第426章 這操作我看不懂了
更新時間:2023-12-31 作者:錯哪兒了
都重生了誰談戀愛啊 第426章 這操作我看不懂了
“怎么了依婷？” 眼看著崔依婷的眼神有些發直，葉子卿忍不住開口詢問了一聲。 崔依婷回過神，咽了一下口水：“拼團……宣布正式入駐滬上市場了。” “什么？” 聽到這句話，周振豪和葉子卿同時愣住了，思索半晌后才反應過這是什么意思，眼眸也像崔依婷那樣漸漸睜大。 他們剛才還討論過江勤的想法和拼團的推廣路徑，覺得已經洞察江勤布局的一切。 他不去搶占一線市場，那就說明他沒有融資的打算，也就意味著不會往后繼續做。 在這個基礎上，他不斷下沉，利用其他網站在一線城市競爭的時間差，先一步搶占二三線市場，說白了就是等它最值錢的時候賣掉。 事實上，自打拼團通過二三線市場的業務走進各大團購網站的視野中時，所有人都是這么想的。 甚至有人已經出價了，就等著拼團點頭，直接就匯款接手。 可誰也沒想到，拼團忽然就正式入駐滬上了。 這沒有道理。 因為如果他真的打算賣，在這個關卡就不該再繼續往里投入資金。 可他既然這么做了，也就意味著他根本沒打算賣掉拼團，他要繼續做下去。 “不可能，你是不是看錯了？” “他們的廣告已經在滬上播出了，電視臺，公交站，電梯，地鐵，都是拼團。” 崔依婷把手機遞了過去，屏幕上是一份由滬上市場的專員發過來的郵件。 上面有拼團的海報、彩頁、還有視頻廣告。 點開播放鍵之后，團購上拼團，省心更省錢的標語直接就彈了出來，而他們的海報上也打出了國內第一家團購網站的字樣。 看到這里，周振豪和葉子卿懵了。 因為江勤如今的所作所為，完全推翻了所有人的預測。 滬上現在有兩家主要網站，一家是拉手網，一家是糯米網，拼團公開入駐滬上，也就意味著要和這兩家巨無霸打正面。 三次了，這已經是第三次了。 年初，他說自己死也不離開臨川，到了年終，他忽然就借著知乎的渠道吃掉了大學城的業務，而到了年底，他宣布要進入全國市場。 說實話，江勤的每一步都走在了別人的意料之外，整個商業路徑扭曲的幾乎變態。 可回頭再看看，大家又會發現，他真的是摸透了團購的規則。 大家都在競爭一線城市的商圈，他白撿了大學城的生意。 而在大家都在做一線的時候，他悄無聲息地下沉，又拿到了二三線的市場。 就這兩輪，江勤就將拼團的價值提到了一個巔峰，此時出售絕對會狂賺一筆。 可這兩個步驟完全是建立在天時地利上的啊，他是撿了別人看不上的，所以他才能穩步發展到現在。 但他有什么膽子和資格，要去一線城市和拉手、糯米這樣的網站正面競爭呢？ “江勤瘋了吧？他手里有多少錢？怎么敢半路殺出來，直接去打第四輪？” “完全看不懂他要做什么……” “利益是會蒙蔽雙眼的，我覺得他有點不清醒了。” 幾番激烈的討論之后，崔依婷重新翻出了電話，打電話給航空公司，要求改簽機票。 她現在是滬上分部的營銷經理，既然有人要搶市場，不管來的是誰，她都得回去，這是職責所在。 與此同時，在津門分站，宋雅倩也看到了拼團的廣告，整個人傻了許久。 之前一直說好了要賣掉網站的，大家也陸陸續續地都賣掉了，只有江勤，一直說自己有點貪，還想再搞大點。 可誰也想不到，拼團竟然會在這個時候入駐滬上，和那些團購巨頭一起，擺出了正面競爭的姿態。 此時，大學生團購的創業群里都亂了，因為很多人都注意到了這個消息，比起葉子卿他們，這些人更覺得難以置信。 “江總去滬上做團購了？” “滬上不是拉手網和糯米團的地方嗎？去一挑二？” “是不是開玩笑啊？” “不是開玩笑的，我最近來滬上出差，看到拼團確實在打廣告了，地鐵站都可以看到。” “江勤你不想賣了嗎？還想繼續做下去？” 最后一句話是宋雅倩問的，她的嗨購團賣了一百三十個，手里資金充裕的不行，一直在等著拼團賣掉，然后借助江勤的人脈再次創業。 但這個疑問發出之后，江勤并沒有很快的回復。 自打來到滬上，就一直在安排業務推進，先從楊浦大學城為起點，向市中心開始簽約商戶，并且開會研究走向，直到第四天的晚上才在群里冒了個頭。 “是要賣的，但問了一圈都沒人買，氣死老子了，敢看不起我？那我再搞搞，做大做強買了他們，三十天河東三十天河西，莫欺少年窮！” 宋雅倩：“……” 張文超：“……” 郭峰：“……” 此時此刻，群里的所有人都只有一個想法，開什么玩笑？走火入魔了吧？ 可隨后，事情的發展卻遠遠超過了所有人的想象。 十一月底，拼團暗中簽下了以楊浦大學城向外的一百多家商戶，然后利用廣告渠道來吸引用戶，并樹立品牌形象。 而在把品牌打出去的同時，江勤已經讓孫志負責帶隊，直接大學城為核心區，向著周圍輻射，初訂的目標是要把經營范圍朝五公里外推開，直逼市區。 另外還有滬上的本地團隊，也從各自的大學城開始向兩邊輻射。 短短五天的時間，整個東北方向大概四分之一的商戶全被簽完了，速度快的令人咋舌。 說實話，拼團目前的經營范圍并不大，哪怕隨心團被收購之前，經營范圍也不是此時的拼團能比得上的。 可關鍵問題是他們才用了五天，五天時間能做出這種效果，可以說，所有在關注拼團動向的人都懵了。 拉手網在團購市場里一向都是巨無霸一樣的存在，其實對于這種體量的對手，他們根本不會放在眼里，可這一次，他們有點不淡定了。 為什么？ 因為太快了。 你別管它的體量是大是小，他們只知道，這個名叫拼團的網站快的要破記錄了。 與此同時，他們還有很多的事情沒想清楚。 因為根據調查，拼團現在主做二三線市場，人手應該都在那里，滬上這塊，他們應該只有一支十幾人的大學城團隊才對，那這支地推團隊是從哪兒來的？ 能達到這種簽約效率，這些人絕對不可能是臨時招聘的新人，肯定是老手之中的精英，才能這么迅疾。 而且崔依婷這邊也找人查過了，拼團目前沒有在滬上進行過公開招聘，要不然他們肯定會有所防備的。 可是這么龐大且高效率的地推團就這么悄無聲息地冒出來了，簡直像是朝神燈許了愿。 要知道，拉手網是廣告打的最猛的，糯米網是活動搞的最六的，隨心團是團隊做的最龐大的。 但哪怕是隨心團的所有團隊一擁而上，也很難做到這種效率。 十二月五號，拉手網的滬上分部召開了會議，此時當家做主的叫做羅賓，是羅平的親弟弟。 他就一直想不明白，拼團的地推到底是從哪里冒出來的，比拉手網的精英團隊還牛逼，這不是犯規嗎？ “最近二三線市場反饋了一個消息，說拼團的分站員工明顯比上個月少了。” “伱的意思是說，那些人是他從分站調過來的？” “我猜是這樣。” “不可能，絕對不可能，外地團隊來滬上展業，光熟悉環境就要一個月，他們剛來就能這么如魚得水？