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第5章幾千萬的業務
更新時間:2024-06-24 作者:抽煙的小丑魚
重生了，回到小縣城當豪門 第5章幾千萬的業務
在一片目瞪口呆中，羅陽直接挑明了自己的身份。 “土木工程專業？” 梁興民還好一點，只是他愈發好奇了：“你不該是來應聘工程師的嗎，怎么跑來兼職賣房子了？” “這個來錢快！” 羅陽實話實說：“何況我還沒畢業，現在只有高中畢業證。” “額......” 梁興民怔了一下后笑了起來。 剛才他潛意識里就沒把羅陽當成學生來看待，被點明之后才反應過來，坐在自己眼前的小伙子還只是一個大二的學生。 “我剛才看你對房地產形勢分析的頭頭是道，差點忘了你還是學生了......不過沒關系，可以在畢業后來我這里上班，怎么樣？” 老梁這會兒臉上的笑容活像狼外婆。 “畢業后來您這里上班？” 羅陽點了點自己的鼻子，笑了。 他畢業后可是要回老家當豪門的，那會留在魔都給梁興民打工。 只是現在不好說，于是他看著梁興民道：“梁總，離畢業還有三年呢，里面的變化......算了，先幫您賣幾個月房子再說，講一千道一萬，都得拿業績說話。” 好家伙，這才賣了一套房子，牛逼就吹成這個樣子。 看他臉色，中午也沒喝酒啊？ 剛要開口教育幾句，梁興民就看到羅陽急匆匆的站了起來。 側面看去，羅陽臉上堆滿了笑容，快步迎著剛走進售樓處大門的一個中年大叔走了過去。 嘖，正幫他賺錢呢，先忍一忍！ 其實羅陽這種不打招呼就離開的行為很失禮，尤其是當著梁興民的面。 但是剛才余光瞄到的那張臉，實在是太熟悉了，這個機會絕對不能錯過。 他前世剛進金蘭苑營銷部門打暑期工的時候，聽說過一樁吹破天的銷售案例，被營銷總監戴東明視為自己的得意之作。 據說戴東明談下了浙東路一個炒房客的業務，一次性賣出去幾十套房子，而且后來還不止一次的給他帶來新業務。 當時營銷榜單最顯眼的位置就貼著照片，是戴東明和一個中年人握手時候拍下的。 所以當羅陽看到那張臉的時候，腦海里的記憶一下子泛了出來，根本顧不上在梁興民面前失不失禮了。 “這里是金蘭苑售樓處，我叫羅陽，先生貴姓？” 好幾位銷售員都沒想到羅陽動作會這么快，惋惜的同時更多了幾分吃瓜的心態。 都傳開了，這個大二的學生借用董事長助理的身份，三十五分鐘搞定一套房子的銷售，這次又會是什么樣的結果呢？ 好奇、不服氣、看戲......各種心態不一而同。 中年大叔也愣了一下，不是因為羅陽年輕，而是開場白奇怪。 正常進到售樓處，一般都會介紹自己是某某置業顧問，然后再詢問來人是否有購房意愿之類，哪有貿貿然一跑上來就問姓氏的。 而且這個年輕人胸前似乎連工牌都沒有。 實習期員工也不至于啊？ “免貴姓劉。” 好在他并不計較這些，淡淡的回復了羅陽一句。 金蘭苑已經是他這幾天踏入的第四個樓盤了，最后交易落在哪里，看價格，也看緣分。 “劉先生，您這邊請。” 羅陽微笑著引領中年男子走向沙盤看小區模型，邊走邊問道：“劉先生是投資性購房？” “？” 中年男子腳步頓了一下，隨后多看了羅陽一眼：“你怎么得出我是投資性購房這個結論的？” “房子對于一個普通家庭來說，幾乎就是這輩子最大的支出，一般來說都會是夫妻，甚至是整個家庭都過來看樓盤。” 羅陽這話純粹是因果倒推了：“而且劉先生您進入售樓處一瞬間的氣勢不一樣。” “氣勢不一樣？” 中年男子皺起了眉頭：“哪里不一樣了，我不就是一個中年人而已。” “不，您那種從容和自信的氣勢和我家老板差不多。” 