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第424章 民轉軍,大V8

更新時間:2024-07-05  作者:那年回響
說好軍轉民,這煤氣罐什么鬼? 第424章 民轉軍,大V8
聽到王燁這么說,頓時會議室里響起了一陣低沉的笑聲。

因為關于“高級貨”和高級貨的“價格”這事兒,聯合體內部其實之前發生過一些討論,其中就包括當初老美的六角大樓,給非洲那邊清繳阿坎迪復國會武裝組織時,從聯合體采購的那一批武器。

簡而言之一句話就是,老美購買的貨色必然不能和非洲那些國家和武裝組織買的一樣,哪怕油漆顏色不同,老美買的顏色也是高級顏色,而高級顏色對應的,就是高級的價格,否則光靠一個顏色,怎么能說明這個東西的高級呢?必然得用不同的油漆顏色,輔以更高的價格,才能說明這個東西是真正的高級。

“廠長說的對,高級的汽車,就得有高級的價格。”

“否則搞不出來差異化,那就不高級了。”

“最近這幾個月,我們拆解的外國汽車也不少了,從他們的設計和價格中,就能看到這個問題。”

“就說老美的通用公司,他們的凱迪拉克、雪佛蘭和別克,有些車型是具有相似性的,配置方面也是差不多的,乘坐舒適性、駕駛感受基本上也是差不多的,至于底盤、發動機、變速箱更是一模一樣。”

“但是最后的價格,嘿!那差的可多了去了,凱迪拉克就是要貴不少。”

在會議室里短暫的笑聲之后,一位汽車領域逆向團隊的委員,夾著卷煙點頭如此說道,聽到他這么說,旁邊另外一位委員點了點頭嘆了口氣說道:

“那沒辦法,人家美國人就認凱迪拉克的牌子,牌子就高級。”

“還有德國的奔馳車,那就是高級汽車。”

“所以廠長說的是有道理的,我們必須兩手抓,一個手抓品質抓質感,一個手也得把價格抓起來。”

“其實只要和‘高級掛鉤’,基本上就不談什么性價比了,凱迪拉克比別克多的那點東西,絕對不是凱迪拉克比別克貴的那么多價格可以衡量的,但是人們的認知就是這樣,高級的車就得有高級的價格。”

“嘿,如果未來的某一天時間,凱迪拉克真的賣成了別克的價格,我看逐漸凱迪拉克也就不高級了。”

對于這位委員的說法,其他的委員們點頭表示認可,其實大家心里都很清楚,究竟為什么會出現這種情況,只不過沒有直接的講出來而已。

但是下一秒,另外一位帶著眼鏡的委員遲疑了一秒,輕咳了一聲說道:

“不過,廠長、各位委員們。”

“我個人拙見,這個高級汽車想要高級,恐怕光靠質量和高級的配置,以及價格不夠啊?”

“大家可以聽聽我的理由,然后評判一下我說的對不對。”

會議室里一片寂靜,所有人的目光都鎖定在這位委員的身上,然后這位委員略微思考之后說道:

“我是這么想的,大家琢磨琢磨。”

“比如德國的奔馳汽車,人家之所以是高級車,是因為卡爾·本茨發明了現代汽車。”

“所以人家奔馳汽車可以說,我們是汽車發明的始祖,我們是高級車。”

“還比如美國的凱迪拉克,現在的凱迪拉克,好像是美國的總統坐的汽車吧?所以人家可以自稱是高級車,因為總統都坐凱迪拉克,在全世界范圍內,凡是美國有影響力的地區,那里的那些國家也認這個。”

“所以我說我們光靠配置和價格還不夠,我們還得有一個宣傳點?”

“就是之前廠長說的噱頭?我們沒有噱頭的話,不算高級吧?”

伴隨著這位委員講述的聲音,頓時會議室里瞬間嘈雜了起來,響起了一片嗡嗡嗡的低語議論聲。

“這么說起來,確實是有幾分道理啊?”

