第275章 花小錢辦大事

面對王燁的聲音，朱麗葉聲音非常淡定的如此說道，然后王燁嘴角一咧，露出了一抹笑容，快步走回了對面的位置坐下，同時揮手說道：

“松綁！快快松綁，給朱麗葉小姐上咖啡！”

“我宣布她現在是我們的客人了！”

轉瞬之間，朱麗葉就從階下囚人質的待遇變成了尊貴客人的待遇，只見她揉了揉被手銬弄疼的手腕，表情似笑非笑的看向王燁說道：

“不得不說，王燁先生，你再次刷新了我對你的認知。”

“我大學的主修內容是國際關系，我研究的重點是亞洲地區和你的國家。”

“所以我對于你的國家，算是比較了解的，甚至在三年之前，我還以交換學習的名義，去過一趟你們國家，短暫的停留了三個月的時間，以我對你們國家的了解，呵！伱真的沒有絲毫你們國家的傳統美德，你不是君子，你是小人！”

“而且，是卑鄙小人！”

面對朱麗葉的這種語言攻擊，王燁無所謂的聳了聳肩膀說道：

“朱麗葉小姐，你作為流放海盜的后裔。”

“嘲諷我這個文明之邦的小人，是不是有點五十步笑百步的嫌疑啊？”

此話一出，很明顯朱麗葉的表情微微一滯，下一秒她居然露出了燦爛的笑容，嘖嘖有聲的說道：

“王燁先生，其實我本想稱贊你。”

“雖然你是一個卑鄙小人，但是你的這種性格，我非常的欣賞，屬于在這個世界上，為數不多可以讓我自愧不如且深表嘆服的人。”

“但是現在，我收回我的稱贊。”

“另外我必須說明，我不是美國人，我是西班牙裔。”

聽到這里，王燁忍不住哈哈笑著說道：

“哦哦哦！我明白了。”

“所以你不是流放海盜的后裔，你就是海盜的后裔？嘖嘖嘖！”

“另外，雖然你收回了你對我的稱贊，但是我還是必須向你說一聲謝謝，其實我也有一個想要當海盜的夢想，只可惜生不逢時啊！”

“所以，能得到海盜后裔的夸獎，我很開心。”

“當然了，雖然我很開心，但是這并不代表我會給你一分錢的折扣，畢竟我們個人的關系是個人的關系，而生意是生意。”

“噢！還有一點，如果你想要從這筆訂單中漁利，現在也沒有旁人，可以直說。”

“如果價格合適的話，我可以給你一筆回扣，作為你失去養父的撫慰，有了這筆錢，你就可以步入上流社會，比如回到美國本土某一個差事，而不是在這里，坦桑尼亞這個貧窮又落后的地方，做著這些辛苦的工作，還要每天擔驚受怕。”

“畢竟你的養父已經沒了，你留在這里還有什么意義呢？看看！看看！我這樣還是小人嗎？簡直沒有人比我更加的君子了好吧？”

“而且，我想在六角大樓那邊，這也應該是最常規的操作了吧？你應該不會陌生吧？”

“怎么樣？朱麗葉小姐？”

面對王燁的這一系列的說法，朱麗葉挑了挑眉毛：

“令人驚嘆的直白。”

“王燁先生，你再次刷新了我對你的認知，不過不好意思，我并不需要！”

對此，王燁無所謂的聳了聳肩膀，一副無所謂的模樣，然后說道：

“那好吧，你的品格同樣讓我感到意外。”

“我想我們的談判可以開始了。”

“你們需要車輛對吧？目前我們可以提供三百臺軍用防彈皮卡，一百臺六輪全地形突擊車，五十臺小型四輪運輸車。”

“其報價分別是六千美元、一萬六千美元、一萬兩千美元”

聽到王燁這么說，朱麗葉臉上露出了一抹驚訝的表情，然后聲音非常驚嘆的說道：

“王燁先生，這些車輛價格，相對于你們的正式銷售價格，已經翻了一倍！”

“你不會認為我不知道這些車輛的價格吧？”

關于這些車輛的價格，美國人當然清楚，甚至他們之所以敢來采購，就是因為他們不止是清楚價格，甚至關于車輛本身也非常的清楚，畢竟巴基斯坦購買了大量的這種車輛，并且通過美國還運輸到了阿富汗，所以美國人必然是非常了解這些車輛的。

“哈，我當然知道你知道。”

“但是，朱麗葉小姐，你懂什么叫商業嗎？或者你懂什么叫資本主義嗎？資本主義的市場是自由的市場，而在自由的市場上，決定產品價格的是供求關系，而不是產品的制造成本，這個道理你應該清楚吧？”

