第八章 迷茫

放在今天，哪個敢說個不字，可能早上說，不到中午就下了課。

但在上世紀82年以前，這是一個誰也不敢回答說可以的問題。

但是農民也要吃飯。

怎么辦呢？

接受采訪的時候說，“上面沒有開口，農民經營不支持。”

私下里，卻告訴農民們，“明天上午11點到12點檢查。”

所以，在那個既無明確政策規定和無先例的前提下，一個老干部敢做出開設‘烏傷小商品城’前身市場的舉動，是需要巨大的勇氣的。

當走在現在這座占地420畝，建筑面積34萬平方米，擁有10500余戶商戶的小商品城里，卿云心里還是非常欽佩那位老人的。

自發到高速路口用每輛貼著‘飲水思源’橫幅的107輛車擺出‘謝天謝地謝高華’的字樣，去迎接老人退休歸鄉，這是傷烏人民最樸素的表達。

秦天川的到訪，小商品城的董事長傅日高自然會陪同。

畢竟厚樸涉及的行業太多太多。

“如果一個人在商貿城中每個商鋪前面停留一分鐘，而一天按8小時來算，那么則需要兩、三個月的時間，才能真正逛完。”

此時聞言的秦天川和卿云卻對視了一眼，眼里滿是慶幸。

幸好，陳婉和秦縵縵沒有來。

這里琳瑯滿目的商品實在是太多了。

哪怕都是一些不上檔次的玩意兒，但光是什么飾品、玩偶估計就夠秦縵縵在這里關上好幾天的。

陪同觀光的還有烏傷的N大王。

紐扣大王、拉鏈大王、線圈大王、吸管大王、螺絲大王……

他們中間每一個都是做輔料的，生產的都是毫不起眼的東西，但每一個人都把事情做到了極致。

“薄利多銷是烏傷小商品致勝的法寶，但是我們也在走創新設計和發明，提高產品的附加值。

比如吸管，每支不過67厘錢，而可在關節處折出各種花型的藝術吸管能賣到1毛錢。

適合在婚宴等場合使用的‘愛心吸管’，零售價可以達到5元錢。

心形結構中，裝有水流止回閥和過濾裝置，僅水流止回閥我們就有4項自主知識產權……”

有多少個大王，就有多少個上市公司。

卿云很想拉著那些精櫻分子來這里好好看看。

什么！特么的！

叫做！

工！匠！精！神！

“當時，擺在櫻花人面前最為頭疼的，是打火機的生產成本問題。

上世紀90年的時候，櫻花人晝思夜想的成本問題傳來了兩個消息，

好消息是成本問題已經得到了解決，

壞消息則是，解決方案是由我們鹿城商人提供的。”

說到這里的時候，鹿城煙具協會會長周大虎哈哈大笑著。

“我們降本思路可以說是非常具有國家特色。

我們把櫻花國的打火機買回來后，直接進行逆向工程，把火機上的所有零件都拆下來，能不要的就不要，能用便宜的就用便宜的。”

聽到‘逆向工程’這四個字的時候，卿云差點沒忍住笑。

山寨就山寨嘛。

當然也可以學習眾泰，“向前輩致敬、向經典致敬”。

要生存，要發展，不寒磣。

“92年的時候，憑借著超高的性價比，鹿城打火機銷量從每年5000萬飆漲至3億支，到2001年，鹿城生產的打火機已占據了全球80的市場份額。”

說到這里的時候，周大虎卻嘆了口氣，“秦董，您也知道，在這個世界上有兩種友商：

一種是看別人賺錢比自己虧錢還難受的，這是我們國家內部的事；

還有一種是被別人把自己的市場搶走的，而鷹國的打火機廠商們，無疑是后者。

他們在94年出臺了CR法案，鷹國各大商場，以兒童安全為由，拒絕銷售沒有安全鎖的華國一次性打火機時，我們根本沒有任何準備。

短短一年時間，我們出口鷹國打火機的貿易額，下降了七成以上，整個鷹國市場對我們關上了大門。”

