第二百三十八章 行業改革

按照公司原定的計劃，確定區域經理人選應該是在下個月底，而現在可以說是整整提前了一個月，這讓徐明也有些措手不及。

其他的事情姑且不論，風度柏林店只有一個區域經理辦公室，總不能在這一個月的時間內，兩個人呆在同一個辦公室里。

在地下會議結束了之后，徐明將程鑫安頓在自己的辦公室，然后直接離開了風度柏林門店，反正他都是要離開的人了，也沒必要再跟程鑫爭什么，他更關系的是自己調任的事情，現在新的區域經理已經上任了，他也應該去聯絡一下自己的事情。

程鑫坐在區域經理辦公室，心中可以說是五味雜陳，他從小到大都是一個很驕傲的人，卻沒想到在上任的第一天，就被上司和手下聯手擺了一道。

程鑫是美國名牌大學畢業的海歸，家里也是中通公司的股東之一，憑借他的學歷和背景，原本可以直接進入公司總部，而不用下放到一個區里做區域經理。

如果直接進入中通公司總部，程鑫可以被安排到更高的職務，升職的速度也比區域經理快，但是來到海子灣區做區域經理，卻是程鑫自己提出來的。

程鑫之所以會有這種想法，并不是他自己矯情，也不是怕人說他依靠家族蔭佑，而是他想要了解最基層的二手房市場。他有著更加巨大的野心——他想要改革中國二手房市場。

程鑫在美國留學的時候，曾經做過一段時間房產經紀人，美國的房地產中介行業已經十分發達了，幾乎所有的新房與舊房交易都是通過中介來完成的。

國內房地產現在主要是新樓盤多，而美國新樓盤所占比例不大。在美國的房地產市場上，新房的交易量只占到總交易量的15，其他的則都是二手房的交易。

可以說，二手房交易是美國房地產市場中的主流交易。

當然，就以中國現在的狀況來說，還是一手樓盤的利益更大。但是新樓盤的數量總有一個飽和度，隨著中國社會的逐漸發展，二手房市場的比重肯定會越來越大。

程鑫現在想要做的就是，用他在美國房地產中學到的知識，來推動中國房產中介行業的進程，他不僅要做房產中介行業改革的第一人。甚至想要襲斷整個房產中介行業。

當然，程鑫的目標雖然十分的遠大，但是目前也不過是一種設想，只有解決了現在面對的問題，只有坐穩了區域經理的位置，他才能夠實現后續的改革之路。

中通公司遠比想象中的更加復雜，不光經營著二手房市場。甚至還涉足了一手房開發，公司里明爭暗斗的事情也不少，他的家族雖然是股東之一，但也不可能給他太多的幫助，想要坐穩區域經理的位置，還得要靠他自己。

程鑫在來到海子灣區之前，也了解過這里的一些情況，雖然他也做了一些準備，但是沒有想到幾個店長敢公然頂牛，根本就不將他這個區域經理放在眼里。

程鑫分析了一下自己面臨的情況。發現自己對中國二手房了解的太少，基層員工素質普遍偏低，而且對于公司的歸屬感更低，門店店長的作用顯得更加重要。

程鑫要想坐穩區域經理的位置，就必須要拉攏一批店長。只有贏得了一部分人的認同，他才能夠掌握區域經理的話語權，才能反過來對付那些刺頭店長。

程鑫分析了幾個店長的情況和資料后，找到了他要拉攏的第一個對象，風度柏林店的店長何軍，何軍組的業績在區里屬于中等，而何軍本人也十分的低調。

最關鍵的一點是，何軍是從其他公司跳槽過來的，不屬于中通公司的任何派系。

中偉門店內，楊光第一次坐在前臺接待客戶。

香江小區別墅出售之后，楊光獲得了近十萬元的收入，也讓他對中介行業更加有信心了，所以這一段時間在工作上十分努力，已經基本掌握了帶看的技巧。

楊光正在整理網絡端口之時，突然看到門店里走進了一個中年婦女，趕忙站起身來，說道：“您好，請問您是想要租房還是買房？”

“我想要附近小區租一套兩居室，你們公司有房子嗎？”那個中年女子問道。

“有，您能接受的租金價格是多少呀？”楊光問道。

“七千元以內吧！”中年女子答道。

“好的大姐，您在沙發上休息一下，我幫您匹配一下房源。”楊光做了一個請的手勢，示意對方坐在待客沙發上，而后拿起了自己的筆記本，翻找著兩居室的房源信息。

在楊光接待客戶的時候，王敏也在一旁觀察接待過程，看到他尋找房源時將客戶晾在一旁，王敏站起身來，走到客戶身旁，問道：“大姐您好，我是這家門店的店長王敏，您怎么稱呼呀？”

