第七十八章 缺乏獅子的羊群
更新時間:2023-08-28 作者:萬古青天一株柳
重燃2003 第七十八章 缺乏獅子的羊群
卿云很清楚他們的想法。 沒錯，2002年確實整個市場也就900多萬臺，現在陡然將產能擴大了年產730萬的水平，看起來確實非常的不靠譜。 幻想都做不到這樣的市占率。 但是，卿云很清楚，2004年，這個數字便會達到接近1600萬臺，2006年會達到2300萬臺。 這個市場的增量，并非是個人消費市場帶來的。 個人消費市場隨著人們的經濟條件改善，有所增長，但幅度并不大。 這種巨量增長，是以機關、國有企事業單位進入換機周期，以及公人數量增加帶來的。 卿云抓的便是這個市場，以稅務機、政信查詢這類的行業機去活生生的創造需求，鎖定新開市場的份額。 日產能達到2W臺，在他看來，其實還遠遠不夠。 剛剛說的這些數字，是電腦在華國的銷量。 而事實上，2006年的全國生產電腦數量達到了9336萬臺。 但這并不是行業里出現了‘供大于求’的情況。 而是從2005年開始，華國的電腦開始了對全球市場的反向輸出，短短兩三年時間，華國造的電腦達到全球供應量的二分之一。 當然，這沒什么可喜的地方。 畢竟，華國的整機商，不掌握核心技術，事實上只是來料加工企業，完全是因為全生產要素的綜合優勢，讓全球供應鏈將最后的組裝環節放在了華國。 從一窮二白飛速發展到這個階段，其實也非常了不起了，一個時代有一個時代的歷史背景。 但是，畢竟卿云是重生而來的。 作為重生者，要是沒點兒加速產業發展的想法，那真還不如去炒樓炒股做金融，游戲人間，也沒什么不好的。 想讓自己的女人們站在陽光下，不受世人詆毀，沒點功績于國，是做不到的。 霍老先生，不如李爵爺有錢。 同樣的風流，有名分的老婆三個，沒名分的數量未知，一生都活在花叢中，風流享盡人間繁華。 但是老先生有大功于國，死后享受國葬，能讓賭王和李爵爺扶靈，就算在暴亂之時，霍家子女走在大街上，也無人敢碰。 這是李爵爺一輩子都做不到的。 這才是卿云想要達到的境界。 但是此刻，他并沒有解釋什么，只是淡淡的說了一句，“按我說的做，加到兩萬臺，不會錯的。 而且……” 卿云笑了一下，“安排一下，再新建設兩個無塵凈化車間，年底之前建成。” 并不是不好解釋隨后幾年的事情，而是有的時候，大領導，在下屬面前，得保持一點神秘感。 與下屬的信息不對稱，才是大領導裝逼的底氣。 戴禮輝等人在職場混了這么多年，也明白這個道理，見卿云說得這么篤定，也就只能按下了心中疑惑。 擺明了大領導就是要裝逼，他們還能說啥？ 甚至他們都不會去問為啥還要新建兩個車間。 在職場混，不能不懂事，否則坐不到董事的位置。 卿云摸了摸下巴，望著這幾個很懂事的董事，心里有點樂。 還是他們懂事啊！ 完全不像那兩個現在還賴在酒店房間里的兩個惡毒婆娘！ 這么多人都說是美容養顏的東西，會錯嗎？ 要相信傳統民俗嘛！ 揉了揉自己淤青的腰間，卿云淡定的說著，“現在我們要操心的是銷售的問題。” 李智將他揉腰子的細節落在眼里，心里琢磨著自己是不是還是需要適當的規勸一下這位年少的主君。 少年戒之在色啊！ 不過，這也不好勸的，還是想想找點啥補補吧。 待會下去囑咐食堂做點食補的東西？ 戴禮輝此刻心里也是好笑。 儲備產能是一門學問，產能大于實際需求，也不是不行，畢竟有的時候要應對突發事件，你沒這個產能是不行的。 但是平時有效開工率嚴重不足，那么賬是算不過來的。 閑置的產能，是實打實的剛性成本。 產能加到這地步，當然要操心銷售的問題了。 還在為主上腰子擔心的李智回過神來，“銷售這塊，我已經和郭敬總移交了，不過，有個嚴重的問題。” 