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第510章 社交大戰

更新時間:2024-02-14  作者:錯哪兒了
都重生了誰談戀愛啊 第510章 社交大戰
江勤在來之前就已經和騰迅的彭勝約好了,22號上午會去騰訊大廈做客,所以第二天清晨他起的很早,換了西裝后還找了個美發店吹了個發型。

馮楠舒不太適合參與這種生意場合,而且都是陌生人的時候會害怕,于是江勤就把她送到了深城分站。

而徐凱旋、關深,則負責陪他一同前往。

因為是來談微信和知乎的合作,所以彭勝專門把負責微信推廣的經理戚忠請了過來。

“江總,久聞大名。”

“彭總好,戚總好,都快請坐,不用客氣,就當自己家。”

彭勝和戚忠微笑著連道三聲好,剛要坐下才反應過來,這好像就是他們公司。

江勤此時拿出一份合作書遞了過去:“戚總,請過目。”

“江總真是雷厲風行啊,我還以為咱們得好好閑聊一陣呢。”戚忠拉著椅子往前坐了一下,接過合作計劃書,隨口說了一句。

江勤揚起嘴角:“我倒是喜歡閑聊,大家都說我嘴碎來著,可是現在閑聊不太合適,因為留給微信的時間不多了。”

戚忠抬頭看他一眼,默默收起了微笑,表情變得凝重了一些,然后掀開了計劃書的第一頁。

上面只有四個字,寫著社交大戰。

騰迅是一家做社交軟件出身的企業,最有名的就是QQ。

這款社交應用深受年輕人的喜愛和追捧,巔峰時期的同時在線人數甚至超過兩個億,是國內天花板級的社交應用。

但因為軟件是完全免費的,所以它自身沒有盈利能力,高額的運營成本反而導致騰迅前期一直在虧錢。

據說在更早一點的時候,馬總曾由于無力承擔QQ的運營成本,決定以70萬的價格將其賣掉,只是后來越想越虧才罷手。

也是從那時候起,騰迅公司也開始瘋狂布局下線產業,像是游戲、影音等等,然后以QQ龐大的用戶群體為流量池,借助這些產業來吸金。

QQ沒有盈利能力但是這些行業有啊,尤其是游戲領域,簡直就是一個龐大的吸金獸。

所以QQ對騰迅就像是知乎對拼團,都屬于流量池的一種,它們的變現能力很差,但引流能力極強。

只要好好布局下游的變現工具,形成鏈條,就可以獲得收益。

所以騰迅目前的商業布局幾乎都是根據QQ的流量池來做的,也就是以社交網絡為地基的產業布局。

但是,時代的變革總會讓老賽道重啟,化身成為新賽道。

原本以QQ為天花板的社交賽道,這幾年也是重新化身成了新的風口。

因為移動互聯網時代來了。

首先是移動公司,它利用自己龐大的用戶群體開發了飛信,到目前為止,累計注冊用戶已經達到了兩個億。

據說電信和網易也在暗中布局一款叫做易信的工具,定位也是免費通話和免費短信。

阿里也對外透露自己有意進入社交賽道,也就是后期砸了重金扶持的“來往”。

最關鍵的是,小米科技的雷總發布了一款叫做米聊的即時通訊app。

要知道,社交網絡是騰迅的主陣地,結果這么多的對手一股腦地往外冒,這絕對不是一個好兆頭。

但歷史的巨輪在向前滾動,你根本無法阻擋。

那么騰迅就面臨一個很大的難題,怎么能把移動社交網絡也捏在自己手里。

當時他們也在做手機QQ的項目,已經積攢了很多的用戶,這時候乘勝追擊,勝率幾乎在百分之六十以上。

可問題是QQ自身綁定了很多的變現產業,而且這些產業更依賴于pc端,還有一點就是QQ的功能太花哨了,針對移動端也沒有清晰的定位,年紀稍大點都玩不懂。

而飛信和米聊呢?只保留了最原始的“短信功能”和“語音通話”這兩種作為基本服務。

這就意味著飛信和米聊的門檻很低,而且受眾群體更廣,甚至有點年紀的,只要會發短信,也是他們的目標用戶。

于是,騰迅決定開發一款全新的社交app,專門針對移動網絡進行社交布局,又不會影響現有的產業。

微信,也就應運而生。

但如何快速推廣對他們來說也是一個很大的難題。

本來起步就晚了,而且還有個通訊運營商這種bug對手,初期產品做的也沒有米聊好用,這他媽簡直逆風開局。

所以,戚忠對于江勤主動拋出的合作意愿很感興趣。

“其實互聯網商業的思路是一樣的,用戶才是最根本的所在,大家前期都在瘋狂搶用戶,希望能贏家通吃,那就要比比誰的速度快。”

江勤看著戚忠:“早先接觸移動互聯網的肯定是學生群體,而大學生算是其中最高質量的用戶了,目前在國內,只有我們做的是最精準的大學生市場。”

戚忠點點頭:“這個我清楚。”

“所以啊戚總,推廣要從最容易的地方入手,越精準你們的速度就越快,到時候再加上QQ的引流……”

“江總開個價吧。”

江勤伸出一個手指頭,在他面前晃了晃。

戚忠愣了一下,很干脆地搖搖頭:“太高了,以你們論壇的用戶數量來看,投放到不了千萬級,而且轉化率還未可知。”

“我知道一開口就是這個價格確實有點高,但是沒辦法,我最近有點缺錢。”

聽到這句話,身為投資經理的彭勝頓時眼前一亮:“江總最近缺錢了?缺多少?”

