第451章 風浪越大魚越貴
更新時間:2023-12-31 作者:錯哪兒了
都重生了誰談戀愛啊 第451章 風浪越大魚越貴
糯米有錢了，拉手網就遇到了業務寒冬，而同在一個市場的拼團自然也不好過。 雖然經過了一次市場洗牌之后，拼團的手里握著大批量的優質商戶，但再優質，在真金白銀的誘惑下也是沒有卵用的。 拉手網在得知這一消息之后，覺得很欣慰。 也不知道從什么時候開始，滬上分站的內部風氣忽然就開始變了。 變成了你看，連拼團都他媽不行，那咱們不行不是很正常啊！ 休息，擺爛！ 但他們不知道的是，雖然拼團的交易量確實在瘋狂下跌，但饕餮榜，好物榜這些板塊的瀏覽人數卻并沒有降低多少。 就像做二三線市場的時候一樣，因為拼團榜單的參考價值更高，大家在糯米團券之前還是習慣在拼團看測評。 這，就保證了網站的基本日活量。 最重要的是，拼團嚴選這個自營板塊的交易量，不減反增。 因為團購太炸裂了，市場被炒熱之后，很多的假貨渠道都一股腦的涌了進來，衣服、鞋子、手機、電腦、化妝品、日用品，屢見不鮮，防不勝防。 然而，團購打的就是一個快速戰，一個小小的主管可能簽過成百個門店或渠道，可他手下的員工頂天也就五六個人。 他們沒有人手和精力去做背調，更不想自己手里的單量下滑。 基層思路是保證單量持續上漲，而高層思路是盡快吃掉對手地盤。 那么關于假貨，他們選擇讓市場替他們篩選。 什么叫市場篩選？ 就是當消費者曝出，我他媽買到了假貨，他們才會順著去供貨渠道去剔除源頭。 讓消費者替他們篩選，這是既不用付出太多成本，又不需要耗費太多精力的手段，哪怕假一賠三，代價也比全面背調來的更低。 用一句諺語來比喻，他們希望消費者可以替他們拔出蘿卜帶出泥，來減少自己的工作量。 臨川商幫的戰略合作計劃能夠借著團購市場走那么遠，其實道理是一樣的。 如果不出問題，沒人愿意在市場爭奪戰的時候開掉自己的銷冠，所以就算有人發現他們都是某某商幫的成員也沒什么卵用。 商幫這個東西，每個城市都有，他們沒有上帝視角，沒能力帶著答案去尋找證據。 而在這種假貨泛濫的情況下，買正品到拼團嚴選的口號則越傳越遠。 于是，江勤就借著并沒有快速下跌的日活，將主營市場的精力騰出一部分來，專門發展拼團嚴選的業務。 這個板塊的渠道有百分之三十來自于臨川商幫，百分之七十來自于萬眾商城。 萬眾在改革之前是個純銷商城，手里的優質供貨渠道非常多，和各品類的分銷商都有深厚的關系，而何益軍又是一個相當在乎誠信的商人，跟大家的關系維護的都十分良好。 有老何做中間人，渠道的洽談變得非常輕松。 除此之外，他還從商務抽調了一部分人手，專門去談電子產品的供貨渠道。 1月11日，滬上分站所有主管的任務列表都被更新了，發展拼團嚴選成為了在糯米橫掃市場的階段下，最為重頭的業務。 “國產手機品牌可以做，但山寨機不要。” “低端渠道可以做，但改個字就敢裝正品的不要。” “至于一些專賣店的渠道，我們可以自己補貼，但一定要保證品質。” “這次的任務不求成單量，但正品形象一定要在這個階段打出去，雪梅那邊已經出了很多拼團物料，我們要讓拼團嚴選成為正品的代名詞。” 渠道的把控可以減少假貨的涌入，但投機取巧卻并不能完全遏止。 因為有時候就算是專賣店里的東西，也未必全都是真貨。 