第248章 造神

單場直播賣掉了兩億女裝，爆款全部斷貨。

這個數字讓整個淘寶都為之震撼，也給茫茫多投資人帶來了對于“電商直播”的寶貴信心。

做個對比：兩年后，2018年末總結，淘寶直播上共有81位主播實現了年銷售額過億，薇婭、李佳琦、烈兒寶貝等頭部主播，單場銷售巔峰“高達”9000多萬。

換句話講，再給他們兩年時間，都到不了張大奕現在的高度。

但是到了2019年雙十一，薇婭27億，李佳琪10億，張大奕3.4億，那個時候只做自有品牌，并且品牌力一般般的惡果就比較明顯了。

而蘇淮要解決的，正是她從現在就已經暴露出端倪的乏力問題。

12號，茫茫多的采訪邀約向張大奕發過去，她只接受了一家——《第一財經》的專訪。

然后張大奕滿臉疲憊的宣布：“我決定走向人生的下一個階段了。”

主持人問：“是什么？”

“徹底走出舒適圈的新合作。”張大奕頓了頓，隨后堅定點頭，“是的，我準備跟如涵和平分手了。”

“等等！你是認真的？”

主持人驚了個大呆：“可是，為什么？你不是如涵的股東嗎？”

“因為我想給粉絲們帶來更好的產品，我需要多走出兩步，尋求更好的支撐。”

“可這并不容易。”

“是的，投資人投資如涵的前提就是我，而我們將要面臨清算。”

“我好像有點理解你的決心了……那你下一步會在哪里落腳？”

“星虞，一家很有意思的初創MCN。”

她并沒有再往深了講，但這個事兒還是毫無疑問的登頂了熱搜。

網紅一姐在最蒸蒸日上的時候改投一家小公司，為此不惜與投資人鬧翻，公開宣布暫時停播，這太有話題度了。

大部分人都不理解她的行為，區別就是，粉絲表態支持，外部聲音嘲笑居多。

“飄了。”

“不明白她在想什么。”

“跟資本對著干？網紅果然不愧是網紅，只有臉沒腦子的。”

“哈哈，這不得賠死她？”

“該！”

而她只在微博賬號上簡單回應：“我從不后悔自己的選擇，讓我們拭目以待，看看會發生什么。”

然后投資人齊聚如涵，緊急開會。

他們當然氣，但問題在于，所有投資條件對于張大奕最大的限制，都集中在股權上。

然后張大奕一句話就把所有限制都給干碎了：“股份我不要了，切割吧。”

女人鐵了心想走，神仙都留不住。

馮總不甘心也不理解：“星虞到底給你灌了什么迷魂湯？！我們的估值至少差一倍，以后會差得更多！”

“你不懂。”張大奕搖搖頭，“估值只是估值而已。”

事實上，如涵30億的估值在新三板上可沒人認，而她愿意將星虞估到100億，這就是區別。

君聯資本的代表有點崩了，他轉頭看向阿里資本的代表，難以置信的問道：“貴公司的入股協議已經談到了只差簽字的地步，伱們就看著她這樣胡鬧？”

阿里代表云淡風輕的回道：“不是還沒簽字嗎？這是你們的內部事務。”

在原本的時間線中，11月17號，雙方正式談妥，如涵發出公告——擬以定向發行的方式發行4459186股人民幣普通股，發行價格為每股人民幣96.43元，共募集資金約4.3億元，將在11月22日掛牌并公開轉讓，領投方為阿里巴巴，出資3億。

在阿貍為如涵抬起轎子之前，如涵8月份的融資后估值僅為2.14億元，是張大奕用一場又一場的爆賣直播，撐起了公司的身價。

“但其實，我并未持有如涵的股份不是么？”

“我們不是早都談好了么？上市之前肯定會讓你持有足夠股份的！”

“算了吧，我不需要了。”

張大奕擺擺手，揮下最后一刀：“給我們彼此留下點美好回憶吧，沒有別的原因，單純我不認可你的思路了，我決定去嘗試另外一條路，就這么簡單。”

君聯、賽富的代表唉聲嘆氣，就感覺天都塌了。

但阿里的代表卻饒有興致：“張女士，方不方便聊聊星虞的思路？我們很感興趣。”

阿里只是要投C輪但還沒投，而且只是沖著張大奕這個人來的，so，干嘛要在乎如涵以后怎么辦呢？

“可以，等我忙完咱們慢慢聊。”

