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第260章 皆大歡喜

更新時間:2024-08-19  作者:起酥面包
戀愛?重生的我只想爆獎勵 第260章 皆大歡喜
“第一,相比別的投資者,50的價格優惠,是最基本的誠意吧?”

“咳咳咳!”

小王被一口煙嗆住,劇烈的咳嗽起來。

他轉過頭,滿臉愕然、震撼以及憤怒:“你他媽好像是個瘋子!”

額,單以要求看,確實有點顛。

別人投資熊貓,5億人民幣拿10的投后股份,蘇淮一張口就要用5億拿20,太太太離譜了。

可狗淮卻沒有一點不好意思,甚至……振振有詞。

“虧你還是個搞投資的,不知道戰略合作伙伴和普通財務投資的區別嗎?”

小王又被噎住了。

這屌人怎么可以如此不要碧蓮?

但在某種意義上,這話還真沒法反駁,只能另找理由。

“我們熊貓tv幾乎已經是行業第三大平臺,不是小作坊,下一輪融資之后大幾十億的市值,各方股東不可能接受如此離譜的條件!”

“那就說服他們。”

蘇淮一副理所當然的模樣,繼續戳小王肺管子:“別忘了你們的盈利能力。”

死穴。

但小王肯定還得繼續掙扎:“熊貓的盈利能力再差,估值在那兒擺著,互聯網企業是另一個思路!”

蘇淮很冷靜:“估值歸估值,底子歸底子,提到玩虛的,小顧家里才是大拿。”

額,這點確實,小王一時間啞口無言。

想了又想,他不在數字上糾結,另找角度:“那你能提供什么樣的幫助?總不能就拿一個名頭讓我去說服股東們吧?”

“早這樣不就好了?”

蘇淮笑瞇瞇道:“我可以把大半個狗星搬空,帶到熊貓去。熊貓缺乏娛樂基因,也缺少付費玩家,這些我們星虞都有。”

“果真?!”

小王狠狠的心動了,這生意能做!

截止到目前,行業內所有發生的挖角都是單對單,以個體為主,尚未出現過一家大型公會整體搬遷的事情。

但是,這并不妨礙小王想像那種場景。

一旦星虞帶著所有主播跳到熊貓,會發生什么?

娛樂頻道瞬間充實,熊貓的自有用戶會多出數不盡的選擇,從而大幅提升付費意愿和登錄時間。

另外,狗星的付費用戶也會被牽引過來一大半,粉隨主播走,在行業里算是常態。

再加上虞姬的影響力……

如此一來,熊貓恐怕就不再是老三,極有可能壓倒歪歪和斗魚,成為真正的行業第一!

王思明心臟砰砰砰的劇烈跳動著,忽然覺得蘇淮的條件也不是那么過分了。

“嗯哼”

狗淮從鼻子里擠出一聲升調,然后瞄著小王的微表情,等到他忍不住喜色的時候突然提出新條件。

“當然了,由此造成的和狗星平臺之間的官司,熊貓得全權負責。”

小王臉上剛剛要浮現出來的笑容,頓時憋了回去。

“臥槽,哥們,那TM得是多少億的違約金?!我們熊貓要是掏得起,早都去斗魚虎牙大規模挖主播了!”

現在的行業狀態是:挖到期主播很容易,給簽約費就行了,挖個別未到期主播也容易,先扯皮再賠錢,承受得起。

然而像星虞這種一整個公會兩三千主播的轉投行為,誰家都受不了。

蘇淮意識到要價太狠了,急忙安撫他。

“別慌,虞姬沒簽獨家,合同很快到期,那幾個未到期頭部男主播暫時不去你們那兒,貴公司的壓力不會太大的。”

這話讓王思明松下一口大氣,確實不那么慌了。

“那所有的合同加在一起,總共有多少違約金?”

“唔,一兩個億?”

“咦?那還行啊!”

小王有點要瘸的架勢,居然感覺這生意挺劃算的。

狗淮趁熱打鐵,鼓動道:“熊貓想盡快建立起娛樂消費習慣,必須有大量專業的娛樂主播入駐,不管你從哪里挖,都必然要付出成本,那倒不如通過我們星虞一次性搞定。

最起碼,在管理方面,我們能為伱們省下巨大精力,貴公司的股東和管理層肯定能想明白其中區別。”

道理確實是這么個道理,但這成本是否過于巨大了?

