第六百二十二章 大戰驟起
更新時間:2024-02-14 作者:巫馬行
我得給這世界上堂課 第六百二十二章 大戰驟起
“2004年的10月10日！我們淘珠網正式成立！” “過去的7年時間里，我們從零基礎，零用戶，一路風雨做到現在，已經擁有接近5億的用戶……” “過去的7年時間里，我們一直服務大眾，立志讓大眾獲得最滿意、最便宜、最合適的產品……” “過去的7年時間里，我們淘珠網改變了華夏無數用戶的生活，只要坐在家里，動動手指，摸摸鼠標，我們就能買到我們想買的東西…… “有視頻、有圖片、更好的客服服務，七天無理由退款……” “我們一直走在時代的前沿，我們締造了這個時代，我們更要改變這個世界！” “但，我始終覺得，我們可以做得更好……” “我們合作的物流可以更快，我們的服務可以更優質，我們可以為用戶提供更具性價比的物品！” “經過用戶的多次反饋，經過和團隊的反復協商，多方領域的溝通……” “我們做出了一個冷靜的決定：先從熟悉的大家電領域開始……” “即日起，招收美蘇價格情報員，每店4名，任何可以到航美、蘇洲電器購買產品，如優惠力度不足10％，我們淘珠網將立刻現場降價……” “當然，這只是我們的開胃小菜，10月10日，我們淘珠網生日這天，“無論是大家電，還是小物件，無論是衣服，還是電子產品……” “我們淘珠網全網，將進行史無前例的大降價！” “今后的每一年，我們會將這一天當成淘珠狂歡節！” “現在，請諸位打開我們的淘珠網，看看價格吧！” 很多年前，造節營銷，就已經是資本最擅長的手段之一了。 譬如：從早期的傳統節日到圣誕節、情人節之類的洋節，再從520到214，再到11月11光棍節…… 從諧音梗到品類節，一切你能想到或者暫且還未能想到的點都被拿來進行一系列的發揮！ 隨著電商平臺逐漸普及，造節，似乎已經成為了趨勢，節日、慶祝日百花齊放的噱頭，在刺激消費、引起消費者的品牌關注度的同時，讓無數商家們賺得盆滿缽滿。 9月25日，馬蕓華出現在公眾媒體里，在無數人激動的目光中，突然宣布了10月10日淘珠狂歡節！ 在接受記者采訪的時候，馬蕓華絲毫不隱瞞自己的野心：“我們為什么要首先從電器開始？因為他們的毛利率高達25％，也就是說，你們去他們那邊買一臺6000塊的冰箱，他們能賺你1500！” 馬蕓華那張酷似外星人的臉龐微微一皺：“為什么大家電？因為大家電利潤高，誠意足！其他商品？利潤薄，能看出多少誠意？十塊錢？幾塊錢？幾毛錢？小孩子玩泥巴嗎？真要降價，就幾百幾百降！這樣才算有誠意！” “昨天晚上，我和我們的股東們徹夜難眠，一直在開會，我們聊了什么？我們在聊初心，聊夢想，聊曾經的那段歲月，股東們問我什么態度我說：我要打！我問股東們什么態度，股東們一致同意：并言：那就打，一毛錢不賺，我們都要打，我們除了錢，什么都沒有！” 鏡頭前。 馬蕓華殺氣騰騰。 李彬看到這一幕，頓時大驚。 正在搞活動的他連夜打飛機來到了盛騰科技，急匆匆地敲開了張勝的辦公室。 “老師，出大事了！” “淘珠網？” “對！”李彬一屁股坐在張勝的面前，猛灌了一口水，臉色難掩驚恐：“馬蕓華正在做我明年要做的事情，他們劍指線下！而且，拿的都是一線品牌大家電的牌！” 李彬深深地吸了一口氣：“在路上，我聽到了一個消息，今天淘珠網已經將電視、電冰箱、洗衣機等大家電的價格公布出來了，一線品牌的價格，全部都低于市場價，同樣款式，同樣品牌的家電比航美商城、蘇洲易購足足便宜接近5個點！