張大奕也沒把現在的場面當回事。

講句不好聽的，只要阿里還支持她，再加上粉絲基本盤，所謂的分家根本就不傷筋動骨。

13號這天沒能談妥，張大奕下了最后通牒——我最多再給你們一個星期。

馮總等人束手無策，氣得在微博上罵娘。

額，罵的當然是星虞，暫時他可不敢蛐蛐張大奕。

這邊的大新聞之后，網上也爆出來一個小新聞：歐萊雅的BA網紅化項目在淘寶正式上線了。

總共8個直播間，200來號歐萊雅的線下銷售不停輪播，根據成績慢慢淘汰。

最終也不是只選出一個勝者，而是培養出那么一批能夠同時玩轉線上線下的BA網紅。

蘇淮特意去看了一眼，此時的李佳琪，風格就已經和后來很像了，只不過，此刻的他顯然更謙虛，每次上麥都積極熱情態度拉滿。

其實蘇淮還挺能理解后來他的那句“暴論”的。

因為這屌人是真的勞模，全年無休帶病上崗每天只睡四五個小時，從一個啥也不是的學生拼成了超頂流帶貨主播，他感覺自己可太有資格質問別人有沒有努力了。

但這不是一個“努力了的成功者有沒有資格教育不努力的后來者”的問題，而是“你作為一個銷售者對消費者有沒有最基本尊重”的問題。

于是有很多粉絲直接留言：“OK，我承認你確實努力確實牛逼，是我不配買你的東西，不買了總行吧？”

結果銷量真的跌了，他不得不靠投流撐著，真是何苦來哉。

關于如何讓李佳琦不飄，蘇淮只有一半把握辦到。

因為星虞注定了不能搞“你有能力但我壓制”的那套。

所以他的打算是……先用著，能教育好就好好教育，教不了那就公事公辦。

反正所有簽約網紅的自建品牌都必須由公司掌控，質量不過關的東西，蘇淮不可能批準開售，鉗制力擺在那里，不怕誰蹦跶。

14號晚上，星虞又開凌晨會。

大家總結了一下近期的各種工作進度，然后開始為裴姝虞的年度盛典做最后準備。

正常情況下，狗星的年度盛典就是一種大型PK亂斗，內容方面是沒有什么特殊之處的，所有人平時怎么播到時怎么播，多喊兩嗓子票而已。

但這回，蘇淮對她提出了極高的要求。

簡單講：每一個階段都要有拿得出手的大型節目。

長青大廈里面專門為她裝的直播間，面積超過了110平，幾乎是現在國內最先進的演播室級，干什么都夠了。

這種討論從1號持續到現在，基本全部成型。

決賽圈是芝士的主意：“我想預約一個韓國著名女團來作為表演嘉賓。”

是個好辦法。

大家經過仔細討論，確定了皇冠團Tara作為目標，到時候虞姬會和她們會同臺表演sugarfree和NO.9。

“你必須把走位什么的都排練好，做好站在C位表演的所有準備。”

裴姝虞肅然點頭，然后就開始沒日沒夜的練各種東西。

其實，芝士甚至想請少女時代的林允兒和金孝淵，然后被蘇淮pass了。

少女時代肯定更有名，更火，且更有逼格，這倆團在全世界范圍里就不是一個level的。

但是蘇淮的思路明顯更現實：“那兩位，一個是跳舞最好看的門面，一個是舞后級別的全舞種大師，和她倆跳一支舞，你是不是太看得起裴學姐了？”

當時裴姝虞就在旁邊聽著，臉都黑了。

回去之后練得愈發瘋狂，一天12小時的那種，直播時間只剩下了4個小時不到。

效果當然有——水平提高得極快。

當然，僅限于sexyjazz。

韓舞的種類很多，但女團舞基本就那幾種，走性感風的sexyjazz，走元氣可愛風的手勢舞，走Girlcrush風格的強度Hiphop、Poppin。

裴姝虞自己最喜歡后面那兩大類，但是真正跳得最牛逼的還是sexy風。

——稍微穿得清涼點，站在那兒就是標準。

不過她把什么節目都準備了，主要還是為了給粉絲帶來足夠的新鮮感，同時也將她的sexyjazz拔高到“輕易不跳”的高檔次上面。

這玩意跳多了就不值錢了，你得讓慕名而來的大哥砸夠米，然后額外給面子，他們才有最高程度的參與感和體驗感。

15號這天，狗星也非常賣力的宣傳了他們的年度盛典。

盡管全網的直播平臺都在近期開啟了年度大賽，但是臨近20點的時候，狗星還是涌進了相當多看熱鬧的用戶。

舞蹈區的PK已經開啟一整天了，幾乎沒什么人上票，全平臺甚至全網的舞蹈主播都在等著虞姬出場。

空著的直播間，反復播放著裴姝虞特別為大賽拍的預告片。

小短片有草坪、湖畔、長城、雪山、沙灘、都市廣場六大場景，各種跳舞的片段以閃現的方式驚鴻一瞥，幾乎沒有全景，格外突出了她的細節特征。

要說多有格調，那是扯淡，但絕對是把誘惑力給拉滿了。

“梆梆的！”

