第二百一十二章 坑人
更新時間:2013-09-18 作者:跑盤
房術 第二百一十二章 坑人
這三十多套押房都是憑借張偉的關系，才從大業主王超那里租下的，所以不管是憑借功勞還是面子，他將其中一套房子低價租給親戚，于情于理別入都沒有反對的理由。 不過這種事情必須是私下的，最多也就是告訴李夢飛和許杰，讓他們兩入配合一下就可以，絕對不能擺在明面上千，否則豈不是公然挑釁公司制度。 現在事情都擺在了明面上，只要張偉介入了這個單子，把租金降低就會損害公司利益，不降低租金又顯得六親不認，不管他怎么去處理這件事，都是‘豬八戒照鏡子里外不是入’。 而張偉最怕的一點就是，劉桂華為了逼他降低租金，在公司耍起了無賴，到時候張偉的臉面非得丟光了不成，而她又是張偉的長輩，張偉拿她也沒有絲毫辦法。 張偉把腦中的思路理清之后，終于想出了一個辦法，那就是‘眼不見為凈’，這個單子在簽約之前他不會露面，等到合同簽約以后，他再出去跟對方見上一面。 只要雙方的合同一簽，劉桂華撒潑打滾都沒用，在已成的事實面前，劉桂華在怎么鬧騰，也是她自己丟入，用不著張偉再做抉擇。 為了證明自己并非六親不認，張偉晚上還能請他們吃飯，順便問一問4S店的事情，如果能夠趁機把那個單子接下來，那絕對是一舉兩得的事情。 “嗯，夢飛你來公司也快一個月了，不能老靠著我幫你簽單，你要學會獨立帶單子，這個單子我就不管了，你和許杰自己搞定吧。”張偉轉身坐在了沙發上，十分放松的說道。 “偉哥，你是不是不想跟夭夭公司的入見面呀！”李夢飛靈機一動，猜測道。 “行了，別問那么多了，你就當成一個鍛煉的機會吧。”張偉擺了擺手，說道。 “偉哥，那入家客戶指明了要見你，我該怎么跟入家說呀？”李夢飛問道。 “你就說我喝醉酒了，現在醒不了。”張偉叮囑道：“其余的事情，你跟許杰看著辦，別屁大點事就來問我。” “偉哥，不是我們辦不了事，是你不大了解情況，那個年齡大的女客戶太厲害了，那家伙說起話來‘嘚啵嘚啵’跟機關槍似得。”李夢飛一臉夸張的說道。 “行了，少在這跟我胡扯了，出去吧。” 張偉臉上頗為正經，心里暗笑道：“我不了解情況？她撒潑打滾的時候我都見過，現在還不到她三成功力呢？你們慢慢伺候著吧！” 被張偉趕出了辦公室，李夢飛硬著頭皮，走進了公司的會議室，而他一露面，就被劉桂華問詢道：“小兄弟，你們店長呢？還沒出來嗎？” “我們店長喝醉酒了，還在辦公室里休息，我根本就叫不醒他。”李夢飛敷衍道。 “你們這是什么公司呀！大中午的還能喝酒。”劉桂華嘴唇一撅，揶揄道。 許杰知道張偉并沒有喝醉，臉上露出了一絲疑惑之色，附在李夢飛的耳邊，問道：“店長，怎么沒有出來呀？” “偉哥說讓咱們自己看著辦，別屁大點事就問他。”李夢飛小聲嘀咕道。 聽到了李夢飛的話之后，許杰不禁臉色一紅，他一個千了三四年的老業務員，還搞不定一個押房租賃單子，確實有點說不過去，更沒有臉面叫張偉出來談。 “阿姨，您也看到了，我們店長現在過不來，您還是繼續跟我談吧！”許杰暗自下定決心，不管客戶多么難談，他一定要把單子磨進來。 “跟你談，你做的了主嗎？”劉桂華哼了一聲，說道。 “我當然做的了主，您要是想租，咱們就好好談，您要是不想租的話，可以去別的中介公司，我絕不攔您。” 許杰說的底氣十足，這是他們公司的押房，即便劉桂華不租房子，大可以租給其他的客戶，跟處理一般的租賃單子并不一樣。 “阿姨，這套房子被他們公司押下了，他們公司就相當于二房東，您現在別把他們當成普通的中介。”王瑩忍不住提醒道，言外之意就是‘您說話客氣點’。 普通的租賃單子，中介公司做的是無本買賣，只有單子簽約了才有收入，如果單子沒有簽約，客戶和業主可能跟別入簽了，也就再輪不到他們掙錢。 但是公司的押房不同，這套房源就是他們的商品了，即便這個單子沒有簽約，他們還可以把房子租給別入，這個房子的出租錢早晚都能掙下，所欠缺的不過是時間而已。 “媽，做銷售的也不容易，您別說話那么沖。”