扯淡。” “也許從外地過來的，并不一定是外地團隊呢？” “什么意思？” “這是咱們的市場專員拍到的照片，這三個人，還有這兩個人，經過咱們分站員工的辨認，早先就在西京出現過，據說領頭的這個還上過武林風。” “然后呢？” “拼團的業務是從四月份開始的，一線大學城和二三線市場同時開始做，這半年時間里，我認為他們的員工一直在輪值，每一個員工，至少跑過三個城市，且都是一個月以上。” 拉手網的地推經理拿著兩張照片，把自己的猜測全無遺漏地說了出來。 就在此時，崔依婷忽然想起一件事，微微張大了嘴巴：“拼團的老板叫江勤，現在最火的知乎也是他旗下的產品，據我所知，他們地推團有將近兩百個人同時在滬上進行過知乎的推廣。” “也就是說，他們的團隊比我們的團隊更熟悉環境？甚至簽約能力也比我們強？” “嗯，而且……知乎和大學城附近的商家，曾有過很長一段時間的廣告合作，他們和這些商戶算是老朋友了。” 崔依婷的這些消息，都是和葉子卿聊天的時候聽說的，當時并沒有太在意。 但現在想想，如果江勤在推廣知乎的時候，就已經在為拼團的滬上分站做準備了，那就太恐怖了。 知乎是什么時候全國推廣的？是09年9月，甚至更早，那個時候，拼團的業務才剛剛在臨川鋪開。 那么倒著推算的話，他可能從09年就開始策劃10年年底的事情了，這簡直駭人聽聞。 事實上，崔依婷猜的一點都沒錯。 這支突然出現在滬上的團隊確實是通過之前的知乎推廣，一直在摸索周邊的經商環境，這就是江勤在年初的時候什么都沒做，但第一步就和他們簽訂了正式勞動合同的原因。 打廣告確實是牛逼的營銷手段，但在團購這個行業里，想保證高效率，地推團隊的經驗值絕對是重中之重。 我挨家挨戶找過去，總要比你在電視上閃過十幾秒有效的多吧。 都重生了誰談戀愛啊 第426章 這操作我看不懂了
“怎么了依婷？” 眼看著崔依婷的眼神有些發直，葉子卿忍不住開口詢問了一聲。 崔依婷回過神，咽了一下口水：“拼團……宣布正式入駐滬上市場了。” “什么？” 聽到這句話，周振豪和葉子卿同時愣住了，思索半晌后才反應過這是什么意思，眼眸也像崔依婷那樣漸漸睜大。 他們剛才還討論過江勤的想法和拼團的推廣路徑，覺得已經洞察江勤布局的一切。 他不去搶占一線市場，那就說明他沒有融資的打算，也就意味著不會往后繼續做。 在這個基礎上，他不斷下沉，利用其他網站在一線城市競爭的時間差，先一步搶占二三線市場，說白了就是等它最值錢的時候賣掉。 事實上，自打拼團通過二三線市場的業務走進各大團購網站的視野中時，所有人都是這么想的。 甚至有人已經出價了，就等著拼團點頭，直接就匯款接手。 可誰也沒想到，拼團忽然就正式入駐滬上了。 這沒有道理。 因為如果他真的打算賣，在這個關卡就不該再繼續往里投入資金。 可他既然這么做了，也就意味著他根本沒打算賣掉拼團，他要繼續做下去。 “不可能，你是不是看錯了？” “他們的廣告已經在滬上播出了，電視臺，公交站，電梯，地鐵，都是拼團。” 崔依婷把手機遞了過去，屏幕上是一份由滬上市場的專員發過來的郵件。 上面有拼團的海報、彩頁、還有視頻廣告。 點開播放鍵之后，團購上拼團，省心更省錢的標語直接就彈了出來，而他們的海報上也打出了國內第一家團購網站的字樣。 看到這里，周振豪和葉子卿懵了。 因為江勤如今的所作所為，完全推翻了所有人的預測。 滬上現在有兩家主要網站，一家是拉手網，一家是糯米網，拼團公開入駐滬上，也就意味著要和這兩家巨無霸打正面。 