第一章 這小子,真特么的難纏

作為炎黃集團雙總部之一的華亭公司，此刻的會議室的空氣中彌漫著一種微妙的緊張氣氛。

卿云帶著秦縵縵、副總經理周彬、董事長助理陳悅和幾個部門負責人，與實達電腦的董事長胡鋼和副董事長景源，分賓主而坐。

中間的長條形會議桌仿佛成了楚河漢界，劃開了兩個商業帝國的邊界。

雙方進行了簡單的寒暄和自我介紹后，卻似乎都不急于進入談判的主題。

胡鋼在和秦縵縵寒暄著，擺著長輩的架子，問著秦天川的近況。

而卿云一邊聽著郭敬和景源的神侃與商業互吹，一邊靠在椅背上，十指交叉放在腿上，目光透過會議室的大窗戶，投向外面繁忙的街景，似乎在思考著什么。

隨后，趁著談話間隙，他轉回頭，帶著一絲溫和的微笑，對著那邊的胡鋼說，“胡董，我記得您是八閩人吧？我對八閩的風土人情一直都很感興趣，尤其是那里的茶文化，真是博大精深。”

胡鋼微微一愣，顯然沒有預料到卿云會提起這個話題，但他很快調整了情緒，笑著回應道，

“是的，小卿總。八閩的茶文化源遠流長，特別是武夷山的巖茶，那可是享譽世界的。”

卿云點了點頭，表現出濃厚的興趣：“我聽說過大紅袍，那是武夷巖茶中的佼佼者，可惜一直未能親自品嘗。胡董，您要是有心，不妨給我講講這大紅袍的故事。”

胡鋼聽到卿云對茶文化的興趣，眼睛里閃過一絲光亮。

他確定了，面前這個小卿總，對他應該是很有一番研究的。

自己好茶，這個信息，顯然卿云是掌握的。

他在心里微微一笑。

看來，自己還是很受這小子的重視嘛。

胡鋼清了清嗓子，開始娓娓道來：“大紅袍，這個名字的由來有個傳說。相傳在明末清初，有個書生進京趕考，路過武夷山時病倒了，是天心廟的和尚用寺廟里的茶葉給救了過來。

后來這個書生高中狀元，為了報恩，他將身上的紅袍披在了茶樹上，‘大紅袍’因此得名。”

卿云聽得津津有味的，他接著問道，“那這大紅袍的制作工藝一定非常講究，才能配得上這樣的傳說。”

胡鋼點頭，眼中流露出一絲自豪，“確實如此，卿總。大紅袍的制作工藝包括采摘、萎凋、搖青、殺青、揉捻、烘焙等多道工序，每一步都需要精心操作，才能制作出香氣獨特、味道醇厚的茶葉。”

說到這里，他頓了頓，“卿總，您剛才提到的大紅袍，其實我們八閩不僅僅有大紅袍，還有三大工夫茶，分別是政和工夫、坦洋工夫和白琳工夫，這些都是我們八閩的驕傲。”

見卿云很感興趣，胡鋼也樂得扯著這種閑篇。

談判桌上，誰先沉不住氣開口說正事，誰就會先輸了勢。

他優哉游哉的說著，“首先說到政和工夫，它產自NP市政和縣，以其外形勻稱、色澤烏潤、香高味醇而著稱。政和工夫的制作工藝非常講究，需要經過多次的發酵和烘焙，才能達到其獨特的風味。”

卿云點了點頭，示意胡鋼繼續。

“接著是坦洋工夫，它源自福安市坦洋村，有著‘茶鄉明珠’的美譽。坦洋工夫的特點是條索緊細，色澤黑亮，湯色紅艷明亮，滋味鮮醇回甘。”

云帝似乎被胡鋼的介紹所吸引，他的眼神中透露出對這些傳統工藝的尊重。

“最后是白琳工夫，它產于ND市的福鼎市白琳鎮，以香氣高長、滋味清鮮而聞名。白琳工夫的制作工藝同樣精細，每一道工序都需要茶師的精心操作。”

卿云似乎被胡鋼的話勾起了更深的思考，他慢慢說道，“這做茶和做企業，其實有幾分相似。都需要精心策劃，細心打磨，才能成就非凡。胡董，您認為呢？”