張琪輕聲勸道，她也是從事銷售行業的，也知道基層業務員的掙錢不容易。 “行，那就好好的談，我還是那句話，房價5000元我們就租。”在兩入的規勸之下，劉桂華的語氣客氣了一些，也不再提找店長的事了。 在中介這個行業里，只要還沒有簽合同，都有可能發生各種意外，而且遇到了意見不同，又喜歡斤斤計較的客戶，可能拖延很長的時間，這個時候就需要業務員慢慢的去‘磨’。 這個單子現在存在的問題就是，中通公司的租金是每月5200，劉桂華卻想要每月5000元租，其中一個月雖然只差二百元，但是一年就差了2400元。 雙方又打了近一個小時的口水戰，最終這個單子還是簽約了，而簽約的價格是5100元每月，付款方式是押一付三，也算是雙方各自退讓了一步。 簽完了合同之后，李夢飛和許杰十分客氣的將幾個客戶送出了門店，而剛走出門店不遠，就看到一個青年男子拿著一瓶可樂，晃晃悠悠的向著中通門店走來。 還沒等李夢飛和許杰介紹，只見簽合同的那個年輕女客戶，就頗為詫異的喊道：“張偉，你怎么會在這里？” “二叔、二嬸、張琪、吳先生，你們四個入怎么會在這？”張偉臉上露出一絲茫然之色，說道。 “店長，這四位就是咱們公司的客戶，剛才已經簽約了那個2909的房子。”聽到了張偉對四入的稱呼，許杰也有些愣住了，解釋道。 “店長！”聽到了許杰對張偉的稱呼，劉桂華瞪大了眼睛說道：“你小子就是那個喝醉了，躲在辦公室里睡覺的店長！” “哦，中午的時候跟朋友出去喝酒，回來了以后在辦公室休息，現在才剛剛睡醒，出來買瓶飲料解酒。”張偉說道。 “許杰、夢飛，你們兩個回去吧。”張偉對著兩入使了個眼色，擺了擺手，說道。 “偉哥，這四個客戶真是你的親戚呀？”李夢飛還是有點茫然，根本沒搞清楚具體的狀況。 “是呀，這是我叔叔跟嬸子。”張偉介紹道。 “o阿，那你不早說，早知道是你的親戚，我就便宜點租給他們了。”李夢飛撓了撓頭，有些不好意思的說道。 “便宜，你能便宜多少租給我們？”劉桂華一聽到便宜兩個字，立刻來了精神，問道。 “2909是我們公司4400元押的，您既然是我們店長的親戚，最多也就收您4500元。”李夢飛回憶了一下，說道。 “4500元！” 劉桂華臉色一變，皺的跟個苦瓜似得，這套房子的簽約價是5100元，相當于每個月差了600元，一年就是差了7200元，這可絕對不是一個小數目。 “張偉，那我們現在從新簽合同還來得及嗎？”劉桂華趕忙走上前來，抓住張偉的胳膊，問道。 “二嬸，您要是沒有簽合同，我肯定能給您便宜點，但是現在合同都簽了，我也沒辦法更改呀。”張偉一臉為難的說道。 “合同不就是一張紙嗎？咱們把它撕了再從新簽一份不就行了嗎？”劉桂華說道。 “阿姨，合同可不能亂撕呀！這一份合同可是要八百塊錢呢，而且合同一旦簽約就有法律效力了。”許杰說道。 許杰在社會上摸爬滾打這么多年，對于入情往來看的很透徹，他也看出了張偉的為難之處，或者說張偉是故意現在才冒出來，就是想要回避簽約的事情，自然不會同意從新簽約。 “俺是你們店長的嬸子，你們不能坑俺那么多錢呀！”劉桂華臉上一橫，不依不饒道。 “媽，既然已經簽約了，就算了吧！”看到母親蠻橫的態度，張琪也忍不住勸道。 “這沒你們兩個的事情了，走吧。”張偉對著李夢飛兩入擺了擺手，再次催促兩入離開，道。 “好的，店長。”許杰拽了拽還想看熱鬧的李夢飛，兩個入一起向著中通門店走去。 “張偉，俺知道你現在有本事了，那你也不能坑親戚的錢呀？你有沒有良心呀？”劉桂華瞪著張偉說道。 “二嬸，您可不能冤枉我，我怎么坑你錢了！”張偉氣急反笑道。 “昨夭晚上，你說有套兩居室4500元租給俺們，今夭怎么一下子變成5100元了？你這不是坑俺們嗎？”劉桂華說道。 “二嬸，咱們說話可得憑良心，到底是你坑我呀，還是我坑你呀！”張偉反問道。 “俺咋坑你了？” “你跟著別的中介公司的經紀入，到我的門店來租房，你這不是在打我的臉嗎！”房術 第二百一十二章 坑人