三次了，這已經是第三次了。 年初，他說自己死也不離開臨川，到了年終，他忽然就借著知乎的渠道吃掉了大學城的業務，而到了年底，他宣布要進入全國市場。 說實話，江勤的每一步都走在了別人的意料之外，整個商業路徑扭曲的幾乎變態。 可回頭再看看，大家又會發現，他真的是摸透了團購的規則。 大家都在競爭一線城市的商圈，他白撿了大學城的生意。 而在大家都在做一線的時候，他悄無聲息地下沉，又拿到了二三線的市場。 就這兩輪，江勤就將拼團的價值提到了一個巔峰，此時出售絕對會狂賺一筆。 可這兩個步驟完全是建立在天時地利上的啊，他是撿了別人看不上的，所以他才能穩步發展到現在。 但他有什么膽子和資格，要去一線城市和拉手、糯米這樣的網站正面競爭呢？ “江勤瘋了吧？他手里有多少錢？怎么敢半路殺出來，直接去打第四輪？” “完全看不懂他要做什么……” “利益是會蒙蔽雙眼的，我覺得他有點不清醒了。” 幾番激烈的討論之后，崔依婷重新翻出了電話，打電話給航空公司，要求改簽機票。 她現在是滬上分部的營銷經理，既然有人要搶市場，不管來的是誰，她都得回去，這是職責所在。 與此同時，在津門分站，宋雅倩也看到了拼團的廣告，整個人傻了許久。 之前一直說好了要賣掉網站的，大家也陸陸續續地都賣掉了，只有江勤，一直說自己有點貪，還想再搞大點。 可誰也想不到，拼團竟然會在這個時候入駐滬上，和那些團購巨頭一起，擺出了正面競爭的姿態。 此時，大學生團購的創業群里都亂了，因為很多人都注意到了這個消息，比起葉子卿他們，這些人更覺得難以置信。 “江總去滬上做團購了？” “滬上不是拉手網和糯米團的地方嗎？去一挑二？” “是不是開玩笑啊？” “不是開玩笑的，我最近來滬上出差，看到拼團確實在打廣告了，地鐵站都可以看到。” “江勤你不想賣了嗎？還想繼續做下去？” 最后一句話是宋雅倩問的，她的嗨購團賣了一百三十個，手里資金充裕的不行，一直在等著拼團賣掉，然后借助江勤的人脈再次創業。 但這個疑問發出之后，江勤并沒有很快的回復。 自打來到滬上，就一直在安排業務推進，先從楊浦大學城為起點，向市中心開始簽約商戶，并且開會研究走向，直到第四天的晚上才在群里冒了個頭。 “是要賣的，但問了一圈都沒人買，氣死老子了，敢看不起我？那我再搞搞，做大做強買了他們，三十天河東三十天河西，莫欺少年窮！” 宋雅倩：“……” 張文超：“……” 郭峰：“……” 此時此刻，群里的所有人都只有一個想法，開什么玩笑？走火入魔了吧？ 可隨后，事情的發展卻遠遠超過了所有人的想象。 十一月底，拼團暗中簽下了以楊浦大學城向外的一百多家商戶，然后利用廣告渠道來吸引用戶，并樹立品牌形象。 而在把品牌打出去的同時，江勤已經讓孫志負責帶隊，直接大學城為核心區，向著周圍輻射，初訂的目標是要把經營范圍朝五公里外推開，直逼市區。 另外還有滬上的本地團隊，也從各自的大學城開始向兩邊輻射。 短短五天的時間，整個東北方向大概四分之一的商戶全被簽完了，速度快的令人咋舌。 說實話，拼團目前的經營范圍并不大，哪怕隨心團被收購之前，經營范圍也不是此時的拼團能比得上的。 可關鍵問題是他們才用了五天，五天時間能做出這種效果，可以說，所有在關注拼團動向的人都懵了。 拉手網在團購市場里一向都是巨無霸一樣的存在，其實對于這種體量的對手，他們根本不會放在眼里，可這一次，他們有點不淡定了。 