：“等分銷渠道做大做強之后，有了成績，董事長自然會加大支持力度，那時候才是介入松江房產中介門店的時機。” 孫偉中完全一頭霧水，周洋則是似懂非懂的沉思了起來。 不管怎么說，今天一下，他們兩人都見識了許多東西，也隱隱能感到跟著羅陽助理能學到的東西很珍貴。 這些知識，或許就是能改變他們命運的東西。重生了，回到小縣城當豪門 第18章錢途無量
經過半小時的交流，羅陽代表金城地產和馬浩元達成初步合作意見。 “馬老板不止這一家店面吧？” 談攏合作之后，兩人之間的談話氣氛就輕松了許多，羅陽笑著對馬浩元道：“我在城里逛的時候，發現好幾家掛有鹿城房產中介牌子的門店......” “就像羅助理你說的那樣，資源整合嘛，客戶對于居住區域有特定的需求，我自然要多開兩家才能顧全。” “馬老板這么有實力，倒是可以考慮升級合作臺階。” “哦，怎么說？” “公司內部有一個深度合作條款，對于能整合資源的合作方，可以額外多給萬五的提成。” 羅陽這時候拋出誘餌：“這意味著什么，馬老板應該清楚，如果你能利用自己的關系和權威拉攏十幾家中介公司參與進來，他們在你的整合下依舊拿千分之一點五的提成，而你可以從他們的銷售上額外多提取萬五的獎勵，數量一多，這里面賺的錢就相當可觀了。” “哈哈哈，這就是相當于一級代理和二級代理的區別？” 馬浩元一眼就看透所謂升級版的合作模式，他笑過之后想了片刻，隨后點頭道：“我可以試著去溝通一下，至于能聯合到幾家，那就不確定了。” 聽他答應下來，羅陽隨即指了指已經在一旁椅子上坐下來的孫偉中和周洋道：“這兩位是我的下屬，后面會由他們來跟蹤對接剩余的事情。” 孫偉中和周洋聽到羅陽的介紹，趕緊站起身來，向馬浩元遞上自己的名片。 “金蘭苑置業顧問孫偉中、周洋。” 馬浩元輕聲讀了一遍，隨后也讓店里的下屬拿了他的名片給兩人發了一下。 “羅助理，昆山的一級代理肯定不止我一家吧？” 這樣的話其實不該說出口，但是誰讓馬浩元只有這點格局呢。 羅陽笑了笑，沒有直接回答他這個問題，而是誠懇的道：“馬老板，認真和我們合作好這件事，一旦摸索出里面的精髓，以后你可以合作的對象絕對不止我們金城地產一家。” 未來的市場里，地產公司絕對不止一家分銷渠道商，而分銷渠道商也絕對不止和一家地產公司合作，這是趨勢，也是人性，羅陽只不過是提前把它說出來而已。 但是此刻聽在馬浩元耳朵里，可就不一樣了。 他仿佛看到了另一扇窗戶的打開，外面金燦燦，錢途無量。 “哈哈哈......一定，一定，我也是這一行的新手，后面還要請羅助理多多幫助。” 馬浩元這時的態度已經完全改變，對于羅陽熱情的不得了，硬是提出要請他在昆山吃晚飯。 “現在請客還為時過早，等咱們合作有了階段性成績再說也不遲。” 羅陽離開前和握著他手的馬浩元道：“何況我還要回去準備合同，定制專用的易拉寶和宣傳冊頁，安排過來接客戶去售樓處的大巴車......” 都說的這么忙了，也不好留客。 馬浩元非常客氣，一直把羅陽三人送上車，到那輛奧迪A6遠去，他還站在門店口的人行道上。 車內，羅陽開始提點孫偉中和周洋：“剛才我從進店開始到剛才離開，中間交流的那些主要內容記住了嗎？” “記住了！” “記得很清楚！” 兩人異口同聲的回應羅陽。 “我周一到周五還要上課，所以平時就需要你們去周邊城市去擴展渠道。” 羅陽繼續道：“關于這套說辭，回頭我會整理出大概的思路，你們依據實際情況來隨機應變，不要一味的套用......還有，你們的名片回去后都換一換，改成金城地產渠道營銷經理的格式......關于易拉寶上的宣傳內容，我也會整理出來，等回了松江，你們就找一家圖文店給制作出來，第一批就搞50個......” 他邊開著車子，邊交代兩人相關事宜。 整個一下午時間，羅陽又帶著孫偉中和周洋跑了兩家房產中介的門店，分別用換湯不換藥的話術談下來合作的意向。 直到四點左右，他才開著車子返回松江。 “羅助理，后面我們談的分銷渠道合作方都只給千分之一點五的提成比例嗎？” 返回的路上，外向一點的周洋趁機提出自己的疑惑。 “嗯，單個門店，實力不是很明顯的都給千分之一點五，只有像馬浩元這樣的有實力老板給到千分之二的比例。” 羅陽點了點頭道：“千二的你們先留意著，等到我下周末過來時候談......不是不放權，有時候身份也是一個重要的營銷道具，你們去談的話，只會讓別人以為還能爭取到更多。” 這句話簡單易懂，就好像在售樓處銷售房子，底層的置業顧問哪怕給出了董事長優惠的幅度，也會被客戶要求著向上面申請更大的優惠，這是職場身份造成的刻板印象，沒辦法輕易改變。 “羅助理，像這樣的中介公司能招攬到跨地區購房的客戶源嗎？” 這是孫偉中的疑惑，房子在魔都，客戶源在蘇省的姑蘇下面的昆山，在他的概念里是一件概率不大的事情。 “你小看了大城市對周邊小地方的虹吸效應。” 羅陽笑了笑，只是簡單解釋了一句，真要讓他們信服，還得等到成績出來才有說服力。 “為什么不去松江找那些房產中介啊，他們手里不是......” “肯定還是要找的，但是這一塊市場要晚一些去開拓。” 這里面就涉及到職場上的一些隱形規則了。 松江本來就是金蘭苑營銷部門攻略的重點市場，那些置業顧問每周都會去各個場合發傳單和營銷宣傳冊頁，如果現在羅陽就通過松江的中介門店來拉客戶，到時候很可能會被營銷部門認為是內部搶奪客戶的行為。 而昆山等周邊地區的則不會，因為本來那邊就不是營銷部門的攻略市場，客戶也不在他們的目標范圍之內。 羅陽沒有和兩個置業顧問去解釋這些，只是簡單交代一句道：“等分銷渠道做大做強之后，有了成績，董事長自然會加大支持力度，那時候才是介入松江房產中介門店的時機。” 孫偉中完全一頭霧水，周洋則是似懂非懂的沉思了起來。 不管怎么說，今天一下，他們兩人都見識了許多東西，也隱隱能感到跟著羅陽助理能學到的東西很珍貴。 這些知識，或許就是能改變他們命運的東西。重生了，回到小縣城當豪門 第18章錢途無量
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