第二百一十章 談判

王瑩又利用上午的時間尋找，但還是沒有發現新出的房源，而臨近中午的時候，吳勇再次打電話過來，詢問下午是否能看房。

王瑩權衡了一番利弊，感覺短時間內無法找到新的房源，所以決定帶看中通公司的押房，將帶看的時間定在了下午兩點鐘。

中介公司押房十分的普遍，以前天天公司也帶客戶看過其他中介公司的押房，只要押房的中介公司不到場就行，無非是只在簽約的時候見上一面。

王瑩在做出了這個決定之后，就撥打了房源信息上的電話，而接電話的正是李夢飛，王瑩再次確定了一下傳單上的房源信息，提出想要帶看其中兩套兩居室。

李夢飛十分痛快的答應了下來，并且告訴王瑩看房前，可以直接來中通公司取鑰匙，兩人又溝通了一些合作的細節問題，這才掛斷了電話。

下午兩點鐘，吳勇一行四人趕到了天天公司，王瑩已經派人提前去中通公司取了鑰匙，眾人也沒有再耽擱時間，直接就奔赴七號樓看房子。

王瑩要帶看的兩套房子都在七號樓的21層，算是兩種戶型最好的兩居室，在李夢飛和許杰的安排下，都配上了八成新的家電在雅苑小區也算是優質房源了。

王瑩在帶客戶看房之前，已經自己來看過一趟了，對于這兩套房子感覺不錯，在給張琪母女介紹房子的時候，將這套房子的優點描述了一遍。

“張小姐，有件事情我還要告訴您一聲，這兩套房子都是其他中介公司的押房。”描述完房子的基本情況之后王瑩話鋒一轉說道。

“那就是說我們要和中介公司簽合同了？”劉桂華以前出租過房子，所以在這方面比較有經驗。

“恩，確實是這樣的。”王瑩望著劉桂華，說道。

“還是先看房子吧，如果房子還可以的話押房也沒有問題。”劉桂華沉吟了片刻，說道。

“好的。”王瑩臉上露出了一絲輕松的神色，說道。

一般的客戶對于中介公司的押房都從心里有一定的抵觸，害怕中介公司的房子靠不住，所以經紀人在帶看其他中介公司的押房時，并不會提前告知客戶，很多客戶都是在簽約的當口才知道。

王瑩之所以提前告知張琪，是想要跟張琪搞好關系，以便不影響出租4S店的單子，她剛才還害怕對方會抵觸中介公司的押房聽到劉桂華的話倒是松了一口氣。

當眾人趕到7號樓29層的時候，天天公司的業務員已經打開了房門，這套兩居室的面積很大，足有一百零八平方米、精裝修、家電齊全、朝向南。

“這套房子面積好大，而且房子的裝修保養的不錯。”劉桂華一邊測覽著房子，一邊說道。

“這套房子是第一次出租，在這之前根本沒有住過人。”王瑩解釋道。

“那倒不錯，我還真不想住別人的舊房子。”張琪臉上露出一絲欣喜，道。

“這套房子出租多少錢？”劉桂華問道。

“每月租金6000元、押一付三。”

“這么貴！”劉桂華掐指一算，這已經超出了他們的預算搖了搖頭，說道：“不行，還是再換一套房子吧！”

“還能在便宜一些嗎？我倒是挺喜歡這個新房子的。”張琪有些不舍的說道。

“下一套出租房也是新的您要是嫌貴的話，也可以看一下那套房子。”王瑩說道。

“對那先看另一套吧。”劉桂華點了點頭，直接拉著張琪往外面走。

第二套房子面積九十六平米、東南朝向、客廳和臥室都有很大的落地窗整個屋子顯得非常的敞亮，跟之前看過的那套房子戶型一樣，只不過是朝向不同，也沒有處在臨街位置。

“哎，這套房子，跟咱們昨天看那套一樣嘛。”劉桂華一進門之后，有些詫異問道。

“這個房子朝向東南，要比那個西南朝向的采光好，而且這個樓在小區的中心，也沒有那些臨街的噪音。”王瑩說道。

“恩，這套房子確實不錯，而且應該也沒有住過人。”張琪嘀咕道。

“這套房子多少錢呀？”劉桂華問道。

“這套房子的出租價是5300元、押一付三。”王瑩說道。

“琪琪，你覺得這套房子怎么樣？”問過房子的價格之后，劉桂華將女兒拉倒一旁，說道。

“媽，我覺的這個房子不錯，而且價格也可以接受，您說呢？”

