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第六百二十二章 大戰驟起

更新時間:2024-02-14  作者:巫馬行
我得給這世界上堂課 第六百二十二章 大戰驟起
“2004年的10月10日!我們淘珠網正式成立!”

“過去的7年時間里,我們從零基礎,零用戶,一路風雨做到現在,已經擁有接近5億的用戶……”

“過去的7年時間里,我們一直服務大眾,立志讓大眾獲得最滿意、最便宜、最合適的產品……”

“過去的7年時間里,我們淘珠網改變了華夏無數用戶的生活,只要坐在家里,動動手指,摸摸鼠標,我們就能買到我們想買的東西……

“有視頻、有圖片、更好的客服服務,七天無理由退款……”

“我們一直走在時代的前沿,我們締造了這個時代,我們更要改變這個世界!”

“但,我始終覺得,我們可以做得更好……”

“我們合作的物流可以更快,我們的服務可以更優質,我們可以為用戶提供更具性價比的物品!”

“經過用戶的多次反饋,經過和團隊的反復協商,多方領域的溝通……”

“我們做出了一個冷靜的決定:先從熟悉的大家電領域開始……”

“即日起,招收美蘇價格情報員,每店4名,任何可以到航美、蘇洲電器購買產品,如優惠力度不足10%,我們淘珠網將立刻現場降價……”

“當然,這只是我們的開胃小菜,10月10日,我們淘珠網生日這天,“無論是大家電,還是小物件,無論是衣服,還是電子產品……”

“我們淘珠網全網,將進行史無前例的大降價!”

“今后的每一年,我們會將這一天當成淘珠狂歡節!”

“現在,請諸位打開我們的淘珠網,看看價格吧!”

很多年前,造節營銷,就已經是資本最擅長的手段之一了。

譬如:從早期的傳統節日到圣誕節、情人節之類的洋節,再從520到214,再到11月11光棍節……

從諧音梗到品類節,一切你能想到或者暫且還未能想到的點都被拿來進行一系列的發揮!

隨著電商平臺逐漸普及,造節,似乎已經成為了趨勢,節日、慶祝日百花齊放的噱頭,在刺激消費、引起消費者的品牌關注度的同時,讓無數商家們賺得盆滿缽滿。

9月25日,馬蕓華出現在公眾媒體里,在無數人激動的目光中,突然宣布了10月10日淘珠狂歡節!

在接受記者采訪的時候,馬蕓華絲毫不隱瞞自己的野心:“我們為什么要首先從電器開始?因為他們的毛利率高達25%,也就是說,你們去他們那邊買一臺6000塊的冰箱,他們能賺你1500!”

馬蕓華那張酷似外星人的臉龐微微一皺:“為什么大家電?因為大家電利潤高,誠意足!其他商品?利潤薄,能看出多少誠意?十塊錢?幾塊錢?幾毛錢?小孩子玩泥巴嗎?真要降價,就幾百幾百降!這樣才算有誠意!”

“昨天晚上,我和我們的股東們徹夜難眠,一直在開會,我們聊了什么?我們在聊初心,聊夢想,聊曾經的那段歲月,股東們問我什么態度我說:我要打!我問股東們什么態度,股東們一致同意:并言:那就打,一毛錢不賺,我們都要打,我們除了錢,什么都沒有!”

鏡頭前。

馬蕓華殺氣騰騰。

李彬看到這一幕,頓時大驚。

正在搞活動的他連夜打飛機來到了盛騰科技,急匆匆地敲開了張勝的辦公室。

“老師,出大事了!”

“淘珠網?”

“對!”李彬一屁股坐在張勝的面前,猛灌了一口水,臉色難掩驚恐:“馬蕓華正在做我明年要做的事情,他們劍指線下!而且,拿的都是一線品牌大家電的牌!”

李彬深深地吸了一口氣:“在路上,我聽到了一個消息,今天淘珠網已經將電視、電冰箱、洗衣機等大家電的價格公布出來了,一線品牌的價格,全部都低于市場價,同樣款式,同樣品牌的家電比航美商城、蘇洲易購足足便宜接近5個點!聯眾臺式機、聯眾筆記本的價格,甚至都快接近神川電腦了!”