聯眾臺式機、聯眾筆記本的價格，甚至都快接近神川電腦了！” “我本來準備半年時間，準備等興陽冰箱、神川電腦借著家電下鄉，將品牌打出去，然后，在明年的3月份，依托強勝網絡商城優勢，向線下電器發起價格戰，從而打擊航美商城、蘇洲易購的線下產業，但，我做夢都想不到，淘珠網居然會提前一步，將這張牌打出去，而且，對方壓根就不給我們任何機會！” 辦公室里。 響起了李彬驚魂未定的聲音。 歷史上，有很多次戰役！ 老大老二打架，到最后，老大穩固霸權，老二更進一步，而老三卻成了尸體！ 強勝網絡商城相比于淘珠網，無論是規模還是用戶量，亦或者是財力，都相差甚遠，而相比于航美商城、蘇洲易購等轉型線上的老牌電器商家，盡管有線上優勢，但真如果打起價格戰來，跟航美電器、蘇洲電器這兩家巨頭…… 壓根就比擬不了！ 如果金宏冰箱、創度電視，松森空調等一線品牌把價格打到底，那么，搞不好剛有點起色的神川電腦和興陽冰箱、佳康電視等品牌，直接會被拖進這場價格戰中，然后硬生生被拖死，打回原形！ 二線品牌唯一優勢就是價格！ 當價格喪失優勢了以后，還有什么？ 張勝聽完以后，看向了窗外，隨后平靜道：“別急，他們不可能真的壓到成本價的！” “如果真的壓到成本價了，那會怎么樣？”李彬猛得追問。 “就算壓到成本價，他們也持續不了多久！” “如果真的持續下來呢？淘珠網現在的目標不是賺錢，而是將我們這類的挑戰者，全部拖入價格戰中，拖死！” “那線下電器實體門店，將會大批大批地倒閉，首當其沖的是航美電器、蘇洲電器線下近千家門店……” “那我們……” “你不要急，一點都別急，航美電器、蘇洲電器會比我們更急……”張勝推了推眼鏡，嘴角露出了笑容：“淘珠網體量很大，體量很大，就注定動一下，就牽全身……你先去將淘珠網準確的降價價格，去摸個透，看到底是真的打價格戰，還是煙霧彈，等到雙10的時候，我們給他整波大的，讓他陷入無休止的價格戰里面！我們體量小，虧得也小……他們體量大，虧得也大……” 李彬聽到了張勝的一番話以后，本來焦慮的情緒終于有些緩解，他點點頭。 “我從現在開始，就一直關注淘珠網各個商品的價格，等到雙10的時候，我們打出比他更便宜的價格，吃他這一波流量，是這個意思？” “是！最近，你先去跟強勝網絡商城的合作商家，先聊一聊……在極端情況下，我們給他們補錢！” “那，如果，我們這一波流量吃太大了，我們撐著了呢？那是虧本啊，賣得越多，我們虧得越多！” “我已經準備10億跟他們打了！” “10億打完了呢？” 張勝聽到這句話以后，并沒有回應，而是默默地看向了樓下。 樓下，密密麻麻地圍著無數準備合作的品牌商。 他的眼神突然變得冰冷，全身散著殺氣！ 但片刻以后，他收斂了殺氣，站起來拍了拍李彬的肩膀，露著笑容。 “很久很久以前，我們開辟了一塊又一塊地……” “我們在地里我種滿了韭菜！” “我們拿著鐮刀，割完一波又一波！割完了這塊地，又有那塊地的韭菜長出來！” “只要我能還能握得住鐮刀，那么韭菜是永遠都割不完的！” 李彬精神一震，隨后，內心深處多了幾分底氣。 張勝卻并沒有說完，而是繼續道：“就算是韭菜沒了，我們依舊有自己的造血功能，他們依靠著龐大的資本，跟我們打，我們就跟他們打！” “我創業至今，從未跟銀行貸款過，哪怕是一次！他們能撬動得動資本杠桿，我們也撬得動，而且，如果我愿意，我可以撬得比他們更大！” 李彬突然深深地吸了一口氣。 驚恐未定的情緒，瞬間便變得激動。 