所以江勤要求，如果出現假貨被銷售出去情況，那必須要在一小時內上門換貨，嚴格保證正品銷售的最后一公里。 于是乎，這場因為糯米先手融資而產生的市場競爭之下，產生了三個結果。 糯米吃掉了幾乎百分之九十的業務量，拉手的市場則陷入了嚴重低迷，拼團到店的業務也不斷下跌，可拼團嚴選卻搏出了一個正品形象，影響逐漸深遠。 “糯米的優惠確實大，但是我買到了不少假貨和三無產品，現在還得等換貨消息，不知道要怎么處理。” “我早就說過了，買電子產品建議還是上拼團吧。” “拼團也是有假貨的，但是很少，而且一旦出現假貨，他們會立馬上門退換，超過一小時還送補貼券。” “吃喝玩樂上糯米還行，不過買東西我還是習慣在拼團買。” 正品渠道直銷，剔除品牌溢價——拼團嚴選 元旦之后，滬上第一次小雪，楊學宇站在街頭，看著拼團嚴選的海報，一時間沉默無語。 而崔依婷則從馬路對過走來，身著一件黑色的長款羽絨服，臉上帶著些淡妝，伸手給楊學宇遞過來了一杯熱咖啡。 兩個人一邊喝著咖啡，一邊看著那似有若無的碎雪，很久都沒有說話，直到楊學宇主動開口。 “你和江勤熟嗎？” “不算熟，但是一起吃過飯。” 楊學宇轉頭看著他：“你對他什么印象？” 崔依婷沉默了一下：“當時覺得他就是個運氣比較好的大學生，有點膽子，手里還有點錢，算是時運比較好的那類人。” “那伱有沒有想過，也許時運這個東西，就是他自己給自己創造的？” 楊學宇指了指拼團的海報：“拼團嚴選是元旦上線的，當時羅總還沒走，我們討論過這件事，覺得這個東西是個很奇怪的分支，因為大家都想統一市場，他偏要玩渠道。” 崔依婷把左手縮到袖子里：“我聽羅總說過，您當時給總部打過報告。” “對，我雖然不理解為什么他們在市場還不穩定的時候忽然做嚴選，但我卻知道正品形象對團購來說有多重要，所以我想跟他一手。” “總部沒有同意嗎？” 楊學宇搖了搖頭：“沒有不同意，只是要我們先等等，說等融資到手后會考慮這一塊，我當時覺得等等也沒問題，因為樹立一個正品形象不是個短線任務，花個三年五載都有可能。” 崔依婷看著眼前的海報，默默聆聽。 “但我沒有考慮到，這個市場是畸形的。” 楊學宇嘆了口氣：“糯米打的越狠，假貨就越猖獗，有時候樹立正品形象不需要三年五載，只需要對手賣假貨，而你不賣就行了，多清高啊。” 崔依婷抿了下嘴角：“楊總的意思是，拼團忽然趁元旦的熱銷上線嚴選，其實就是為了今天？” “我認為是這樣的。” 楊學宇轉頭看向她：“不管是拉手還是糯米，任何一家先一步融到資金肯定會攪亂市場，你知道，我知道，江勤也知道，但我們之間的差別就在于，他會利用，但我們不會。” “面對糯米的攻勢，我們能做什么？我們只能擺爛，因為我們沒辦法去扛。” “拼團的劣勢和我們幾乎一樣，他們也擋不住糯米的正面進攻，他們的用戶也在流失，可他們卻忽然改變了重心，蹭著糯米的瘋狂完成了形象樹立。” “糯米融資的消息傳出來之后，我們從上到下都很慌，但那天的江勤……一定非常興奮。” 崔依婷聽完之后沉默許久，看著面前的海報陷入了沉思。 元旦過后，拉手被拼團搞的精疲力盡，所有人都只有一個念頭，那就是消停會兒吧，別再亂了。 可是有個道理很簡單，那就是富貴須得險中求，風浪越大魚越貴。 “我剛進公司的時候，大家都說我是個理論派，因為我很喜歡紙上談兵，可團購發展到現在，如果大家還是覺得燒錢可以定勝負，那我們必死無疑。” “我挺后悔來滬上的，糯米在肉體上重創我也就算了，但拼團一直在精神上重創我，我到現在還記得羅總提桶跑路時的表情。” 楊學宇說完話，邁步離開了街頭，而崔依婷則望著他離開的身影，久久不語。 此刻的她忍不住在想，江勤是不是又在算計什么，是不是又埋下了什么伏筆，他是不是覺得所有人都是他案板上的魚肉，然后他則握著菜刀，露出一個陰冷的微笑。 崔依婷感受到一種比天氣還要命的寒意，內心中多出了許多的無力感。 而事實上，此時的江勤正坐在教室里，對著復習資料一陣猛學。 考試周馬上就到了，張校長保證不讓他掛科，但要求就是他不能提前交卷，也不能考試睡覺，必須裝作很認真的樣子直到考完。 全世界都知道你課不上，逼猛裝，結果你考試的時候呼呼大睡，還沒掛科，那學校的公信力還要不要了？ 所以你就算演，你也得演出我他媽雖然不上課，但是我每！道！題！都！會！的氣勢。 江勤聽完之后頭都炸了，你知道對于一個連題都看不太懂的學生來說，要認真地熬完一場考試多難嗎操？ 但是沒辦法，為了保證不睡著，該學的他還是要學一點。 “老江，你最近天天抱著書一頓看，你看得懂嗎？” 曹廣宇忍不住拿筆捅了他一下，囂張的不行。 他這學期的學習很認真，主要是為了考上研究生后再和丁雪風花雪月兩年，所以對于期末考試算是手拿把掐。 江勤看他一眼：“實不相瞞，我確實看不懂。” “看不懂你還看？” 江勤把手里那本寫著馮楠舒的筆記放下，忍不住一笑：“雖然我看不懂，但是我有別墅。” 曹廣宇：“……” (本章完) 都重生了誰談戀愛啊 第451章 風浪越大魚越貴
糯米有錢了，拉手網就遇到了業務寒冬，而同在一個市場的拼團自然也不好過。 雖然經過了一次市場洗牌之后，拼團的手里握著大批量的優質商戶，但再優質，在真金白銀的誘惑下也是沒有卵用的。 拉手網在得知這一消息之后，覺得很欣慰。 也不知道從什么時候開始，滬上分站的內部風氣忽然就開始變了。 變成了你看，連拼團都他媽不行，那咱們不行不是很正常啊！ 休息，擺爛！ 但他們不知道的是，雖然拼團的交易量確實在瘋狂下跌，但饕餮榜，好物榜這些板塊的瀏覽人數卻并沒有降低多少。 就像做二三線市場的時候一樣，因為拼團榜單的參考價值更高，大家在糯米團券之前還是習慣在拼團看測評。 這，就保證了網站的基本日活量。 最重要的是，拼團嚴選這個自營板塊的交易量，不減反增。 因為團購太炸裂了，市場被炒熱之后，很多的假貨渠道都一股腦的涌了進來，衣服、鞋子、手機、電腦、化妝品、日用品，屢見不鮮，防不勝防。 然而，團購打的就是一個快速戰，一個小小的主管可能簽過成百個門店或渠道，可他手下的員工頂天也就五六個人。 他們沒有人手和精力去做背調，更不想自己手里的單量下滑。 基層思路是保證單量持續上漲，而高層思路是盡快吃掉對手地盤。 那么關于假貨，他們選擇讓市場替他們篩選。 什么叫市場篩選？ 就是當消費者曝出，我他媽買到了假貨，他們才會順著去供貨渠道去剔除源頭。 讓消費者替他們篩選，這是既不用付出太多成本，又不需要耗費太多精力的手段，哪怕假一賠三，代價也比全面背調來的更低。 用一句諺語來比喻，他們希望消費者可以替他們拔出蘿卜帶出泥，來減少自己的工作量。 