第418章 拼團怎么到處都是拼團?
更新時間:2023-12-31 作者:錯哪兒了
都重生了誰談戀愛啊 第418章 拼團怎么到處都是拼團?
萬圣節后的周末就開始立冬了，北方城市開始集體供暖，華北的部分地區迎來了初雪。 團購網站開始布局二三線城市，廣告打的飛起。 二三線城市數量很多，他們不可能像在一線城市那樣吃的那么細致，所以先用廣告打出名氣，迅速簽約一波最熱門的商戶是一個比較好的思路。 另外，因為盤子和市場都開始擴大了，所以二三線市場的初期爭奪并沒有太過強烈。 比如拉手網，他們有意以大本營為核心，從北向南推進，而糯米網也很知趣避開他們，主力放在南方，剩下的24券、窩窩團、滿座網則選擇三線城市為集中目標。 誰也不想在早期就短兵相接，因為有過前幾輪的經驗之后，大家都知道先燒錢的死的最快。 而在這個氣溫驟降的初冬月份，披著夜色一路錦衣夜行的拼團逐漸走進了所有團購網站的視線。 “西京目前市場份額最高的是一個叫拼團的網站。” “額，我們津門這邊也是。” “川渝也差不多，拼團的市場份額占比有百分之四十，但卻主要集中在幾個大型的繁華商圈。” “商城到處都是拼團。” “臨川……沒有別的團購網站。” 做市場之前，對市場的調研肯定是少不了的，而當各大網站的大區經理拿到一手數據之后，很多人都傻眼了。 因為在他們的想象當中，這些二三線的市場經濟并沒有那么繁榮，每個地區的線上業務大概都是由他們本土的團購網站把持著。 做這些城市的業務，要么直接收編本地的團購網，要么把用戶資源搶完就ok了。 畢竟小體量的網站對他們來說就是脆皮中的脆皮，完全都是一招秒的貨色。 但讓他們沒想到的是，這些不同的二三線城市的市場占有率都是一個叫拼團的網站把持著。 而且他們沒有瘋狂打廣告，反而一直在做口碑評價和用戶拉新，并以評分排行的方式，激發起當地商戶的線上競爭與用戶參與度。 那些本土的消費者除了為優惠試用拼團之外，更多的還是喜歡掃他們的評分榜和評價榜。 換個說法，與單純的燒錢式團購相比，拼團似乎在潛心地成為這些城市的逛吃指南。 拉手網西京分站，剛入職的周振豪花了三天時間，終于調整好了心態，從隨心團失敗的陰影當中走了出來，打算迅速開展業務。 可當他看到新招募的員工一到飯點，立馬就打開了拼團的時候，整個腦殼都是懵的。 他知道江勤并沒有完全窩在臨川，他還偷偷在做滬上大學城的生意，甚至曾打的拉手網敗退逃走，利用大學商圈的天然壁壘劃出了一個禁區。 可他完全沒想到，拼團竟然還在二三線城市站穩了腳跟。 他要做什么？ 他一個大學生，難道還想要插手全國團購市場的競爭？ 可現實是什么？是拼團在他負責的區域真的很火，擠兌的那些本土的團購網都沒有生意。 最可怕的是，根據羅經理發來的郵件來看，拉手網盯上的這幾個城市，目前全都在拼團的布局當中，如果市場占有率能按照加法計算，那么拼團的體量甚至已經擠進了前五。 周振豪恍惚了一上午，然后趁著午飯的空隙第一次打開拼團，幾番操作下來之后，他忽然開始沉默了。 拼團的用戶界面和操作體驗真的潤的一批，而且很多玩法都是他見所未見的，比如注冊碼折上折，四人團折上折，還有那個當月用戶好評自動打折，讓用戶掌控折扣主動權。 原來隨心團當初抄的，是個閹割版的？ 更離譜的是，目前的團購網站有一個公認的常識，那就是商戶資源高于一切，可拼團好像一直在反其道而行之，將大量的精力投入到用戶體驗上。 “江勤……” “怎么會是江勤……” 周振豪坐在椅子上瑪卡巴卡了許久，太陽穴一陣突突個不停。 與此同時，坐鎮整個華北市場的羅平也傻眼了。 拼團他知道啊，那不是京都大學城里的一個小網站嗎？我之前還想收購它的，只是它沒理我。 可我現在不在京都啊，怎么我挪了個地方之后，到處都是尼瑪拼團？ 而在拉手網傻眼的同時，糯米團在南方市場也遭遇了拼團，反應和拉手網那邊差不多。 “常總，又是拼團，就是上次讓拉手網在滬上吃了個虧的拼團，他們很早就開始做二線城市了。” “竟然還是從前那個拼團，沒有一點點改變？” “不，不是從前那個了，他們的武藝……又精進了。” “聽說我們還沒來的時候，他們的地推經理因為閑得無聊，還抽空去參加了個節目，叫武林風。” 