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第387章 怎么哪里都有擒拿手?

更新時間:2024-01-22  作者:錯哪兒了
都重生了誰談戀愛啊 第387章 怎么哪里都有擒拿手?
四大一線城市的大學城推廣接近尾聲,資源差不多全部整合起來了。

從商業視角來看,這就相當于汪洋大海當中的一座座孤島,雖然面積不大,但好就好在能夠形成獨立的微型商業閉環,這是其他區域所做不到的。

因為大學城周邊的商業環境不能說是很好的,但商業類型卻是最全面的。

尤其是臨川商幫的大力配合,以及知友對拼團的大力協助,導致大學城的堅壁清野計劃要比想象當中更加快速。

五一假期,譚青按照江勤的計劃書,安排各個一線城市分部組織知友們聚餐。

這個計劃叫做三天玩遍xx(城市名稱)。

計劃開始之前,他們對所在城市的各個商圈進行了逐個分析,確定好目標及地點之后就開始掃街,知友們只需要對自己負責體驗的店鋪進行認真評價即可。

同時,知乎也上線了一個吃喝玩樂的活動,推薦你的家鄉或學校所在地那些本地人才知道的頂級美食、天花板服務。

線上線下逐個清掃過去,三天后的創業基地208就收集到了無數的資料和信息。

為了處理這些資料,各大分站也是加班加點,篩選出了被提及度最高,而且評分最優秀的商戶及門店,然后根據所在地制作出了片區地圖。

這樣的地圖,拉手網、隨心團、糯米、窩窩等一眾團購網站的辦公室里都有一張。

不過他們那張是全國地圖,而拼團的則是各個城市的路線圖。

做完了這些前期準備之后,拼團營銷部的人開始召集大會,研究如何讓商戶簽訂獨家協議,主講師是以前賣保健品的拼團副經理兼金絲楠基金會項目主管孫志,方式是yy語音。

“簽獨家協議,重要的是不要讓目標商戶覺得自己受到了限制。”

“進門不要先提義務,不要告訴商戶,你需要為我們做什么,這是大忌,你唯一的目的就是告訴商戶,簽了之后能獲得什么!”

“讓他們覺得自己占了便宜,而且是狠狠占了便宜!”

“并且,你要把自己包裝的很高端,很金光閃閃,還要讓他們知道,過了這個村,明天就沒有這個店!”

孫志的聲音在yy頻道里不斷響起,以其抑揚頓挫和極其具備蠱惑能力的風格,將獨家協議的推行核心給言簡意賅地闡述了個明白。

此時,頻道里有個叫濟州吳彥祖的用戶,打出了牛逼二字。

看到這樣的夸贊,孫志明顯更興奮了:“接下來,我將邀請譚經理為大家演示一個大概的流程及步驟。”

破冰女王咳嗽了一聲:“我是譚青,接下來將配合孫經理,扮演待簽約商戶的角色。”

“老板您好,我是拼團的經理,請問您這家店開通團購渠道了嗎?”

“開通了啊,現在團購可火了,你是誰啊,問這個干嘛?”

“我是國內第一家團購網站,拼團的業務經理,現在正在做這邊的市場,計劃在半年內全部鋪開,因為貴店的品質優秀,經過我們專家組的討論,您被評為了本條街的代表商戶。”

“所以呢。”

“我們網站專做品質服務,非常希望能與您這種優質商戶的合作,只要簽約合作協議,我們就會給予兩千到一萬塊的入駐基金。”

譚青此時收起了浮夸的聲音:“據市場部了解,拉手網目前的入駐金額是五百到一千不等,所以這句話是很吸引人的。”

孫志停頓了一下:“譚經理請繼續。”

譚青咳嗽一聲:“這么多啊?可是怎么金額還不一樣啊?”

“兩千的是純入駐基金,一萬的是深度入駐基金。”

“那有什么區別嗎?這便宜不說清楚,我可不敢占。”

“區別就在于,拿一萬的話,拼團后期會和你們達成深度合作,成為伱們最優先級的線上合作方,拿兩千的話,你們可以隨便找人合作。”

孫志說完話后補充一句:“注意,我們簽獨家并不意味著要騙商戶,雖然我們不能讓用戶感到限制,但合同條例還是要說清楚的,簽約過程要全程錄音,避免后續會造成的麻煩。”

譚青咳嗽一聲:“那我還是拿兩千吧,我還想多開幾個渠道賺錢呢。”

“老板你誤會了,就算是簽獨家深入協議,我們也不會阻止您和別的網站合作,只要不違反對方規則,其他網站的渠道您照樣可以使用。”

“這又是怎么回事?”