“嘿,老陳你他娘也是一個人才,還學會搞銷售了?”

“確實是一個問題,咱們要底蘊沒底蘊,要技術是后發,也不算多么領先,這個沒有噱頭啊?”

“不如還是用咱們的老一套?打出來咱們軍工品質的招待?”

“軍工品質用在越野車上沒問題,軍用肯定可靠,但是豪華轎車不行吧?”

“是,軍工和豪華轎車,確實沒什么直接關系,只能說明車質量好,不能說明車高級。”

“突然好像事情變得麻煩了起來,哈哈哈,看來造車果然不容易。”

“咱們是不是可以參考一下外國的那些操作的方式?”

會議室里一片議論的聲音,而聽到他們的發言,王燁嘴角忍不住露出了笑容,果然經過自己的長時間影響,這些委員們也開始具有了一些市場化的思維,不再是曾經計劃時代的那種思考方式,這對于產品的發展來說,當然是有一定的好處的,比如想要征服市場,就需要了解和貼近市場,否則只能曲高和寡,鎩羽而歸。

“各位!各位,請大家安靜,我有話要說。”

就在王燁準備說點什么的時候,突然另外一位委員敲了敲桌子如此說道,很快會議室就安靜了下來,在眾人的注視下,這位身材矮壯的委員,豎起兩根粗短的手指說道:

“我有兩個點的東西要說。”

“首先是個關于我們的高級汽車的宣傳點問題,我認為確實可以參考國外,畢竟人家已經成功了,成功的經驗當然可以學習,在這里我舉個例子,雖然咱們沒有奔馳那么舊的歷史,不能從這個角度來宣傳,但是美國凱迪拉克的宣傳例子,我認為我們是完全可以學習的,他們的總統坐凱迪拉克,那我們也不是沒有機會啊?”

“各位,大家說是不是,只要我們把車造好,以咱們聯合體目前的體量,我認為是完全有可能的。”

“那未來我們也就可以用這個角度來宣傳我們的車,我們是高級車!。”

這位矮壯的委員剛說完,另外一位委員就遲疑著看了看左右,看了看其他委員的表情說道:

“這合適嗎?咱們和美國可不一樣,領導能同意嗎?”

“再說了就算是領導同意,這么搞真的行嗎?我總覺得有點問題”

面對這位委員的擔憂,那位矮壯的委員擺了擺手無所謂的說道:

“嗨,我覺得沒什么問題,現在我們在搞改革開放。”

“既然是改革開放,既然是發展市場經濟,那就得學習人家的成功經驗嘛?再說了這都是為了發展經濟,發展我們國內的自主汽車,我想領導可以接受,領導肯定沒有意見,絕對愿意乘坐我們的汽車。”

“再說了,行不行咱們都得想辦法問。”

“上面如果真的說不行,那誰也沒辦法,總不能還沒有開始,咱們自己就打退堂鼓吧?”

此話一出,會議室里響起了一片同意的附和聲,很明顯其他的委員也認為,這個方案可以試一試,隨后那位矮壯的委員則繼續說道:

“我想說的第二點,其實是價格。”

“我的意思是,如果我們的宣傳點或者噱頭不夠足,然后還定的價格很高,我認為會有問題。”

“群眾會認為我們不再是曾經的聯合體了,不再給大家提供質優價廉的好產品了。”

“當然了,我們也有廉價產品,這只是一個說法,一個假設。”

“不過可以從這個角度,引申出來另外一個問題,我們的這些車未來造出來,是先賣高級的,還是先賣常規的?”

