第一百四十五章 機不可失
更新時間:2024-03-20 作者:萬古青天一株柳
重燃2003 第一百四十五章 機不可失
就在路振宇還在為消費者掬一把同情淚的時候，伍陸軍踱著步子，繼續說著， “我電腦的注塑粒子就是黑色，他們怎么刮，還是黑的，掉漆我還是黑的，不管用多久都沒問題。 那些追求新花樣，用什么鏡面，什么拉絲，又什么白的紅的，剛拿出去的時候的確很美很漂亮，但一刮之后就很難看，何必呢？ 電腦最重要的還是工具，是拿來用的，不是拿來玩的，更不是拿來看的，我覺得消費者不該花的錢就沒必要花嘛……” 當然，這些話語從路振宇的耳邊一過，便自動的換成，“省卻四面噴漆的工序和成本，這直接減少成本20美金以上。” 和這個要臉又不要臉的董事長相處，他的話，你得自帶翻譯功能。 當然，他也明白，這一切不要臉的操作，是建立在一個底層邏輯上的。 愿意為了價格而買單的客戶，只要你價格有優勢，那就是可以隨意糊弄的對象。 神舟電腦在市場上就是最低價，它提供什么，你就得用什么，而且客戶還會自動的為它們找理由。 ‘都這個價了，還要啥’？ 所以，只要產品層次存在空間，低價機才是賺得最多的，高價機都是賺吆喝的。 最終核定下來，粗算整臺筆記本電腦主機成本也就是302美金，按照8.23的匯率折合華國幣2485元，算上配件價格2700頂天了。 伍陸軍和路振宇對視了一眼，都從對方眼里看到瘋狂的神色。 在不考慮稅費的情況下，每臺機器含淚暴賺2300元。 比起以往每臺400600的毛利，這簡直是…… 伍陸軍再次慶幸，幸好在去年他二婚的老婆給他生了個兒子。 帶把，有屁眼。 30萬臺，豪賺6.9億啊！ 伍陸軍眼睛都紅了，這和他創業8年來一共賺的錢差不了多少了。 帳算過來了，伍陸軍也直接下了決心，“老路，馬上開干！今天就安排下去，馬上設計！ 而且，我覺得最后成本還可以摳至少100元下來。 我們動作要快！趁著幻想集團和炎黃集團在打生打死的，我們直接攻占年輕人的筆記本電腦市場！” 說罷，他便在辦公室里興奮的踱著步子。 他覺得，就幻想集團智柳那個老不死的，還有炎黃集團那個小王八蛋，他們懂個屁的年輕人！ 年輕人，有毛線的錢！ 你給他們談情懷，談設計，沒個尿用！ 談錢！談價格！才是硬道理！ 至少在目前的華國市場，價格還是消費選擇的第一要素，除非你做的是奢侈品。 而且…… 他堅信，在智柳和卿云突然熱炒出來的年輕人限定市場里面，他是可以憑借這款低價筆記本電腦分得一杯羹的。 很簡單，拋開富家公子，年輕人按照階段劃分也是分成兩個群體的。 一部分是自身沒有收入來源的學生群體，一部分是已經參加工作的小年輕。 學生群體，他們絕大多數人的付費資金來源是父母。 顯然，開口向父母說買一臺筆記本電腦學習比說買一臺主打游戲的臺式機電腦，成功率更高。 他豎起了手指，準備安排文宣的事情。 他剛剛想到了一句，‘年輕人有時會一時沖動的想要某種功能，但作為企業不能只為單純滿足市場的需要，還有必要要引導年輕人正確的消費觀。’ 不過這個時候，余光卻瞥見路振宇坐在那里一臉糾結了起來。 但見路振宇皺著眉頭拿著筆在紙上比比劃劃著，不時又掏出手機來看看。 半響，他嘆了口氣，“董事長，我們資金上吃不消啊。” 30萬臺靠著實際上就是板U加上含屏幕的準系統兩個大件撐起來的筆記本電腦，這不是零敲碎打的配件組裝，可以讓供應商墊資什么的。 而是一口氣就要花出去8.1億。 伍陸軍聞言頓時愣了，“公司賬上不是有10個多億嗎？” 他將供應鏈控制的這么死，就是為了不產生那么多擠占資金的庫存。 所以，興天下集團賬面上隨時都趴著10個億的現金，為的就是這種機會。 整個華國的IT品牌商里，只有他有這種變廢為寶的能力。 或者說，只有完全喪失了進軍高端品牌希望的興天下集團，可以不要臉的頻繁推出這種機型。 