王思明一時間沒想明白,沉吟不語。

狗淮瞥他一眼,掏出殺手锏:“反正,虞姬和星虞的整體戰略是綁定的,我們確實嫌棄狗星平臺小,然而也不是不能忍,慢慢發展。”

這是顯而易見的威脅。

你想要虞姬,就必須接受星虞的條件。

王思明不得不把所有東西都加總在一起考慮。

虞姬2000娛樂主播,值不值得付出50的投資優惠和1000官司的代價?

肯定值啊!

單單是虞姬能帶來的那個財閥團,就能讓熊貓氣象一新。

想到此處,王思明向蘇淮確認重點:“虞姬的大哥,你們背后的土狗神豪,會跟過來嗎?”

“當然。”蘇淮想都沒想,“虞姬去哪兒他去哪兒,而且刷量不減。”

“OK,干了!”

小王終于下定了決心,一口冰紅茶把自己灌得醉醺醺的。

“我們熊貓單獨給星虞開一個A輪融資,你們掏2.5億現金,拿10股權!所有星虞主播和狗星平臺產生的違約糾紛,我們熊貓全擔著了!”

目的基本達成,蘇淮臉上卻不見喜色。

他撇撇嘴,表情不屑:“別鬧,就10的股份,我折騰個什么勁兒啊?而且我幫你拉高了市值,結果B輪一開又要稀釋我的股份……”

臥槽,這屌人怎么那么貪啊?

王思明揉揉太陽穴:“那你想要多少?”

蘇淮張口就來:“一口價,3億,30,B輪融資我們不跟投,但你得保證星虞的股權不被稀釋。”

“你他媽想屁吃呢?!”

小王拍案而起,氣得太陽穴砰砰直跳。

他還是低估了狗東西的貪婪程度。

蘇·厚顏無恥·淮,心平氣和的回道:“戰略合作伙伴怎么能和財務投資者一個待遇?

你們熊貓原本的B輪最多能到50億估值,但是有了星虞的全力支持,熊貓的估值可以拉高到至少80億,羊毛出在羊身上,你真的虧嗎?”

“怎么不虧?”

小王不是真傻,多少有些成本概念。

“法律成本、違約金、擴張產生的管理成本、給出那么多股份產生的溝通成本、股權損失……”

蘇淮慢悠悠回道:“提升的30億估值,以你剩下50股權計算,還有15億的賺頭,足以覆蓋所有成本了。更別提因此帶來的盈利能力提升。”

提取這個,小王更氣了。

“你一張口就要30,我TM剩不下50股權!”

“那我不管。”狗淮牛嗶哄哄的一攤手,“改變對于星虞而言并非必要,反正我不能虧。”

這話直接說到份兒了,王思明頓時被噎得直惡心。

但在他看來,事實確實如此。

誰更需要誰?

毫無疑問,是熊貓需要星虞,那么就得接受弱勢地位。

“你等我再想想……”

王大少揉著太陽穴,開始進行深入思考。

蘇淮悠哉悠哉的抽著雪茄,一點不擔心。

信息有壁,只要王思明想不到星虞的戰略是必須離開狗星,那么不管怎么想怎么拖,最終都得捏著鼻子認栽。

而蘇淮其實是有退路的——實在談不攏,我去快手。

虞姬再加上那幾個東北主播抱團,未必不能搞出來一個星虞家族,路線確實彎曲了些,但是殊途同歸。

而你熊貓失去了這次機會,還怎么和歪歪斗魚競爭第一?

王思明確實沒有想出任何辦法來跟蘇淮討價還價,最終不得不陰著臉承認:“好吧,確實是熊貓需要星虞更多一些……”

狗淮咧嘴一笑:“所以,基礎的部分我們談好了?”

王大少的眼皮重重一跳,基礎部分?

莫非,后面還有更多條件?!

那是當然。

你讓狗淮掐住了脖子,能有什么好?

“額,我還需要再考慮考慮,你別太過分!”

小王的色厲內荏在狗淮眼里一覽無遺,他呵呵一笑,慢條斯理的繼續。

“我拎著全部身家陪你冒險,哥,保證你總得給我一個吧?”

王思明被這聲“哥”叫得頭皮發麻,顫巍巍道:“你想要什么保證?”

蘇淮抽了一口雪茄,煙霧掩蓋了他的揶揄表情,慢條斯理道:“我對貴公司的管理層缺乏信心,但我知道我應該相信你的能力。這樣,咱們簽個對賭協議吧?”