羅陽再次借用梁興民，用手指了指他的那個方向：“金城地產的董事長梁興民。” 配合，必須要配合，這小伙子在幫我賺錢呢，助理就助理！ 梁興民面帶微笑的沖著中年人笑了笑。 中年男人先是愣了一下，隨后也禮貌的微笑著點頭示意。 “你觀察力倒是不錯。” 再看向羅陽的時候，中年男子的表情已經舒展開了，臉上也帶了幾分笑意。 “小伙子，你猜的沒錯，我就是投資性購房......你給我介紹一下金蘭苑的優勢呢？” 這時兩人已經走到了沙盤前。 有膽子大一點的置業顧問跑過來，送茶的同時帶來了激光筆。 中年男人揮了揮手，示意暫時不需要喝水。 羅陽也揮了揮手，示意自己不需要激光筆。 置業顧問：“......” “既然是投資性購房，想必劉先生已經踩過好幾個盤了，對于各個樓盤的區位優勢都已經了然于胸。” 羅陽不走尋常路：“周邊配套對于附近幾個樓盤來說是共享的，樓盤價格和房企品牌、土地容積率、小區定位這幾個因素掛鉤，對于劉先生這樣的投資性購房者來說，金蘭苑反而更合適。” “哦，你這個說法倒是勾起我興趣了，詳細說說呢？” “那我們坐過去慢慢聊，沙盤千篇一律，沒什么好看的。” 難怪羅陽不要激光筆，他壓根就沒打算和客戶介紹沙盤模型，直接帶著中年男子走向洽談區的桌子。 “麻煩幫劉先生泡杯茶，另外拿一張紙和一支筆給我！” 又來了，又來了！ 明明是別人在賣房子，為什么我們會有看大片的感覺？ 這個該死的裝逼犯，又要畫畫了。 在眾人的注視下，羅陽拿起了筆，在即將落下的時候突然頓住。 “劉先生打算買幾套？” “這和你的解釋有關系嗎？” 中年男子坐姿相當松弛，就像羅陽之前說的那樣，自信而從容。 “如果只是兩三套，我就不用大費周折的和您說什么經濟形勢之類的分析了，您隨便買就可以了，開了年一拋，賺個幾十萬也是輕輕松松的事情。” 羅陽此時放下了手中的水筆，繼續道：“本來07年的房地產調控周期到08年差不多就要結束了，可是因為米國次貸危機爆發，導致市場復蘇的時間延遲，國家拿出了四萬億基建計劃，劉先生所在的層面看到的應該不止這四萬億，金融杠桿一上去，將會產生幾倍、十幾倍的放大效應，從資產增值處理的角度，您投資買房是正確的決定，而且您不像是那些剛需購房業主，希望拿抄底價，資本不會賺最后一分錢，時機合適就可以進場，九月份正合適，您說呢？” 中年男子看了羅陽好一會兒。 “我叫劉海山。” 先是正式的告知了自己的名字，劉海山這才開口說別的：“如果我不止要買兩三套呢？還有......你到現在還沒說為什么金蘭苑是我投資購房的最佳選擇。” “我先解釋為什么金蘭苑是您的首選吧。” 羅陽微笑著解釋道：“簡單說來，就是戶型和性價比......金蘭苑一期70%的戶型都是100平米以下的小戶型，對于投資購房來說，后期更容易脫手，至于性價比之說，那就更簡單了，金城地產梁老板是魔都本地人，怕被人戳脊梁骨，所以房子的質量和品質都搞的不錯，但是這家公司規模小，品牌溢價做不出來，所以后期實際升值空間反而更大一些。” 劉海山可不是之前那對夫妻，動人的說辭并不能讓他就此選擇金蘭苑。 說到底，他是來賺錢的，只有更多的利益才能打動他。 更何況劉海山這趟只是來踩盤，并不是說今天一定要買。 “如果劉先生購房的數量比較可觀的話，我倒是有辦法讓您獲得更多的收益。” 羅陽拋出了殺手锏！ 劉海山眨了眨眼睛，看著羅陽這張年輕的臉笑了起來。 “小伙子，不瞞你說，我這次如果要買，至少這個數。” 他在羅陽面前豎起了張開的右手：“如果你能讓我獲得更多的利益，我就在伱手里買金蘭苑這個數的房子！”重生了，回到小縣城當豪門 第5章幾千萬的業務
