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第41章 為什么要講情面?
更新時間:2024-01-18 作者:孟澤主
情商20學霸，造出芯片正常吧？ 第41章 為什么要講情面?
三華公司位于浮洲，一大早饒慧靈就帶著余北、駱垚還有其他人出發前往了。 一落地，就看到東投的林總開了車來接他們。 林總不愧是在商場上摸爬滾打二十多年的老江湖，見到華記的一行人后，絲毫沒提之前的事。 他看見人后簡單寒暄了兩句后就開門見山說道：“饒總余總，你們那EDA確定能用？” “我們自己的工廠已經開始使用了。” 華記歷來的行事風格就是先自用，自用可以了再推廣出去。 完成數據遷移后，華記旗下的芯片制造廠海芯便開始了行動，邏輯圖和電路布局圖直接用現成的。 駱垚設計的用戶界面簡潔清晰，讓繪圖員們的學習成本門檻降低了不少。 易上手，絲滑，特別是其中的功耗分析工具、光刻OPC等多個模塊完全可以吊打Synopsys，這是芯片繪圖員反饋上來的真實體驗。 “林總，試了就知道了。”饒慧靈的底氣來自于駱垚，如果駱垚的軟件達不到她的要求，她絕不敢如此自信。 雖說盤古EDA完全可以由華記找關系來硬推，可它作為一款工具，得不到使用者的認可的話，硬推的結果也是不了了之。 盤古EDA能不能活下去，完全取決于市場。 “好，那我們馬上去，三華的趙佩，這幾天都沒有睡好覺，出了事之后，趙佩就打電話找我想辦法。” “我是真沒有想到，Synopsys會因為被投訴這件事而找三華麻煩。” “看來，你們之前說得對，這些外國佬看到的永遠是更大的利潤，真是不講情面啊！” 饒慧靈和余北對林總這話感到了一絲煩躁，把外國佬想那么好，不坑他坑誰？ 駱垚看了一眼林總，困惑地說道：“為什么要講情面？” “Synopsys這些公司其實賭的就是華國的企業不敢和他們撕破臉。” “華國企業要靠他們生存，沒法獨立存活，單憑這一點，對方就可以輕松拿捏價格。” “你們覺得對方不敢，那是覺得自己是消費方。” “顧客就是上帝那一套是伱們崇尚的，但上帝才有憐憫之心，Synopsys這些公司沒有不也正常？” “是你腦子不夠用看不出來嗎？” 饒慧靈和余北好想笑。 神特么上帝才有憐憫之心，Synopsys這些公司沒有！ 駱垚的吐槽雖然氣人，可人家說的是實話！ 跟一群餓狼談情面，不是傻就是蠢！ 難不成還期待Synopsys這些外國公司看在華國芯片企業沒有發展起來的困境下，搭把手嗎？！ 林總臉上色彩豐富極了，一會兒紅一會兒白，他從未感到這么扎心過。 偏生他還找不到詞來反駁。 瑪德！這小子究竟是來干什么的！ 好不容易到了目的地，煎熬的林總先人一步下了車。 饒慧靈趁這個機會對駱垚說：“你又說林總蠢了，要扣工資。” 駱垚眨著眼，認真說道：“可是我記得上次你是讓我不能在林總面前提‘他這么蠢，怎么當上高管’這一句話的，我剛才沒提，所以扣工資的條件不構成。” 做事要講證據，沒證據說什么啊？ 反正饒慧靈也不是想真的扣駱垚工資，當下也就囑咐兩句不再提了。 到了三華公司里面。 整個辦公大樓都安靜無比，沒有一絲人氣兒，像極了空樓。 一個瘦小又憔悴的女人帶著幾人走了出來。 雙方做了介紹后，大家都知道了女人就是三華的總經理趙佩。 “饒總余總，你們也看到了，我們已經暫時停工了，手上的訂單全部沒法完成，現在外國訂單更想讓我們退單，再這么下去，我們真的撐不住了。” “我們本來打算采購Cadence和Siemens的，結果這兩方一直沒有定下來，看樣子也是不想和我們合作了。” “今天是公司的第五年，難道就要砸在我手里嗎？”趙佩聲音中帶著一絲哭腔，她現在根本等不起，多等一天就要多虧損一天。 再虧損下去，三華可以宣布破產了。 饒慧靈走過去安慰道：“趙總，你先別激動，EDA我們帶來了，可以現場測試。” “你們跟我來這邊吧。”趙佩雖說心里也有疑問，覺得自研的EDA不靠譜，但現在只能死馬當成活馬醫來醫了。 來到繪圖室，他們就看到五個人在那鼓搗。 “不行，所有功能都用不起，通行驗證繞不開。” “那怎么辦啊！什么都用不了，我們是不是要失業了？這都要到年底了……” 沒等他們說完，趙佩走了進去：“誰都不會失業，我會盡可能保證你們。” 那五人慌忙站了起來，不好意思地叫了一聲“趙總”。 “現在我們要安裝新的EDA軟件，你們配合饒總這邊測試。” 新的EDA軟件？ 繪圖員在對方眼中看到了疑惑，難不成是采購了Cadence的EDA？ Cadence不是還沒有確定合作嗎？ “饒總，對電腦配置有要求嗎？”趙佩擔心地問道。 “一般繪圖電腦就行，沒有特別的要求。”饒慧靈說完轉向駱垚。 “駱垚，你來安裝調試設備，另外的繪圖員先去準備邏輯圖和電路布局圖吧。” 兩名繪圖員跑去拿了圖紙，過來后就看到駱垚打開了EDA的界面，她們奇怪了起來。 “盤古？這是什么EDA啊？Cadence發布的新版本嗎？” 駱垚沒搭理兩個繪圖員，繼續調試他的。 “這是我們公司自研的EDA軟件，你們先試試。”為了保護駱垚的安全，饒慧靈不能告訴對方盤古的開發者就是駱垚，這些人又沒有接受過保密培訓，誰知道會不會泄露消息。 “對了，你們這一套圖繪制需要多久時間？” “一天左右。”一個繪圖員眼睛一直看著盤古的操作界面回答說。 “太長了，在盤古上，你們只需要兩個小時左右就能搞定。”駱垚掃了一眼對方手上的邏輯圖和電路布局圖，心想就一存儲芯片，哪里用得了那么久？ 兩小時。 這絕對是吹牛了。 房間里的一些人不免冒出了這個想法。 他們齊齊看著駱垚，不禁懷疑起了他的靠譜性有多大。 “一個工程文檔打開就很大，還要做功耗等檢測，EDA軟件反應不可能特別快！”一個檢測員反駁著說。 “試試就知道了。”駱垚面無表情地說道。 檢測員們看向趙佩，趙佩知道她別無選擇，那么多人等著開工養家糊口，就點頭：“開始繪制。” 繪圖員見到趙佩同意了，立即開始繪制了起來。 其中一名繪圖員坐在了電腦面前稍微一看盤古的界面就知道了該如何操作。 按照圖紙，她將要用的元器件不斷的拖到工程界面上，隨后把它們放到了各個位置上，緊接著布線。 一個小時過去了。 所有的線路都已經繪制完后，繪圖員連忙打開了功耗等檢測工具，開始檢測。 幾乎只等了半分鐘的時間，檢測的結果就已經出來了！ “怎么可能這么快？” “連Synopsys的檢測速度都沒有這么快過！”繪圖員都圍在電腦面前驚嘆了起來。 他們身后的趙佩還有林總都早已看呆。 整個系統就跟安裝在新電腦上一樣，流暢無比，而且檢測工具，快得讓人難以相信盤古EDA是真的檢測了整個工程設計！ “小李，現在檢測結果是正確的嗎？”趙佩著急地走上前去詢問。 “趙總，都是對的，這個電路圖其實是LP第一代的，當時用Synopsys繪制過，當時Synopsys檢測出來的結果也是如此，不過很奇怪的是……” 趙佩緊張地問：“奇怪什么？” “盤古EDA測算功耗時比是Synopsys多發現了一個問題，信號翻轉率。” “當時的Synopsys沒有發現信號翻轉率的問題，導致LP第一代出現HCI效應，集成電路老化的時間比我們預估的要快了十倍。” “所以當時我們還召回了LP第一代的芯片。” “你看，系統里面還有這次事故的記錄。”小李說著就打開了一旁的電腦，調出了LP第一代的故障記錄。 眾人湊過去一看，果然發現了上面記載了LP第一代出現HCI效應的問題。 “也就是說，盤古EDA的功耗檢測工具比Synopsys還要強大！” 趙佩得出結論后，連忙拉著饒慧靈的手說：“饒總，盤古EDA是你們自主研發的嗎？” 饒慧靈看了一眼站在電腦旁邊正在觀察情況的駱垚，有些驕傲地說：“是我們的人研發的，架構、算法都是自主開發的，和三巨頭的EDA沒有任何關系。” 趙佩難掩激動，她走到繪圖員身邊和她們一再確認情況后，說：“饒總，我們先小規模生產一批芯片看下情況，不知道你們的EDA軟件怎么收費？” “一次性購買還是說按照月計劃付費？” 饒慧靈想起這事情還沒有跟駱垚商量，就借口打電話詢問總部帶著駱垚出了三華的大樓。 “駱垚，趙總目前對盤古很滿意，應該是盤古的第一個正式客戶了。” “你定價準備怎么定？” “這個我無所謂。”駱垚心想華記獎勵都給了2億，正式代理的特許經營費絕對不會比這個低。 “不過盤古的定價，絕對要比EDA三大巨頭的低。” “我們要讓華國所有的芯片企業能用上我們自己的軟件！” (本章完) 情商20學霸，造出芯片正常吧？ 第41章 為什么要講情面?
三華公司位于浮洲，一大早饒慧靈就帶著余北、駱垚還有其他人出發前往了。 一落地，就看到東投的林總開了車來接他們。 林總不愧是在商場上摸爬滾打二十多年的老江湖，見到華記的一行人后，絲毫沒提之前的事。 他看見人后簡單寒暄了兩句后就開門見山說道：“饒總余總，你們那EDA確定能用？” “我們自己的工廠已經開始使用了。” 華記歷來的行事風格就是先自用，自用可以了再推廣出去。 完成數據遷移后，華記旗下的芯片制造廠海芯便開始了行動，邏輯圖和電路布局圖直接用現成的。 駱垚設計的用戶界面簡潔清晰，讓繪圖員們的學習成本門檻降低了不少。 易上手，絲滑，特別是其中的功耗分析工具、光刻OPC等多個模塊完全可以吊打Synopsys，這是芯片繪圖員反饋上來的真實體驗。 “林總，試了就知道了。”饒慧靈的底氣來自于駱垚，如果駱垚的軟件達不到她的要求，她絕不敢如此自信。 雖說盤古EDA完全可以由華記找關系來硬推，可它作為一款工具，得不到使用者的認可的話，硬推的結果也是不了了之。 盤古EDA能不能活下去，完全取決于市場。 “好，那我們馬上去，三華的趙佩，這幾天都沒有睡好覺，出了事之后，趙佩就打電話找我想辦法。” “我是真沒有想到，Synopsys會因為被投訴這件事而找三華麻煩。” “看來，你們之前說得對，這些外國佬看到的永遠是更大的利潤，真是不講情面啊！” 饒慧靈和余北對林總這話感到了一絲煩躁，把外國佬想那么好，不坑他坑誰？ 