第十八章 老馬潰敗前夕
更新時間:2024-04-14 作者:巫馬行
我得給這世界上堂課 第十八章 老馬潰敗前夕
自2004年至今，淘珠網始終都是互聯網的傳奇。 作為淘珠網的締造者，在過去的很長一段時間里，馬蕓華都是處于睥睨群雄、孤獨求敗的狀態。 2012年！ 當敲響紐交所上市鐘聲的那一刻，馬蕓華更是站在了世界的電商之巔，俯瞰天下。 然而，2012年是老馬最高光的一年，但似乎又是老馬最痛苦的一年！ “這一次，各位，我們已經到達了最生死存亡的時刻了！” “我們只有贏！” “150億銷量！” “我們不能輸了！” 10月2日。 當所有人都沉浸在歡樂時光中的時候，甲虎科技的會議室里，卻罕見地開了一場極為壓抑的會議。 會議室里。 淘珠網的副總張軍坐在位置上，面色格外凝重。 他目光看著馬蕓華。 那個曾經被他視為神一樣的人物，此時此刻罕見得在公開場合，用生死存亡這四個字來形容淘珠網的現狀。 他這番話說完以后…… 淘珠網的一眾高管表情開始變得越發得嚴肅了起來。 窒息的情緒，猶如漣漪一樣，在眾人的心頭環繞，令他們喘不過氣來。 淘珠網赴美上市，締造了全球最大的電商IPO，看似風光無限的背后，卻藏著一個讓人不得不面對的現實。 無數雙眼睛，正在盯著淘珠網。 你站得高，你拿出來的數據，便要更漂亮，更驚人！ 所以，上市以后得首屆雙10活動非常重要，所以，馬蕓華在9月份的時候，便公開在媒體前講話，他們的這一屆雙10活動的目標是150億！ “陳總，你跟所有人說說，我們目前淘珠網的現狀！” 馬蕓華說完這句話以后，目光盯著陳軍。 陳軍聽到這句話的時候，頓時心里頭一震，隨后嘴角略微苦澀：“馬總，這些東西還在整理，數據也不算確切，我們打算……” “不用遮遮掩掩，該說什么就說什么，只有真正知道自己幾斤幾兩，才能應對接下來的挑戰……” 馬蕓華面色嚴肅。 陳軍看到馬蕓華那近乎逼問的表情，又看了一眼會議室里的其他人，他嘴角微張，最終喉嚨顫了顫：“我們淘珠網目前的注冊用戶……” “說日活躍用戶……” “10月1日，我們網站日活用戶是7000萬，我們移動平臺APP上線至今，平均日活用戶是5000萬，總共1.2億……” “強勝網絡商城呢？” “……”馬蕓華打斷陳軍的贅述，繼續問出了這么一個問題。 “10月1日，強勝網絡商城PC端日活躍用戶5000萬，APP端口……” 陳軍說到這的時候，短暫地停頓了一下，最終，還是咬牙說出了“2000萬”這句話。 這句話說完以后，整個會議室突然安靜了下來。 淘珠網的高管們彼此對視一眼，紛紛低下頭，一時間連大氣都不敢喘。 “他們有微信的強大流量端口，目前億，騰技科技的微聊已經徹底打不過微信了……” 陳軍還想解釋什么，但越解釋，便越覺得蒼白無力，越解釋，越絕望。 強勝網絡商城和微信，幾乎是在他們眼皮子底下誕生，并野蠻生長的…… 這個世界上最絕望的事情，就是看著對手在不斷變強，而自己卻無能為力。 會議室里突然變得寂靜。 對方APP活躍用戶2000萬！ 己方淘珠網的活躍用戶是5000萬！ 已經追趕了接近一半了！ PC端他們雖然依舊有優勢，但這種優勢，正在逐漸被縮短…… 甚至！ 有人當場告訴他們一年以后，強勝網絡商城將會在APP端口跟他們持平，也沒人會質疑。 強勝網絡商城不管是紅包裂變模式、還是拼刀刀模式、亦或者是股份分紅模式…… 每一個模式都令人惡心！ 關鍵是…… 淘珠網無法模仿，更無法借鑒這個模式。 壓抑的氣氛持續了許久。 馬蕓華目光也看著所有人許久。 