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第648章 線下支付大戰

更新時間:2024-04-12  作者:錯哪兒了
都重生了誰談戀愛啊 第648章 線下支付大戰
京冬是阿里在電商方面的對手,而拼團如今在和阿里搶支付市場,兩者聯手,一瞬間就把云閃付的用戶數量頂到了一個高峰。

此時,拼團云閃付的流水已經達到了支付寶在電商領域的份額。

不過在支付寶全力布局線下支付市場的時候,云閃付在線上市場的取得的成就反而不太顯眼了。

“支付寶的推廣力度,太厲害了。”

“如果讓阿里先一步占領線下支付市場,云閃付線上做得再好,能夠翻身的幾率也很渺茫啊。”

“沒錯,支付軟件和其他軟件注定是不一樣的。”

支付軟件和電商、外賣等商業平臺都不同,用戶很難在支付上占到便宜,所以支付軟件唯一能夠留住人的方法就是方便快捷。

基于這個原因,支付市場不會出現太劇烈的市占率波動,基本上誰先抓住了用戶,誰就會贏。

這個贏并不絕對,但優勢地位肯定是不容易被取代的。

你在支付寶有幾十萬,總不會因為云閃付吆喝的響,你就又提現出來放進云閃付。

所以,做支付應用的公司都想拿到用戶的第一次。

而如今,云閃付剛剛追上支付寶的線上節奏,線下還未動手,從長線發展來看,并不占優。

有同樣看法的還有餓了不的創始人,張煦豪。

龐蕊答應過他,等到線下支付市場全面鋪開就會讓餓了不接入。

所以支付寶發展的越好,對于餓了不的助力也就越強大。

借著這股風,餓了不也是陸續往大學生市場開始投放資金,企圖和的拼團外賣追平。

說真的,張煦豪感覺自己趕上好時候了。

為什么?

因為他們之前掉頭來搶大學生市場的時候,真的害怕拼團外賣又追過來,結果拼團目前的發展中心忽然瞄準了支付市場,對外賣市場反而不上心了。

從夏日到秋日,餓了不在大學城的業務量上漲了百分之三百二十六。

按照之前的市占率來計算,他們其實已經恢復到和飯點打對臺時期的水平了。

不過陳嘉欣對于張煦豪的樂觀有些憂慮,這些憂慮并沒有原因,只是源于對江勤的了解。

“不太對勁兒。”

“拼團的地推不是從云閃付上線就開始行動了?”

“那些地推……去哪里了?”

餓了不位于最前沿市場,又和拼團打對臺,對于拼團的動向是比較清楚的。

陳嘉欣在七月份就注意到了拼團分站有所動作,也收到過市場部那邊的反饋,說拼團地推又開始大練兵,但因為云閃付線上勢頭正猛,大家的注意力很快就被轉移了。

可是仔細想想的話,拼團的地推去哪兒了?

陳嘉欣微微一愣,意識到了一個問題,眉心倏然皺緊。

十月中旬的清晨,秋季的味道漸漸開始有了。

對于北方地區來說,秋季大概是四個季當中最短的一個季節,因為夏季太過霸道,尾巴總是伸的很長,而冬天又常常因為冷空氣的加成而來的異常猛烈。

但是不得不說的是,秋季確實是個很舒適的季節。

早上八點多鐘,大一新生張明早早起床,在趕去參加社團面試的途中去了學校食堂,進去之后不禁一愣。

因為學校食堂里貼滿了云閃付的海報,除此之外,在干凈而透亮的買飯窗口,原本的打卡機旁多出了一張二維碼貼紙,上面寫著用云閃付,享八折。

張明買了一屜包子,在這個過程中看到了不少學長學姐已經用上了云閃付。

在大學里,丟飯卡這種事,一學期沒有三五回都不叫大學生,有些人甚至丟了都懶得補,靠給舍友現金過了一年又一年……

所以,當食堂支持云閃付的時候,學生用戶的數量激增。

張明并不是一個喜歡追逐潮流的人,而且他喜歡用支付寶,于是還是刷了飯卡,然后到社團參加了面試。

面試結束之后,張明和女友見了面。

兩個人是從同一所高中考上來的,感情很好,在大一的年紀就已經在憧憬著一起畢業,一起考研,結婚生子了。

“張明,拿你手機給我,我去買奶茶。”

“哦哦。”

張明掏出手機遞給了女友,然后站在路口靜靜地等著。

沒多久的功夫,女友回來了,買了兩杯喜甜的表白系列,而張明的中興N88里則多了個云閃付的圖標。

“喜甜有云閃付優惠,八折,學校超市好像也能用,而且用它點外賣也是八折。”

張明哦了一聲,第二天早上就開始使用云閃付刷起了早餐,中午在宿舍點了個外賣,網購的時候打開了京冬……

而最先受到影響的,是餓了不,從十月中旬開始,他們的業務單量逐漸開始下滑。

張煦豪立馬就感覺到了不對勁兒,于是立馬把城市經理叫了過來。

“他們在燒錢。”

“拼團外賣又在燒錢?”