周大虎又喟嘆了一聲，“當時我們心也真夠大的，想著不讓出口鷹國，那么我們就出口歐羅巴唄。

結果鷹國火機企業的舉動，也讓歐羅巴、櫻花新羅這些國家的本土品牌有學有樣的模仿了起來。

在接下來的幾年時間里，我們的打火機產業，受到了全世界的圍追堵截！”

聽的怔怔入神的卿云有了疑問，“周會長，前段時間不是說歐羅巴那邊，我們打贏了反傾銷案了嗎？怎么這里……”

這一片區域里，到處都是停產的打火機廠。

周大虎苦笑了一聲，“因為這個行業，技術門檻太低了。

見有人干這個發了財，他周圍的鄉鄰親朋就會紛紛跟進。

短短幾年時間，鹿城就成了全國的打火機制造地。

那時候打火機的生產都是以家庭為主的小作坊。

他們為了控制成本，不斷的改進外觀和設計。

價格也由原來正品的十分之一，降到了幾十分之一。

隨著市場競爭的慘烈，他們的價格也是一降再降。

降到再無可降的時候，自然也就沒人做了。

現在……據說很多人都轉去湘楚省昭陽那邊了，聽說那邊的人工更便宜，成本還能再低……”

7月初的燕京，非常的炎熱。

車隊在路過幻想集團大廈的門口時，望著門口的那個鐵皮小門房，卿云其實心里很是好奇。

秦天川很清楚他會涉足IT行業，可為什么在這次‘行萬里路’教學中，基本上沒有安排拜訪任何IT業的巨頭。

當然，沒有那兩匹馬兒是可以理解的。

他們此刻還排不上號。

坦率的說，卿云還是想拜訪拜訪像智柳、程天喬、章朝陽、黎彥宏、丁三石這樣后世耳熟能詳的大佬，聽聽他們的生意經。

在一邊看著他好奇的臉龐，秦天川淡淡的說道，“別看了，這種人，我不屑于與之為伍。”

卿云聞言一愣，疑惑的望著面前這便宜老丈人。

在他的印象里，這老岳父一向是以和為貴，走遍四海皆朋友。

可為啥對著智柳這種商道教父又是這樣的鄙棄態度？

難道他也是重生回來的？

此時的智柳，在國民的眼里，可是一位德高望重的成功企業家啊。

秦天川撇了撇嘴角，“想想我之前說的產權。”

卿云皺著眉頭思索了片刻，隨即明白了過來。

自己還是小市民心態了一點。

看來，智柳當年管理層收購的騷操作，在秦天川這樣層次的人眼里，并不是什么秘密。

也是，這個世界就沒有不透風的墻。

有些事情，民眾只適合在合適的時候知道。

‘事’是有‘時’的，在合適的時機，六公主自然會出手，“你是華國人？你是串吧？”

秦天川沒有多說什么，只是讓卿云自己回去查查情報。

沉默了一會兒，他又開了口，“還記得我之前給你講過，當初我剛涉足IT行業的時候，一些記者說我是‘背著飼料做IT’不？”

看著老丈人明顯有些憤懣的臉色，卿云很有眼色的點了點頭就不說話了，靜靜的等待著下文。

秦天川重重的哼了一聲，“狗屁的計算機行業！說到底，他們不過就是做來料加工的加工企業而已！

什么都不是自己的，無外乎便是組裝好貼個牌子，真把自己當盤菜了。”

卿云眨巴眨巴眼睛，不敢開腔。

聽這話的意思……貌似秦天川當時是被人暗算了。

或者是被聯手絞殺了，一直到現在都心里憋著一團火在。

半響，秦天川緩緩吐出一口濁氣，“你要記住，這個行業是有進入壁壘的，得有牌照。

我也不知道這種來料加工行業拿牌照來做什么，但它就是需要。

真想玩這個行業，你得想想辦法。”