“我本來準備半年時間,準備等興陽冰箱、神川電腦借著家電下鄉,將品牌打出去,然后,在明年的3月份,依托強勝網絡商城優勢,向線下電器發起價格戰,從而打擊航美商城、蘇洲易購的線下產業,但,我做夢都想不到,淘珠網居然會提前一步,將這張牌打出去,而且,對方壓根就不給我們任何機會!”

辦公室里。

響起了李彬驚魂未定的聲音。

歷史上,有很多次戰役!

老大老二打架,到最后,老大穩固霸權,老二更進一步,而老三卻成了尸體!

強勝網絡商城相比于淘珠網,無論是規模還是用戶量,亦或者是財力,都相差甚遠,而相比于航美商城、蘇洲易購等轉型線上的老牌電器商家,盡管有線上優勢,但真如果打起價格戰來,跟航美電器、蘇洲電器這兩家巨頭……

壓根就比擬不了!

如果金宏冰箱、創度電視,松森空調等一線品牌把價格打到底,那么,搞不好剛有點起色的神川電腦和興陽冰箱、佳康電視等品牌,直接會被拖進這場價格戰中,然后硬生生被拖死,打回原形!

二線品牌唯一優勢就是價格!

當價格喪失優勢了以后,還有什么?

張勝聽完以后,看向了窗外,隨后平靜道:“別急,他們不可能真的壓到成本價的!”

“如果真的壓到成本價了,那會怎么樣?”李彬猛得追問。

“就算壓到成本價,他們也持續不了多久!”

“如果真的持續下來呢?淘珠網現在的目標不是賺錢,而是將我們這類的挑戰者,全部拖入價格戰中,拖死!”

“那線下電器實體門店,將會大批大批地倒閉,首當其沖的是航美電器、蘇洲電器線下近千家門店……”

“那我們……”

“你不要急,一點都別急,航美電器、蘇洲電器會比我們更急……”張勝推了推眼鏡,嘴角露出了笑容:“淘珠網體量很大,體量很大,就注定動一下,就牽全身……你先去將淘珠網準確的降價價格,去摸個透,看到底是真的打價格戰,還是煙霧彈,等到雙10的時候,我們給他整波大的,讓他陷入無休止的價格戰里面!我們體量小,虧得也小……他們體量大,虧得也大……”

李彬聽到了張勝的一番話以后,本來焦慮的情緒終于有些緩解,他點點頭。

“我從現在開始,就一直關注淘珠網各個商品的價格,等到雙10的時候,我們打出比他更便宜的價格,吃他這一波流量,是這個意思?”

“是!最近,你先去跟強勝網絡商城的合作商家,先聊一聊……在極端情況下,我們給他們補錢!”

“那,如果,我們這一波流量吃太大了,我們撐著了呢?那是虧本啊,賣得越多,我們虧得越多!”

“我已經準備10億跟他們打了!”

“10億打完了呢?”

張勝聽到這句話以后,并沒有回應,而是默默地看向了樓下。

樓下,密密麻麻地圍著無數準備合作的品牌商。

他的眼神突然變得冰冷,全身散著殺氣!

但片刻以后,他收斂了殺氣,站起來拍了拍李彬的肩膀,露著笑容。

“很久很久以前,我們開辟了一塊又一塊地……”

“我們在地里我種滿了韭菜!”

“我們拿著鐮刀,割完一波又一波!割完了這塊地,又有那塊地的韭菜長出來!”

“只要我能還能握得住鐮刀,那么韭菜是永遠都割不完的!”

李彬精神一震,隨后,內心深處多了幾分底氣。

張勝卻并沒有說完,而是繼續道:“就算是韭菜沒了,我們依舊有自己的造血功能,他們依靠著龐大的資本,跟我們打,我們就跟他們打!”

“我創業至今,從未跟銀行貸款過,哪怕是一次!他們能撬動得動資本杠桿,我們也撬得動,而且,如果我愿意,我可以撬得比他們更大!”