“恩，確實還可以。”劉桂華點頭說道。

王超的房子是第一次出租，房子本身自帶的精裝修，比起那些住過的房子要新的多，各種家具、電器一應齊全，只要直接搬進來就可以立即居住。

“您要是不能決定的話，要不然問問我爸的意見？”看到一直都存在感很低的父親，張琪忍不住說道。

“除了吃了不餓？他還能知道什么？還是由我來拿主意吧。”劉桂華哼了一聲，說道。

“王小姐，這套房子還能再便宜嗎？”劉桂華扭頭望向王瑩，說道。

“阿姨，這套房子的出租價并不高，而且又是中介公司的押房，想要再降價可能性不大，不過我估計降到5200元應該沒問題？”王瑩說道。

“王小姐，你是中介行業的專家，你覺得這套房子的性價比如何？”張琪問道。

“這套房子是沒有出租過的新房，而且位置、摟層、戶型都不錯，5300元的租金并不高，而且這種房子并不愁租。”王瑩十分中肯的說道。

天天公司和張偉有一定的矛盾，王瑩本不想看中通公司的押房，但是她又沒有其他符合客戶要求的房子，再說了這套房子她又不收中介費，自然也想讓對方快點買房。

劉桂華和張琪又討論了一番之后，也覺得這套房子性價比高，最終決定要租這套房子，畢竟找到一套好的房源不容易，一旦被別人搶先租下，到時候未必就能找到更好的。

而且住在酒店價格很貴，同時住在那里也不方便，這套房子各方面也挺合適的，比起前面幾套房子要好的多，在和王瑩溝通了一番之后，一行人直接來到了中通公司。

要簽約出租的單子，其實并不是很難，只要給客戶找到合適的房子，只要客戶是剛性需求，再加上一番利誘和逼定，直接就可以說動客戶簽約。

王瑩剛才已經跟李夢飛打過電話了，所以店里的人已經知道了此事，看到王瑩、劉桂華、張琪等人來到中通門店，李夢飛和許杰立刻出來迎接。

“歡迎光臨中通公司，各位里面請。”李夢飛站在門店口，對著眾人笑了笑說道。

“這小兄弟長得真俊，跟個女孩子似的。”劉桂華看了李夢飛一眼，笑了笑說道。

“阿姨，我是純爺們，男子漢！”李夢飛舉起右手，前臂彎曲，做了一個大力士的手勢，道。

“呵呵……”李夢飛的舉動立刻引來了一陣輕笑，雙方的氣氛倒是融洽了不少。

“這是我們公司的客戶，想要租你們公司的7號樓2909號房子，我們還是談一下簽約的事情吧。”王瑩不想讓客戶和中偉公司有太多的接觸，打斷道。

“各位請進，一些具體的租房事宜，還是去我們會議室談吧。”許杰做了一個請的手勢，說道。

進入了會議室之后，王瑩和張琪等人坐在一側，許杰和李夢飛坐在另一側，根據各自所屬的利益不容，分成了涇渭分明的兩派。

“王小姐，您的客戶看過我們的房子了，是不是決定已經要簽約了？”許杰問道。

“我的客戶張小姐覺得房子不錯，但是價格有點偏高，想要再便宜一點。”王瑩說道。

“是呀，5300的租金太貴了，如果每月4800元租金，這房子我們就租下了。”劉桂華接過王瑩的話，說道。

“阿姨，我們這房子出租5300元并不高，如果是4800元的話我們根本不考慮出租。”李夢飛說話的態度很強硬，這套房子被中通公司押下來了，他們可以說是房子的業主，而不再是以經紀人的身份談判。

“是呀，我估計您也看了不少房子，您既然選擇了我們這套房子，就已經證明了這套房子租價并不高。”許杰說道。

“4800元不行的話，那就按5000塊錢出租吧。”劉桂華退而求其次的說道。

“阿姨，您要是真想租的話，最低價格就是5200元，再低了我也做不了主，畢竟我只是一個普通的業務員。”

許杰敷衍道。

“你做不了主，找個能做主的呀！”劉桂華冷不丁的問道：“你們店長呢？”

看到劉桂華這幅架勢，王瑩發現自己已經插不上話了，劉桂華代表客戶，中通公司代表業主，王瑩本身顯得有些尷尬，更主要原因還是劉桂華砍價太低，如果按照她先前說好的5200元，估計現在應該在簽合同了。

“阿姨，不過是出租一套房子而已，用不著找我們店長過來，我跟您談就行了。”許杰眉頭一皺，趕忙阻止道。

許杰一個干了好幾年的老業務員，簽約一個小租賃單子，還要讓店長出來談判，那他這幾年還真是白干了，傳出去還不讓人笑話死呀！

“你不是說做不了主嗎？你要是5000元錢租給我，我就跟你簽合同，要不然就讓你們店長出來，跟我談！”（。精彩小說盡在網：房術 第二百一十章 談判