在一片目瞪口呆中，羅陽直接挑明了自己的身份。 “土木工程專業？” 梁興民還好一點，只是他愈發好奇了：“你不該是來應聘工程師的嗎，怎么跑來兼職賣房子了？” “這個來錢快！” 羅陽實話實說：“何況我還沒畢業，現在只有高中畢業證。” “額......” 梁興民怔了一下后笑了起來。 剛才他潛意識里就沒把羅陽當成學生來看待，被點明之后才反應過來，坐在自己眼前的小伙子還只是一個大二的學生。 “我剛才看你對房地產形勢分析的頭頭是道，差點忘了你還是學生了......不過沒關系，可以在畢業后來我這里上班，怎么樣？” 老梁這會兒臉上的笑容活像狼外婆。 “畢業后來您這里上班？” 羅陽點了點自己的鼻子，笑了。 他畢業后可是要回老家當豪門的，那會留在魔都給梁興民打工。 只是現在不好說，于是他看著梁興民道：“梁總，離畢業還有三年呢，里面的變化......算了，先幫您賣幾個月房子再說，講一千道一萬，都得拿業績說話。” 好家伙，這才賣了一套房子，牛逼就吹成這個樣子。 看他臉色，中午也沒喝酒啊？ 剛要開口教育幾句，梁興民就看到羅陽急匆匆的站了起來。 側面看去，羅陽臉上堆滿了笑容，快步迎著剛走進售樓處大門的一個中年大叔走了過去。 嘖，正幫他賺錢呢，先忍一忍！ 其實羅陽這種不打招呼就離開的行為很失禮，尤其是當著梁興民的面。 但是剛才余光瞄到的那張臉，實在是太熟悉了，這個機會絕對不能錯過。 他前世剛進金蘭苑營銷部門打暑期工的時候，聽說過一樁吹破天的銷售案例，被營銷總監戴東明視為自己的得意之作。 據說戴東明談下了浙東路一個炒房客的業務，一次性賣出去幾十套房子，而且后來還不止一次的給他帶來新業務。 當時營銷榜單最顯眼的位置就貼著照片，是戴東明和一個中年人握手時候拍下的。 所以當羅陽看到那張臉的時候，腦海里的記憶一下子泛了出來，根本顧不上在梁興民面前失不失禮了。 “這里是金蘭苑售樓處，我叫羅陽，先生貴姓？” 好幾位銷售員都沒想到羅陽動作會這么快，惋惜的同時更多了幾分吃瓜的心態。 都傳開了，這個大二的學生借用董事長助理的身份，三十五分鐘搞定一套房子的銷售，這次又會是什么樣的結果呢？ 好奇、不服氣、看戲......各種心態不一而同。 中年大叔也愣了一下，不是因為羅陽年輕，而是開場白奇怪。 正常進到售樓處，一般都會介紹自己是某某置業顧問，然后再詢問來人是否有購房意愿之類，哪有貿貿然一跑上來就問姓氏的。 而且這個年輕人胸前似乎連工牌都沒有。 實習期員工也不至于啊？ “免貴姓劉。” 好在他并不計較這些，淡淡的回復了羅陽一句。 金蘭苑已經是他這幾天踏入的第四個樓盤了，最后交易落在哪里，看價格，也看緣分。 “劉先生，您這邊請。” 羅陽微笑著引領中年男子走向沙盤看小區模型，邊走邊問道：“劉先生是投資性購房？” “？” 中年男子腳步頓了一下，隨后多看了羅陽一眼：“你怎么得出我是投資性購房這個結論的？” “房子對于一個普通家庭來說，幾乎就是這輩子最大的支出，一般來說都會是夫妻，甚至是整個家庭都過來看樓盤。” 羅陽這話純粹是因果倒推了：“而且劉先生您進入售樓處一瞬間的氣勢不一樣。” “氣勢不一樣？” 中年男子皺起了眉頭：“哪里不一樣了，我不就是一個中年人而已。” “不，您那種從容和自信的氣勢和我家老板差不多。” 羅陽再次借用梁興民，用手指了指他的那個方向：“金城地產的董事長梁興民。” 配合，必須要配合，這小伙子在幫我賺錢呢，助理就助理！ 梁興民面帶微笑的沖著中年人笑了笑。 