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第116章 大膽的想法

更新時間:2024-01-17  作者:那年回響
說好軍轉民,這煤氣罐什么鬼? 第116章 大膽的想法
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就在王燁和臧委員討論皮卡的時候,那邊李保軍開著小三輪,拉過來一群人。

“這就是咱們的摩托車?哈!好!好啊!”

“看起來就很壯實!”

頓時王燁就聽到了老廠長的聲音,隨后王燁對臧委員頷首示意了一下,隨后這倆離開了這個車間,重新回到了剛才的那個車間。

此刻,只見制造廠的一群年輕人還有老廠長等人已經趕了過來。

“怎么樣?咱們的摩托車還不錯吧?”

“來,會騎的都先騎一圈,不會騎的讓會騎的帶著騎一圈,然后咱們再說正事兒。”

聽到王燁這么說,早已經按捺不住的李保軍,直接扯虎皮對老廠長說道:

“爺,你肯定不會騎,我帶你跑一圈!”

廠子里的年輕人,絕大部分都喊老廠長為廠長爺爺,或者直接喊爺爺,從十幾歲到小三十歲都是這個稱呼,其實和輩分兒根本沒有任何關系,就是一個尊稱,當然更小的,三五歲的那種已經開始喊太爺了。

聽到李保軍這么說,這下沒有人能和他搶了,而老廠長哈哈笑著說道:

“老漢我這輩子也是有福了,沒想到還能被你帶著跑一圈!”

“走走走,你小子可得騎穩一點!”

說話的功夫,李保軍已經跨上了摩托車,然后老廠長就坐在了后面,不得不說李保軍確實靠譜,騎著摩托車帶著老廠長,慢慢悠悠的在車間里轉了一圈,非常的安全。

“不錯!不錯!比那些小摩托車強多了!”

“咱們這是正經大摩托了啊,坐著就是舒坦!”

片刻后,老廠長從摩托車上下來,雙眼亮晶晶的看著摩托車,頻頻點頭贊不絕口,隨后才輪到其他人試騎,等眾人都騎完之后,王燁才說道:

“咱們的摩托車和三輪車都定型了,接下來就可以開始測試了。”

“所以銷售相關的工作,我希望也能提上日程。”

車間里面,眾人就坐在凳子上面,王燁掃視了一圈在場的所有人如此說道。

“作為民用產品,我決定就由制造廠來負責相關的銷售工作。”

“保軍,這個活兒交給你們了。”

聽到王燁這么說,李保軍不假思索的應答說道:

“哎!好嘞!”

經過電風扇和洗衣機的銷售、全省銷售渠道的開拓,目前李保軍已經完全鍛煉了出來,對于銷售這份工作絲毫不怵,所以答應的很是痛快。

而王燁則笑了笑說道:

“你答應的很痛快,廠長很高興,但是這次的銷售,不是過去咱們那種銷售辦法,希望伱能做好心里準備。”

“關鍵的問題一共有兩個,一個是宣傳廣告策略。”

“一個是售前、售中和售后的管理體系。”

聽到王燁這么說,頓時眾人臉上浮現出一抹疑惑不解的神色,而李保軍卻沒有了剛才的戲謔,直接從口袋里摸出來一個小本子,認真了起來。

在眾人的注視下,王燁輕咳一聲說道:

“在電風扇和洗衣機時代,我們使用的宣傳廣告策略,就是大卡車加大喇叭,全城巡游的方式。”

“好處是肉眼可見的,對我們電風扇和洗衣機銷售起到了極大的促進作用,最初的階段根本就是供不應求,這也進一步促進了銷售。”

“在摩托車和三輪車時代,我們依然可以執行這個策略,但是我認為,雖然可以搞,但這是不夠的,所以我又想了另外一個辦法。”

“這個辦法,就是電視節目和廣播節目!”

起碼聯合體內部電視機不少,好歹眾人都是看過電視的,不存在不能理解“電視節目”的問題,至于廣播節目就更不用說了。

“廠長,你說的電視節目和廣播節目,是什么意思?”

“我不是不明白什么是節目,我意思我們怎么搞?拍個像之前去廣交會帶的那些錄像帶類似的演示視頻,然后和電視臺、廣播臺溝通,讓他們播放?”

“但是錄像帶只能在電視臺播吧?廣播臺怎么搞?”

王燁話音剛落,咬著筆帽的李保軍,疑惑中問出了自己的問題。

其他人也是紛紛點頭,給產品拍視頻廣告片段的事情,其實大家已經很熟悉了,鋼管火箭彈和旋翼機都有廣告,但是廣告稱不上節目啊?