驀然回首…… 他突然意識到，這三年時間里，張總已經不知道從什么時候，坐上了牌桌，而且，不知道什么時候，成為底牌更多的玩家之一了！ 他猛地點點頭！ 隨后大步走出辦公室。 等到李彬走出辦公室以后，張勝目光漸漸平靜了下來。 他盯著航美電器、蘇洲電器。 他想到了原先世界。 原先世界的2012年，京東曾向國美、蘇寧發起了一場電商價格大戰。 那一戰，天昏地暗…… 但那一戰過后，京東電器品類徹底地崛起！ 至于國美和蘇寧…… 國美老板被抓，自此陷入內亂無法自拔，淡出歷史舞臺。 而蘇寧線上產業倒是有所起色，線下則是遭遇重創。 內地上半年新開連鎖79家，置換或關閉74家，在香港置換或關閉2家…… 張勝之所以記憶猶新的是，他也參與過這場大戰！ 而且，通過一些電銷等一系列手段，賺了幾千萬，然后奔赴海外準備用資本騙資本，再整點刺激的，然后，誤入了一個組織，激動地感覺到了天堂一樣…… 但，誰曾想，幾年以后，媽的，他都沒有帶著兄弟們干一票大的，就被領導出賣！ 張勝猛地搖了搖頭，從回憶中回過神來。 他默默地看著航美電器和蘇洲電器。 隨后，露出了一個笑容。 老大和老二打架！ 老三遭殃！ 但是，也有可能，老二和老三都想將老大拉下馬！ 也許！ 并不是一件壞事！ 蘇洲電器。 創始人張遠橋看到新聞以后，瞪大了眼睛。 他有些難以置信！ 他想不明白淘珠網為什么突然就發瘋！ 之前和淘珠網的合作，一直都極有默契，甚至一些貨品，淘珠網都是從蘇洲電器這邊進貨的。 當然所謂商戰本就是沒有邏輯可循的，無非就是利益！ 張遠橋很清楚自己和航美電器在線下電器的霸主地位，更明白淘珠網要在自己的電商產業崛起之前，就扼殺在搖籃里！ 更憑借著這一波，宣傳他的雙10慶祝節！ 而且，這一招太狠了！ 以電商行業線上價格沖擊線下門店！ 本就是一場價格不對等的大戰！ 他跟航美電器的黃光榮打了一個電話，對方始終沉默，沒有作任何回應。 等到要掛電話的時候，對方才吐了一個字。 “打！” 張遠橋深以為然！ 此時此刻…… 對方已經發起挑戰了。 他避讓不戰，絕對會讓這場價格沖擊更狠！ 他第一時間選擇接戰，并登上了微博發文：“即日起至10月11日，蘇洲電器全國門店，全范圍零毛利，全國實體店大降價！” 當發完以后…… 他卻并沒有應戰時候的激動感，反而憂心忡忡了起來。 線上門店沖擊線下門店！ 線上本就不需要房租和水電，甚至人工費用都壓到了至低…… 這完全就是一個不平等戰斗！ 而且，蘇洲電器剛成立蘇洲易購還沒有真正地在電商行業站穩腳跟，這么一沖擊…… 張遠橋越推演，眉頭越深！ 而就在這個時候…… 他接到了一個電話。 先是驚訝，緊接著便是一喜！ “張勝？” 半個小時以后。 張勝帶著一批二線電器品牌商，走進了蘇洲電器總部。 張遠橋親自在大廳等著，等看到張勝的時候，他第一時間迎了過去。 簡單地寒暄了以后，張勝指了指身后的那批人，隨后表情嚴肅。 “淘珠網是我們共同的敵人！” “如果您老不嫌棄，我負責線上打他們，你們負責線下打！” “我可以將線上資源，與您老共享，助您轉型成功！而我身后的這些兄弟，我希望您能幫忙照拂一二！” 很簡單的幾句話。 卻讓張遠橋表情異常凝重。 隨后，將張勝單獨請進了辦公室。 （第三更，四千字！今天一萬字送到！） （兄弟們，你們太給力了，我們到都市第8，總榜第39了！） （感謝！） （嗯……） （我們還能再往上摸摸那些大佬的菊花嗎！貪婪地求 我得給這世界上堂課 第六百二十二章 大戰驟起