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“我剛才不是說了嗎,我們的業務還沒鋪過來,我屬于是先頭兵,提前找您簽合約是因為您的店鋪好評率太高了,等我們業務鋪過來之后,咱們的協議才會正式生效。”

譚青沉默了一下:“那等你們鋪過來我再簽就好了嘛。”

孫志咂咂嘴:“這樣也可以,不過到時候我們的入駐金額可能就沒這么高了,畢竟到時候這里……可就只有我們一家網站了。”

“那你們要是鋪不過來呢?現在的團購網站競爭可大的很啊,前幾天這條街的還是拉手的人呢,這不沒兩天又變隨心團的人了。”

“如果我們沒鋪過來,那么協議作廢,這一萬你們該吃吃該喝喝,就當是我們送的。”

譚青脫離了演員狀態,故作深沉的嗓音消失:“談簽套路基本就是這樣,至于細節方面,希望大家隨機應變。”

孫志又補充一句:“現在團購很火,很多商家聽說有新網站出來了都是搶著入駐的,畢竟他們可以拿到入駐費,所以這個事情并不難,大家開展業務的時候不需要過于緊張。”

“孫經理說的沒錯,市場已經被其他網站砸錢燒熱了,商戶們都知道團購有錢賺,所以不會太過抗拒。”

“另外還有一點,不要說自己是拼團的業務員,都說自己是經理,大區經理,城市總經理都可以,工牌已經幫你們做好了,打扮的精神一點過去,要明白自己代表了拼團的門面。”

孫志又忍不住發言:“老板有句話說,出門在外面子是自己給的,你看那些搞房地產的,也都一個個西裝革履的,一個屋里五個人,四個經理,一個總經理,看著都他媽專業。”

“嗯,你們老板說的對。”

濟州吳彥祖咔咔發言,然后摘掉耳機,抽出一張評分表。

譚青帶隊能力及執行能力各自加1,孫志煽動能力、營銷能力及捧老板能力各自加1。

隨后,各分站負責人開始分發胸牌和工牌,胸牌一律都是拼團商業部經理xxx,工牌就是掛在胸口的那個,上面用大字寫著拉手網地推員工。

“不對啊老大,這工牌給錯了吧?怎么是拉手網啊。”

“沒錯,老板說了,上大街的時候掛工牌,走到人家店門口再摘下來塞口袋里,去吧,帶著老板的期盼與榮耀。”

“好吧,那為啥還要配兩個地推員工啊?我和他們又不住在一個方向,一起行動很麻煩的。”

“你掛拉手的工牌是為了給其他網站看的,但如果運氣差碰到了真·拉手的員工,被拆穿了,那兩個地推員就會原地進化成戰爭兵器。”

各城市分站開始行動了起來,一個營銷專員帶兩個地推員工,每三人一組,負責一個片區。

營銷專員負責找商戶簽合約,地推員工負責安保,盡量避免與其他網站碰頭。

獨家簽約的業務開展的第三天,糯米網已經奔赴深城,靠著隨心團的商家資源和手里的資金,迅速在深城生根發芽。

不過據糯米團一位曾負責過滬上大學城的王姓經理說,他那天在一條美食街帶隊地推的時候,忽然就碰到了拉手網的員工。

然后他有點囂張的讓人家滾蛋,還推了人家一下,結果被摁倒在地的時候,他忽然有種熟悉又親切的感覺,一時間竟然有些恍惚。

不知道為什么,那一刻他仿佛回到了滬上大學城,那個春光燦爛的日子。

他們肯定是同一個教練,王姓經理言之鑿鑿,然后大呼地推行業真他媽的內卷,怎么做推廣的都是尼瑪武林高手?

此時的創業基地208,江勤看著不斷從分站匯報來的獨家簽約進度,忍不住微微點頭。

小資本輪階段的團購網站玩的是什么?是普及率和數量。

你普及了兩座一線城市,簽約了兩千個商戶,和你普及了一座城市,簽約了一千個商戶,能融到的錢絕對不是一個數量級。

所以像拉手網、隨心團什么的,都在以城市為目標中心,見什么吃什么,根本沒有去挑選優質商戶進行獨家簽約的想法。

一是因為獨家簽約的花費太高,增加的成本太巨大。

二是因為他們忙著搶市場,沒精力去跑商戶。

三是因為他們沒有知乎這樣的外援信息工具,想簽幾個獨家都不知道該簽誰。

不過江勤這段時間也有點惆悵,因為他忍不住在想,萬一自己贏得了這場戰爭,成為金光閃閃的正面教材被人學習,卻被人發現拼團的發家史其實就是一部狗史怎么辦?

江老板沉默了片刻,離開208,來到隔壁207的沙發上坐了一會兒,誒,好了。

媽的,什么叫底線?只有贏家才配講底線。

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