聽到這位委員這么說,一時間會議室里眾人面帶疑惑,他們不明白這個開賣的先后順序有什么影響,同時那位矮壯的委員解釋說道:

“大家想,如果我們要走高端路線,那就應該先賣高端的,并且讓領導乘坐了,得到了領導的好評,那我們的高端牌面才能確定下來,大家才會認為我們高端。”

“然后我們再賣常規的,這樣原本買不起的,看到價格下降了,他們買得起了,他們就會很高興,愿意來買我們的車。”

“而如果我們先賣便宜的,那么大家就會認為,我們的車會一如既往的便宜,那我們突然推出了一款高價的昂貴的汽車,可能一時間難以接受。”

“哪怕我們后續宣傳我們的高級車有多么的高級,大家并不太會認賬。”

就在這位委員話音落下,另外一位委員皺眉說道:

“本質上來說,這是一個品牌價值問題。”

“我們的紅星牌子,究竟值多少錢?”

“而且我認為,先賣高級品牌自然可能會給我們贏得一個高級的口碑,但我想銷量應該不會太好,這樣會違背我們的初衷,也就是規模化的汽車產業。”

“另外,還有一個問題,我們先買常規的產品,也不見得就會不好。”

“因為我們聯合體一直以口碑立足,只要我們的口碑能做起來,那未來我們還是可以推出高級的車型。”

等這位委員說完之后,會議室里突然響起了單薄的“啪啪啪”的鼓掌聲,眾人順著聲音的方向看去,看到的鼓掌的人正是王燁。

“我聽到了剛才各位的發言,我非常的開心。”

“因為在我看來,一方面大家對于我們接下來的市場化的發展,有了更多更深次的思考,一方面思維的碰撞,才能產生更多的火花,剛才我們正在做的,就是思維的碰撞,這是我們在良性發展的表現。”

“不過,究竟是先發布高端的,還是先發布常規的,目前我也沒有想法,我認為可以先研發,再決定。”

“但是總歸在我看來,核心還是一個,那就是價格的問題。”

“究竟多少價格算常規,多少價格算高端?”

“這不是一個定論,而是取決于接下來幾年時間,我們國內的經濟發展程度,所以我們現在討論這個問題,只能是確定一個方向和原理,但不能確定最終的結果。”

“因為我們國家的發展速度,隨著開放是非常驚人的,我們必須要做好面對這種變化市場的準備。”

王燁說完之后,會議室里眾人點頭表示認可,然后王燁拿起一支粉筆,在旁邊的小黑板上繼續寫了個數字“四”,然后才說道:

“第四臺發動機,也是最后的一臺。”

“我希望這是一臺排量能夠達到五升以上的八缸發動機,也是目前世界上主流的較大排量的發動機,至于更大排量或者更多缸數的發動機,我認為短時間內對我們而言沒有太大的意義,因為用途太小眾了。”

“至于這臺v8的發動機,也會對應主要的兩個車型。”

“一個是更高級的轎車,一個是高級越野車,請大家注意我們的措辭,我們的六缸發動機,對應的是高級轎車和越野車,而八缸發動機則對應更高級的轎車和高級越野車。”

“總之,我們的產品應該有足夠的差異化,而最后的這個層次,就是我們的最高級產品。”

說到這里的時候,王燁稍微停頓了一下,同時那邊有一位工作人員走了過來,把另外一張紙固定在了黑板上,只見這張紙上一共有五個檔次。

“這是我參考了外國的一些標準,而劃分的一個大致的結構。”

“我們的車輛,從低到高應該是微型車、小型車、中型車、大型車、和全尺寸車。”

“其中每個等級都有轎車,而suv目前我們只造中型這一個等級,越野車則只造大型和全尺寸這兩個等級。”

“同時考慮到我們‘民轉軍’的需求,我們的大型車和全尺寸汽車,要考慮兼容柴油機,因為部隊上用柴油的比較多,同時對于那些有荒野穿越需求的特殊單位而言,柴油車也是一個不錯的選擇。”

“也就是說,我們還需要有三款柴油發動機,分別是四缸、六缸和八缸。”

“其中前兩款對應民用車輛和民轉軍用的車輛,至于最后的一款,則會用在純粹的軍用越野車上面。”

“另外,除了常規的轎車和suv之外,我們的老本行也不能忘記,也就是皮卡車。”

會議室內,王燁的聲音伴隨著沙沙沙的書寫聲,回蕩在房間里。

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