公屏開始狂刷色批發言，此時的直播行業，文字管制并不多，隨便大家怎么騷。

8點整，直播間真正亮起，虞姬穿著經典的西域舞姬服裝，踩著西游記里那首《天竺少女》的節拍和鼓點，搖擺著走到鏡頭前。

“臥槽！虞姬殺我！”

一幫大哥帶頭，打出了一排又一排噴血的表情。

今天的裴姝虞確實美。

頭飾特漂亮，眉心一點紅，畫的是細葉曇花，眼部往下，蒙著半透明的輕紗。

胸口只有一層抹胸，腰部整個露在外面，流蘇系在胯部，大腿半隱半現。

其實根本什么都沒露，胸口的溝都被捂得嚴嚴實實，但就是怎么看怎么勾人。

——為了能在公開平臺上過審，星虞的美術部門可是花了大心思。

“又到了每天一次的虞姬哄睡大型直播秀時間，各位大哥大姐臭弟弟臭妹妹們，大家晚上好”

裴姝虞話音剛落，節奏瘋狂迸發。

這句開場白是經過精心設計的，高度付費玩家們的注意力都集中在前半句上面，紛紛打趣——

“哄睡？這踏馬誰能睡得著！”

“我不信！不可能有男人看了虞姬之后還睡得著！”

“不用限制得那么死，女人也睡不著！”

呼啦啦一大片的彈幕就飛過去了，全是聊這句“哄睡”的。

這就是一句正確的引導語所能產生的熱場子效果，如果是在未來的抖音上，這一瞬間產生的彈幕，就能將直播間的熱度和流量權重再拉高兩個等級。

而沒怎么看過裴姝虞直播的新玩家，或者是低付費意愿用戶，注意力就集中在稱呼上面。

“好好好，叫他們就是大哥大姐，到我就是臭弟弟！”

“天辣！虞姬喊我臭弟弟噯”

“這是我不花錢就能享受到的待遇？！”

“是的，別懷疑，我們白嫖家族在虞姐直播間里每天都有新愛稱”

“已經按在禮物上的手指，頓時嚇得縮了回去，我就是臭弟弟了怎么吧？！”

不怎么，愛刷不刷，當你們為此打字時，就已經被她調動起參與感了。

時澤宇面前擺著兩塊屏幕，左面直播間，右面各種監控數據瘋狂跳動。

他一邊看，一邊由衷感嘆：“咱家BOSS的細節管理簡直絕了！為虞姐量身打造的半個小時劇本，簡直沒有一句廢話！”

運營部門的所有員工都像小雞啄米似的，瘋狂點頭。

不服不行，蘇總一句話，勝過咱們千言萬語！

一邊點頭，他們也一邊操作著運營號，在公屏上帶節奏或者重要人物。

虞姬的臭弟弟：“不好意思兄弟們，愛稱我先領了，你們慢慢排隊！”

霎時間，公屏再度沸騰，熱鬧得好像要炸開。

虞姬的臭弟弟10086：“嗚嗚嗚，手指一個哆嗦，瞬間就排到這兒了……”

改名熱潮席卷低等級玩家，參與度又被拉了一波。

直至此時，蘇淮仍然沒有開著土狗三號的平臺大爹賬號刷一分錢，但是直播間氛圍已經拉滿了。

這就是直播的高級玩法，你以為的熱鬧，其實都是精心設計過的。

其中也包括了爆火的龍王夫婦，直播時和切片中有多少運營在里面推波助瀾，根本數不清。

當然，那兩位不可能是照著劇本演的，蘇淮的意思是：那是一場不獨屬于他們兩個的裹挾式互聯網狂歡，有明顯的引導和推動在里面。

現在也一樣。

蘇淮一個人不可能把裴姝虞推到太高，但他可以充分利用互聯網烏合之眾的力量，叫他們“自發”的參與進去。

年度盛典有整整14天時間，用來造一個神，太綽綽有余了。

14天之后，我要讓你們對我頂禮膜拜，我要讓你們，喊我教父。

帶著如此蓬勃熾烈的野心，蘇淮打字飛屏：“走吧，虞虞，去和那些所謂的大主播們打個招呼，一個一個來，是時候讓她們知道，這不是比賽，而是舞臺了。”

金黃的特殊字體懸停在屏幕上方，轟的一聲，整個直播間里所有玩家都炸了，“狗爹霸氣”瞬間排成陣型。

熱情被拉滿，消費欲望被點燃，特意擴容十倍的直播間仍然沒逃過卡頓。

虞姬大軍出征，壓根沒用蘇淮動手，就把全平臺掃了個寸草不生……

戀愛？重生的我只想爆獎勵 第248章 造神