駱垚看了一眼林總，困惑地說道：“為什么要講情面？” “Synopsys這些公司其實賭的就是華國的企業不敢和他們撕破臉。” “華國企業要靠他們生存，沒法獨立存活，單憑這一點，對方就可以輕松拿捏價格。” “你們覺得對方不敢，那是覺得自己是消費方。” “顧客就是上帝那一套是伱們崇尚的，但上帝才有憐憫之心，Synopsys這些公司沒有不也正常？” “是你腦子不夠用看不出來嗎？” 饒慧靈和余北好想笑。 神特么上帝才有憐憫之心，Synopsys這些公司沒有！ 駱垚的吐槽雖然氣人，可人家說的是實話！ 跟一群餓狼談情面，不是傻就是蠢！ 難不成還期待Synopsys這些外國公司看在華國芯片企業沒有發展起來的困境下，搭把手嗎？！ 林總臉上色彩豐富極了，一會兒紅一會兒白，他從未感到這么扎心過。 偏生他還找不到詞來反駁。 瑪德！這小子究竟是來干什么的！ 好不容易到了目的地，煎熬的林總先人一步下了車。 饒慧靈趁這個機會對駱垚說：“你又說林總蠢了，要扣工資。” 駱垚眨著眼，認真說道：“可是我記得上次你是讓我不能在林總面前提‘他這么蠢，怎么當上高管’這一句話的，我剛才沒提，所以扣工資的條件不構成。” 做事要講證據，沒證據說什么啊？ 反正饒慧靈也不是想真的扣駱垚工資，當下也就囑咐兩句不再提了。 到了三華公司里面。 整個辦公大樓都安靜無比，沒有一絲人氣兒，像極了空樓。 一個瘦小又憔悴的女人帶著幾人走了出來。 雙方做了介紹后，大家都知道了女人就是三華的總經理趙佩。 “饒總余總，你們也看到了，我們已經暫時停工了，手上的訂單全部沒法完成，現在外國訂單更想讓我們退單，再這么下去，我們真的撐不住了。” “我們本來打算采購Cadence和Siemens的，結果這兩方一直沒有定下來，看樣子也是不想和我們合作了。” “今天是公司的第五年，難道就要砸在我手里嗎？”趙佩聲音中帶著一絲哭腔，她現在根本等不起，多等一天就要多虧損一天。 再虧損下去，三華可以宣布破產了。 饒慧靈走過去安慰道：“趙總，你先別激動，EDA我們帶來了，可以現場測試。” “你們跟我來這邊吧。”趙佩雖說心里也有疑問，覺得自研的EDA不靠譜，但現在只能死馬當成活馬醫來醫了。 來到繪圖室，他們就看到五個人在那鼓搗。 “不行，所有功能都用不起，通行驗證繞不開。” “那怎么辦啊！什么都用不了，我們是不是要失業了？這都要到年底了……” 沒等他們說完，趙佩走了進去：“誰都不會失業，我會盡可能保證你們。” 那五人慌忙站了起來，不好意思地叫了一聲“趙總”。 “現在我們要安裝新的EDA軟件，你們配合饒總這邊測試。” 新的EDA軟件？ 繪圖員在對方眼中看到了疑惑，難不成是采購了Cadence的EDA？ Cadence不是還沒有確定合作嗎？ “饒總，對電腦配置有要求嗎？”趙佩擔心地問道。 “一般繪圖電腦就行，沒有特別的要求。”饒慧靈說完轉向駱垚。 “駱垚，你來安裝調試設備，另外的繪圖員先去準備邏輯圖和電路布局圖吧。” 兩名繪圖員跑去拿了圖紙，過來后就看到駱垚打開了EDA的界面，她們奇怪了起來。 “盤古？這是什么EDA啊？Cadence發布的新版本嗎？” 駱垚沒搭理兩個繪圖員，繼續調試他的。 “這是我們公司自研的EDA軟件，你們先試試。”為了保護駱垚的安全，饒慧靈不能告訴對方盤古的開發者就是駱垚，這些人又沒有接受過保密培訓，誰知道會不會泄露消息。 “對了，你們這一套圖繪制需要多久時間？” “一天左右。”