再者,這樣的視頻廣告,只能在電視上播放,廣播里面播放,可就沒意思了。

看著大家疑惑的表情,王燁笑著說道:

“保軍剛才說的視頻廣告,我們當然是要拍的,但是我說的節目,卻不是這個。”

“實際上,我準備搞一場名叫‘環魯摩托車拉力賽’的比賽。”

“整個比賽周期,起碼要超過兩個月,而之所以叫環魯,就是要環著咱們魯齊省跑一圈,咱們魯齊省有多種地貌,草地、泥地、沙灘、濕地、河灣、等等。”

“而拉力賽的意思,就是外語中的群體多日賽的意思,到時候咱們搞個七八臺摩托車,除了咱們的摩托車,本田王、鈴木王、國內各種輕騎,都搞過來。”

“每一臺賽車,給都配個三五個人的維護團隊,然后設定一下路線,就開始跑,有白天有晚上,在不同的地形地貌情況下,每天起碼要跑三五個小時。”

“最后按完成時間,計算分數,最后合計總分,分勝負。”

“整個過程,都要拍視頻,然后交給電視臺那邊剪輯,周末播出,起碼搞兩個月,最后決出勝負。”

“當然了如果效果好,那我們時間可以延長,或者未來直接搞環華夏拉力賽,甚至以后還可以加入咱們的皮卡車和汽車,不過這是后話,暫不討論。”

“不過畢竟電視節目,每周只能播放一次,而且都是錄像,沒有時效性,不夠刺激。”

“這時候廣播的作用就出來了。”

“咱們每天比賽時,都要進行廣播直播!所謂直播的意思,就是這邊比,同時廣播!”

“但是光聽著摩托車轟隆隆的跑也沒什么意思,咱們得加入解說,所謂的解說,大家應該都知道吧?就是講解員那些,類似體育比賽那樣的。”

“咳咳,我來學兩句!”

在眾人目瞪口呆的表情中,王燁再次輕咳了一聲,然后突然扯著嗓子、拉高了聲音、拖長了音調,用一種震撼人心、歇斯底里、略顯瘋狂的聲音喊道:

“三號!本田王,它開始加速了!它開始加速了!”

“地面濕滑,嘉陵輕騎發生了嚴重的側滑,我的天哪!騎士被甩了出去,希望他沒有受傷!”

“實在是難以置信,紅星adv趕了上來,他如履平地!太快了!實在是太快了!”

“小心!前面有小土坡!該死,他沒有減速,他飛起來了!”

“啊!”

“難以置信的避震,他完美落地!”

在眾人的目光中,王燁忍不住老臉一紅,但還是羞恥的模仿了一段后世的直播解說腔調,直接把在場的所有人聽呆了,畢竟現如今的體育講解員們,總體來說還是平靜的。

像王燁這樣像是瘋了一樣大喊大叫的,大家還是從未見過的!

“這?是不是不夠正式?”

“確實,但是莫名其妙感覺還挺帶感!”

“對對對,我還想象了一下那個畫面,嘖!怪有意思的!”

“關鍵是激情!激情很重要,說實話我聽的汗毛都忍不住立起來了。”

“關鍵是,這樣的節目形式,電視臺和廣播臺能通過嗎?”

“是,這是個問題,但是廠長這點子,確實妙啊!”

“可不是么,這廣告可比那種演示片段高級多了,而且這么多車一對比,就顯得我們最厲害嘛!”

“而且這也算是體育運動吧?賽車嘛!我感覺形式相當好啊!”

隨后車間里響起一片議論的聲音,那些中年和老年人們相對來說還比較冷靜,但是對于那群年輕人而言,他們看向王燁的表情,再次變成了熱烈的崇拜!

同時王燁再次輕咳了一聲,讓感覺嘶吼的嗓子緩解了一下,然后才說道:

“當然了,我們必須注意幾個點。”

“第一,比賽要公平公正,雖然主要是為了突出我們的摩托車,但是也不能貶低其他牌子的摩托車,這會讓觀眾們看不起的,咱們不屑為之。”

“而且咱們的adv就是有這個碾壓的實力,只要設定要路線和路況,勝利絕對沒有問題,明白了嗎?”

“各個團隊,都要盡力而為!”

對于王燁說的,老廠長等歲數較大的人,頻頻點頭表示認可,隨后王燁繼續說道:

“另外這既是比賽,也是咱們摩托車的測試。”

“畢竟從嚴從難從重的來,這也是我一貫對于產品的態度,只有從咱們手里,用最嚴苛的標準出去的,未來才能代表咱們的臉面。”

“聽明白了嗎?”

這一次,在場所有人都異口同聲的說道:

“明白了!”

最后王燁看向臧委員說道:

“接下來,量產的事宜還需要您多操心,咱們最好在十月份之前,就能開始小批量的上市。”

“您看時間來得及嗎?”