局勢和想象中的不一樣，剛進場就遇到對手也瞬間打亂了節奏，不過大家都是在市場真刀真槍干出來的，不可能連隨機應變的能力也沒有。 你們拼團不是一直在做用戶體驗嗎？我們沒別的，就是有錢。 你用戶體驗再好，難道還能比真金白銀更有吸引力？不可能！ 所以，各大城市的團購網幾乎不約而同地產生了一個思路，你做評分競爭做的這么好，那我就派專員去攻克拼團排行榜當中最火的商家。 我把伱們的好評榜當做我的簽約指南，拿下這些熱門的商家，我再把補貼力度不斷加大。 一頓西餐在你們網站八折，在我們網站六折，消費者總不能因為你的操作絲滑就選擇你們吧？ 到時候消費者看了你的排行榜，來我的網站買券，你拼團豈不是徒做嫁衣？ 部署好了戰略計劃之后，各大網站的市場專員就開始按照拼團的排行榜掃街了。 11月9日，上午五點，周振豪在西京分站的辦公室開了個動員大會，并根據拼團的熱門評分榜制作了簽約名單，親自帶隊出征。 楊記、鮮匯先生、大地影院、良家足道、麥迪ktv、貝藍甜品店…… 拉手網的員工充分展現著自己的專業，不斷地簽約著用戶、收獲了一份又一份的合約，順的不行。 不過到了下午三點的時候，當他們來到了喜甜奶茶店門前，卻遭遇了一支來自拼團的市場小隊。 “你們干什么的？” “搞業務啊，不然還能干什么？” “呵，誰給你們的勇氣來這里搞業務的？不知道這是拼團的地盤？” “兄弟，別太霸道了，這個市場是你家開的嗎？” “誰跟你兄弟，瞅你那個虛樣，腰還沒我胳膊粗，識相的趕緊走！” 聽到這句話，拉手網的團隊心說不對，這他媽明顯是沖著打架來的啊。 不過正當他們提心吊膽的時候，喜甜奶茶店的一個營業員走了出來，看了一下兩方人馬，頓時黑了臉。 “可以不打擾我們做生意嗎？” 周振豪立馬露出微笑：“是這樣的小姐，我是拉手網的市場經理，想邀請貴店入駐我們的網站，你們店長在嗎？” 拼團的地推經理瞬間就惱了：“還敢說？你還敢說是吧？” 周振豪看著對方發達的肱二頭肌也有些發怵，但也知道這時候氣勢絕對不能輸：“我告訴你，打人是犯法的！” 喜甜的服務員看了一眼拼團的經理：“你們要惹事兒別在我們門口惹事，市場都是自由的，是開放的，我們愿意入駐哪家就入駐哪家，你們再這樣的話，我們以后就不要合作了！” “好好好！” 拼團的經理咬牙切齒地看向周振豪：“算你們厲害，誰讓我們惹不起他們背后的老板呢，老子認栽！” 周振豪眨眨眼，還沒反應過來呢，就看到那群面包人頭也不回地就離開了。 就這？媽的，這就是拼團的地推嗎？太脆皮了吧？ 他忽然感受到一種前所未有的快感，那是在做隨心團的時候從沒有過的感覺。 與此同時，在臨川大學的校務處，江勤正在和張柏青下圍棋，你來我往，對決一度進入到了白熱化的階段。 眼看著張柏青老謀深算，率先要連成五子，江勤大驚失色，立刻在張校長面前搖了一頓花手，并順便偷走了他一顆白色棋子。 “你干什么呢？” “兵不厭詐，這招叫做合理搗亂。” 張柏青莫名其妙地看了他一眼，心說什么亂七八糟的，然后就拿起一顆棋子下到了棋盤上，可落子之后又覺得有些不對。 怎么回事？我記得我這里本來就有一顆棋子的啊？ 正在此時，江勤忽然伸手，從張柏青的棋奩當中摸出了一顆棋子，然后作勢要下，給張校長看的目瞪口呆。 “等會兒，你拿我的棋子做什么？” “嗯？這是你的棋子嗎？” “這是白色的，不是我的是誰的？ “校長，你過于天真了，難道你沒想過，也許這棋盤上到處都是我的棋子嗎？” 張柏青難以置信地看著他：“黑的是你的，白的也是你的，那我他媽還玩什么？” 江勤聞聲抬頭：“對啊，那你們還玩什么？” 張柏青聽到“你們”這個詞之后，汗毛瞬間一立，立馬回頭看了一眼，確認自己的辦公室就他們兩個人，心底的顫栗感更加強烈了。 這里連個鬼影子都沒有，這家伙怎么忽然說你們呢？ （感冒太嚴重了，吃完藥就去睡了，來點 都重生了誰談戀愛啊 第418章 拼團怎么到處都是拼團?