一個繪圖員眼睛一直看著盤古的操作界面回答說。 “太長了，在盤古上，你們只需要兩個小時左右就能搞定。”駱垚掃了一眼對方手上的邏輯圖和電路布局圖，心想就一存儲芯片，哪里用得了那么久？ 兩小時。 這絕對是吹牛了。 房間里的一些人不免冒出了這個想法。 他們齊齊看著駱垚，不禁懷疑起了他的靠譜性有多大。 “一個工程文檔打開就很大，還要做功耗等檢測，EDA軟件反應不可能特別快！”一個檢測員反駁著說。 “試試就知道了。”駱垚面無表情地說道。 檢測員們看向趙佩，趙佩知道她別無選擇，那么多人等著開工養家糊口，就點頭：“開始繪制。” 繪圖員見到趙佩同意了，立即開始繪制了起來。 其中一名繪圖員坐在了電腦面前稍微一看盤古的界面就知道了該如何操作。 按照圖紙，她將要用的元器件不斷的拖到工程界面上，隨后把它們放到了各個位置上，緊接著布線。 一個小時過去了。 所有的線路都已經繪制完后，繪圖員連忙打開了功耗等檢測工具，開始檢測。 幾乎只等了半分鐘的時間，檢測的結果就已經出來了！ “怎么可能這么快？” “連Synopsys的檢測速度都沒有這么快過！”繪圖員都圍在電腦面前驚嘆了起來。 他們身后的趙佩還有林總都早已看呆。 整個系統就跟安裝在新電腦上一樣，流暢無比，而且檢測工具，快得讓人難以相信盤古EDA是真的檢測了整個工程設計！ “小李，現在檢測結果是正確的嗎？”趙佩著急地走上前去詢問。 “趙總，都是對的，這個電路圖其實是LP第一代的，當時用Synopsys繪制過，當時Synopsys檢測出來的結果也是如此，不過很奇怪的是……” 趙佩緊張地問：“奇怪什么？” “盤古EDA測算功耗時比是Synopsys多發現了一個問題，信號翻轉率。” “當時的Synopsys沒有發現信號翻轉率的問題，導致LP第一代出現HCI效應，集成電路老化的時間比我們預估的要快了十倍。” “所以當時我們還召回了LP第一代的芯片。” “你看，系統里面還有這次事故的記錄。”小李說著就打開了一旁的電腦，調出了LP第一代的故障記錄。 眾人湊過去一看，果然發現了上面記載了LP第一代出現HCI效應的問題。 “也就是說，盤古EDA的功耗檢測工具比Synopsys還要強大！” 趙佩得出結論后，連忙拉著饒慧靈的手說：“饒總，盤古EDA是你們自主研發的嗎？” 饒慧靈看了一眼站在電腦旁邊正在觀察情況的駱垚，有些驕傲地說：“是我們的人研發的，架構、算法都是自主開發的，和三巨頭的EDA沒有任何關系。” 趙佩難掩激動，她走到繪圖員身邊和她們一再確認情況后，說：“饒總，我們先小規模生產一批芯片看下情況，不知道你們的EDA軟件怎么收費？” “一次性購買還是說按照月計劃付費？” 饒慧靈想起這事情還沒有跟駱垚商量，就借口打電話詢問總部帶著駱垚出了三華的大樓。 “駱垚，趙總目前對盤古很滿意，應該是盤古的第一個正式客戶了。” “你定價準備怎么定？” “這個我無所謂。”駱垚心想華記獎勵都給了2億，正式代理的特許經營費絕對不會比這個低。 “不過盤古的定價，絕對要比EDA三大巨頭的低。” “我們要讓華國所有的芯片企業能用上我們自己的軟件！” (本章完) 情商20學霸，造出芯片正常吧？ 第41章 為什么要講情面?
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