“我姓蔣，你叫我蔣姐就行了。”中年女人說道。

“蔣姐，您對房子的朝向、樓層有要求嗎？”王敏問道。

“最好要朝南的，樓層也要低一些的。”中年婦女沉思了片刻，說道。

“那您準備什么時候入住呀？”王敏問道。

“越快越好吧，我現在住的房子也到期了。”蔣姐說道。

“嗯，您稍等片刻，我讓店里其他的業務員，也幫你找找。”

在問清楚了客戶的需求后，王敏吩咐了一聲，說道：“小兵、劉哲，你們兩個也幫楊光找一下房源。兩居室、七千以內、朝向南、低樓層、盡快入住的。”

“好的，王姐。”張小兵和劉哲同時應了一聲，也開始在自己筆記本上翻找。

楊光畢竟還是中介行業的新人，雖然一些基礎知識已經掌握了，但是在接客戶的時候。難免還是有些緊張，客戶的要求也沒能問清楚，王敏也算是及時給他查漏補缺。

幾分鐘之后，楊光、劉哲、張小兵三人找到了四套合適的房源，其中有一套現在無法看房，有一套房子是業主在家。其余兩套的鑰匙都在中介公司，王敏也開始安排帶看的事宜。

中偉門店現在一共有八個人，李招娣和一個新人今天休息，陳坤領著一個新人去帶客戶，店里只剩下他們四個人，王敏安排劉哲留下來看著門店。張小兵負責去中介公司借鑰匙，而她和楊光一起帶客戶看房子。

王敏先帶客戶看的房子，是鑰匙放在中介公司的房源，兩套房源看完之后，客戶蔣姐都覺得性價比一般，王敏和楊光又帶她去看第三套房子。

第三套房源在國際花園小區，距離中偉門店的位置并不遠。大概走了十分鐘的時間就趕到了，這個小區的環境十分的優雅，又低層板樓，是三套房源中性價比最高的。

客戶蔣姐對于小區環境的印象不錯，一邊走、一邊詢問房源的具體情況，以及小區內的配套設施，表現出了比較濃厚的興趣。

這套房源在二號樓、三層、東門，三人是直接爬樓梯上去的，走到二樓樓梯的拐角處，就看到三樓東門的房門打開著。顯然是業主已經提前打開了門。

然而，一行三人剛剛走到門口，還不等王敏敲門、跟業主打招呼，就聽到屋里傳出了說話的聲音，雖然聽得不是十分的清楚。但似乎是有其他的中介公司再帶客戶。

“哎，小王，我聽著房間里的聲音，怎么好像有其他看房子的呀！”蔣姐也聽到了房間里傳來的聲音，有些詫異的問道。

“蔣姐，這個小區的房源十分搶手，有其他客戶看房子也很正常，咱們不用理會他們，看咱們自己的就行了。”王敏解釋道。

和其他中介公司一起看房子，可以說是有利也有弊，既然已經碰上了這種事情，王敏也不會刻意的去排斥，又囑咐客戶蔣姐幾句，這才帶著客戶走進了房間。

王敏帶著客戶和楊光走進房門，屋子里說話的聲音也更加清晰，現在正在說話的是一個女人，而這個女人的聲音讓王敏感到十分的熟悉，她忽然間有了一種不好的預感。

“林先生，我的客戶過來一趟不容易，而且租金也可以年付，您就便宜一點吧。”房間里的那個女人說道。

“不行，每月租金七千已經是最低價了，你們要是不能接受的話，那我也沒辦法。”一個男子說道。

“哎呦，林先生……”

楊光走進房門以后，也聽著女子的聲音有些熟悉，看著王敏站在門口的玄關，卻沒有立刻走進客廳里，更加肯定自己的猜測了，暗道：

“她今天不是休息嗎？怎么在帶客戶呢？難道是……”

“王店長，咱們不進去看房嗎？”看著王敏停在了前面，蔣姐有些疑惑的說道。

“哦……進去。”王敏臉上露出了一絲尷尬的笑容，雖然她不想跟里面的那個人碰面，但是客戶都帶過來了，難道還能離開不成。

“蔣姐，請。”王敏做了一個請的手勢，引著客戶走進了客廳里。

客廳的沙發上坐著三個人，其中一個中年男子坐在右側，旁邊的沙發上還坐著一男一女，而那個坐在沙發上的女子，看到走進客廳的王敏和楊光，雙眼瞪得滾圓，險些驚掉了下巴。

那個坐在客廳沙發上，跟業主談房租的女子，正是中偉公司的李招娣！房術 第二百三十八章 行業改革