144 某些行為的底層邏輯
更新時間:2023-07-07 作者:鯨魚禪師
重生的我沒有格局 144 某些行為的底層邏輯
第二天中午，牲口們齊聚八十八號小區四號樓一單元一樓，張浩南給牲口們介紹了一下郭威的履歷，然后才是郭威跟牲口們的見面會。 “公司注冊呢已經在走流程了，不過咱們先把項目跑起來。” “關于即將開發的這款倉庫管理軟件呢，首先明確一點，主要是使用方是老板名下的相關企業，比如食品廠、機械廠、加工廠等等。” “可能有點不嚴謹，但基本上算是自用吧，這一部分的收益，可以忽略不計。” “等等，這里我打斷一下，算是一個補充。” 張浩南突然抬手說道，“‘沙城食品’的采購，是要收錢的。同時也能拿一筆培訓費，當然培訓費要不要包在賣價里面，這個可以再商議。好了，郭經理繼續。” “好。” 點點頭，郭威繼續說道，“那么將開發出來的倉庫管理軟件推銷出去，這一部分多出來的收益，我們就可以當本次項目的一點驚喜。畢竟我們現在沒有專業的銷售人員，這一部分沒必要苛求。” 推銷軟件是個極為麻煩的事情，對這年頭的絕大多數潛在客戶而言，他們腦袋里只有兩個疑惑： 一是我為什么要用這玩意兒？ 二是這玩意兒居然要收這么多錢？！ 這樣的認知是跨年齡段以及社會階層的，就算是一些身居高位的官僚，倘若把一臺電腦擺在他的面前，在他眼中，有用的就是那些看得見摸得著的顯示器還有機箱。 系統軟件？ 那不是零價值嗎？ 這種認知上的扭轉，十年八年都難以扭轉。 所以如果有對外銷售軟件的需要，張浩南從來沒想過市場手段，而是地位影響力。 比如跟“沙城食品”相關的某一縣采購倉庫，張浩南完全可以要求對方使用跟本公司相同的倉庫管理軟件。 這跟市場行為完全不搭界，純粹是實力使然。 當然某一縣的采購倉庫可以不愿意，但這種情況發生的概率極低，幾乎不存在。 隨后，郭威根據不同牲口們的專精水平，分配了項目任務，并且將工作時間定在了下午五點之后。 原因就是五點之后沒有課，晚上或許有選修課，但選修課可以不用去。 五點到八點，每天總工作時間三小時，預計元旦左右初步完成項目開發。 “郭經理，大三大四的，不弄個八小時？我現在全天都可以過來的。” 張鐵嶺有些好奇問道。 “這沒什么必要的，其實有效工作時間，就那么兩三個鐘頭。一般只有重復作業才會堆時長，那就是個體力活兒。咱們現在也算是磨合磨合，帶帶新人新手，搞得太累反而會影響開發進度。” “那我們白天過來干什么？” “打打游戲，看看資料，隨便。” 郭威說完這句話，牲口們都是看向了張浩南。 “臥槽別看我啊，我他媽又不是經理。郭經理是專業，我相信他說的肯定有道理。” 聽了這話，郭威也是笑了起來，對一眾牲口道：“實際上以前輕工業部門的自動化程序開發項目都是這樣的，除了最后重復勞動作業要加班加點，初期框架設計、模塊設計，都是比較寬松的。技術崗一般不建議疲勞作業，其中包括腦力勞動。” 宣傳上是一回事，怎么出成果是另外一回事。 絕大多數技術崗位，只有極少數天才可以保證自己長時間的大腦興奮，這些人也通常是某個系統工程的總師，或者子系統下的負責人。 這些天才本身可以高強度工作，且不影響思考靈感，但對同一部門的下屬，則是不建議這么干。 一是體恤，二是下屬們跟自己不同，不是頂級天才。 但主要是后者，因為容易過度疲勞，然后拖延開發進度。 張浩南從郭威所說，也確信這貨的確接觸過輕工業部門的研發，實際上也不僅僅是輕工業部門如此，幾乎所有系統工程都是如此。 天上飛的，地上跑的，水里潛的，都不建議一般人員高強度加班。 這跟碼農和一線制造業的境況完全不同。 不管是一線碼農還是一線產業工人，加班的本質，是資方通過延長工作時長來提高項目周期內的總利潤。 什么職場PUA或者服從訓練等等，那些都是廢話。 其本質轉化成三個字就是“喝兵血”。 再轉化成兩個字，那就是教科書上說的“剝削”。 