所以不管是CPU的因特爾還是顯示屏的廣輝、奇美以及其他配件的供應商，想銷庫存，首先找的便是他。 很簡單，對某些事情有著特殊愛好的伍陸軍，在經營上有著一套有別他人的理論。 小三理論。 此小三非彼小三。 而是斗地主牌面上的小三。 很簡單，打牌抓到一個小三，這個牌很難走，抓到兩個小三，可以走一對，抓到三個小三的時候，那就不一樣了。 可以走三帶二，也可以三帶一，還可以三不帶。 要是抓到四個小三的時候，事情就發生了質的變化，這就成了一個炸彈，比很多牌都大了。 423針的賽揚是一個小三，423針的主板是一個小三，帶量采購的價格比別人便宜10的顯示屏是個小三，閹割了無數無用功能的準系統還是個小三。 前面兩個小三是機緣巧合，后面兩個小三是他的能力。 把它們湊在一起，這就是個炸彈，可以把整個市場給顛覆的炸彈。 顯然，伍陸軍不想放棄這種炸彈，所以他把自己的現金流保護的很好，以便隨時可以摸到這種牌。 而路振宇小心翼翼的提醒著，“我們的產業園二期建設工程，最近也要到結款期了，那邊也是一次性付4.9億的。 現在賬面上一共10.8億，付出去后，我們可沒能力支付貨款。” 伍陸軍無所謂的聳了聳肩膀，“那就拖唄！拖到年底再結款啊，那些包工頭，就不能給他們好臉色的。” 都是些民營企業，怕個毛！ 路振宇聞言卻苦笑連連，趕緊提醒著，“對面是華西厚樸，當初您可是托市府關系才找到的他們來接的。” 伍陸軍聞言拍了拍額頭，一臉的懊悔。 畢竟是他自己的產業園，不是房地產樓盤，他當然想要質量好一些。 現在的國有建筑公司，通常都是總包分包性質，掛個名然后把工程包給民營包工頭來做，層層分包下去，那些小包工頭為了掙錢，質量到底如何，只有天知道。 而華西厚樸不一樣，所有的工程都是他們自己施工隊完成的，質量上有保證。 當初他也是托著鵬城的領導才搭上的線。 有這么一層關系，他還真不敢拖欠工程進度款的。 他背著手在辦公室里踱著步子，反復的進行著衡量。 沉吟片刻后，他搖了搖頭，“不行，老路，時不我待！這種機會太難得了，我們必須要抓住！” 在伍陸軍看來，這種天上掉餡餅的活，不接著，太可惜了。 會夭壽的！ 說罷，他咬了咬牙，“找銀行做抵押融資。” 路振宇聞言愣了一下，隨即疑惑的開了口，“董事長……這個……我們沒有可以抵押的資產了。” 興天下集團短短時間能翻這么快，且在鵬城這個寸土寸金的地界上擁有接近300畝的產業園，修建起數萬方的寫字樓和生產基地…… 且還要保持賬面上10個億左右的‘小三抄底資金’，這本身就說明了，他們在銀行信貸上面下足了功夫的，融資杠桿上已經是用到了極致。 修建產業園二期的錢，都是將產業園一期給抵押了出去，就連伍陸軍自己的別墅也是做了抵押。 沒辦法，所謂創業……有的時候，就是需要賭上自己的全部身家性命。 伍陸軍此時卻是笑了笑，“前段時間民生銀行的牛行長倒是給我提過一嘴，今年開會的時候，銀監吹過風，可以對民營企業發放中長期工程項目貸款。 正式文件還沒發布，但他們可以先以試點名義給我們發放一筆，只是抵押率很低，打三折。 我們把產業園二期在建工程抵押出去，接近11個億的盤子，貸3個億回來應該沒問題。” 路振宇算了算，臉上露出了猶豫的神色，“董事長，就算是算上這次融資，除掉這兩塊開支后，我們賬上剩的錢，也就8000萬了。 整個集團公司資金盤子很緊，再要是遇見點什么，資金鏈會斷裂，風險太大了。” 伍陸軍聞言也是有些無奈了。 他知道路振宇說的也確實是老成持重的話。 如果算上這筆貸款，公司總的有息負債將達到18個億，按照平均貸款利率8計算，每個月的利息都是1200萬。 6000多人的每個月工資社保又是2000多萬，每個月的硬性運營開支也不少于2000萬。 賬上只剩8000來萬，確實看起來很不妥當。 