江勤愣了一下:“我都忘了彭總也在了,其實剛才是開玩笑的,我們不缺錢。”

“江總,咱們坦誠相見吧,如果拼團有資金需求,我們愿意全力拼團。”

“彭總,我們融到的錢不多,最近還在開發新項目,社區團購的鋪設也比較費錢,確實緊張一些,但還沒到太嚴重的地步,目前勉強還算周轉的過來。”

“可是團購到這個階段,如果資金光是勉強可以周轉,那可是大大的不妙啊。”

江勤沉默了片刻:“是有點困難,但還可以再試試。”

彭勝忍不住探身:“拼團現在勢頭正勁,江總私下接觸過的投資人可能也有很多,一直猶豫也是人之常情,但騰迅給出的條件一定是最優越的。”

“我相信彭總的話。”

“那江總就不該再猶豫,以您的能力和我們可提供的資金,拼團今年完全可以統一團購市場。”

江勤沉吟半晌后開口:“這件事我會考慮的,我們還是先來談談微信和知乎的合作吧。”

彭勝覺得自己肯定是說動他了,但好像還差一口氣,看來拼團確實還沒到山窮水盡的地步。

戚忠推了一下眼鏡,和彭勝交換了一下眼神:“價格方面我還要和團隊開會研究才能決定,但肯定達不到江總說的這個數字。”

“那我們也可以換另一種合作方式。”

“江總請說。”

“咱們簽個協議,讓拼團和微信達成一份長期的深度合作,成為具備優先權的戰略合作伙伴,共謀,您覺得怎么樣?”

戚忠聽完之后一愣:“江總好像比我們更看好微信這個項目?但團購和社交方面好像關聯性不大?”

微信現在才剛被開發出來,功能和定位都是借鑒同行的,還沒有一個長遠的規劃,戚忠甚至連它能否在社交大戰中取勝都尚未可知。

但他卻有種感覺,這個人好像對微信莫名的看好。

江勤攤攤手:“反正微信不會吃虧啊。”

“另外我還有個條件,我想和財付通的李總見一面,不知道戚總能不能幫我引個路?”

聽到這句話,戚忠和彭勝瞬間明白了。

原來說了那么多,又是投資又是推廣的,其實還是想要和財付通的合作。

但這樣一想,有些東西瞬間就合理了。

拼團目前已經吃掉了一線城市的大半份額,這件事他們是知道的,但是他沒有移動端的線上支付渠道,所以他這次來的真正目的是這個。

呸,真狗!

他拒絕了騰迅的投資,按道理來說完全沒機會和財付通合作的,但卻用微信和知乎的合作當誘餌,把他們釣住了!

現在人家都當面提出這個條件了,伱也不能不答應。

好算計啊……

戚忠沉默了一下,然后和彭勝一起,帶著江勤去了財付通的辦公大區。

只是從中午十一點等到下午三點,中間還吃了個飯,財付通的李總一直在推脫,說是在外面忙,想要改到明天,一會兒又說明天不太行,不然就周末。

眼見著太陽即將落山,江勤忍不住嘆了口氣:“算了,既然見不到,那我下次再來吧。”

彭勝和戚忠聞聲站了起來:“江總不要介意啊,您也知道支付牌照的事情,李總最近也確實太忙了些。”

“沒事,知乎和微信的合作還是會堅定不移地走下去的。”

江勤帶著徐凱旋和關深離開了總部,一路上的心情都很好,回去的路上甚至忍不住哼起了歌。

關深和徐凱旋也是很懵的,不知道老板在高興什么,費被砍價,財付通的負責人也沒見到,又贏在哪里了?

“老板,我們已經和支付寶簽訂了協議,為什么還要專門去見財付通的負責人?”

“雞蛋總不能放在同一個籃子里啊。”

關深哦了一聲:“可現在人沒見到,雞蛋不還是在一個籃子里嗎?”

江勤抬頭看她一眼:“那可不一樣,我們去找他了,還等了四個小時,是他選擇不見的,到時候我們幫助支付寶遍地開花,騰訊不會怪我們,只會后悔當初沒見我。”

“那我們既然已經和支付寶合作了,為什么還要擔心得罪騰迅啊?”關深不理解。

“生意場上,哪有真正的戰略合作伙伴,阿里現在愿意和我們合作,是因為我們可以幫他們推廣支付寶,在這段時間里,我們必定如膠似漆。”

“可你想過沒有,等支付寶起來了,我們又不接受他們入股,到時候要怎么辦?

“總得多留幾條路子啊。”

“我們想保持獨立,就得想辦法用對手來制衡對手。”

江勤坐在五菱宏光的后排,翹著二郎腿,轉頭看向窗外的騰迅大廈。

所謂的左右逢源,就是誰都不去得罪,每一邊都要留一線,只有一直被人搶,才能一直有存在的價值。

(本章完)

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