萬圣節后的周末就開始立冬了，北方城市開始集體供暖，華北的部分地區迎來了初雪。 團購網站開始布局二三線城市，廣告打的飛起。 二三線城市數量很多，他們不可能像在一線城市那樣吃的那么細致，所以先用廣告打出名氣，迅速簽約一波最熱門的商戶是一個比較好的思路。 另外，因為盤子和市場都開始擴大了，所以二三線市場的初期爭奪并沒有太過強烈。 比如拉手網，他們有意以大本營為核心，從北向南推進，而糯米網也很知趣避開他們，主力放在南方，剩下的24券、窩窩團、滿座網則選擇三線城市為集中目標。 誰也不想在早期就短兵相接，因為有過前幾輪的經驗之后，大家都知道先燒錢的死的最快。 而在這個氣溫驟降的初冬月份，披著夜色一路錦衣夜行的拼團逐漸走進了所有團購網站的視線。 “西京目前市場份額最高的是一個叫拼團的網站。” “額，我們津門這邊也是。” “川渝也差不多，拼團的市場份額占比有百分之四十，但卻主要集中在幾個大型的繁華商圈。” “商城到處都是拼團。” “臨川……沒有別的團購網站。” 做市場之前，對市場的調研肯定是少不了的，而當各大網站的大區經理拿到一手數據之后，很多人都傻眼了。 因為在他們的想象當中，這些二三線的市場經濟并沒有那么繁榮，每個地區的線上業務大概都是由他們本土的團購網站把持著。 做這些城市的業務，要么直接收編本地的團購網，要么把用戶資源搶完就ok了。 畢竟小體量的網站對他們來說就是脆皮中的脆皮，完全都是一招秒的貨色。 但讓他們沒想到的是，這些不同的二三線城市的市場占有率都是一個叫拼團的網站把持著。 而且他們沒有瘋狂打廣告，反而一直在做口碑評價和用戶拉新，并以評分排行的方式，激發起當地商戶的線上競爭與用戶參與度。 那些本土的消費者除了為優惠試用拼團之外，更多的還是喜歡掃他們的評分榜和評價榜。 換個說法，與單純的燒錢式團購相比，拼團似乎在潛心地成為這些城市的逛吃指南。 拉手網西京分站，剛入職的周振豪花了三天時間，終于調整好了心態，從隨心團失敗的陰影當中走了出來，打算迅速開展業務。 可當他看到新招募的員工一到飯點，立馬就打開了拼團的時候，整個腦殼都是懵的。 他知道江勤并沒有完全窩在臨川，他還偷偷在做滬上大學城的生意，甚至曾打的拉手網敗退逃走，利用大學商圈的天然壁壘劃出了一個禁區。 可他完全沒想到，拼團竟然還在二三線城市站穩了腳跟。 他要做什么？ 他一個大學生，難道還想要插手全國團購市場的競爭？ 可現實是什么？是拼團在他負責的區域真的很火，擠兌的那些本土的團購網都沒有生意。 最可怕的是，根據羅經理發來的郵件來看，拉手網盯上的這幾個城市，目前全都在拼團的布局當中，如果市場占有率能按照加法計算，那么拼團的體量甚至已經擠進了前五。 周振豪恍惚了一上午，然后趁著午飯的空隙第一次打開拼團，幾番操作下來之后，他忽然開始沉默了。 拼團的用戶界面和操作體驗真的潤的一批，而且很多玩法都是他見所未見的，比如注冊碼折上折，四人團折上折，還有那個當月用戶好評自動打折，讓用戶掌控折扣主動權。 原來隨心團當初抄的，是個閹割版的？ 更離譜的是，目前的團購網站有一個公認的常識，那就是商戶資源高于一切，可拼團好像一直在反其道而行之，將大量的精力投入到用戶體驗上。 “江勤……” “怎么會是江勤……” 周振豪坐在椅子上瑪卡巴卡了許久，太陽穴一陣突突個不停。 與此同時，坐鎮整個華北市場的羅平也傻眼了。 拼團他知道啊，那不是京都大學城里的一個小網站嗎？我之前還想收購它的，只是它沒理我。 可我現在不在京都啊，怎么我挪了個地方之后，到處都是尼瑪拼團？ 而在拉手網傻眼的同時，糯米團在南方市場也遭遇了拼團，反應和拉手網那邊差不多。 “常總，又是拼團，就是上次讓拉手網在滬上吃了個虧的拼團，他們很早就開始做二線城市了。” “竟然還是從前那個拼團，沒有一點點改變？” “不，不是從前那個了，他們的武藝……又精進了。” “聽說我們還沒來的時候，他們的地推經理因為閑得無聊，還抽空去參加了個節目，叫武林風。” 