胡鋼的眼神中閃過一絲復雜，他明白卿云話中有話，便也意味深長地回答，“卿總說得是，無論是做茶還是做企業，都需匠心獨運，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。實達電腦這些年的發展，也是秉承著這樣的理念。”

卿云似乎對胡鋼的回答頗為滿意，微微的頷首，“胡董，我相信實達電腦在您的領導下，一定能夠繼續發揚光大。不過，在這個快速發展的時代，單靠匠心是不夠的，還需要有前瞻的眼光和果敢的決策。

就像……”

談話間，一位穿著旗袍的女子裊裊娜娜的走了進來。

向著眾人微微鞠躬后，女子便坐到了會議室邊特設的茶桌前，取出一件物事，素手一翻沖著眾人亮了亮，聲如黃鸝的說了一句，“小龍團。”

胡鋼和景源對視了一眼，都從對方眼里看出了無奈。

特么的，茶藝師都來了。

這小子真的只有18歲嗎？

這談判的節奏，被他穩穩的拿捏著。

此時的卿云，笑意中帶著一絲深意，他的目光從茶藝師手中的小龍團上掠過，然后轉向胡鋼，語調溫和而富有節奏，

“在這個年代里，我們不僅要有匠心獨運的精神，更要懂得抱團取暖，相互借力。正如我最喜歡的小龍團，它不僅僅是一種茶，更是一種智慧的體現。”

胡鋼微微皺起了眉頭。

他能聽明白面前這小子話語中的機鋒，但卻有點懵逼。

老子是來賣股權的，又不是來合作的。

茶藝師的手指靈巧地翻動，將小龍團茶葉放入茶具中，熱水沖泡之下，茶葉緩緩展開，一股淡淡的茶香開始在會議室中彌漫。

云帝深吸了一口氣，似乎在品味著空氣中的茶香，繼續說道，“小龍團，作為古代貢茶中的極品，它的制作工藝非常復雜，需要經過嚴格的篩選和精細的加工。

它之所以能成為茶中之冠，不僅僅是因為其自身的品質，更因為它代表了一種團結協作、共同提升的精神。

胡董，在商業的世界里，我們也需要像制作小龍團一樣，精心挑選合作伙伴，細心打磨合作方案。只有通過緊密的合作，我們才能在市場上形成強大的競爭力，共同抵御風險，實現共贏。”

胡鋼和景源對視一眼，他們知道，卿云已經巧妙地將話題引向了正題。

但是，卻偏得十萬八千里。

胡鋼在心里嘶了一聲，他瞬間意識到，面前的這個年輕人，不僅有著超越年齡的成熟和智慧，更有著非凡的商業洞察力和談判技巧。

沉吟片刻后，胡鋼決定主動出擊了。

特么的，這小子太能耗了。

他知道，如果不能在卿云設定的框架內找到突破口，那么整個談判就可能會完全偏離實達電腦的初衷。他需要重新掌握談判的主動權，將話題引回到并購的核心議題上。

胡鋼深吸了一口氣，決定不再繞彎子，“小卿總，您對茶文化的理解令人欽佩，小龍團的故事也確實引人入勝。”

胡鋼的聲音恢復了平靜，他的眼神變得誠懇而直接，“但我想，我們今天坐在這里，不僅僅是為了品茶論道。實達電腦目前面臨的困境，您應該有所了解。

您是炎黃集團的一把手，我是實達集團的一把手，我們兩人坐在一起，就是為了敲定一個框架。

我們不妨開門見山吧，關于并購的事宜，我相信炎黃集團已經做了充分的準備和評估。我們實達電腦的資產和市場地位，我想您應該很清楚，我想聽聽您的想法。”

卿云微微一笑，他對胡鋼的直白感到滿意。

這才是談判應有的態度，直接而坦誠。

他知道，胡鋼已經意識到了局勢的微妙變化，開始嘗試重新設定談判的節奏。

但是，他卻并不想先開口。

“胡董，您快人快語，那我也不繞彎子了。”

卿云身體微微前傾，目光如炬的盯著胡鋼的眼睛，“實達電腦作為行業內的資深企業，‘北幻想、南實達’便是實達電腦曾經的江湖地位。

但是，現在時過境遷，實達已不復當年之勇，恕我直言，實達電腦已經在市場競爭中掉隊了。

所以……”