中年男人先是愣了一下，隨后也禮貌的微笑著點頭示意。 “你觀察力倒是不錯。” 再看向羅陽的時候，中年男子的表情已經舒展開了，臉上也帶了幾分笑意。 “小伙子，你猜的沒錯，我就是投資性購房......你給我介紹一下金蘭苑的優勢呢？” 這時兩人已經走到了沙盤前。 有膽子大一點的置業顧問跑過來，送茶的同時帶來了激光筆。 中年男人揮了揮手，示意暫時不需要喝水。 羅陽也揮了揮手，示意自己不需要激光筆。 置業顧問：“......” “既然是投資性購房，想必劉先生已經踩過好幾個盤了，對于各個樓盤的區位優勢都已經了然于胸。” 羅陽不走尋常路：“周邊配套對于附近幾個樓盤來說是共享的，樓盤價格和房企品牌、土地容積率、小區定位這幾個因素掛鉤，對于劉先生這樣的投資性購房者來說，金蘭苑反而更合適。” “哦，你這個說法倒是勾起我興趣了，詳細說說呢？” “那我們坐過去慢慢聊，沙盤千篇一律，沒什么好看的。” 難怪羅陽不要激光筆，他壓根就沒打算和客戶介紹沙盤模型，直接帶著中年男子走向洽談區的桌子。 “麻煩幫劉先生泡杯茶，另外拿一張紙和一支筆給我！” 又來了，又來了！ 明明是別人在賣房子，為什么我們會有看大片的感覺？ 這個該死的裝逼犯，又要畫畫了。 在眾人的注視下，羅陽拿起了筆，在即將落下的時候突然頓住。 “劉先生打算買幾套？” “這和你的解釋有關系嗎？” 中年男子坐姿相當松弛，就像羅陽之前說的那樣，自信而從容。 “如果只是兩三套，我就不用大費周折的和您說什么經濟形勢之類的分析了，您隨便買就可以了，開了年一拋，賺個幾十萬也是輕輕松松的事情。” 羅陽此時放下了手中的水筆，繼續道：“本來07年的房地產調控周期到08年差不多就要結束了，可是因為米國次貸危機爆發，導致市場復蘇的時間延遲，國家拿出了四萬億基建計劃，劉先生所在的層面看到的應該不止這四萬億，金融杠桿一上去，將會產生幾倍、十幾倍的放大效應，從資產增值處理的角度，您投資買房是正確的決定，而且您不像是那些剛需購房業主，希望拿抄底價，資本不會賺最后一分錢，時機合適就可以進場，九月份正合適，您說呢？” 中年男子看了羅陽好一會兒。 “我叫劉海山。” 先是正式的告知了自己的名字，劉海山這才開口說別的：“如果我不止要買兩三套呢？還有......你到現在還沒說為什么金蘭苑是我投資購房的最佳選擇。” “我先解釋為什么金蘭苑是您的首選吧。” 羅陽微笑著解釋道：“簡單說來，就是戶型和性價比......金蘭苑一期70%的戶型都是100平米以下的小戶型，對于投資購房來說，后期更容易脫手，至于性價比之說，那就更簡單了，金城地產梁老板是魔都本地人，怕被人戳脊梁骨，所以房子的質量和品質都搞的不錯，但是這家公司規模小，品牌溢價做不出來，所以后期實際升值空間反而更大一些。” 劉海山可不是之前那對夫妻，動人的說辭并不能讓他就此選擇金蘭苑。 說到底，他是來賺錢的，只有更多的利益才能打動他。 更何況劉海山這趟只是來踩盤，并不是說今天一定要買。 “如果劉先生購房的數量比較可觀的話，我倒是有辦法讓您獲得更多的收益。” 羅陽拋出了殺手锏！ 劉海山眨了眨眼睛，看著羅陽這張年輕的臉笑了起來。 “小伙子，不瞞你說，我這次如果要買，至少這個數。” 他在羅陽面前豎起了張開的右手：“如果你能讓我獲得更多的利益，我就在伱手里買金蘭苑這個數的房子！”重生了，回到小縣城當豪門 第5章幾千萬的業務
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