一臉絡腮胡的吳英指著墻上的滑雪板，嘿嘿的笑著，“我很喜歡這種速度的，我喜歡比較快的東西。”

現年44歲的吳英很喜歡滑雪，他說，UT斯大康公司今天獲得的成功，還要感謝當年小靈通的不被承認。

卿云聞言有些恍然。

就是不知道吳英和大強子誰快了。

但他確定的是，小靈通確實快，從盛行到衰亡也就短短三年都不到。

連強盛集團都抗不住的快。

吳英：“UT斯大康其實最幸運的地方，是在于它發展得不太順利，特別是無線市話，碰到過幾次波折，這對我們其實是一個非常好的鍛煉。”

吳英提到的這種無線市話，就是單向收費、價格低廉的小靈通。

在8年時間里，它的命運幾起幾落。

卿云很好奇的問著，“吳總，小靈通顯然是一個落后的技術，為什么你會這么不遺余力的推廣？

你就不擔心……它在不久的將來會快速的消亡嗎？”

卿云很清楚，吳英讀書期間的經歷便是電子工程和數字信號處理，更是貝爾實驗室的高級工程師，他不可能像強盛一般不懂技術。

而小靈通，雖然它的外形是手機，但使用的是固定電話網。

從技術方面來看，PHS屬于第二代通信技術。

采用微蜂窩技術，通過微蜂窩基站實現無線覆蓋，將用戶端（即無線市話手機）以無線的方式接入本地電話網。

說白了就是無繩版的“固定電話”技術。

而當前的華國，已經拉開了第三代通信技術落地建設的序幕。

吳英卻搖了搖頭，“小卿，筷子是不是先進技術？它有多少年的歷史了？

好像我還看不到3年、5年會把筷子淘汰，最起碼在華國人里頭不會淘汰。”

卿云聞言只能眨巴眨巴眼睛。

他突然想起了任老爺子當年接受采訪時的一句話，“豬養得太肥了就不哼哼了，快錢賺慣了就不習慣賺慢錢了”。

顯然，此刻的吳英，在巨大的經濟利益面前，已經喪失了他自個兒十幾年技術生涯積累出來的專業判斷力。

飄了，或者叫做‘善財難舍’。

“小靈通發展的最終目標將是取代固定電話，只要還有固定電話存在，就會有小靈通的發展空間。”

這句吳英自己補充的解釋，也許這也代表著他潛意識里的那份心虛。

“小靈通的發展告訴我們一個道理：什么事情都要一步一個臺階往前走，不能急功近利。

華國的電信服務有自己的特色，要有好的質量，低的成本，還要發展。

應該說，小靈通并不代表一般意義上的主流技術，但它的成本低、性價比好，所以最終被老百姓選用，并獲得了成功。

小靈通是一項系統工程，不僅僅指工程建設方面的系統性，而且還包括社會意義上的系統性。

現在可以說，小靈通整個價值鏈中每個環節都是贏家。

帶給我的啟示是，只要價值鏈中每個人都能獲益，那么它便是成功的。

我覺得這才是這種落后技術，在現在當前國情下能獲得階段性成功的保證。”

聽著卿云的侃侃而談，秦天川嘴角微微的翹著。

他確實不懂這方面的具體技術，但他認為，從商業邏輯上卿云說得很有道理。

這是肉眼可見的進步。

對小靈通，這臭小子的嫌棄是絲毫不加掩飾的，但是在評價的過程中始終秉持著客觀中性的態度，承認別人的成功。

這就是成熟。

“今天帶你來這里，就是你大伯給我建議的，讓你看看斯大康的掌舵人在快速擴張時期的心態。”

卿云有點奇了，“大伯也認為這個吳總飄了？”