他頓了頓，接過卿云遞過來的煙，護著火點燃吸了一口后說道，“原來TOP的銷售團隊，哪怕是實打實做IT的時候，其實都是不合格的。 嚴重依賴于當初產業園拿地時，地方的情面。 而后期TOP放棄IT業時，銷售團隊的人員流失非常嚴重，有本事的人，跳槽了，現在留下來的，都是沒本事的。” 卿云聞言，沉吟了片刻，“留下的全是沒本事的？還是說其中一部分人是混日子的？” 李智這段時間跟在卿云身邊，心里也清楚他的思路，吐出了一個煙圈說道，“小卿總，銷售團隊和軟件院不一樣。 軟件院有門檻，所以多多少少都有些技術在身上。 而銷售，團隊的本身就是獅子帶領羊群作戰，現在的問題是，整個大團隊里，獅子太少…… 不，實話實說，已經沒有獅子了，全是羊。” 卿云的眉頭皺了起來，“也就是說，整個銷售團隊，其實已經廢了是吧？” 李智閉目想了想，而后頹然的點了點頭，“是大殘了，不過，要是有獅子的帶領，還是有一定的作戰實力的。” 卿云懂了，問題就是缺帶節奏的核心人物。 組建銷售團隊，理論上就是五大環節。 組建銷售團隊第一步是找到能夠勝任銷售團隊主管的人才，這是銷售團隊的核心人物。 銷售團隊的主管，這樣的人需要具備： 能夠策劃營銷方案、制定營銷計劃、根據實際情況隨時調整改進的‘策劃能力’； 能夠進行市場分析、市場細分、市場定位、目標選擇、渠道設計等的‘營銷能力’； 能夠管理團隊帶隊伍，能夠監督執行做管理，能夠帶隊實現營銷計劃的‘管理能力’； 能夠銷售實戰、成交客戶、身先士卒的拿下重要客戶的‘實戰能力’； 能夠在業務困難時期，承受業務壓力，找到業務突破口，帶隊攻堅克難的‘抗壓能力’。 不過，有些能力是可以鍛煉出來的，但有些能力…… 是天生的。 或者說，有些能力，其實是天賦和性格。 (本章完) 重燃2003 第七十八章 缺乏獅子的羊群
卿云很清楚他們的想法。 沒錯，2002年確實整個市場也就900多萬臺，現在陡然將產能擴大了年產730萬的水平，看起來確實非常的不靠譜。 幻想都做不到這樣的市占率。 但是，卿云很清楚，2004年，這個數字便會達到接近1600萬臺，2006年會達到2300萬臺。 這個市場的增量，并非是個人消費市場帶來的。 個人消費市場隨著人們的經濟條件改善，有所增長，但幅度并不大。 這種巨量增長，是以機關、國有企事業單位進入換機周期，以及公人數量增加帶來的。 卿云抓的便是這個市場，以稅務機、政信查詢這類的行業機去活生生的創造需求，鎖定新開市場的份額。 日產能達到2W臺，在他看來，其實還遠遠不夠。 剛剛說的這些數字，是電腦在華國的銷量。 而事實上，2006年的全國生產電腦數量達到了9336萬臺。 但這并不是行業里出現了‘供大于求’的情況。 而是從2005年開始，華國的電腦開始了對全球市場的反向輸出，短短兩三年時間，華國造的電腦達到全球供應量的二分之一。 當然，這沒什么可喜的地方。 畢竟，華國的整機商，不掌握核心技術，事實上只是來料加工企業，完全是因為全生產要素的綜合優勢，讓全球供應鏈將最后的組裝環節放在了華國。 從一窮二白飛速發展到這個階段，其實也非常了不起了，一個時代有一個時代的歷史背景。 但是，畢竟卿云是重生而來的。 作為重生者，要是沒點兒加速產業發展的想法，那真還不如去炒樓炒股做金融，游戲人間，也沒什么不好的。 想讓自己的女人們站在陽光下，不受世人詆毀，沒點功績于國，是做不到的。 霍老先生，不如李爵爺有錢。 同樣的風流，有名分的老婆三個，沒名分的數量未知，一生都活在花叢中，風流享盡人間繁華。 但是老先生有大功于國，死后享受國葬，能讓賭王和李爵爺扶靈，就算在暴亂之時，霍家子女走在大街上，也無人敢碰。 