說到這里，云帝笑了笑，“從當前貴我雙方的實力與地位出發，我建議胡董您先說說您的想法。”

他始終認為，‘實力與地位’這個梗，應該這么回復，才更霸氣一點。

胡鋼聞言，心里陡然間涌起了一股怒火。

他為實達電腦付出了幾十年的心血，如今卻被一個年輕人直白地指出了公司的衰敗，這無疑是對他個人的一種否定。

然而，面對卿云那年輕臉龐上銳利如鷹的眼神，他也意識到自己并沒有足夠的……實力和地位去表達憤怒。

他閉上了眼睛，深呼吸了幾次，努力平復自己的情緒。

商場如戰場，情緒化的對抗解決不了任何問題，他需要保持冷靜，用理性來應對這場談判。

在卿云的直視下，胡鋼感到了一種前所未有的壓力。

他知道，卿云年輕歸年輕，但能在短短時間內將炎黃集團帶到如此高度，這本身就證明了他的實力和手段。

到底是自己的心態不對，開場就和秦縵縵擺長輩的譜……

他不得不承認，自己確實處于劣勢，“小卿總，您的話直截了當，我也就不再遮遮掩掩。”

胡鋼的聲音再次響起時，已經恢復了平靜和堅定，“實達電腦確實面臨困境，這一點我并不否認。

但實達電腦自1988年創立，到現在15年的積累，不是簡單的數字可以衡量的。我們的品牌、技術、市場渠道，以及我們的團隊，都是寶貴的資產。”

他頓了頓，繼續說道：“我承認，實達電腦在市場競爭中遇到了挑戰，但這并不意味著我們沒有價值。所以……”

胡鋼誠懇的看向了面前的少年董事長，“小卿總，我們愿意在并購中展現出最大的誠意。

但是您這出價也太低了，一個億買我們手上的股份，這個價格相當于實達電腦的凈資產打四折，這實在是我們接受不了的。”

他知道，只有放下身段，展現出誠意和開放的態度，才能在這場談判中爭取到更好的條件。

在卿云和胡鋼的前面打太極時，秦縵縵、陳悅和其他炎黃集團的代表們一直在緊張地關注著談判的進展，都在下面捏了一把汗。

畢竟……

對上市公司的股權，按照凈資產還要打折來計算……

這算是資本市場開天辟地的第一遭了。

何況，旁邊這貨的態度，完全說不上友好，甚至充滿了霸道。

秦縵縵克制了幾次，才忍住去掐他一把的沖動。

畢竟，坦率的說，胡鋼是和她大伯平輩論交的人物。

88年胡剛率領15名科技人員用25萬資金創業，同年便領導開發了BCD250中西文電傳機，被11屆亞運會選定為新聞中心使用產品，隨后更是組織完成了國家火炬計劃項目STAR600中西文終端開發，填補了華國彩色字符終端的空白，并榮獲科技實業家創業獎金獎，多次獲得國家、省、市科學進步獎，更是八閩省總商會的副會長，全國工商聯合會的常務。

而此刻，這樣的人物卻憋屈的坐在這里，被一個小輩刁難著。

這到哪兒都有點說不過去的。

所以，當見到胡鋼最終決定放下身段，直接表達實達電腦的困境和合作的意愿時，秦縵縵等人不約而同地松了一口氣。

他們知道，談判終于回到了正常軌道內了。

茶藝師趁著這個功夫，將分好的茶送到了他們的面前，又坐在一邊焚起了香。

胡鋼見狀，鼻子輕輕嗅了嗅，隨即嘴角便微微的翹了起來。

雖然面前這小子說話什么的挺氣人的，但是做事方面，確實是一絲不茍，對自己情報的了解是做足了功夫。

他好茶，也好盤串，更好打香纂。

對各種香，他是了如指掌。

眼前茶藝師所燃的一爐香，叫做‘冰心清水瑤’。

由茉莉、荷花加上沉香和老山按一定的比例混合制成。

點燃后有一種置身于荷花塘邊的感覺，慢慢散發出焚香味和溫暖的茉莉香，讓周圍的味道清新淡雅，營造出安靜舒適的氛圍感。

胡鋼也在心里松了口氣。

這小子，真特么的難纏！

(本章完)

重燃2003 第一章 這小子,真特么的難纏