他最終繼續看向陳軍：“從9月份到現在，我們流失了多少商家？” “馬總……” “說說吧，現在都到這個時候了……” 從會議室走出來以后。 馬蕓華心情前所未有的沉重。 一副大廈將傾，獨木難支的感覺。 從來都不曾后悔的馬蕓華，此時此刻不免后悔了起來。 從9月份到10月份…… 淘珠網的前任副總張莉，幾乎每天都在淘珠網挖人…… 他們的目標很明確，挖的全部都是國產品牌的龍頭，已經準備為他們的雙11活動造勢了！ 平日里馬蕓華并不在乎的國產品牌，此時此刻，已經變成了完成150億目標的最關鍵的一環…… 他回到了辦公室里，然后調出監控，看向了淘珠網的商務部門。 此時此刻，商務部門正在很努力地跟那些國產品牌對接，不斷地用各種方式挽留…… 但…… “我們的訴求很簡單，雙10活動，我們必須要在活動界面的最前頁！” “我們需要流量，我們雖然比不過那些洋品牌，但我們需要淘珠網的流量，如果你們肯將那些國外的品牌，替代成我們的品牌，我們就不走！” “現在已經不是你們淘珠網一家獨大的時代了，我們這些品牌去強勝網絡商城有更好的出路！我們為什么要留在這里？” “我知道雙11是國貨節，但是，雙11是雙11，我們雙10就要流量扶持！” 聽到那邊傳來的現場對話聲。 馬蕓華默默的閉上了眼睛。 曾經那些對自己點頭哈腰的商家們，此時此刻變得格外硬氣，雙10活動，他們想分一杯羹。 但…… 很顯然，馬蕓華此時此刻陷入了一個極難的抉擇中。 淘珠網銷量最好，流量給最大的品牌，都是一個個合作資本旗下的投錢的品牌。 在5月份的時候，這些品牌都簽訂過一項合作協議了。 而那些沒有被資本收購的國產品牌…… 它們雖然是雙10活動的一部分，但很顯然，讓它們站在C位銷售是完全不可能的事情…… 淘珠網的資本太過于復雜了，復雜到馬蕓華自己都沒有絕對的話語權。 但，這一批品牌全部走的話，那么，雙10活動的150億目標…… 馬蕓華閉上了眼睛，只覺得很頭痛。 他已經很深刻地意識到，他們的淘珠網跟強勝網絡商城的市場競爭上已經漸漸沒有任何優勢了。 如果…… 如果，當初他能將自己的股份拆出一些，交給張莉的話，那么張莉會不會…… 如果當初，自己將張勝給徹底壓死的話，那么現在的強勝網絡商城會不會…… 如果…… 可惜，這個世界并沒有如果。 他在辦公室里坐了許久，最終，被迫想到了另一個方案。 他拿出了手機，給陳軍打了一個電話。 “我們在淘珠網以外，再成立一個商城，那個商城，就叫天狗商城，新商城你和那些國產品牌用戶簽協議，除了核心的資本以外，我們暫時不接受其他資本入駐，我們保留絕對控制權，嗯，天狗商城對外宣稱，就是我們為了打擊假冒偽劣、做更好品質的產品、并完善的電商基礎設施……” 電話里，陳軍聽到這句話的時候格外震驚：“馬總，我們現在做新商城？我們來不及了！馬上就雙10活動了……而且天狗商城就算成立了，那么我們也要被分流啊！” “長痛不如短痛，為了活下去，有時候我們不得不做一些愚蠢的決定……” 電話那頭，陳軍很顯然被活下去這幾個字給驚到了。 似乎做夢都想不到，馬蕓華和他們的淘珠網居然能被張勝逼到了如此的地步。 “當然，我們不是在雙10活動發布，我們等到雙10活動結束以后，再做，嗯，借著國貨節的名義，做我們自己的東西……” “好！” 跟陳軍打完電話以后。 馬蕓華站了起來，看向了窗外，窗外，杭城的風景依舊很美麗。 不過…… 他的情緒卻越發得沉重。 他很清楚，目前的現狀比所有人想象得還要嚴峻得多。 他的淘珠網，生死存亡，絕對不是開玩笑，更不是激勵員工的口號。 而是…… 真正到了生死存亡了！ 