局勢和想象中的不一樣，剛進場就遇到對手也瞬間打亂了節奏，不過大家都是在市場真刀真槍干出來的，不可能連隨機應變的能力也沒有。 你們拼團不是一直在做用戶體驗嗎？我們沒別的，就是有錢。 你用戶體驗再好，難道還能比真金白銀更有吸引力？不可能！ 所以，各大城市的團購網幾乎不約而同地產生了一個思路，你做評分競爭做的這么好，那我就派專員去攻克拼團排行榜當中最火的商家。 我把伱們的好評榜當做我的簽約指南，拿下這些熱門的商家，我再把補貼力度不斷加大。 一頓西餐在你們網站八折，在我們網站六折，消費者總不能因為你的操作絲滑就選擇你們吧？ 到時候消費者看了你的排行榜，來我的網站買券，你拼團豈不是徒做嫁衣？ 部署好了戰略計劃之后，各大網站的市場專員就開始按照拼團的排行榜掃街了。 11月9日，上午五點，周振豪在西京分站的辦公室開了個動員大會，并根據拼團的熱門評分榜制作了簽約名單，親自帶隊出征。 楊記、鮮匯先生、大地影院、良家足道、麥迪ktv、貝藍甜品店…… 拉手網的員工充分展現著自己的專業，不斷地簽約著用戶、收獲了一份又一份的合約，順的不行。 不過到了下午三點的時候，當他們來到了喜甜奶茶店門前，卻遭遇了一支來自拼團的市場小隊。 “你們干什么的？” “搞業務啊，不然還能干什么？” “呵，誰給你們的勇氣來這里搞業務的？不知道這是拼團的地盤？” “兄弟，別太霸道了，這個市場是你家開的嗎？” “誰跟你兄弟，瞅你那個虛樣，腰還沒我胳膊粗，識相的趕緊走！” 聽到這句話，拉手網的團隊心說不對，這他媽明顯是沖著打架來的啊。 不過正當他們提心吊膽的時候，喜甜奶茶店的一個營業員走了出來，看了一下兩方人馬，頓時黑了臉。 “可以不打擾我們做生意嗎？” 周振豪立馬露出微笑：“是這樣的小姐，我是拉手網的市場經理，想邀請貴店入駐我們的網站，你們店長在嗎？” 拼團的地推經理瞬間就惱了：“還敢說？你還敢說是吧？” 周振豪看著對方發達的肱二頭肌也有些發怵，但也知道這時候氣勢絕對不能輸：“我告訴你，打人是犯法的！” 喜甜的服務員看了一眼拼團的經理：“你們要惹事兒別在我們門口惹事，市場都是自由的，是開放的，我們愿意入駐哪家就入駐哪家，你們再這樣的話，我們以后就不要合作了！” “好好好！” 拼團的經理咬牙切齒地看向周振豪：“算你們厲害，誰讓我們惹不起他們背后的老板呢，老子認栽！” 周振豪眨眨眼，還沒反應過來呢，就看到那群面包人頭也不回地就離開了。 就這？媽的，這就是拼團的地推嗎？太脆皮了吧？ 他忽然感受到一種前所未有的快感，那是在做隨心團的時候從沒有過的感覺。 與此同時，在臨川大學的校務處，江勤正在和張柏青下圍棋，你來我往，對決一度進入到了白熱化的階段。 眼看著張柏青老謀深算，率先要連成五子，江勤大驚失色，立刻在張校長面前搖了一頓花手，并順便偷走了他一顆白色棋子。 “你干什么呢？” “兵不厭詐，這招叫做合理搗亂。” 張柏青莫名其妙地看了他一眼，心說什么亂七八糟的，然后就拿起一顆棋子下到了棋盤上，可落子之后又覺得有些不對。 怎么回事？我記得我這里本來就有一顆棋子的啊？ 正在此時，江勤忽然伸手，從張柏青的棋奩當中摸出了一顆棋子，然后作勢要下，給張校長看的目瞪口呆。 “等會兒，你拿我的棋子做什么？” “嗯？這是你的棋子嗎？” “這是白色的，不是我的是誰的？ “校長，你過于天真了，難道你沒想過，也許這棋盤上到處都是我的棋子嗎？” 張柏青難以置信地看著他：“黑的是你的，白的也是你的，那我他媽還玩什么？” 江勤聞聲抬頭：“對啊，那你們還玩什么？” 張柏青聽到“你們”這個詞之后，汗毛瞬間一立，立馬回頭看了一眼，確認自己的辦公室就他們兩個人，心底的顫栗感更加強烈了。 這里連個鬼影子都沒有，這家伙怎么忽然說你們呢？ （感冒太嚴重了，吃完藥就去睡了，來點 都重生了誰談戀愛啊 第418章 拼團怎么到處都是拼團?
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