“原本這些車輛，是準備鐵拳安保公司使用的，現在你們突然就要購買，我能夠賣給你們，其實已經看在雙方友誼的面子上了，否則換個國家，就比如蘇聯，那是絕對不可能的，當然了，就算是可能，我也會直接把價格翻三倍！”

“因為海運是成本、生產周期也是成本、緊急轉移貨物也是成本。”

“面對這么多的成本，我們的這個要價根本不貴！”

“再說了，我們提供的這是軍用皮卡車，三千美元那是民用皮卡車的價格，軍用就得這個價格，朱麗葉小姐！”

說到這里，坐在朱麗葉對面的王燁翹起二郎腿，然后笑呵呵的繼續補充說道：

“當然了，如果你們覺得貴，那可以不買。”

“我們是商業合作，不存在強買強賣。”

一時間，朱麗葉直接沉默了，而王燁也沉默不語，只是笑盈盈的看著她，在短暫的幾秒鐘時間之后，朱麗葉看著王燁問道：

“軍用皮卡車？民用皮卡車？我想這二者之間的區別，恐怕就只有名字吧？”

說到這里，朱麗葉深吸了口氣，然后再次問道：

“這個價格，可以談判嗎？”

“還是如果我不滿意，你就會直接請我出去？”

面對朱麗葉的這個問題，王燁微微搖了搖頭說道：

“原則上來說，這個價格不可以談判。”

“但是，考慮到我們的友誼，考慮到朱麗葉小姐你剛才對我的贊美，我可以給與朱麗葉小姐百分之二的回扣，而且是這筆交易總金額百分之二的回扣。”

“怎么樣？朱麗葉小姐？我是不是非常的‘紳士’？”

那一刻，朱麗葉又沉默了，但是這一次她沒有反駁關于回扣的問題，只是語速飛快的說道：

“我們需要王燁先生你剛才提到的所有車輛，另外還有需要”

“最后，給我一個總的報價單！”

對此要求王燁當然沒有意見，對旁邊的工作人員揮了揮手，頓時這些工作人員就按照朱麗葉的要求開始忙碌了起來。

不到十分鐘時間，一張報價單就搞了出來。

上面的內容包括軍用皮卡車、六輪全地形突擊車、四輪輕型運輸車、各種榴彈武器和榴彈、大量的5.56口徑和9毫米口徑的彈藥等等。

至于為什么物資里面有大量的5.56口徑的子彈，是因為目前鐵拳安保公司里面有不少從沙特買來的二手武器，這些武器使用的就是5.56口徑的子彈，再加上王燁之前制定的“廉價彈藥返銷美國計劃”，所以彈藥廠現在可以大規模生產這種口徑的子彈。

“總價格一千萬美元？”

談判桌的對面，朱麗葉看著這張報價單，然后輕聲低語了一句。

“沒錯，一千萬美元，是不是超乎預料的便宜？”

“是不是比你們從歐洲空運要便宜的多了？”

“呵！我們紅星聯合體做生意，無論是和哪個國家，永遠都是這么的厚道和淳樸，因為我們講究雙贏，這樣生意才能做的長久。”

“怎么樣，朱麗葉小姐？如果你滿意的話，那我們就可以開始簽合同了。”

“當然了，現在你依然有兩個選擇。”

“第一個選擇，那就是你同意我們的報價，我們直接簽合同。”

“第二個選擇，那就是你依然同意我們的報價，我們同樣直接簽合同，但是我可以給予你百分之二的回扣，也就是二十萬美元，這可不是一筆小數字了，朱麗葉小姐，她足夠你在美國繁華的西海岸購買一幢豪宅，再購買一部豪車，就算是如此，依然還能剩下不少，你可以購買你任何想要的東西，畢竟資本國家，美元就是一切。”

“當然了，為了安全起見，我們可以通過任何方式向你支付。”

“不過，如果你真的不選擇這兩個，其實也有第三個選擇，那就是你不同意我們的報價，那我就只能把你請出去了，這個價格不能再談了，這是資本市場決定的。”

“它非常合理！”

面對王燁的這個說法，朱麗葉笑了笑說道：

“不得不說，王燁先生，你真是一個商業奇才和談判高手啊！”

“我竟然一時間無法反駁！”

“要么我簽訂這筆訂單，要么我簽訂這筆訂單還能拿到不菲的回報，要么我們的談判破裂，似乎應該怎么選擇是一目了然的。”

“但是，我怎么相信你呢？”

頓時王燁笑了，攤了攤手說道：

“沒辦法，人生就是這樣。”

“有時候需要一些賭博。”

聽到王燁這么說，朱麗葉笑了笑，放下手中的報價單說道：

“價格翻倍的車輛，這可不是我能決定的。”