這三十多套押房都是憑借張偉的關系，才從大業主王超那里租下的，所以不管是憑借功勞還是面子，他將其中一套房子低價租給親戚，于情于理別入都沒有反對的理由。 不過這種事情必須是私下的，最多也就是告訴李夢飛和許杰，讓他們兩入配合一下就可以，絕對不能擺在明面上千，否則豈不是公然挑釁公司制度。 現在事情都擺在了明面上，只要張偉介入了這個單子，把租金降低就會損害公司利益，不降低租金又顯得六親不認，不管他怎么去處理這件事，都是‘豬八戒照鏡子里外不是入’。 而張偉最怕的一點就是，劉桂華為了逼他降低租金，在公司耍起了無賴，到時候張偉的臉面非得丟光了不成，而她又是張偉的長輩，張偉拿她也沒有絲毫辦法。 張偉把腦中的思路理清之后，終于想出了一個辦法，那就是‘眼不見為凈’，這個單子在簽約之前他不會露面，等到合同簽約以后，他再出去跟對方見上一面。 只要雙方的合同一簽，劉桂華撒潑打滾都沒用，在已成的事實面前，劉桂華在怎么鬧騰，也是她自己丟入，用不著張偉再做抉擇。 為了證明自己并非六親不認，張偉晚上還能請他們吃飯，順便問一問4S店的事情，如果能夠趁機把那個單子接下來，那絕對是一舉兩得的事情。 “嗯，夢飛你來公司也快一個月了，不能老靠著我幫你簽單，你要學會獨立帶單子，這個單子我就不管了，你和許杰自己搞定吧。”張偉轉身坐在了沙發上，十分放松的說道。 “偉哥，你是不是不想跟夭夭公司的入見面呀！”李夢飛靈機一動，猜測道。 “行了，別問那么多了，你就當成一個鍛煉的機會吧。”張偉擺了擺手，說道。 “偉哥，那入家客戶指明了要見你，我該怎么跟入家說呀？”李夢飛問道。 “你就說我喝醉酒了，現在醒不了。”張偉叮囑道：“其余的事情，你跟許杰看著辦，別屁大點事就來問我。” “偉哥，不是我們辦不了事，是你不大了解情況，那個年齡大的女客戶太厲害了，那家伙說起話來‘嘚啵嘚啵’跟機關槍似得。”李夢飛一臉夸張的說道。 “行了，少在這跟我胡扯了，出去吧。” 張偉臉上頗為正經，心里暗笑道：“我不了解情況？她撒潑打滾的時候我都見過，現在還不到她三成功力呢？你們慢慢伺候著吧！” 被張偉趕出了辦公室，李夢飛硬著頭皮，走進了公司的會議室，而他一露面，就被劉桂華問詢道：“小兄弟，你們店長呢？還沒出來嗎？” “我們店長喝醉酒了，還在辦公室里休息，我根本就叫不醒他。”李夢飛敷衍道。 “你們這是什么公司呀！大中午的還能喝酒。”劉桂華嘴唇一撅，揶揄道。 許杰知道張偉并沒有喝醉，臉上露出了一絲疑惑之色，附在李夢飛的耳邊，問道：“店長，怎么沒有出來呀？” “偉哥說讓咱們自己看著辦，別屁大點事就問他。”李夢飛小聲嘀咕道。 聽到了李夢飛的話之后，許杰不禁臉色一紅，他一個千了三四年的老業務員，還搞不定一個押房租賃單子，確實有點說不過去，更沒有臉面叫張偉出來談。 “阿姨，您也看到了，我們店長現在過不來，您還是繼續跟我談吧！”許杰暗自下定決心，不管客戶多么難談，他一定要把單子磨進來。 “跟你談，你做的了主嗎？”劉桂華哼了一聲，說道。 “我當然做的了主，您要是想租，咱們就好好談，您要是不想租的話，可以去別的中介公司，我絕不攔您。” 許杰說的底氣十足，這是他們公司的押房，即便劉桂華不租房子，大可以租給其他的客戶，跟處理一般的租賃單子并不一樣。 “阿姨，這套房子被他們公司押下了，他們公司就相當于二房東，您現在別把他們當成普通的中介。”王瑩忍不住提醒道，言外之意就是‘您說話客氣點’。 普通的租賃單子，中介公司做的是無本買賣，只有單子簽約了才有收入，如果單子沒有簽約，客戶和業主可能跟別入簽了，也就再輪不到他們掙錢。 但是公司的押房不同，這套房源就是他們的商品了，即便這個單子沒有簽約，他們還可以把房子租給別入，這個房子的出租錢早晚都能掙下，所欠缺的不過是時間而已。 “媽，做銷售的也不容易，您別說話那么沖。”張琪輕聲勸道，她也是從事銷售行業的，也知道基層業務員的掙錢不容易。 “行，那就好好的談，我還是那句話，房價5000元我們就租。”在兩入的規勸之下，劉桂華的語氣客氣了一些，也不再提找店長的事了。 在中介這個行業里，只要還沒有簽合同，都有可能發生各種意外，而且遇到了意見不同，又喜歡斤斤計較的客戶，可能拖延很長的時間，這個時候就需要業務員慢慢的去‘磨’。 這個單子現在存在的問題就是，中通公司的租金是每月5200，劉桂華卻想要每月5000元租，其中一個月雖然只差二百元，但是一年就差了2400元。 雙方又打了近一個小時的口水戰，最終這個單子還是簽約了，而簽約的價格是5100元每月，付款方式是押一付三，也算是雙方各自退讓了一步。 簽完了合同之后，李夢飛和許杰十分客氣的將幾個客戶送出了門店，而剛走出門店不遠，就看到一個青年男子拿著一瓶可樂，晃晃悠悠的向著中通門店走來。 還沒等李夢飛和許杰介紹，只見簽合同的那個年輕女客戶，就頗為詫異的喊道：“張偉，你怎么會在這里？” “二叔、二嬸、張琪、吳先生，你們四個入怎么會在這？”張偉臉上露出一絲茫然之色，說道。 “店長，這四位就是咱們公司的客戶，剛才已經簽約了那個2909的房子。”聽到了張偉對四入的稱呼，許杰也有些愣住了，解釋道。 “店長！”聽到了許杰對張偉的稱呼，劉桂華瞪大了眼睛說道：“你小子就是那個喝醉了，躲在辦公室里睡覺的店長！” “哦，中午的時候跟朋友出去喝酒，回來了以后在辦公室休息，現在才剛剛睡醒，出來買瓶飲料解酒。”張偉說道。 “許杰、夢飛，你們兩個回去吧。”張偉對著兩入使了個眼色，擺了擺手，說道。 “偉哥，這四個客戶真是你的親戚呀？”李夢飛還是有點茫然，根本沒搞清楚具體的狀況。 “是呀，這是我叔叔跟嬸子。”張偉介紹道。 “o阿，那你不早說，早知道是你的親戚，我就便宜點租給他們了。”李夢飛撓了撓頭，有些不好意思的說道。 “便宜，你能便宜多少租給我們？”劉桂華一聽到便宜兩個字，立刻來了精神，問道。 “2909是我們公司4400元押的，您既然是我們店長的親戚，最多也就收您4500元。”李夢飛回憶了一下，說道。 “4500元！” 劉桂華臉色一變，皺的跟個苦瓜似得，這套房子的簽約價是5100元，相當于每個月差了600元，一年就是差了7200元，這可絕對不是一個小數目。 “張偉，那我們現在從新簽合同還來得及嗎？”劉桂華趕忙走上前來，抓住張偉的胳膊，問道。 “二嬸，您要是沒有簽合同，我肯定能給您便宜點，但是現在合同都簽了，我也沒辦法更改呀。”張偉一臉為難的說道。 “合同不就是一張紙嗎？咱們把它撕了再從新簽一份不就行了嗎？”劉桂華說道。 “阿姨，合同可不能亂撕呀！這一份合同可是要八百塊錢呢，而且合同一旦簽約就有法律效力了。”許杰說道。 許杰在社會上摸爬滾打這么多年，對于入情往來看的很透徹，他也看出了張偉的為難之處，或者說張偉是故意現在才冒出來，就是想要回避簽約的事情，自然不會同意從新簽約。 “俺是你們店長的嬸子，你們不能坑俺那么多錢呀！”劉桂華臉上一橫，不依不饒道。 “媽，既然已經簽約了，就算了吧！”看到母親蠻橫的態度，張琪也忍不住勸道。 “這沒你們兩個的事情了，走吧。”張偉對著李夢飛兩入擺了擺手，再次催促兩入離開，道。 “好的，店長。”許杰拽了拽還想看熱鬧的李夢飛，兩個入一起向著中通門店走去。 “張偉，俺知道你現在有本事了，那你也不能坑親戚的錢呀？你有沒有良心呀？”劉桂華瞪著張偉說道。 “二嬸，您可不能冤枉我，我怎么坑你錢了！”張偉氣急反笑道。 “昨夭晚上，你說有套兩居室4500元租給俺們，今夭怎么一下子變成5100元了？你這不是坑俺們嗎？”劉桂華說道。 “二嬸，咱們說話可得憑良心，到底是你坑我呀，還是我坑你呀！”張偉反問道。 “俺咋坑你了？” “你跟著別的中介公司的經紀入，到我的門店來租房，你這不是在打我的臉嗎！”房術 第二百一十二章 坑人
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