臨川商幫的戰略合作計劃能夠借著團購市場走那么遠，其實道理是一樣的。 如果不出問題，沒人愿意在市場爭奪戰的時候開掉自己的銷冠，所以就算有人發現他們都是某某商幫的成員也沒什么卵用。 商幫這個東西，每個城市都有，他們沒有上帝視角，沒能力帶著答案去尋找證據。 而在這種假貨泛濫的情況下，買正品到拼團嚴選的口號則越傳越遠。 于是，江勤就借著并沒有快速下跌的日活，將主營市場的精力騰出一部分來，專門發展拼團嚴選的業務。 這個板塊的渠道有百分之三十來自于臨川商幫，百分之七十來自于萬眾商城。 萬眾在改革之前是個純銷商城，手里的優質供貨渠道非常多，和各品類的分銷商都有深厚的關系，而何益軍又是一個相當在乎誠信的商人，跟大家的關系維護的都十分良好。 有老何做中間人，渠道的洽談變得非常輕松。 除此之外，他還從商務抽調了一部分人手，專門去談電子產品的供貨渠道。 1月11日，滬上分站所有主管的任務列表都被更新了，發展拼團嚴選成為了在糯米橫掃市場的階段下，最為重頭的業務。 “國產手機品牌可以做，但山寨機不要。” “低端渠道可以做，但改個字就敢裝正品的不要。” “至于一些專賣店的渠道，我們可以自己補貼，但一定要保證品質。” “這次的任務不求成單量，但正品形象一定要在這個階段打出去，雪梅那邊已經出了很多拼團物料，我們要讓拼團嚴選成為正品的代名詞。” 渠道的把控可以減少假貨的涌入，但投機取巧卻并不能完全遏止。 因為有時候就算是專賣店里的東西，也未必全都是真貨。 所以江勤要求，如果出現假貨被銷售出去情況，那必須要在一小時內上門換貨，嚴格保證正品銷售的最后一公里。 于是乎，這場因為糯米先手融資而產生的市場競爭之下，產生了三個結果。 糯米吃掉了幾乎百分之九十的業務量，拉手的市場則陷入了嚴重低迷，拼團到店的業務也不斷下跌，可拼團嚴選卻搏出了一個正品形象，影響逐漸深遠。 “糯米的優惠確實大，但是我買到了不少假貨和三無產品，現在還得等換貨消息，不知道要怎么處理。” “我早就說過了，買電子產品建議還是上拼團吧。” “拼團也是有假貨的，但是很少，而且一旦出現假貨，他們會立馬上門退換，超過一小時還送補貼券。” “吃喝玩樂上糯米還行，不過買東西我還是習慣在拼團買。” 正品渠道直銷，剔除品牌溢價——拼團嚴選 元旦之后，滬上第一次小雪，楊學宇站在街頭，看著拼團嚴選的海報，一時間沉默無語。 而崔依婷則從馬路對過走來，身著一件黑色的長款羽絨服，臉上帶著些淡妝，伸手給楊學宇遞過來了一杯熱咖啡。 兩個人一邊喝著咖啡，一邊看著那似有若無的碎雪，很久都沒有說話，直到楊學宇主動開口。 “你和江勤熟嗎？” “不算熟，但是一起吃過飯。” 楊學宇轉頭看著他：“你對他什么印象？” 崔依婷沉默了一下：“當時覺得他就是個運氣比較好的大學生，有點膽子，手里還有點錢，算是時運比較好的那類人。” “那伱有沒有想過，也許時運這個東西，就是他自己給自己創造的？” 楊學宇指了指拼團的海報：“拼團嚴選是元旦上線的，當時羅總還沒走，我們討論過這件事，覺得這個東西是個很奇怪的分支，因為大家都想統一市場，他偏要玩渠道。” 崔依婷把左手縮到袖子里：“我聽羅總說過，您當時給總部打過報告。” “對，我雖然不理解為什么他們在市場還不穩定的時候忽然做嚴選，但我卻知道正品形象對團購來說有多重要，所以我想跟他一手。” “總部沒有同意嗎？” 