“如果我現在直接簽下這份合同，說不定明天我就會身陷囹圄。”

“所以這份報價單我需要帶走，最晚二十四個小時之內，給您一個答復，王燁先生你認為可以嗎？”

對于朱麗葉的說法王燁并不意外，點了點頭說道：

“當然了，那請吧！”

“帶朱麗葉小姐出去，紳士一些！”

“哦對了！關于交易的問題，我們還是老規矩，只接受全款。”

隨后，工作人員再次給朱麗葉套上了那個布袋子，帶著拿著那份報價單的朱麗葉離開了這個房間。

“呼！”

等人走后，王燁舒了口氣，然后問道：

“小邊，你認為她會答應嗎？”

“或者說，你認為她會怎么選擇呢？”

聽到王燁這么問，目前擔任王燁在非洲工作第一秘書的邊小明遲疑了一下，然后微微搖頭說道：

“廠長，我不知道。”

“畢竟雖然看起來拿回扣是不錯的選擇，但是萬一事發，肯定會身敗名裂，并且去坐監獄，再說了在她看來，我們應該也不是足夠值得相信的，所以她應該不會冒這個風險吧？雖然二十萬美元，已經是一個相當龐大的數字了。”

“當然了，也不能排除她被利益遮蔽了雙眼，所以我不知道。”

聽到邊小明這么說，王燁微微點頭，然后拿起杯子喝了口咖啡，再次問道：

“如果你是朱麗葉，你怎么處理這件事？”

面對這個問題，邊小明不假思索的說道：

“很簡單，我選擇回扣的那個，然后把這個事情上報國家，這樣相當于節約了經費，我認為這樣是最合理的。”

邊小明話音剛落，王燁就忍不住笑了，反問道：

“不錯，聽起來確實很合理。”

“但是我問你，你如果準備將消息上報國家，但是誰能代表國家呢？”

“你的直屬領導？還是你的直屬領導的直屬領導？你總不能越過重重領導，直接上報六角大樓和黑宮吧？”

“但是，當你上報了你的領導，你的領導會怎么想呢？”

“并且你說百分之二的回扣，你的領導就會相信真的只有百分之二的回扣嗎？畢竟我們在車輛上面的報價，可是直接翻了一倍的！”

“而你的領導，也不能直接來找我們問吧？問我們折扣是不是百分之二？到了那個時候，或許我會矢口否認，說根本沒有回扣的這件事。”

“當然了，也說不定，我會把回扣提高到百分之五！”

那一刻，邊小明直接愣住了，王燁并沒有繼續給他解釋什么，有些事情需要他自己去理解和頓悟，而王燁則端起杯子，再次喝了一杯咖啡。

這一次，王燁之所以要和朱麗葉談回扣的事情，本質上是一種試探。

不止是對朱麗葉的試探，而是對美國人的試探。

在曾經的歷史上，美國黑宮和六角大樓等機構，涉及到采購問題，連坑帶騙套經費的事情屢見不鮮，畢竟在一個以資本為主導的國家，那只有有錢就是娘，大家的利益方向完全不同，個人有個人的玩法，大財團有大財團的玩法。

所以王燁很想試一試，美國人對于錢究竟都是個什么態度！

如果回扣這一手玩的好的話，那其實可以減少很多麻煩，節約很多美金，就比如接下來可能進行的大規模合作方案的談判，不能賣的不代表真得不能賣，或許只是回扣給的不夠多，畢竟美國不想買的東西，不代表財團不想賣，財團不想賣的東西，不代表經理人不想賣，經理人不想賣的東西，不代表庫房管理員不想賣！

總之，以美元開頭，很多事情都有的談！

但是，王燁需要先摸一摸其中的規則，了解其中的玩法，構建一套恰到好處的利益輸送渠道，然后就可以獲得很多很多的利益。

而為了達成這個試探，王燁一直在給自己立一個“強硬”的人設。

那就是自己的報價，就是自己的底線，絕對不能議價，你想要大規模的便宜那是不可能，但是可以小規模的給予談判團隊好處，畢竟回扣的二十萬美元，對于總價格一千萬美元的訂單來說，其實是不值一提的。

而當這種人設被對方也就是朱麗葉所接受之后，那么這次談判的結果就很明顯了，因為不存在談價的可能，所以結果就只有兩個，要么接受，要么不接收，而接受也有兩個方案，那就是拿回扣或者不拿回扣，只要是正常人，他們都會有所猶豫。

