重燃2003 第一百三十一章 有錢大家一起賺嘛
第335章有錢大家一起賺嘛
重要會議領導用ppt,這種講話的方式,后世基本上互聯網大廠的通行做法。
但在世紀初,其實很罕見。
世紀初的領導們,講話,從來不會做什么ppt。
一是不會,歲數大一點的,更喜歡念稿子。
二是他們認為這簡直是落人口實。
此刻,屏幕的投影上,黑紙白字的紅頭文件,卿云的展示,落在員工的眼里,很是大氣。
待眾人眼巴巴的看了一會兒后,卿云笑了笑,開始解讀起來,
“看起來費勁兒是吧?簡單的,從今往后,取消對單次銷售的提成,改為利潤中心考核。
什么意思呢?就是你這個銷售區域,我們采用內部核算的方式,每年創造出來的銷售凈利潤,我們按15的比例,獎勵區域公司。
這個比例,我是按照top以前銷售的平均數,你們單件提成換算出來的。”
到這里,屏幕上投影出來了歷年的數據,卿云指了指屏幕,“這個就很好理解了是吧,你們努力銷售,伱們獲益的同時,我也獲益,有錢大家一起賺嘛,我玩了心機,但你們也不虧。”
臺下的員工們配合的大笑了起來。
雙約束機制,在賺錢的情況下,確實他們不虧。
不過要是區域公司虧損,那么以前那種實現銷售就能拿到的提成就沒了。
但總體來,也很合理,主要看獎金怎么分、怎么發。
“獎金的分配比例,由區域負責人自行把握,集團只管員工獎金下限,除非是獎金分配太不合理太不公平,集團不會插手分配,只要區域負責人你擺得平員工。
而區域的成本,也是由區域負責人自行把握,該招多少人,哪些錢該花不該花的,你們自己決定,我只管上繳到母公司的利潤。
當然,要是這個區域你們賺飽了,但我覺得還有潛力可挖,那就別怪我派第二個團隊來競爭,或者我更換區域負責人,好理解吧?”
眾人都點零頭。
責權利都劃分的非常清楚。
不過以前的那些中層干部,卻都看透了玄機。
這個區域負責人看似權利很大,但實際上非常的不好做了。
單單一個獎金分配,就可以把人逼瘋。
面上看起來是集團不插手,但前提是擺得平員工。
而且……
最重要的是,成本。
過往大多損公肥私的法子,用不上了。
按照這個方法,區域的經營利潤,和員工的收入息息相關,你亂花錢試試。
甚至,腦子轉得快的,大多也猜到公司的下一步的機構調整思路。
給了區域負責人如此大的權利,不可能沒有制衡,否則,區域公司就成為了獨立王國了。
不出他們的所料,卿云接下來的話,揭開了謎底。
“為了減輕區域公司的負擔,也不讓你們養閑人,中后臺部門統一上收到集團公司,以總部大部制的方式集中管理,負責他們的薪酬,以后你們的財務、風控、人力等部門,都是bp模式,businessparter,合作伙伴……”
原來的基層管理者和員工們不明覺厲,卿總不愧是新一代的領導,而中層干部心里卻在罵著娘。
狗屁的減輕負擔。
白了就是收權。
區域銷售公司,徹底變成了銷售團隊,實際上,毫無經營自主權可言。
你就算想作假,沒有財務、風控等中后臺的配合……
也不是辦不到。
但想偷奸耍滑、渾水摸魚、中飽私囊的成本,變得太大了。
是……
這么一來,輕裝上陣,盈利的空間也變大了。
“績效獎金的發放方式,也會做出變更,每周!”
臺下的員工,頓時便炸了。
每周?!
卿云惡趣味的笑笑后,繼續道,“想什么呢!這就是財務bp的作用,以后的管理報表,按周來,當然,剛開始可能達不到,你們得讓公司也有準備時間。”
眾人紛紛點點頭,制度的實施落地,確實需要時間,也能理解。
“也不會太晚,我保證,年底前完成這個改革,但是每周發,也不是全部發完,50肯定留到年度報表出來后才發。因為周報是個動態數字,你們要是前半年把獎金拿了,后半年給我玩摸魚,難道我還能讓你們把獎金吐出來?”
員工們都哈哈大笑起來,倒也確實存在這種可能性,揣進荷包里的錢,再還回去,這顯然做不到嘛。
不過,這卿總的政策,倒也挺合理的,錢拿在手里,才是王道。
活該別人18歲就上市公司董事長,活該別人四個女朋友!
這為人處世,就是大氣!
中層干部們心里一邊吐著槽,另一邊卻又心癢癢的。
只要按照這個娃娃董事長的規矩辦事,掙錢不困難,相反,其實變容易了。
畢竟,少了很大一塊的剛性支出。
帶著鐐銬跳舞,總比沒有舞跳好。
他們的心思活泛了起來,一個中年人摸了摸自己的光頭,舉起了手。
得到卿云的許可后,他接過工作人員遞過來的話筒講了起來,
“卿總,營銷和銷售,怎么劃分?在以前,top推行矩陣式管理結構,營銷與銷售分離,各產品事業部負責轉移產品的市場營銷、策劃、推廣以及西蜀省內的銷售,而區域銷售公司負責產品在所在地銷售,二者沒有上下級隸屬關系,是業務合作。
這種模式,由于營銷部門與區域銷售公司都是獨立核算個體,雙方經常在實現收入后的利潤分配問題上發生矛盾。
更重要的是,區域銷售公司更愿意選擇有利可圖的技術產品,尤其是新技術產品,而營銷部門是負責集團公司整個產品線的推進,二者存在產品的博弈問題。”
卿云聽罷,心里嗤笑了一聲。
沒看出啊,這個光頭,也是個心機boy。
這種運行的問題,基層員工實際上接觸不到,只有中層干部能看出來。
基層員工們聽見這些東西,也是似懂非懂的,畢竟以前,他們接觸不到區域與總部打架的環節。
這個時候出來,其實是光頭未來團隊面前,在樹立他的權威性。
不過,看透不能透,作為領導,要允許下面的人玩手段。
重燃2003 第一百三十一章 有錢大家一起賺嘛