路振宇艱難的吞下一口唾沫，繼續說著，“而且，董事長，我們23號還有一筆9000萬的短期借款到期。 雖然工商銀行那邊是肯定能可以再續出來的，但我們需要先還，中間倒騰大概需要兩周的時間。” 沒法子，在當面向伍陸軍匯報楊詡傳過來的信息之前，路振宇壓根就沒想過伍陸軍肯接這筆單子。 畢竟那些黑心招數，不是一般人能想出來的。 他這句話直接把伍陸軍給干無語了。 想發火都沒法發的。 因為融資這塊是他自己在管，而路振宇作為總經理，其實主要負責的是產銷兩端的運營。 路振宇能在此時記著這事提醒他，其實都是分外之事了。 伍陸軍煩躁的撓了撓頭發，望著桌上的單子很是不甘心的。 不是他不關心這些數據。 而是，興天下集團始終賬面上都保持了大量的抄底撿漏資金，讓他根本不需要去重點關注這些時點上的數字。 9000萬，兩個星期就能周轉出來的貸款，平時也沒什么好操心的。 不過放在現在就非常致命了。 他不死心的確認著，“楊詡說必須一次性提？” 路振宇聞言苦笑的點了點頭，“他專門強調過，要就一次性提，因為本身不值錢，從阿美莉卡運過來也是成本。” 伍陸軍嘬著牙花子，郁悶了。 這臺機子，就是板U和帶液晶屏的準系統兩塊。 準系統，沒法給賬期的，因為根據他的需求，這還算是定制版，他不要了，廠家直接爛在手里，所以廠家必定是要求現款現貨。 主板也沒辦法，同德廠那邊他殺價殺的太狠，要是再說賬期，別人還真不如扔海里了。 “我和楊詡商量商量，看他那邊有沒有法子。” 伍陸軍說罷，便掏出了電話，不過就在按下通話鍵之前，他又合上了手機。 沉吟了片刻，他抬頭看向了路振宇，“老路，這個電話你來打，語氣強硬一些。因特爾要去庫存，應該有談的空間。” 路振宇聞言點了點頭，掏出手機便摁通了楊詡的電話打開了免提。 “楊總，關于那批芯片，我有一些情況需要和您匯報……” (本章完) 重燃2003 第一百四十五章 機不可失
就在路振宇還在為消費者掬一把同情淚的時候，伍陸軍踱著步子，繼續說著， “我電腦的注塑粒子就是黑色，他們怎么刮，還是黑的，掉漆我還是黑的，不管用多久都沒問題。 那些追求新花樣，用什么鏡面，什么拉絲，又什么白的紅的，剛拿出去的時候的確很美很漂亮，但一刮之后就很難看，何必呢？ 電腦最重要的還是工具，是拿來用的，不是拿來玩的，更不是拿來看的，我覺得消費者不該花的錢就沒必要花嘛……” 當然，這些話語從路振宇的耳邊一過，便自動的換成，“省卻四面噴漆的工序和成本，這直接減少成本20美金以上。” 和這個要臉又不要臉的董事長相處，他的話，你得自帶翻譯功能。 當然，他也明白，這一切不要臉的操作，是建立在一個底層邏輯上的。 愿意為了價格而買單的客戶，只要你價格有優勢，那就是可以隨意糊弄的對象。 神舟電腦在市場上就是最低價，它提供什么，你就得用什么，而且客戶還會自動的為它們找理由。 ‘都這個價了，還要啥’？ 所以，只要產品層次存在空間，低價機才是賺得最多的，高價機都是賺吆喝的。 最終核定下來，粗算整臺筆記本電腦主機成本也就是302美金，按照8.23的匯率折合華國幣2485元，算上配件價格2700頂天了。 伍陸軍和路振宇對視了一眼，都從對方眼里看到瘋狂的神色。 在不考慮稅費的情況下，每臺機器含淚暴賺2300元。 比起以往每臺400600的毛利，這簡直是…… 伍陸軍再次慶幸，幸好在去年他二婚的老婆給他生了個兒子。 帶把，有屁眼。 30萬臺，豪賺6.9億啊！ 伍陸軍眼睛都紅了，這和他創業8年來一共賺的錢差不了多少了。 帳算過來了，伍陸軍也直接下了決心，“老路，馬上開干！今天就安排下去，馬上設計！ 而且，我覺得最后成本還可以摳至少100元下來。 我們動作要快！趁著幻想集團和炎黃集團在打生打死的，我們直接攻占年輕人的筆記本電腦市場！” 