10月3日凌晨。 新一輪的票房出來了。 電影《魔界》票房8500萬，全國已經遠超121萬人次的觀影。 而《楚門》票房1500萬，全國42萬人次觀影，比首映增加了7萬左右的人次！ 至于歐美地區《魔界》700萬美元。 《楚門》150萬美元…… 《楚門》和《魔界》的差距，依舊很大。 然而，《魔界》可是全國的電影院一起上映，而《楚門》還沒有大地影院的市場份額，所以觀影比例依舊少了一截。 按理說，本來應該焦急的是《楚門》的制片團隊…… 但，此時此刻，大地影院吳文華為了拿下《楚門》的市場，已經近乎瘋了！ 他意識到，縱然是恢復了原價，自己大地影院的流量依舊因為沒有《楚門》的放映而在往下降！ 而淘珠網那邊…… 同樣看到《楚門》的票房以后，馬蕓華也是一陣陰郁。 這部電影幾乎每隔幾分鐘就通過各種形式，植入強勝網絡商城與雙11國貨節的廣告…… 隨著這部電影的觀影人次越來越多！ 強勝網絡商城的流量也越來越高！ 看到《楚門》這部電影影響力如此的驚人，一大波品牌商幾乎是瘋了！ 一大波想要得到流量廣告的國產品牌商們，縱然是他們用簽協議、補貼的方式挽留，卻依舊挽留不住…… 他們深刻地意識到…… 跟張勝合作，能吃飽飯！ 而且，張勝會通過每一個渠道，宣傳他們的產品！ 10月4日凌晨的時候…… 淘珠網的國產品牌用戶，已經跑了接近一半了！ “馬總！” “雙10活動的150億，我們推演了近乎20次！” “我們……可能……” “完不成目標了！” “甚至，130億都困難！” 馬蕓華耳畔里傳來了陳軍沉重的聲音。 馬蕓華閉上了眼睛。 此時此刻的他…… 面對張勝四面八方的攻勢…… 他發現自己已經無能為力了！ （最近經常被屏蔽～頭痛） (本章完) 我得給這世界上堂課 第十八章 老馬潰敗前夕
自2004年至今，淘珠網始終都是互聯網的傳奇。 作為淘珠網的締造者，在過去的很長一段時間里，馬蕓華都是處于睥睨群雄、孤獨求敗的狀態。 2012年！ 當敲響紐交所上市鐘聲的那一刻，馬蕓華更是站在了世界的電商之巔，俯瞰天下。 然而，2012年是老馬最高光的一年，但似乎又是老馬最痛苦的一年！ “這一次，各位，我們已經到達了最生死存亡的時刻了！” “我們只有贏！” “150億銷量！” “我們不能輸了！” 10月2日。 當所有人都沉浸在歡樂時光中的時候，甲虎科技的會議室里，卻罕見地開了一場極為壓抑的會議。 會議室里。 淘珠網的副總張軍坐在位置上，面色格外凝重。 他目光看著馬蕓華。 那個曾經被他視為神一樣的人物，此時此刻罕見得在公開場合，用生死存亡這四個字來形容淘珠網的現狀。 他這番話說完以后…… 淘珠網的一眾高管表情開始變得越發得嚴肅了起來。 窒息的情緒，猶如漣漪一樣，在眾人的心頭環繞，令他們喘不過氣來。 淘珠網赴美上市，締造了全球最大的電商IPO，看似風光無限的背后，卻藏著一個讓人不得不面對的現實。 無數雙眼睛，正在盯著淘珠網。 你站得高，你拿出來的數據，便要更漂亮，更驚人！ 所以，上市以后得首屆雙10活動非常重要，所以，馬蕓華在9月份的時候，便公開在媒體前講話，他們的這一屆雙10活動的目標是150億！ “陳總，你跟所有人說說，我們目前淘珠網的現狀！” 馬蕓華說完這句話以后，目光盯著陳軍。 陳軍聽到這句話的時候，頓時心里頭一震，隨后嘴角略微苦澀：“馬總，這些東西還在整理，數據也不算確切，我們打算……” “不用遮遮掩掩，該說什么就說什么，只有真正知道自己幾斤幾兩，才能應對接下來的挑戰……” 馬蕓華面色嚴肅。 