“2004年的10月10日！我們淘珠網正式成立！” “過去的7年時間里，我們從零基礎，零用戶，一路風雨做到現在，已經擁有接近5億的用戶……” “過去的7年時間里，我們一直服務大眾，立志讓大眾獲得最滿意、最便宜、最合適的產品……” “過去的7年時間里，我們淘珠網改變了華夏無數用戶的生活，只要坐在家里，動動手指，摸摸鼠標，我們就能買到我們想買的東西…… “有視頻、有圖片、更好的客服服務，七天無理由退款……” “我們一直走在時代的前沿，我們締造了這個時代，我們更要改變這個世界！” “但，我始終覺得，我們可以做得更好……” “我們合作的物流可以更快，我們的服務可以更優質，我們可以為用戶提供更具性價比的物品！” “經過用戶的多次反饋，經過和團隊的反復協商，多方領域的溝通……” “我們做出了一個冷靜的決定：先從熟悉的大家電領域開始……” “即日起，招收美蘇價格情報員，每店4名，任何可以到航美、蘇洲電器購買產品，如優惠力度不足10％，我們淘珠網將立刻現場降價……” “當然，這只是我們的開胃小菜，10月10日，我們淘珠網生日這天，“無論是大家電，還是小物件，無論是衣服，還是電子產品……” “我們淘珠網全網，將進行史無前例的大降價！” “今后的每一年，我們會將這一天當成淘珠狂歡節！” “現在，請諸位打開我們的淘珠網，看看價格吧！” 很多年前，造節營銷，就已經是資本最擅長的手段之一了。 譬如：從早期的傳統節日到圣誕節、情人節之類的洋節，再從520到214，再到11月11光棍節…… 從諧音梗到品類節，一切你能想到或者暫且還未能想到的點都被拿來進行一系列的發揮！ 隨著電商平臺逐漸普及，造節，似乎已經成為了趨勢，節日、慶祝日百花齊放的噱頭，在刺激消費、引起消費者的品牌關注度的同時，讓無數商家們賺得盆滿缽滿。 9月25日，馬蕓華出現在公眾媒體里，在無數人激動的目光中，突然宣布了10月10日淘珠狂歡節！ 在接受記者采訪的時候，馬蕓華絲毫不隱瞞自己的野心：“我們為什么要首先從電器開始？因為他們的毛利率高達25％，也就是說，你們去他們那邊買一臺6000塊的冰箱，他們能賺你1500！” 馬蕓華那張酷似外星人的臉龐微微一皺：“為什么大家電？因為大家電利潤高，誠意足！其他商品？利潤薄，能看出多少誠意？十塊錢？幾塊錢？幾毛錢？小孩子玩泥巴嗎？真要降價，就幾百幾百降！這樣才算有誠意！” “昨天晚上，我和我們的股東們徹夜難眠，一直在開會，我們聊了什么？我們在聊初心，聊夢想，聊曾經的那段歲月，股東們問我什么態度我說：我要打！我問股東們什么態度，股東們一致同意：并言：那就打，一毛錢不賺，我們都要打，我們除了錢，什么都沒有！” 鏡頭前。 馬蕓華殺氣騰騰。 李彬看到這一幕，頓時大驚。 正在搞活動的他連夜打飛機來到了盛騰科技，急匆匆地敲開了張勝的辦公室。 “老師，出大事了！” “淘珠網？” “對！”李彬一屁股坐在張勝的面前，猛灌了一口水，臉色難掩驚恐：“馬蕓華正在做我明年要做的事情，他們劍指線下！而且，拿的都是一線品牌大家電的牌！” 李彬深深地吸了一口氣：“在路上，我聽到了一個消息，今天淘珠網已經將電視、電冰箱、洗衣機等大家電的價格公布出來了，一線品牌的價格，全部都低于市場價，同樣款式，同樣品牌的家電比航美商城、蘇洲易購足足便宜接近5個點！