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第64章 深坑

更新時間:2023-06-26  作者:騎著月光魚
三度穿梭 第64章 深坑
“這就對了。”美人露出贊許,旋即想起一事。“乘風,你很有商業天賦,要不幫我把把脈?又有一個大項目,很煩人。”

“我不懂商業,只是出于黑客的本能,從邏輯和心理學角度分析。”

“商戰本就包含這兩方面的角逐。”

“什么項目?”

“遙遠的菲洛洲,洲衛生部發出有史以來最大的一個標,將未來十年的藥品和醫療儀器打包招標,為獲得低價和最優條款,他們只選一家供應商。”

“想讓你們血拼。”

“菲洛可是大洲,地域廣闊,人口眾多,一旦拿下,除了壟斷市場,還有一大好處。”

“啥好處?”

“洲政府為推動就業和稅收,對于在本地生產的產品,給予稅務優惠。

從前有很多公司,包括我們,想去建廠,但由于沒有穩定訂單,加上工會或工人素質等問題,全都鎩羽而歸。”

寧乘風微微頷首,“這個大單,應該能養活工廠。”

“家族和我的想法,是不惜一切代價,務必拿下。菲洛洲現有的供應商,是兩家老牌醫藥公司,它們早已啟動本地生產,是既得利益者。

第二梯隊有四家,包括羅伊,蕊樺,德尚和蘭灣,以羅伊和我們的勢頭最猛。剩下的第三梯隊,希望不大。”

“你的困惑是什么?”

“起始報價比現價低一截,在此基礎上,還要血拼幾輪,誰都沒底,恐怕在衛生部滿意前,游戲不會結束。

合同條款極為惡劣,首先是跌價保護,五年內,如果你在其他地方報出更低價,需要賠償差價。

其次是拒收風險,中標后,先簽一個框架合同,按預估的需求供貨,如果實際不需要那么多,對不起,甲方可以拒絕接收。”

“可以轉移到其他洲銷售,不就是多付一次運費嗎?”

“沒這么簡單,菲洛洲實行提前交稅制,貨物清關后,必須先繳完稅,才能運給甲方。

如果衛生部拒絕收貨,這個稅想要回來,恐怕需要幾十年,甚至根本要不回來。”

“這也太離譜。”

“如果在菲洛低價甩貨,會立即觸發跌價賠償,而將貨轉運其他洲,又得去新的出貨地繳稅,還會破壞我們在當地的價格體系。”

“這么麻煩,不如就地銷毀。”

“嘿嘿,根據菲洛洲的稅法,得先繳銷毀稅。”

“沒道理啊,自己的東西,毀了還要給錢?簡直變態。”

“除此之外,還有不少處罰條款,如到貨時間,患者投訴比例等,一旦觸發,都面臨巨額賠償。”

“大家族做生意都這么難,普通公司怎么活啊?”寧乘風不由得感嘆。

“這世道,誰都不容易。”

“項目的風險這么大,你真要參與嗎?”

“我很矛盾,全力拿下,擔心會賠慘;主動放棄,又怕羅伊或蘭灣等對手中標,會把蕊樺甩開。”

“嗯,是很難抉擇。”

“乘風,如果是你,怎么選?”

青年沉思片刻,說道:“我比較保守,總覺得活著才有機會,一旦被拖死,便一了百了。”

“伱的意思是放棄?”

寧乘風微微頷首。

“哎,可能你是對的,但我心有不甘。”

“不管誰拿下,都是風險遠大于收益,其他公司是什么態度?”

“原來的兩大供應商,已賺得盆滿缽滿,不愿意出超低價。第二梯隊,蘭灣、德尚和我們,都有些猶豫,但在菲洛洲發展勢頭最好的羅伊,卻鐵了心,想要拿下。”

“你怎么知道?”

“羅伊的總裁托人帶話給我,想與我面談。傳話人說,他想做交換,蕊樺不要在這個項目與他死磕,他在別的洲放單給我,作為彌補。”

寧乘風沒再說話,許久,忽然眼前一亮。“謝莉亞,我有一個想法,或許不能得正分,但可以讓對手得負分,甚至負很多。”

“你的意思是?”黑美人若有所悟。

“這個項目,就是一個大坑,誰跳下去,都會九死一生。不如你把坑再挖深些,讓羅伊必死無疑。”

“好主意,一旦羅伊倒下,蕊樺就可以在菲洛洲卷土重來,甚至在其他洲的競爭中,也能間接獲益。乘風,怎么挖坑,有沒有想法?”

“既然羅伊的老大想見你,你就去見他,當面表示,迫于家族的壓力,必須全力以赴,與他死磕。”

美人沉吟,說道:“這樣不好,應該當面拖延,回去以后,再電話回復,家族要求務必拿下。”

“嗯,要做出血拼的姿態,與羅伊殺入最后一輪報價。”

“我會讓項目成員瘋狂出擊,給羅伊造成假象。但萬一真中標,咋辦?豈不是掉進自己挖的坑里?”