陳軍看到馬蕓華那近乎逼問的表情，又看了一眼會議室里的其他人，他嘴角微張，最終喉嚨顫了顫：“我們淘珠網目前的注冊用戶……” “說日活躍用戶……” “10月1日，我們網站日活用戶是7000萬，我們移動平臺APP上線至今，平均日活用戶是5000萬，總共1.2億……” “強勝網絡商城呢？” “……”馬蕓華打斷陳軍的贅述，繼續問出了這么一個問題。 “10月1日，強勝網絡商城PC端日活躍用戶5000萬，APP端口……” 陳軍說到這的時候，短暫地停頓了一下，最終，還是咬牙說出了“2000萬”這句話。 這句話說完以后，整個會議室突然安靜了下來。 淘珠網的高管們彼此對視一眼，紛紛低下頭，一時間連大氣都不敢喘。 “他們有微信的強大流量端口，目前億，騰技科技的微聊已經徹底打不過微信了……” 陳軍還想解釋什么，但越解釋，便越覺得蒼白無力，越解釋，越絕望。 強勝網絡商城和微信，幾乎是在他們眼皮子底下誕生，并野蠻生長的…… 這個世界上最絕望的事情，就是看著對手在不斷變強，而自己卻無能為力。 會議室里突然變得寂靜。 對方APP活躍用戶2000萬！ 己方淘珠網的活躍用戶是5000萬！ 已經追趕了接近一半了！ PC端他們雖然依舊有優勢，但這種優勢，正在逐漸被縮短…… 甚至！ 有人當場告訴他們一年以后，強勝網絡商城將會在APP端口跟他們持平，也沒人會質疑。 強勝網絡商城不管是紅包裂變模式、還是拼刀刀模式、亦或者是股份分紅模式…… 每一個模式都令人惡心！ 關鍵是…… 淘珠網無法模仿，更無法借鑒這個模式。 壓抑的氣氛持續了許久。 馬蕓華目光也看著所有人許久。 他最終繼續看向陳軍：“從9月份到現在，我們流失了多少商家？” “馬總……” “說說吧，現在都到這個時候了……” 從會議室走出來以后。 馬蕓華心情前所未有的沉重。 一副大廈將傾，獨木難支的感覺。 從來都不曾后悔的馬蕓華，此時此刻不免后悔了起來。 從9月份到10月份…… 淘珠網的前任副總張莉，幾乎每天都在淘珠網挖人…… 他們的目標很明確，挖的全部都是國產品牌的龍頭，已經準備為他們的雙11活動造勢了！ 平日里馬蕓華并不在乎的國產品牌，此時此刻，已經變成了完成150億目標的最關鍵的一環…… 他回到了辦公室里，然后調出監控，看向了淘珠網的商務部門。 此時此刻，商務部門正在很努力地跟那些國產品牌對接，不斷地用各種方式挽留…… 但…… “我們的訴求很簡單，雙10活動，我們必須要在活動界面的最前頁！” “我們需要流量，我們雖然比不過那些洋品牌，但我們需要淘珠網的流量，如果你們肯將那些國外的品牌，替代成我們的品牌，我們就不走！” “現在已經不是你們淘珠網一家獨大的時代了，我們這些品牌去強勝網絡商城有更好的出路！我們為什么要留在這里？” “我知道雙11是國貨節，但是，雙11是雙11，我們雙10就要流量扶持！” 聽到那邊傳來的現場對話聲。 馬蕓華默默的閉上了眼睛。 曾經那些對自己點頭哈腰的商家們，此時此刻變得格外硬氣，雙10活動，他們想分一杯羹。 但…… 很顯然，馬蕓華此時此刻陷入了一個極難的抉擇中。 淘珠網銷量最好，流量給最大的品牌，都是一個個合作資本旗下的投錢的品牌。 在5月份的時候，這些品牌都簽訂過一項合作協議了。 而那些沒有被資本收購的國產品牌…… 它們雖然是雙10活動的一部分，但很顯然，讓它們站在C位銷售是完全不可能的事情…… 淘珠網的資本太過于復雜了，復雜到馬蕓華自己都沒有絕對的話語權。 但，這一批品牌全部走的話，那么，雙10活動的150億目標…… 馬蕓華閉上了眼睛，只覺得很頭痛。 