聯眾臺式機、聯眾筆記本的價格，甚至都快接近神川電腦了！” “我本來準備半年時間，準備等興陽冰箱、神川電腦借著家電下鄉，將品牌打出去，然后，在明年的3月份，依托強勝網絡商城優勢，向線下電器發起價格戰，從而打擊航美商城、蘇洲易購的線下產業，但，我做夢都想不到，淘珠網居然會提前一步，將這張牌打出去，而且，對方壓根就不給我們任何機會！” 辦公室里。 響起了李彬驚魂未定的聲音。 歷史上，有很多次戰役！ 老大老二打架，到最后，老大穩固霸權，老二更進一步，而老三卻成了尸體！ 強勝網絡商城相比于淘珠網，無論是規模還是用戶量，亦或者是財力，都相差甚遠，而相比于航美商城、蘇洲易購等轉型線上的老牌電器商家，盡管有線上優勢，但真如果打起價格戰來，跟航美電器、蘇洲電器這兩家巨頭…… 壓根就比擬不了！ 如果金宏冰箱、創度電視，松森空調等一線品牌把價格打到底，那么，搞不好剛有點起色的神川電腦和興陽冰箱、佳康電視等品牌，直接會被拖進這場價格戰中，然后硬生生被拖死，打回原形！ 二線品牌唯一優勢就是價格！ 當價格喪失優勢了以后，還有什么？ 張勝聽完以后，看向了窗外，隨后平靜道：“別急，他們不可能真的壓到成本價的！” “如果真的壓到成本價了，那會怎么樣？”李彬猛得追問。 “就算壓到成本價，他們也持續不了多久！” “如果真的持續下來呢？淘珠網現在的目標不是賺錢，而是將我們這類的挑戰者，全部拖入價格戰中，拖死！” “那線下電器實體門店，將會大批大批地倒閉，首當其沖的是航美電器、蘇洲電器線下近千家門店……” “那我們……” “你不要急，一點都別急，航美電器、蘇洲電器會比我們更急……”張勝推了推眼鏡，嘴角露出了笑容：“淘珠網體量很大，體量很大，就注定動一下，就牽全身……你先去將淘珠網準確的降價價格，去摸個透，看到底是真的打價格戰，還是煙霧彈，等到雙10的時候，我們給他整波大的，讓他陷入無休止的價格戰里面！我們體量小，虧得也小……他們體量大，虧得也大……” 李彬聽到了張勝的一番話以后，本來焦慮的情緒終于有些緩解，他點點頭。 “我從現在開始，就一直關注淘珠網各個商品的價格，等到雙10的時候，我們打出比他更便宜的價格，吃他這一波流量，是這個意思？” “是！最近，你先去跟強勝網絡商城的合作商家，先聊一聊……在極端情況下，我們給他們補錢！” “那，如果，我們這一波流量吃太大了，我們撐著了呢？那是虧本啊，賣得越多，我們虧得越多！” “我已經準備10億跟他們打了！” “10億打完了呢？” 張勝聽到這句話以后，并沒有回應，而是默默地看向了樓下。 樓下，密密麻麻地圍著無數準備合作的品牌商。 他的眼神突然變得冰冷，全身散著殺氣！ 但片刻以后，他收斂了殺氣，站起來拍了拍李彬的肩膀，露著笑容。 “很久很久以前，我們開辟了一塊又一塊地……” “我們在地里我種滿了韭菜！” “我們拿著鐮刀，割完一波又一波！割完了這塊地，又有那塊地的韭菜長出來！” “只要我能還能握得住鐮刀，那么韭菜是永遠都割不完的！” 李彬精神一震，隨后，內心深處多了幾分底氣。 張勝卻并沒有說完，而是繼續道：“就算是韭菜沒了，我們依舊有自己的造血功能，他們依靠著龐大的資本，跟我們打，我們就跟他們打！” “我創業至今，從未跟銀行貸款過，哪怕是一次！他們能撬動得動資本杠桿，我們也撬得動，而且，如果我愿意，我可以撬得比他們更大！” 李彬突然深深地吸了一口氣。 驚恐未定的情緒，瞬間便變得激動。 驀然回首…… 他突然意識到，這三年時間里，張總已經不知道從什么時候，坐上了牌桌，而且，不知道什么時候，成為底牌更多的玩家之一了！ 