“不是,是云閃付在燒錢,但……但也相當于是拼團外賣在燒錢。”

負責餓了不京都地區的市場經理咽了下口水:“在拼團外賣點餐,然后用云閃付付款就是八折,雖然優惠是云閃付做的,但其實就相當于是拼團外賣在打折。”

陳嘉欣聽完之后嘆了口氣:“懂了,他要用一筆錢,推廣兩個軟件,用一個八折完成兩個八折的效果。”

“臥槽……”

江勤的商業邏輯其實很容易推理,說白了還是組合拳。

拼團外賣云閃付,盡享八折,對于用戶來說,只是變更一個付款軟件的事情,但卻導致了兩個結果。

第一個結果,學生從支付寶換成了云閃付,另一個結果,在拼團點餐比餓了不便宜。

消費者才不會在乎到底是拼團外賣打了折,還是云閃付打了折,關鍵問題就是我花的少啊。

“他們的地推,在云閃付不斷做線上宣傳的時候,其實就在和高校食堂的承包商談合作了。”

“所以,我們沒在市面上見到他們。”

“根據目前收集的信息來看,百分之八十的高校食堂都已經用上了云閃付的掃碼付款功能。”

張煦豪聽完了陳嘉欣的分析之后驀然意識到了一個問題,那就是有了云閃付的拼團在大學生市場已經閉環了。

如果外賣用拼團,支付用拼團,價格還低,餓了不在大學生領域完全就沒有市場了。

但是,這也許是個機遇,因為支付寶和餓了不也可以聯手這么做。

“我去杭城一趟,邀請他們一起搶市場,阿里不可能會放過這么大一塊蛋糕的。”

“沒用,那些食堂承包商簽的都是拼團供應鏈,再打價格戰,我們才是耗不起的那一方。”

“怎么他媽的到處都是拼團供應鏈?見鬼了吧,我們去哪兒,哪兒就有他的供應鏈?!”

“因為他們的供應鏈就是咱們親手燒出來的啊……”

云閃付在高校食堂普及掃碼支付的事情沒瞞多久,很快就傳的沸沸揚揚了。

花了一筆錢,不但推廣了云閃付,還按住了想要趁機偷襲的餓了不,這種打法著實是讓眾人開了眼了。

最關鍵的是,原本在線下支付市場毫無建樹的拼團,在獲得大學生市場之后,幾乎趕上了支付寶這兩個月以來的努力。

拼團,真不愧是距離消費者最近的企業。

“龐總,現在大概會后悔吧……”

“后悔那年夏天的決定。”

呂志川和龐蕊是好友,之前經常一起吃飯,也有很多相關的業務合作,只是在呂志川從阿里離職之后,兩個人就再也沒聯系過。

不過,目前兩家公司正在針鋒相對,呂志川就很容易想起這位舊友,不知道這位舊友現在是什么心情。

其實在團購大戰的時候,龐蕊如果能狠狠心選擇拉手網,利用在線支付的困境遏制住拼團的發展,現在就不會遇到這種情況了。

哪怕沒有拼團的渠道,他們需要更多的時間做推廣,也好過被人殺入自己的大營。

只可惜,千辛萬苦拿到牌照的龐蕊當時太激進了。

想一想,從04年開始,支付寶就扛著無牌照的名頭艱難行走,潛行五年之久,一拿到牌照誰不想瘋跑?怎么舍得不用拼團的渠道。

可也正是因為這樣,他們才助力了后來最大的競爭對手啊。

現在,拼團的生態鏈處處掣肘著阿里,就相當于在他們和消費者之間筑起了一道高墻,但阿里卻沒有能掣肘拼團的東西了。

“老板,萬眾商城和喜漢河青那邊需要的物料已經做好發走了。”

“OK,辛苦了,宣傳部和地推部放三天假吧。”

“謝謝老板。”

江勤坐在會議室的老板椅上,看著自己云閃付的余額,十二塊八:“蘭蘭,淘寶現在值多少錢?”

魏蘭蘭抬起頭:“估值應該有五百億吧。”

“五百億?蘇奈,你能不能給我后臺操作一下,把我的余額改成五百億,我云閃付掃碼,把淘寶買下來。”

呂志川在旁邊聽得心尖一顫,心說老板這個人形生物,太他媽的可怕了,他根本沒有底線啊。

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