對于王燁這個說法,臧委員不假思索的說道:

“應該問題不大,今天是十五號,只不過不可能大批量備貨就是了。”

“七八百臺?我感覺應該是沒什么問題的。”

王燁點了點頭,然后扭頭看向了李保軍,笑呵呵的說道:

“至于比賽相關籌辦的問題,就是你的工作了。”

“需要什么許可、需要什么政策,你去云臺市甚至是泉城市,給咱們去協調,當然了可以先聯系一下李主任,和李主任商量一下,讓李主任幫忙打個招呼。”

“節目拍攝、電視臺廣播臺對接,也是你的工作,說實話任務很重,能完成嗎?”

“至于第一集播放時間,就以咱們十一上市的時間為準。”

“絕對不能晚了!”

聽到王燁的聲音,李保軍臉色認真的說道:

“是!廠長,保證完成任務!”

然后王燁把目光看向了旁邊的徐嬌嬌,目前徐嬌嬌已經不在百貨大樓柜臺呆著了,之前跟著李保軍跑過其他地區的百貨大樓,也算是鍛煉了出來,沒有了最初的青澀。

“嬌嬌,你的任務也很重。”

“我剛才說了,摩托車銷售一共有兩個問題,一個是廣告,也就是剛才說的比賽。”

“還有一個就是售前、售中和售后的管理體系。”

“所以我們這一次的摩托車銷售,會分為三個渠道進行,都需要你協調!”

聽到王燁的聲音,只有十六歲出頭的徐嬌嬌,臉色繃的緊緊的,微微點頭表示自己明白,然后王燁才繼續說道:

“第一個渠道,還是百貨大樓。”

“在摩托車上市之前,我們需要鋪設兩個地區,一個是云臺的百貨大樓,是一個魯齊省的百貨大樓。”

“第二個渠道,叫現場展銷會!”

“所謂的現場展銷會,就是在一個空曠的露天場所,把產品給擺列出來,然后任由顧客挑選購買,甚至像咱們的摩托車產品,還得有試駕這個選項。”

“第三個渠道,就直營店。”

“所謂的直營店,就是咱們紅星廠直接經營的店鋪,就像那些個體戶一樣,咱們就在咱們的店鋪里面,賣咱們的摩托車、三輪車等產品。”

“當然了,直營店的作用,可不只是銷售。”

“還包括售前咨詢、整車銷售、售后保養和維修、信息反饋為一體的店鋪。”

“簡單來說,就是給顧客一條龍的服務,顧客如果看了電視聽了廣播,要來我們的直營店購買,我們就要給他介紹、讓他試駕、給他賣車、未來收費給他保養和維修。”

“甚至我們還可以組建車友會,介紹購買咱們紅星摩托車的人互相認識介紹,組織一些活動,促進我們紅星品牌的建立、推廣和認可。”

“需要什么許可,都需要你去解決。”

“明白了嗎?”

聽到王燁的這一番說辭,在場有人已經忍不住張開嘴,直接合不攏嘴了,而徐嬌嬌則是若有所思的模樣,最后點了點頭說道:

“我明白了,廠長!”

對于徐嬌嬌這個小姑娘,王燁的期待很高,她很聰明,尤其是在商業領域,非常有天賦,所以王燁才愿意把這么重要的工作,交給她一個小姑娘來組織。

最后王燁又補充說道:

“當然了,防止你萬一撐不住場子,你把大炮他們帶著。”

“可以讓他當保鏢,也可以讓他冒充中年人,這樣有時候比較有說服力。”

王燁嘴里的大炮,就是之前和王燁去過廣交會的一個年輕人,為人也比較機靈,口舌比較利索,長得人高馬大滿臉橫肉,看起來就是不好惹的那種人,雖然他才二十五歲剛結婚,但是咋一看起碼有四十歲。

至于大炮他們中的“他們”,十有八九也是和王燁去過廣交會的年輕人,前段時間跟著李保軍和徐嬌嬌在外溜達協調攤位,主要的作用是干活兒以及安保,畢竟這個時代,攔路打劫的都有,而且他們在寸頭保安的指點下,槍法已經有出神入化的感覺了,格斗擊技也是像模像樣。

“我明白!”

雖然徐嬌嬌個頭也高,但是臉上還是能看到出來稚嫩,所以王燁才做此安排。

“好了,那今天的會議到此結束。”

“接下來辛苦大家了!”

最后王燁站起來,笑盈盈的對在場所有人說道。

離開車間,王燁回到了自己的辦公室,簡單的喝了杯茶水之后,王燁還是撥通了李主任的電話,雖然王燁很相信李保軍,但畢竟是年輕人,還是得提前打個招呼。

“喂?李主任,是我,王燁!”

“我們的摩托車搞出來了,我有一個大膽的想法”

云臺市,工業局,發展辦公室里面,李主任接起了電話,就聽到對面的聲音。

“大膽的想法?”

“你小子又要搞什么幺蛾子?”

李主任一邊看文件,一邊隨口笑著問道,然而幾秒鐘后他就懵逼了,直接反問道:

“什么?你們要搞摩托車比賽?”

“還要上電視?上廣播?”

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