說罷，他便在辦公室里興奮的踱著步子。 他覺得，就幻想集團智柳那個老不死的，還有炎黃集團那個小王八蛋，他們懂個屁的年輕人！ 年輕人，有毛線的錢！ 你給他們談情懷，談設計，沒個尿用！ 談錢！談價格！才是硬道理！ 至少在目前的華國市場，價格還是消費選擇的第一要素，除非你做的是奢侈品。 而且…… 他堅信，在智柳和卿云突然熱炒出來的年輕人限定市場里面，他是可以憑借這款低價筆記本電腦分得一杯羹的。 很簡單，拋開富家公子，年輕人按照階段劃分也是分成兩個群體的。 一部分是自身沒有收入來源的學生群體，一部分是已經參加工作的小年輕。 學生群體，他們絕大多數人的付費資金來源是父母。 顯然，開口向父母說買一臺筆記本電腦學習比說買一臺主打游戲的臺式機電腦，成功率更高。 他豎起了手指，準備安排文宣的事情。 他剛剛想到了一句，‘年輕人有時會一時沖動的想要某種功能，但作為企業不能只為單純滿足市場的需要，還有必要要引導年輕人正確的消費觀。’ 不過這個時候，余光卻瞥見路振宇坐在那里一臉糾結了起來。 但見路振宇皺著眉頭拿著筆在紙上比比劃劃著，不時又掏出手機來看看。 半響，他嘆了口氣，“董事長，我們資金上吃不消啊。” 30萬臺靠著實際上就是板U加上含屏幕的準系統兩個大件撐起來的筆記本電腦，這不是零敲碎打的配件組裝，可以讓供應商墊資什么的。 而是一口氣就要花出去8.1億。 伍陸軍聞言頓時愣了，“公司賬上不是有10個多億嗎？” 他將供應鏈控制的這么死，就是為了不產生那么多擠占資金的庫存。 所以，興天下集團賬面上隨時都趴著10個億的現金，為的就是這種機會。 整個華國的IT品牌商里，只有他有這種變廢為寶的能力。 或者說，只有完全喪失了進軍高端品牌希望的興天下集團，可以不要臉的頻繁推出這種機型。 所以不管是CPU的因特爾還是顯示屏的廣輝、奇美以及其他配件的供應商，想銷庫存，首先找的便是他。 很簡單，對某些事情有著特殊愛好的伍陸軍，在經營上有著一套有別他人的理論。 小三理論。 此小三非彼小三。 而是斗地主牌面上的小三。 很簡單，打牌抓到一個小三，這個牌很難走，抓到兩個小三，可以走一對，抓到三個小三的時候，那就不一樣了。 可以走三帶二，也可以三帶一，還可以三不帶。 要是抓到四個小三的時候，事情就發生了質的變化，這就成了一個炸彈，比很多牌都大了。 423針的賽揚是一個小三，423針的主板是一個小三，帶量采購的價格比別人便宜10的顯示屏是個小三，閹割了無數無用功能的準系統還是個小三。 前面兩個小三是機緣巧合，后面兩個小三是他的能力。 把它們湊在一起，這就是個炸彈，可以把整個市場給顛覆的炸彈。 顯然，伍陸軍不想放棄這種炸彈，所以他把自己的現金流保護的很好，以便隨時可以摸到這種牌。 而路振宇小心翼翼的提醒著，“我們的產業園二期建設工程，最近也要到結款期了，那邊也是一次性付4.9億的。 現在賬面上一共10.8億，付出去后，我們可沒能力支付貨款。” 伍陸軍無所謂的聳了聳肩膀，“那就拖唄！拖到年底再結款啊，那些包工頭，就不能給他們好臉色的。” 都是些民營企業，怕個毛！ 路振宇聞言卻苦笑連連，趕緊提醒著，“對面是華西厚樸，當初您可是托市府關系才找到的他們來接的。” 伍陸軍聞言拍了拍額頭，一臉的懊悔。 畢竟是他自己的產業園，不是房地產樓盤，他當然想要質量好一些。 現在的國有建筑公司，通常都是總包分包性質，掛個名然后把工程包給民營包工頭來做，層層分包下去，那些小包工頭為了掙錢，質量到底如何，只有天知道。 而華西厚樸不一樣，所有的工程都是他們自己施工隊完成的，質量上有保證。 當初他也是托著鵬城的領導才搭上的線。 有這么一層關系，他還真不敢拖欠工程進度款的。 他背著手在辦公室里踱著步子，反復的進行著衡量。 沉吟片刻后，他搖了搖頭，“不行，老路，時不我待！