秦天川笑著點點頭，“技術層面我確實不懂，不過你大伯倒是對電子行業很懂。

開車的時候上山好走下山難。因為下山的時候你很容易失控，你要有控制。

一個企業也要有控制，高速發展沒有關系，你不能失控，更要注意旁邊車道的動靜。

你看，在盤山公路上面開的時候，每逢轉彎都會鳴笛，并且注意遠處的聲音。

你大伯的意思是，吳英現在已經是聽不進去遠處的聲音了，他不僅關上了車窗，還帶上了耳塞。

斯大康的由盛轉衰會很快……”

此時的卿云完全被秦天川和大伯秦天名給震住了。

熟知后世發展的他，清楚吳英的敗亡很正常。

從小靈通之后，吳英雖然在個人投資上面依然保持著超前的眼光。

但坐在企業領導人的座位上，他在經營決策上做出的每一步，都堪稱臭的不能再臭的臭棋，為商學院貢獻了無數失敗案例。

可秦天川、秦天名他們僅僅是靠著情報便能推測到后續的發展……

這就是凡人與天才的區別嗎？

前世，他不過只是個大學教書匠而已。

雖然在普通人眼里，大學教授便是他們一輩子能夠接觸到的天花板。

但是他很清楚自己的能力邊界在哪。

黎寧、李金偉、石玉柱、翁容金、吳英……

甚至包括自己便宜老丈人在內的秦家四兄弟，或者烏傷的幾個大王……

說實話，這些人前世都是他需要仰望的存在。

而今生，卻能和他們在一個桌子上對話。

這是秦天川的抬舉，而不是他的本事。

了解的越多，他越覺得當初自認為在商業上還算有天賦的想法，有些可笑了。

他卿云就不是什么頂尖的商業天才，只是仗著前世的信息差和眼界，在這個時空里能夠站在他們面前而不感到怯懦。

實際上，在面對石玉柱的時候，他是在心里不斷地給自己打著氣，‘這就是個失敗者，沒什么好怕的’。

卿云有些迷茫了。

他第一次對于自己想要做的事情，產生了‘也許自己壓根控制不了這樣龐大計劃’的動搖心理。

翁婿兩人此時坐上了去華亭的飛機，陳婉和秦縵縵已經選好了幾處地點，等著兩人去拍板。

這次的飛機，秦天川沒有再選經濟艙了，而是帶著卿云坐進了頭等艙。

看這架勢，卿云也知道，這便宜老丈人是有私密話要說。

待空姐結束送餐服務后，秦天川一邊吃著，一邊笑瞇瞇的問著，

“這幾天，你也看了不少的企業，拜訪了很多企業家，有什么感想？”

卿云手里的刀叉不停，但是卻沉默了一會兒才開了口，

“爸，坦率的說，看了那么多案例，反而心里更迷茫了。”

是的，他實話實說了。

教學樓的‘墻畫悟道’給他帶來最大的好處便是，他悅納了自己，接受了自己的不足。

承認不如人，知道差距在哪，才能奮起直追，不至于跑偏方向。

秦天川抿了一口橙汁，淡淡的說道，“迷茫才是好事，說明你看進去，他們的話也聽進去了。”

這臭小子那穩如老狗異常堅定的性子，絕大多數時候是好的，但有的時候這代表著不怎么聽得進去人話。

此刻卿云的迷茫，讓秦天川覺得可以更高看這女婿一眼了。

他繼續說著，“那就先不談你的感想，自己多想想，多琢磨琢磨。

其實，這次我帶你見的每一個人，你所看到的每一家企業，從里面誕生的每一個商業故事，都有可能出現多種的結局。

而最終實際出現的那個，則往往充滿了種種偶然性。

因此，從后面往前看，你需要關心的是‘什么才是最適合你的’，

而不是‘什么才是正確的’或者說‘什么才是科學的答案’。”

說罷，他沖著卿云擠了擠眼睛，“對了，其實我覺得吧，吳英搞的小靈通，還不如你前段時間拼的手機。”

重燃2003 第八章 迷茫