李彬突然深深地吸了一口氣。

驚恐未定的情緒,瞬間便變得激動。

驀然回首……

他突然意識到,這三年時間里,張總已經不知道從什么時候,坐上了牌桌,而且,不知道什么時候,成為底牌更多的玩家之一了!

他猛地點點頭!

隨后大步走出辦公室。

等到李彬走出辦公室以后,張勝目光漸漸平靜了下來。

他盯著航美電器、蘇洲電器。

他想到了原先世界。

原先世界的2012年,京東曾向國美、蘇寧發起了一場電商價格大戰。

那一戰,天昏地暗……

但那一戰過后,京東電器品類徹底地崛起!

至于國美和蘇寧……

國美老板被抓,自此陷入內亂無法自拔,淡出歷史舞臺。

而蘇寧線上產業倒是有所起色,線下則是遭遇重創。

內地上半年新開連鎖79家,置換或關閉74家,在香港置換或關閉2家……

張勝之所以記憶猶新的是,他也參與過這場大戰!

而且,通過一些電銷等一系列手段,賺了幾千萬,然后奔赴海外準備用資本騙資本,再整點刺激的,然后,誤入了一個組織,激動地感覺到了天堂一樣……

但,誰曾想,幾年以后,媽的,他都沒有帶著兄弟們干一票大的,就被領導出賣!

張勝猛地搖了搖頭,從回憶中回過神來。

他默默地看著航美電器和蘇洲電器。

隨后,露出了一個笑容。

老大和老二打架!

老三遭殃!

但是,也有可能,老二和老三都想將老大拉下馬!

也許!

并不是一件壞事!

蘇洲電器。

創始人張遠橋看到新聞以后,瞪大了眼睛。

他有些難以置信!

他想不明白淘珠網為什么突然就發瘋!

之前和淘珠網的合作,一直都極有默契,甚至一些貨品,淘珠網都是從蘇洲電器這邊進貨的。

當然所謂商戰本就是沒有邏輯可循的,無非就是利益!

張遠橋很清楚自己和航美電器在線下電器的霸主地位,更明白淘珠網要在自己的電商產業崛起之前,就扼殺在搖籃里!

更憑借著這一波,宣傳他的雙10慶祝節!

而且,這一招太狠了!

以電商行業線上價格沖擊線下門店!

本就是一場價格不對等的大戰!

他跟航美電器的黃光榮打了一個電話,對方始終沉默,沒有作任何回應。

等到要掛電話的時候,對方才吐了一個字。

“打!”

張遠橋深以為然!

此時此刻……

對方已經發起挑戰了。

他避讓不戰,絕對會讓這場價格沖擊更狠!

他第一時間選擇接戰,并登上了微博發文:“即日起至10月11日,蘇洲電器全國門店,全范圍零毛利,全國實體店大降價!”

當發完以后……

他卻并沒有應戰時候的激動感,反而憂心忡忡了起來。

線上門店沖擊線下門店!

線上本就不需要房租和水電,甚至人工費用都壓到了至低……

這完全就是一個不平等戰斗!

而且,蘇洲電器剛成立蘇洲易購還沒有真正地在電商行業站穩腳跟,這么一沖擊……

張遠橋越推演,眉頭越深!

而就在這個時候……

他接到了一個電話。

先是驚訝,緊接著便是一喜!

“張勝?”

半個小時以后。

張勝帶著一批二線電器品牌商,走進了蘇洲電器總部。

張遠橋親自在大廳等著,等看到張勝的時候,他第一時間迎了過去。

簡單地寒暄了以后,張勝指了指身后的那批人,隨后表情嚴肅。

“淘珠網是我們共同的敵人!”

“如果您老不嫌棄,我負責線上打他們,你們負責線下打!”

“我可以將線上資源,與您老共享,助您轉型成功!而我身后的這些兄弟,我希望您能幫忙照拂一二!”

很簡單的幾句話。

卻讓張遠橋表情異常凝重。

隨后,將張勝單獨請進了辦公室。

(第三更,四千字!今天一萬字送到!)

(兄弟們,你們太給力了,我們到都市第8,總榜第39了!)

(感謝!)

(嗯……)

(我們還能再往上摸摸那些大佬的菊花嗎!貪婪地求

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