他猛地點點頭！ 隨后大步走出辦公室。 等到李彬走出辦公室以后，張勝目光漸漸平靜了下來。 他盯著航美電器、蘇洲電器。 他想到了原先世界。 原先世界的2012年，京東曾向國美、蘇寧發起了一場電商價格大戰。 那一戰，天昏地暗…… 但那一戰過后，京東電器品類徹底地崛起！ 至于國美和蘇寧…… 國美老板被抓，自此陷入內亂無法自拔，淡出歷史舞臺。 而蘇寧線上產業倒是有所起色，線下則是遭遇重創。 內地上半年新開連鎖79家，置換或關閉74家，在香港置換或關閉2家…… 張勝之所以記憶猶新的是，他也參與過這場大戰！ 而且，通過一些電銷等一系列手段，賺了幾千萬，然后奔赴海外準備用資本騙資本，再整點刺激的，然后，誤入了一個組織，激動地感覺到了天堂一樣…… 但，誰曾想，幾年以后，媽的，他都沒有帶著兄弟們干一票大的，就被領導出賣！ 張勝猛地搖了搖頭，從回憶中回過神來。 他默默地看著航美電器和蘇洲電器。 隨后，露出了一個笑容。 老大和老二打架！ 老三遭殃！ 但是，也有可能，老二和老三都想將老大拉下馬！ 也許！ 并不是一件壞事！ 蘇洲電器。 創始人張遠橋看到新聞以后，瞪大了眼睛。 他有些難以置信！ 他想不明白淘珠網為什么突然就發瘋！ 之前和淘珠網的合作，一直都極有默契，甚至一些貨品，淘珠網都是從蘇洲電器這邊進貨的。 當然所謂商戰本就是沒有邏輯可循的，無非就是利益！ 張遠橋很清楚自己和航美電器在線下電器的霸主地位，更明白淘珠網要在自己的電商產業崛起之前，就扼殺在搖籃里！ 更憑借著這一波，宣傳他的雙10慶祝節！ 而且，這一招太狠了！ 以電商行業線上價格沖擊線下門店！ 本就是一場價格不對等的大戰！ 他跟航美電器的黃光榮打了一個電話，對方始終沉默，沒有作任何回應。 等到要掛電話的時候，對方才吐了一個字。 “打！” 張遠橋深以為然！ 此時此刻…… 對方已經發起挑戰了。 他避讓不戰，絕對會讓這場價格沖擊更狠！ 他第一時間選擇接戰，并登上了微博發文：“即日起至10月11日，蘇洲電器全國門店，全范圍零毛利，全國實體店大降價！” 當發完以后…… 他卻并沒有應戰時候的激動感，反而憂心忡忡了起來。 線上門店沖擊線下門店！ 線上本就不需要房租和水電，甚至人工費用都壓到了至低…… 這完全就是一個不平等戰斗！ 而且，蘇洲電器剛成立蘇洲易購還沒有真正地在電商行業站穩腳跟，這么一沖擊…… 張遠橋越推演，眉頭越深！ 而就在這個時候…… 他接到了一個電話。 先是驚訝，緊接著便是一喜！ “張勝？” 半個小時以后。 張勝帶著一批二線電器品牌商，走進了蘇洲電器總部。 張遠橋親自在大廳等著，等看到張勝的時候，他第一時間迎了過去。 簡單地寒暄了以后，張勝指了指身后的那批人，隨后表情嚴肅。 “淘珠網是我們共同的敵人！” “如果您老不嫌棄，我負責線上打他們，你們負責線下打！” “我可以將線上資源，與您老共享，助您轉型成功！而我身后的這些兄弟，我希望您能幫忙照拂一二！” 很簡單的幾句話。 卻讓張遠橋表情異常凝重。 隨后，將張勝單獨請進了辦公室。 （第三更，四千字！今天一萬字送到！） （兄弟們，你們太給力了，我們到都市第8，總榜第39了！） （感謝！） （嗯……） （我們還能再往上摸摸那些大佬的菊花嗎！貪婪地求 我得給這世界上堂課 第六百二十二章 大戰驟起
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