為什么？ 因為太快了。 你別管它的體量是大是小，他們只知道，這個名叫拼團的網站快的要破記錄了。 與此同時，他們還有很多的事情沒想清楚。 因為根據調查，拼團現在主做二三線市場，人手應該都在那里，滬上這塊，他們應該只有一支十幾人的大學城團隊才對，那這支地推團隊是從哪兒來的？ 能達到這種簽約效率，這些人絕對不可能是臨時招聘的新人，肯定是老手之中的精英，才能這么迅疾。 而且崔依婷這邊也找人查過了，拼團目前沒有在滬上進行過公開招聘，要不然他們肯定會有所防備的。 可是這么龐大且高效率的地推團就這么悄無聲息地冒出來了，簡直像是朝神燈許了愿。 要知道，拉手網是廣告打的最猛的，糯米網是活動搞的最六的，隨心團是團隊做的最龐大的。 但哪怕是隨心團的所有團隊一擁而上，也很難做到這種效率。 十二月五號，拉手網的滬上分部召開了會議，此時當家做主的叫做羅賓，是羅平的親弟弟。 他就一直想不明白，拼團的地推到底是從哪里冒出來的，比拉手網的精英團隊還牛逼，這不是犯規嗎？ “最近二三線市場反饋了一個消息，說拼團的分站員工明顯比上個月少了。” “伱的意思是說，那些人是他從分站調過來的？” “我猜是這樣。” “不可能，絕對不可能，外地團隊來滬上展業，光熟悉環境就要一個月，他們剛來就能這么如魚得水？扯淡。” “也許從外地過來的，并不一定是外地團隊呢？” “什么意思？” “這是咱們的市場專員拍到的照片，這三個人，還有這兩個人，經過咱們分站員工的辨認，早先就在西京出現過，據說領頭的這個還上過武林風。” “然后呢？” “拼團的業務是從四月份開始的，一線大學城和二三線市場同時開始做，這半年時間里，我認為他們的員工一直在輪值，每一個員工，至少跑過三個城市，且都是一個月以上。” 拉手網的地推經理拿著兩張照片，把自己的猜測全無遺漏地說了出來。 就在此時，崔依婷忽然想起一件事，微微張大了嘴巴：“拼團的老板叫江勤，現在最火的知乎也是他旗下的產品，據我所知，他們地推團有將近兩百個人同時在滬上進行過知乎的推廣。” “也就是說，他們的團隊比我們的團隊更熟悉環境？甚至簽約能力也比我們強？” “嗯，而且……知乎和大學城附近的商家，曾有過很長一段時間的廣告合作，他們和這些商戶算是老朋友了。” 崔依婷的這些消息，都是和葉子卿聊天的時候聽說的，當時并沒有太在意。 但現在想想，如果江勤在推廣知乎的時候，就已經在為拼團的滬上分站做準備了，那就太恐怖了。 知乎是什么時候全國推廣的？是09年9月，甚至更早，那個時候，拼團的業務才剛剛在臨川鋪開。 那么倒著推算的話，他可能從09年就開始策劃10年年底的事情了，這簡直駭人聽聞。 事實上，崔依婷猜的一點都沒錯。 這支突然出現在滬上的團隊確實是通過之前的知乎推廣，一直在摸索周邊的經商環境，這就是江勤在年初的時候什么都沒做，但第一步就和他們簽訂了正式勞動合同的原因。 打廣告確實是牛逼的營銷手段，但在團購這個行業里，想保證高效率，地推團隊的經驗值絕對是重中之重。 我挨家挨戶找過去，總要比你在電視上閃過十幾秒有效的多吧。 都重生了誰談戀愛啊 第426章 這操作我看不懂了
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