重生前張浩南開過機械加工廠、五金廠，也做過汽配和耗材銷售中間商，很清楚其中的利差有多大。 兩個規模一樣，營收一致，生產品類相同的工廠，選擇讓工人加班的工廠，在人工支出上，全年能省下百分之二十五左右。 什么意思呢？ 張浩南現在蔬菜加工的全部季節工、正式工，全年總支出超過七百萬，如果選擇讓工人每天加班兩小時，在這年頭……理論上可以攥出一百七十五萬血肉出來。 只要他想，就可以這么做，并且屁事沒有。 一百七十五萬，足夠讓跟自己實力差不多的老板換一輛頂級瓊崖水車…… 所以，當郭威說出那番話的時候，張浩南其實心神恍惚了一下，意識發散到九霄云外。 耳邊仿佛都聽不到郭威在說什么，他只是重新審視重生前的自己，那時候加班最厲害的人，似乎就是自己。 再琢磨了許久，他忽然就理解了樊老頭兒，他愿意給自己擋一刀，那大抵上是真的見得太多，于是把自己凸顯了出來。 等到牲口們歡呼著開一局，張浩南這才像回魂一樣，坐在老板椅中，雙手交疊撐著辦公桌。 “浩南哥，做完了這個，是不是就能開發游戲了？” 正在爆兵的一個牲口，頭也不抬地高聲問道。 “可以啊，弄個洋文版本的，咱們也弄國外賣去。” 張浩南來回切槍，卡卡走位，然后又道，“說起來，我有個肉松廠的吉祥物挺受歡迎的，到時候想想法子，把它給做起來。” “吉祥物？啥玩意兒？” “一頭豬，叫《超凡豬豬俠》，吃了肉松就跟大力水手吃菠菜一樣，變得威猛無比。” “臥槽，豬吃肉松？！” “有點驚悚啊。” “長啥樣兒啊？” “就冰箱上那個貼紙。” “原來是這頭豬？挺好看啊。” “廢話，那是我老婆設計的，給了六十萬設計費。” “艸……” 場面一度安靜，直到張鐵嶺幽幽地來了一句：“你還缺老婆嗎？我做小也行……” “崔老師，你來啦。” “紅紅！我是開玩笑的，剛才……嗯？紅紅呢？” “你看看伱的樣子……” 張浩南沖他比劃了一根中指。 重生的我沒有格局 144 某些行為的底層邏輯
第二天中午，牲口們齊聚八十八號小區四號樓一單元一樓，張浩南給牲口們介紹了一下郭威的履歷，然后才是郭威跟牲口們的見面會。 “公司注冊呢已經在走流程了，不過咱們先把項目跑起來。” “關于即將開發的這款倉庫管理軟件呢，首先明確一點，主要是使用方是老板名下的相關企業，比如食品廠、機械廠、加工廠等等。” “可能有點不嚴謹，但基本上算是自用吧，這一部分的收益，可以忽略不計。” “等等，這里我打斷一下，算是一個補充。” 張浩南突然抬手說道，“‘沙城食品’的采購，是要收錢的。同時也能拿一筆培訓費，當然培訓費要不要包在賣價里面，這個可以再商議。好了，郭經理繼續。” “好。” 點點頭，郭威繼續說道，“那么將開發出來的倉庫管理軟件推銷出去，這一部分多出來的收益，我們就可以當本次項目的一點驚喜。畢竟我們現在沒有專業的銷售人員，這一部分沒必要苛求。” 推銷軟件是個極為麻煩的事情，對這年頭的絕大多數潛在客戶而言，他們腦袋里只有兩個疑惑： 一是我為什么要用這玩意兒？ 二是這玩意兒居然要收這么多錢？！ 這樣的認知是跨年齡段以及社會階層的，就算是一些身居高位的官僚，倘若把一臺電腦擺在他的面前，在他眼中，有用的就是那些看得見摸得著的顯示器還有機箱。 系統軟件？ 那不是零價值嗎？ 這種認知上的扭轉，十年八年都難以扭轉。 所以如果有對外銷售軟件的需要，張浩南從來沒想過市場手段，而是地位影響力。 比如跟“沙城食品”相關的某一縣采購倉庫，張浩南完全可以要求對方使用跟本公司相同的倉庫管理軟件。 這跟市場行為完全不搭界，純粹是實力使然。 當然某一縣的采購倉庫可以不愿意，但這種情況發生的概率極低，幾乎不存在。 隨后，郭威根據不同牲口們的專精水平，分配了項目任務，并且將工作時間定在了下午五點之后。 原因就是五點之后沒有課，晚上或許有選修課，但選修課可以不用去。 五點到八點，每天總工作時間三小時，預計元旦左右初步完成項目開發。 “郭經理，大三大四的，不弄個八小時？我現在全天都可以過來的。” 張鐵嶺有些好奇問道。 “這沒什么必要的，其實有效工作時間，就那么兩三個鐘頭。一般只有重復作業才會堆時長，那就是個體力活兒。咱們現在也算是磨合磨合，帶帶新人新手，搞得太累反而會影響開發進度。” “那我們白天過來干什么？” “打打游戲，看看資料，隨便。” 郭威說完這句話，牲口們都是看向了張浩南。 “臥槽別看我啊，我他媽又不是經理。郭經理是專業，我相信他說的肯定有道理。” 聽了這話，郭威也是笑了起來，對一眾牲口道：“實際上以前輕工業部門的自動化程序開發項目都是這樣的，除了最后重復勞動作業要加班加點，初期框架設計、模塊設計，都是比較寬松的。技術崗一般不建議疲勞作業，其中包括腦力勞動。” 宣傳上是一回事，怎么出成果是另外一回事。 絕大多數技術崗位，只有極少數天才可以保證自己長時間的大腦興奮，這些人也通常是某個系統工程的總師，或者子系統下的負責人。 這些天才本身可以高強度工作，且不影響思考靈感，但對同一部門的下屬，則是不建議這么干。 一是體恤，二是下屬們跟自己不同，不是頂級天才。 但主要是后者，因為容易過度疲勞，然后拖延開發進度。 張浩南從郭威所說，也確信這貨的確接觸過輕工業部門的研發，實際上也不僅僅是輕工業部門如此，幾乎所有系統工程都是如此。 天上飛的，地上跑的，水里潛的，都不建議一般人員高強度加班。 這跟碼農和一線制造業的境況完全不同。 不管是一線碼農還是一線產業工人，加班的本質，是資方通過延長工作時長來提高項目周期內的總利潤。 什么職場PUA或者服從訓練等等，那些都是廢話。 其本質轉化成三個字就是“喝兵血”。 再轉化成兩個字，那就是教科書上說的“剝削”。 重生前張浩南開過機械加工廠、五金廠，也做過汽配和耗材銷售中間商，很清楚其中的利差有多大。 兩個規模一樣，營收一致，生產品類相同的工廠，選擇讓工人加班的工廠，在人工支出上，全年能省下百分之二十五左右。 什么意思呢？ 張浩南現在蔬菜加工的全部季節工、正式工，全年總支出超過七百萬，如果選擇讓工人每天加班兩小時，在這年頭……理論上可以攥出一百七十五萬血肉出來。 只要他想，就可以這么做，并且屁事沒有。 一百七十五萬，足夠讓跟自己實力差不多的老板換一輛頂級瓊崖水車…… 所以，當郭威說出那番話的時候，張浩南其實心神恍惚了一下，意識發散到九霄云外。 耳邊仿佛都聽不到郭威在說什么，他只是重新審視重生前的自己，那時候加班最厲害的人，似乎就是自己。 再琢磨了許久，他忽然就理解了樊老頭兒，他愿意給自己擋一刀，那大抵上是真的見得太多，于是把自己凸顯了出來。 等到牲口們歡呼著開一局，張浩南這才像回魂一樣，坐在老板椅中，雙手交疊撐著辦公桌。 “浩南哥，做完了這個，是不是就能開發游戲了？” 正在爆兵的一個牲口，頭也不抬地高聲問道。 “可以啊，弄個洋文版本的，咱們也弄國外賣去。” 張浩南來回切槍，卡卡走位，然后又道，“說起來，我有個肉松廠的吉祥物挺受歡迎的，到時候想想法子，把它給做起來。” “吉祥物？啥玩意兒？” “一頭豬，叫《超凡豬豬俠》，吃了肉松就跟大力水手吃菠菜一樣，變得威猛無比。” “臥槽，豬吃肉松？！” “有點驚悚啊。” “長啥樣兒啊？” “就冰箱上那個貼紙。” “原來是這頭豬？挺好看啊。” “廢話，那是我老婆設計的，給了六十萬設計費。” “艸……” 場面一度安靜，直到張鐵嶺幽幽地來了一句：“你還缺老婆嗎？我做小也行……” “崔老師，你來啦。” “紅紅！我是開玩笑的，剛才……嗯？紅紅呢？” “你看看伱的樣子……” 張浩南沖他比劃了一根中指。 重生的我沒有格局 144 某些行為的底層邏輯
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