在猶豫之后，大概率會出現一個結果，那就是邊小明的那個方案，上報！

但是上報之后，領導也會面臨一個選擇，那就是要不要繼續上報，如此一來最后的結果，要么就是所有人都品格高尚的選擇了不要回扣，要么就是把這筆回扣上交給六角大樓，要么就是卡在某一個足夠有影響力且大膽的領導那里，最后大家利益分配，所有人把這筆錢給吃了，形成一個利益共同體。

至于真正的結果是哪個，王燁非常好奇！

當天晚上。

坦桑尼亞的國家電視臺和廣播臺，就播放了關于紅星皮卡車交付的相關新聞，并且達大肆的吹捧了這種皮卡車的好處和性價比。

現如今，坦桑尼亞在非洲的影響力還是不錯的，所以隨著坦桑尼亞的宣傳，很快這個新聞就被非洲各個國家的媒體所轉播了，于是紅星皮卡車的名字，就將會在極短的時間內傳遍整個非洲地區，包括其軍用和民用的兩個方面。

第二天一大早。

“廠長！朱麗葉來電話了！還等著呢！”

“廠長，你快起床吧！”

早上五點半，王燁的房門就再次被敲響了，最近這段時間，王燁每天早上都會被吵醒，絕大部分都是因為這個朱麗葉，所以王燁心情很不好。

“喂？怎么樣？朱麗葉小姐，決定了嗎？”

怒氣沖沖的來到了辦公室，王燁接起電話如此說道，那頭傳來朱麗葉的聲音：

“百分之十，現在就可以給你們匯款。”

“上午我就可以過去簽協議，不過你們在接到匯款之后，要立刻開始運輸那些車輛和物資。”

聽到朱麗葉這么說，王燁嘴角微微上揚，輕咳了一聲說道：

“最多百分之五”

話音未落，那頭的朱麗葉直接說道：

“成交！”

此話一出，王燁感覺自己的眼角在瘋狂的跳動，強忍著內心翻涌的怒火，僵硬的點了點頭說道：

“行，成交，你們匯款吧！”

“只要美金到賬，我們立刻開始送貨。”

隨后，電話被掛斷了，想到朱麗葉昨天被捆綁的畫面，又幻想了一下掛斷電話的她肯定非常得意，說不定還在嗤笑自己是個大傻子，那一瞬間，王燁就感覺自己的血液蹭蹭的往腦袋上面涌去，有一種需要發泄一番的感覺。

“踏馬的！氣死我了！”

“我居然一個坑里面跳進去兩次了”

忍不住咬牙切齒的暗罵了兩句，王燁最后長長的舒了口氣，臉上才露出了一抹淡淡的微笑。

“不管怎么說，結果是好的，百分之五就百分之五。”

“五十萬美元就五十萬美元”

想到這里，王燁感覺渾身氣血涌動，最后深呼吸了幾次，按捺住心中的不爽，推開了辦公室的門，對隔壁值班辦公室的秘書邊小明說道：

“我去洗個澡，你讓他們注意咱們的賬戶。”

“等錢到了，就開始給美國人送貨！”

聽到王燁這么說，邊小明點了點頭興奮說道：

“是！”

然后他才壓低了聲音，朝著王燁問道：

“廠長，最后她怎么選擇了？”

面對這個問題，王燁嘴角微微上揚，同樣壓低聲音說道：

“當然是回扣。”

“而且我猜她大概率是報告了上面，所以今天她主動開口，要求加錢。”

“她要求提高到百分之十，經過我的一番口舌，最終被我談到了百分之五，比我們的預算少了不少，呵！”

那一刻，邊小明眼中神采熠熠，豎起大拇指說道：

“廠長，牛啊！猜的太準了！”

“而且就幾分鐘時間，就給咱們省了三十萬美元，咱們的預算最高是百分之八，一來一去相當于掙了六十萬美元啊！”

“廠長太厲害了！”

面對這種低劣的吹捧，王燁直接笑罵道：

“滾！一天天的能不能學點好的，溜須拍馬倒是一絕！”

“我去洗澡了！”

隨后王燁快步離開了這里，片刻之后來到了浴室，在清晨的燥熱中，洗了一個舒舒服服的溫水澡。

上午七點鐘，一千萬美元到賬了。

鐵拳安保公司基地再次活躍了起來，車輛載著物資在武裝人員的押運之下，轟隆隆的就出發了。

與此同時。

蘇丹，西部的達爾富爾地區，率先派出的救援隊伍，已經進入了山區。

隨著部隊進入山區，整個部隊的狀態就發生了變化，因為從這里開始，戰斗隨時可能爆發！

“注意警戒！”

普通話的口令聲音回蕩在山谷上空，驚起了一片鳥雀。

說好軍轉民，這煤氣罐什么鬼？ 第275章 花小錢辦大事