他已經很深刻地意識到，他們的淘珠網跟強勝網絡商城的市場競爭上已經漸漸沒有任何優勢了。 如果…… 如果，當初他能將自己的股份拆出一些，交給張莉的話，那么張莉會不會…… 如果當初，自己將張勝給徹底壓死的話，那么現在的強勝網絡商城會不會…… 如果…… 可惜，這個世界并沒有如果。 他在辦公室里坐了許久，最終，被迫想到了另一個方案。 他拿出了手機，給陳軍打了一個電話。 “我們在淘珠網以外，再成立一個商城，那個商城，就叫天狗商城，新商城你和那些國產品牌用戶簽協議，除了核心的資本以外，我們暫時不接受其他資本入駐，我們保留絕對控制權，嗯，天狗商城對外宣稱，就是我們為了打擊假冒偽劣、做更好品質的產品、并完善的電商基礎設施……” 電話里，陳軍聽到這句話的時候格外震驚：“馬總，我們現在做新商城？我們來不及了！馬上就雙10活動了……而且天狗商城就算成立了，那么我們也要被分流啊！” “長痛不如短痛，為了活下去，有時候我們不得不做一些愚蠢的決定……” 電話那頭，陳軍很顯然被活下去這幾個字給驚到了。 似乎做夢都想不到，馬蕓華和他們的淘珠網居然能被張勝逼到了如此的地步。 “當然，我們不是在雙10活動發布，我們等到雙10活動結束以后，再做，嗯，借著國貨節的名義，做我們自己的東西……” “好！” 跟陳軍打完電話以后。 馬蕓華站了起來，看向了窗外，窗外，杭城的風景依舊很美麗。 不過…… 他的情緒卻越發得沉重。 他很清楚，目前的現狀比所有人想象得還要嚴峻得多。 他的淘珠網，生死存亡，絕對不是開玩笑，更不是激勵員工的口號。 而是…… 真正到了生死存亡了！ 10月3日凌晨。 新一輪的票房出來了。 電影《魔界》票房8500萬，全國已經遠超121萬人次的觀影。 而《楚門》票房1500萬，全國42萬人次觀影，比首映增加了7萬左右的人次！ 至于歐美地區《魔界》700萬美元。 《楚門》150萬美元…… 《楚門》和《魔界》的差距，依舊很大。 然而，《魔界》可是全國的電影院一起上映，而《楚門》還沒有大地影院的市場份額，所以觀影比例依舊少了一截。 按理說，本來應該焦急的是《楚門》的制片團隊…… 但，此時此刻，大地影院吳文華為了拿下《楚門》的市場，已經近乎瘋了！ 他意識到，縱然是恢復了原價，自己大地影院的流量依舊因為沒有《楚門》的放映而在往下降！ 而淘珠網那邊…… 同樣看到《楚門》的票房以后，馬蕓華也是一陣陰郁。 這部電影幾乎每隔幾分鐘就通過各種形式，植入強勝網絡商城與雙11國貨節的廣告…… 隨著這部電影的觀影人次越來越多！ 強勝網絡商城的流量也越來越高！ 看到《楚門》這部電影影響力如此的驚人，一大波品牌商幾乎是瘋了！ 一大波想要得到流量廣告的國產品牌商們，縱然是他們用簽協議、補貼的方式挽留，卻依舊挽留不住…… 他們深刻地意識到…… 跟張勝合作，能吃飽飯！ 而且，張勝會通過每一個渠道，宣傳他們的產品！ 10月4日凌晨的時候…… 淘珠網的國產品牌用戶，已經跑了接近一半了！ “馬總！” “雙10活動的150億，我們推演了近乎20次！” “我們……可能……” “完不成目標了！” “甚至，130億都困難！” 馬蕓華耳畔里傳來了陳軍沉重的聲音。 馬蕓華閉上了眼睛。 此時此刻的他…… 面對張勝四面八方的攻勢…… 他發現自己已經無能為力了！ （最近經常被屏蔽～頭痛） (本章完) 我得給這世界上堂課 第十八章 老馬潰敗前夕
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