楊學宇搖了搖頭：“沒有不同意，只是要我們先等等，說等融資到手后會考慮這一塊，我當時覺得等等也沒問題，因為樹立一個正品形象不是個短線任務，花個三年五載都有可能。” 崔依婷看著眼前的海報，默默聆聽。 “但我沒有考慮到，這個市場是畸形的。” 楊學宇嘆了口氣：“糯米打的越狠，假貨就越猖獗，有時候樹立正品形象不需要三年五載，只需要對手賣假貨，而你不賣就行了，多清高啊。” 崔依婷抿了下嘴角：“楊總的意思是，拼團忽然趁元旦的熱銷上線嚴選，其實就是為了今天？” “我認為是這樣的。” 楊學宇轉頭看向她：“不管是拉手還是糯米，任何一家先一步融到資金肯定會攪亂市場，你知道，我知道，江勤也知道，但我們之間的差別就在于，他會利用，但我們不會。” “面對糯米的攻勢，我們能做什么？我們只能擺爛，因為我們沒辦法去扛。” “拼團的劣勢和我們幾乎一樣，他們也擋不住糯米的正面進攻，他們的用戶也在流失，可他們卻忽然改變了重心，蹭著糯米的瘋狂完成了形象樹立。” “糯米融資的消息傳出來之后，我們從上到下都很慌，但那天的江勤……一定非常興奮。” 崔依婷聽完之后沉默許久，看著面前的海報陷入了沉思。 元旦過后，拉手被拼團搞的精疲力盡，所有人都只有一個念頭，那就是消停會兒吧，別再亂了。 可是有個道理很簡單，那就是富貴須得險中求，風浪越大魚越貴。 “我剛進公司的時候，大家都說我是個理論派，因為我很喜歡紙上談兵，可團購發展到現在，如果大家還是覺得燒錢可以定勝負，那我們必死無疑。” “我挺后悔來滬上的，糯米在肉體上重創我也就算了，但拼團一直在精神上重創我，我到現在還記得羅總提桶跑路時的表情。” 楊學宇說完話，邁步離開了街頭，而崔依婷則望著他離開的身影，久久不語。 此刻的她忍不住在想，江勤是不是又在算計什么，是不是又埋下了什么伏筆，他是不是覺得所有人都是他案板上的魚肉，然后他則握著菜刀，露出一個陰冷的微笑。 崔依婷感受到一種比天氣還要命的寒意，內心中多出了許多的無力感。 而事實上，此時的江勤正坐在教室里，對著復習資料一陣猛學。 考試周馬上就到了，張校長保證不讓他掛科，但要求就是他不能提前交卷，也不能考試睡覺，必須裝作很認真的樣子直到考完。 全世界都知道你課不上，逼猛裝，結果你考試的時候呼呼大睡，還沒掛科，那學校的公信力還要不要了？ 所以你就算演，你也得演出我他媽雖然不上課，但是我每！道！題！都！會！的氣勢。 江勤聽完之后頭都炸了，你知道對于一個連題都看不太懂的學生來說，要認真地熬完一場考試多難嗎操？ 但是沒辦法，為了保證不睡著，該學的他還是要學一點。 “老江，你最近天天抱著書一頓看，你看得懂嗎？” 曹廣宇忍不住拿筆捅了他一下，囂張的不行。 他這學期的學習很認真，主要是為了考上研究生后再和丁雪風花雪月兩年，所以對于期末考試算是手拿把掐。 江勤看他一眼：“實不相瞞，我確實看不懂。” “看不懂你還看？” 江勤把手里那本寫著馮楠舒的筆記放下，忍不住一笑：“雖然我看不懂，但是我有別墅。” 曹廣宇：“……” (本章完) 都重生了誰談戀愛啊 第451章 風浪越大魚越貴
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