這是李爵爺一輩子都做不到的。 這才是卿云想要達到的境界。 但是此刻，他并沒有解釋什么，只是淡淡的說了一句，“按我說的做，加到兩萬臺，不會錯的。 而且……” 卿云笑了一下，“安排一下，再新建設兩個無塵凈化車間，年底之前建成。” 并不是不好解釋隨后幾年的事情，而是有的時候，大領導，在下屬面前，得保持一點神秘感。 與下屬的信息不對稱，才是大領導裝逼的底氣。 戴禮輝等人在職場混了這么多年，也明白這個道理，見卿云說得這么篤定，也就只能按下了心中疑惑。 擺明了大領導就是要裝逼，他們還能說啥？ 甚至他們都不會去問為啥還要新建兩個車間。 在職場混，不能不懂事，否則坐不到董事的位置。 卿云摸了摸下巴，望著這幾個很懂事的董事，心里有點樂。 還是他們懂事啊！ 完全不像那兩個現在還賴在酒店房間里的兩個惡毒婆娘！ 這么多人都說是美容養顏的東西，會錯嗎？ 要相信傳統民俗嘛！ 揉了揉自己淤青的腰間，卿云淡定的說著，“現在我們要操心的是銷售的問題。” 李智將他揉腰子的細節落在眼里，心里琢磨著自己是不是還是需要適當的規勸一下這位年少的主君。 少年戒之在色啊！ 不過，這也不好勸的，還是想想找點啥補補吧。 待會下去囑咐食堂做點食補的東西？ 戴禮輝此刻心里也是好笑。 儲備產能是一門學問，產能大于實際需求，也不是不行，畢竟有的時候要應對突發事件，你沒這個產能是不行的。 但是平時有效開工率嚴重不足，那么賬是算不過來的。 閑置的產能，是實打實的剛性成本。 產能加到這地步，當然要操心銷售的問題了。 還在為主上腰子擔心的李智回過神來，“銷售這塊，我已經和郭敬總移交了，不過，有個嚴重的問題。” 他頓了頓，接過卿云遞過來的煙，護著火點燃吸了一口后說道，“原來TOP的銷售團隊，哪怕是實打實做IT的時候，其實都是不合格的。 嚴重依賴于當初產業園拿地時，地方的情面。 而后期TOP放棄IT業時，銷售團隊的人員流失非常嚴重，有本事的人，跳槽了，現在留下來的，都是沒本事的。” 卿云聞言，沉吟了片刻，“留下的全是沒本事的？還是說其中一部分人是混日子的？” 李智這段時間跟在卿云身邊，心里也清楚他的思路，吐出了一個煙圈說道，“小卿總，銷售團隊和軟件院不一樣。 軟件院有門檻，所以多多少少都有些技術在身上。 而銷售，團隊的本身就是獅子帶領羊群作戰，現在的問題是，整個大團隊里，獅子太少…… 不，實話實說，已經沒有獅子了，全是羊。” 卿云的眉頭皺了起來，“也就是說，整個銷售團隊，其實已經廢了是吧？” 李智閉目想了想，而后頹然的點了點頭，“是大殘了，不過，要是有獅子的帶領，還是有一定的作戰實力的。” 卿云懂了，問題就是缺帶節奏的核心人物。 組建銷售團隊，理論上就是五大環節。 組建銷售團隊第一步是找到能夠勝任銷售團隊主管的人才，這是銷售團隊的核心人物。 銷售團隊的主管，這樣的人需要具備： 能夠策劃營銷方案、制定營銷計劃、根據實際情況隨時調整改進的‘策劃能力’； 能夠進行市場分析、市場細分、市場定位、目標選擇、渠道設計等的‘營銷能力’； 能夠管理團隊帶隊伍，能夠監督執行做管理，能夠帶隊實現營銷計劃的‘管理能力’； 能夠銷售實戰、成交客戶、身先士卒的拿下重要客戶的‘實戰能力’； 能夠在業務困難時期，承受業務壓力，找到業務突破口，帶隊攻堅克難的‘抗壓能力’。 不過，有些能力是可以鍛煉出來的，但有些能力…… 是天生的。 或者說，有些能力，其實是天賦和性格。 (本章完) 重燃2003 第七十八章 缺乏獅子的羊群
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