這種機會太難得了，我們必須要抓住！” 在伍陸軍看來，這種天上掉餡餅的活，不接著，太可惜了。 會夭壽的！ 說罷，他咬了咬牙，“找銀行做抵押融資。” 路振宇聞言愣了一下，隨即疑惑的開了口，“董事長……這個……我們沒有可以抵押的資產了。” 興天下集團短短時間能翻這么快，且在鵬城這個寸土寸金的地界上擁有接近300畝的產業園，修建起數萬方的寫字樓和生產基地…… 且還要保持賬面上10個億左右的‘小三抄底資金’，這本身就說明了，他們在銀行信貸上面下足了功夫的，融資杠桿上已經是用到了極致。 修建產業園二期的錢，都是將產業園一期給抵押了出去，就連伍陸軍自己的別墅也是做了抵押。 沒辦法，所謂創業……有的時候，就是需要賭上自己的全部身家性命。 伍陸軍此時卻是笑了笑，“前段時間民生銀行的牛行長倒是給我提過一嘴，今年開會的時候，銀監吹過風，可以對民營企業發放中長期工程項目貸款。 正式文件還沒發布，但他們可以先以試點名義給我們發放一筆，只是抵押率很低，打三折。 我們把產業園二期在建工程抵押出去，接近11個億的盤子，貸3個億回來應該沒問題。” 路振宇算了算，臉上露出了猶豫的神色，“董事長，就算是算上這次融資，除掉這兩塊開支后，我們賬上剩的錢，也就8000萬了。 整個集團公司資金盤子很緊，再要是遇見點什么，資金鏈會斷裂，風險太大了。” 伍陸軍聞言也是有些無奈了。 他知道路振宇說的也確實是老成持重的話。 如果算上這筆貸款，公司總的有息負債將達到18個億，按照平均貸款利率8計算，每個月的利息都是1200萬。 6000多人的每個月工資社保又是2000多萬，每個月的硬性運營開支也不少于2000萬。 賬上只剩8000來萬，確實看起來很不妥當。 路振宇艱難的吞下一口唾沫，繼續說著，“而且，董事長，我們23號還有一筆9000萬的短期借款到期。 雖然工商銀行那邊是肯定能可以再續出來的，但我們需要先還，中間倒騰大概需要兩周的時間。” 沒法子，在當面向伍陸軍匯報楊詡傳過來的信息之前，路振宇壓根就沒想過伍陸軍肯接這筆單子。 畢竟那些黑心招數，不是一般人能想出來的。 他這句話直接把伍陸軍給干無語了。 想發火都沒法發的。 因為融資這塊是他自己在管，而路振宇作為總經理，其實主要負責的是產銷兩端的運營。 路振宇能在此時記著這事提醒他，其實都是分外之事了。 伍陸軍煩躁的撓了撓頭發，望著桌上的單子很是不甘心的。 不是他不關心這些數據。 而是，興天下集團始終賬面上都保持了大量的抄底撿漏資金，讓他根本不需要去重點關注這些時點上的數字。 9000萬，兩個星期就能周轉出來的貸款，平時也沒什么好操心的。 不過放在現在就非常致命了。 他不死心的確認著，“楊詡說必須一次性提？” 路振宇聞言苦笑的點了點頭，“他專門強調過，要就一次性提，因為本身不值錢，從阿美莉卡運過來也是成本。” 伍陸軍嘬著牙花子，郁悶了。 這臺機子，就是板U和帶液晶屏的準系統兩塊。 準系統，沒法給賬期的，因為根據他的需求，這還算是定制版，他不要了，廠家直接爛在手里，所以廠家必定是要求現款現貨。 主板也沒辦法，同德廠那邊他殺價殺的太狠，要是再說賬期，別人還真不如扔海里了。 “我和楊詡商量商量，看他那邊有沒有法子。” 伍陸軍說罷，便掏出了電話，不過就在按下通話鍵之前，他又合上了手機。 沉吟了片刻，他抬頭看向了路振宇，“老路，這個電話你來打，語氣強硬一些。因特爾要去庫存，應該有談的空間。” 路振宇聞言點了點頭，掏出手機便摁通了楊詡的電話打開了免提。 “楊總，關于那批芯片，我有一些情況需要和您匯報……” (本章完) 重燃2003 第一百四十五章 機不可失
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