好家伙,真不容易,總算從你嘴里聽到我一句好話了。

王思明被狗淮的馬屁拍得很舒心,自信upup,牛嗶哄哄一擺手:“你想怎么賭?”

“以上市為標準。”

狗淮不動聲色的給他挖坑:“能成,皆大歡喜。若是有了星虞的支持仍然失敗,那就是你的鍋。到時候,你以個人身份回購我的股份吧。”

如此巧妙的刺激,讓小王瞬間被勾起了那股子不服不忿的大少勁頭。

“草!再加上整個星虞還上不了市,我負全責!”

對于這個條件,他想都沒想,答應得痛快極了。

哪怕是上輩子那種啥啥都不行的稀碎狀態,王大少仍然堅信自己必然成功,回購條款簽得義無反顧,可見他有多自信。

“痛快!”

狗淮笑嘻嘻豎起大拇指,好話不要錢似的往出撒。

“這才是干事業的態度,王哥,我開始有些佩服你了。你有背景、有人脈、有魄力、有流量,我有思路有人才有付費玩家,只要咱們哥倆精誠合作,區區一個直播行業,還不是平趟?”

這話有點輕浮,但是,可太對王大少的胃口了。

“對!咱們兩家確實是天作之合,極度互補,合體之后,沒有任何一個平臺會是我們的對手!”

看著他紅光滿面的模樣,估計都已經想到一統江山的畫面了。

其實蘇淮并不介意把熊貓發展起來,他的態度是:不管你們是否好好干,反正星虞會盡力。

如果平臺真的欣欣向榮,那么大家一起發財;如果不行,那么星虞獨自美麗。

但是熊貓真的能發展起來嗎?

在360團隊和王思明團隊結束內斗之前,難。

前世的蘇淮不知道內斗原因,現在反而能猜出個大概——外行對上了草包,誰看對方都不順眼。

誰是草包?噓……

“好,共勉。”

蘇淮給足了王大少情緒價值,然后口風又是一轉。

“那就這么說定了。唔,單獨融資不好確定市值,咱們就以B輪融資結果為基準,如何?”

王思明一時間居然沒反應過來:“什么?”

蘇淮耐心解釋:“以B輪融資結果,確定星虞所占股份的價值,然后約定上市時間,確定回購協議生效日期。”

王大少懂了,但還是有些不敢相信。

“如果B輪之后熊貓估值80億,星虞的30股份就要定為24億,一旦上市失敗,我要賠你24億?!”

這黑心爛肺的狗東西,你怎么敢的啊?!

蘇淮當然敢,甚至特別理直氣壯。

“對。我好好的一家公會,如此蓬勃向上,栓在你們熊貓三四年,24億很公平。怎么,2020年上市你都沒有信心?”

“額……”

王大少被問住了。

“我當然有信心,怎么可能拖到20年!”

全身都燒成灰了,他的嘴仍然是硬的。

不過,現在的億達正是最最如日中天的時候,王大少有理由自信,甚至有理由狂妄。

在他心里,億達帝國只會愈發龐大,超邁阿里騰訊,成為全球化巨頭。

別笑,現在真有不少人高度看好億達的發展,王總的全球化戰略得到了所有股東的全力支持。

誰都想不到,億達最終會以那樣一種方式落幕。

惟有蘇淮清楚,只需要3年,所謂的帝國就要陷入斷尾求生的循環。

“那就定在20年中?明年咱們簽約,給你3年時間,正常情況下肯定足夠沖擊上市了。”

王思明想都沒想就點了頭:“行,就3年!”

蘇淮沒向他再要利息。

“一般情況下,回購協議都跟隨著年化利率,不過咱們是戰略合作伙伴,這一塊我就不要了,跟你共同承擔風險。”

王思明聽得很別扭,這算哪門子的共擔風險?

但是吧,他又不得不領情。

“好兄弟,我感受到了你的合作誠意。謝謝!”

瞧,他跟我說謝謝噯

狗淮忍著笑意,轉頭又要了別的好處:“那我們星虞方面的分成、流水和官方充值怎么講?作為戰略合作伙伴,條件應該是市面上最好的,沒問題吧?”

王大少人都麻了。

沒完沒了,沒完沒了,沒完沒了……

但是都聊到這一步了,他能怎么辦?

當然是繼續哄著啊……

“官方充值的話,平臺不賺你錢,只要是走星虞渠道的充值,統統贈送50的贈幣,夠意思了吧?”