“得提前給蕊樺設計一個退出機制。”

謝莉亞沉思,眉宇漸漸舒展,喜道:“我想到辦法啦!”

“什么法子?”

“標書的跌價保護條款,要求投標方必須滿足,我先答‘待定’,在最終決定項目的歸屬前,才正式回復‘不滿足’。”

“這主意絕妙,但一大早答‘待定’,對方會讓你參與報價嗎?”

“既然在條款上留有余地,就在價格上,多一些誠意,我提前向衛生部透露,蕊樺在第一輪就會報出低價。”

“能行嗎?”

“招標方最想看到的局面是什么?”

“當然是各家踴躍參與,積極拼價。”

“那不得了,其他公司又看不到應標書,不知道蕊樺在價保條款上,答了‘待定’。

如果我們愿意當‘拖’,配合衛生部殺價,他們歡迎都來不及,怎么會讓蕊樺出局?

只怕還會做出一副想把項目給我們的樣子,去嚇唬其他公司,逼迫他們降價,你說,我猜得對不對?”

寧乘風不得不點頭,“多半如此。”

“那就定了,拖住羅伊,低價殺入決賽,最終出結果前,再與衛生部溝通,家族不同意價保條款。

如果仍然愿意把合同給我們,當然最好,沒有這一條,蕊樺不僅能賺,還能啟動本地生產。

假如不同意,就讓羅伊中標,那些條款,加上極低的價格,虧不死他們?哈哈哈!”美人樂呵起來。

“完美,來,干一杯,預祝你挖坑成功。”青年露出微笑。

“乘風,我怎么感覺,越來越離不開你?”謝莉亞的言語曖昧,還不忘拋來一個媚眼。

寧乘風頓時中招,看著絕美容顏,愈發癡迷。他獨自回到酒店,心里空蕩蕩的,干脆拿出收獲的“虛空”刀譜,閱讀總綱:

“魂刀一旦發動,將從原地消失,于虛空竄出,悄無聲息地發起致命一擊。欲練此招,需四重元神以上,并對空間奧義或法則,有所領悟,……”

寧乘風嘆息,沒資格修煉。“靈犀,‘虛空’刀法缺失后面三分之一的內容,可以讓AI嘗試補齊。”

數字人醋意昂然,沒精打采地答道:“好吧。”

“修煉需要魂刀,得提前準備。”

“你那柄藍色飛刀,像是魂器。”

“啊?你怎么知道?”

“憑感覺,但多半是真的。”

“我試一試,僅注入魂力,看能否用它出招。”一番嘗試,果真能行。“靈犀,我撿到寶啦!”

“最好能讓它孕育出器靈,威力還會大增。”

“好,一起想辦法。”

興奮之下,他不再貪戀美色,毅然返校,賴在圖書館,尋找與器靈相關的書籍。大虛擬機利用收集的信息,拼湊出一個孕育和掌控器靈的法門。

此法需每日行功,不得間斷,一旦成功,不僅有器靈生成,還能將其化作芥子,收入上丹田,如同高明劍修的劍丸。

器靈具有意識,可按照主人的指令,指揮藍刀出擊。

“乘風,AI針對耳石與絨毛,設計出三種耳道攻擊,可致人眩暈、失聰或幻聽。”

“那就開練。”

修行雖苦,寧乘風樂在其中,看著舒亞一天天好轉,心情愈發暢快。這一晚,再次光顧渣男,與他一起見識過去時代的奢華。

......

正在客廳打坐的蔣鐸睜眼,笑道:“乘風,你來啦,我就更有信心了。”

寧乘風好奇地打量四周,這是一間豪華套房,巨大的落地窗,氣派的餐桌和浴缸等,先后映入眼簾,旁邊是臥室與書房。

地面有輕微的搖晃,卻不影響舒適感。“你在大海的游輪上?”

“是的,在公海。”

“你不是留學讀博嗎?這么快就發達?”寧乘風很驚訝。

“呵呵,你想多了,我還是窮學生。”

“那你怎么住高檔套房?”

“我參加今年的全球黑客大賽,團隊打入最后的決賽,住宿由主辦方免費提供。”

“團隊?”

“哦,這不是個人賽,是三人組隊,總共六支隊伍。”

“就在船上比?”

“是的,后天舉行。”

翌日清晨,兩人一起欣賞壯觀的日出,看著朝霞由橙色變為金黃。蔣鐸為了給寧乘風開眼界,故意很晚才去早餐。

艙內外穿梭的美女,衣著清涼,膚色與人種各異,或性感妖嬈,或美艷高雅,或清純可愛,讓寧乘風應接不暇。

“這個世界,比未來還開放!”

“華夏的打扮,無論哪個時代,都比較含蓄。”三度穿梭 第64章 深坑

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