“講究!”蘇淮馬上豎起大拇指。

“至于流水獎勵……”王思明表情堅決,“你總不能一點不讓平臺賺,盈利能力不夠怎么沖擊上市?”

“行,這一塊兒你稍微給點優惠就成。”

蘇淮也沒有逼迫得太緊,反正流水原本也不是大頭。

“那分成呢?”

王思明深深的吸了一口氣,咬牙道:“全公會64,虞姬個人65:35,這已經擔著很大風險了,你可別坑我!”

蘇淮默默一算,頓時喜笑顏開。

全公會64的意思是,整個星虞公會全體主播,和熊貓的分成都是星虞6,平臺4。

那么再加上50的充值贈幣,結果便是——星虞內部充值進行官方刷,充進去100萬,得到150萬幣,刷給自家主播得到6成,最終是90萬幣。

流水獎勵和由此產生的稅務成本互相抵消,差不多是官刷100萬,虧10萬的程度。

如此程度,洗馬奶都不虧了。

如果是歪歪平臺,公會官刷100萬虧28萬,個人玩家刷100萬虧32萬左右。

小王確實為蘇淮擔了很大風險,一旦星虞動歪腦筋,外接洗馬奶業務,鬧大了能把整個平臺搞停業。

當然了,他也是看到了蘇淮和顧久玥的關系,相信蘇淮不可能為了那點蠅頭小利而冒險。

過一次生日就收1個億,犯不著臟了手。

至于虞姬,她的榜單大部分是真玩家在刷,比如土狗神豪一直都是個人充值,在熊貓能拿到的最大優惠僅僅只有25。

也就是充值100萬變成125萬幣,65的分成比例到手81萬,再加上各種獎勵,85萬左右吧。

普通玩家給虞姬刷出100萬,她能到手75玩左右,熊貓還有一點賺頭。

最起碼夠交電費寬帶費了。

“行,那就這樣,合作愉快!”

蘇淮對于今天的成果非常滿意,主動向散財童子伸出手。

不過王思明也沒覺得自己虧了,從打賞上面賺到的錢,顯然不如資本運作香。

一旦成功上市,這點讓步分分鐘都能全都翻著幾十倍的賺回來。

所以他也笑呵呵的伸出手:“合作愉快,好兄弟!”

笑得就跟地主家的傻兒子似的……

“對了。”

蘇淮看著他的臉,漫不經心的問:“斗魚欠薪那事兒鬧得挺不好看的,星虞的理念是以員工為本,咱們合同上再添加一個欠薪的罰息條款,沒問題吧?”

現在的王思明做夢都沒想過自己會有缺錢的一天,因此想都沒想就同意了。

“熊貓不可能欠薪!但是OK,如果真有現金流周轉不開的時候,那么支付罰息是理所應當的公平,很合理。”

蘇淮想了想后期熊貓的欠薪情況,再想了想星虞數千主播的月流水……口水都差點流出來。

哪怕每個月只有5的罰息,復利疊加到官司勝訴,一兩年時間,哇

具體能累積到多少,現在還不好確定,但那肯定是一個巨大的數字,巨大到足夠他跟老王坐到和解的談判桌上。

想到此處,蘇淮流露出一個發自內心的微笑,反手摟住王思明肩膀。

“哥,以后你就是我親大哥!肘,咱倆啃兩個雞頭去!”

王大少直到出了門還在迷糊,啃雞頭是個什么鬼?

蘇淮不想和他斬雞頭喝血酒拜把子,怕影響智商,所以就拿烤雞頭對付一下。

這思路很難懂,但是沒多久,王哥就沉浸在熊貓未來的宏偉藍圖中,被灌了個五迷三道鬼迷日眼。

直到散場,他并沒有多出一個弟弟,反倒多出來一個干妹妹。

“你想捧圈圈?交給我了!”

紅著眼睛拍胸脯的他真的很帥,但與此同時,顧久玥正在拉著圈圈悄悄叮囑。

“拿王少立個人設就行了,可千萬別跟他走得太近,影響錢途。”

圈圈乖乖點頭,悄悄瞄了蘇淮一眼,發誓似的回道:“顧顧你放心吧,我才看不上他呢,用完我就跑!”

懂事!

小顧欣慰的笑著,狗淮欣慰的笑著,小王嗬嗬嗬的傻笑著……

皆大歡喜。

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