第一百八十章 較勁

陳思璇的助理簽約之后，張偉還專門給阿本去了一個電話，才知道阿本現在在國外，要過些日子才能夠回來，兩人又閑聊了幾句才掛斷電話。

雅苑門店的兩個組氣氛有些詭異，蘇凝的組剛搬過來的時候，因為蘇凝要跟徐明爭奪區域經理，所以兩個組的競爭關系很強，但是后來隨著徐明升任區域經理，兩個組的關系也漸漸緩和了。

但是現在徐明將要調職歷任，蘇凝和張偉都有競爭區域經理的心思，兩個組的關系也再次緊張起來，甚至現在晚會兩個組都是獨立召開。

晚上八點多，張偉的組在會議室里召開晚會，張偉坐在會議桌的主位上，他手下的七個業務員分坐兩旁，比起他剛上任時只有三個業務員的情況好了很多。

“大家都到齊了，咱們也正是開晚會了。”張偉審視了眾人一眼，敲了敲右側的桌面，道：“誰有新增的房源、客戶跟大家說一下情況，有什么問題大家也可以交流，王建發就從你開始吧。”

張偉說完這番話之后，每個人都介紹了自己新找出的房源，以及現在正在接待客戶的情況，也是為了達到小組內資源共享，給每一個客戶匹配出合適的房源。

七個業務員都介紹了一遍之后。張偉也大概摸清了組里的狀況，新增的房源雖然有一些，但并沒有太優質的出租房源，尤其是現在正在出租旺季，好的開間和兩居室都十分的緊缺。

出售的房源倒是有不少，優質的房源也有幾處，但是他們的客戶意向都不大，大部分都是抱著投資的心態買房，這些客戶沒有剛性需求。張偉即便擁有讀心術的能力，也無法逼著對方買房子。

“偉哥，聽說徐哥好像要調職了，是不是真的呀！”李夢飛好奇的問道。

“恩，是的。”前兩天區里開會徐明已經提前宣布了。所以張偉現在也沒有必要隱瞞。

“偉哥，那你是不是也要爭奪區域經理的職位呀！”李夢飛的話一出口，其余六個業務員也望向張偉，顯然對這件事情也頗為關心。

“爭奪區域經理可不是靠嘴上說的，而是靠能力和業績去拼。”張偉笑道。

張偉在公司里的資歷淺、人脈少，要想壓過其他店長成為區域經理，就必須要做出更多的成績來。只有剩下的兩個月的時間里，他們組業績最高、出單量也較多，他才能夠從這場角逐中勝出。

“偉哥，我聽說現在區里的店長之中。最有競爭力是蘇姐和劉振國兩個店長，是不是真的呀！”李夢飛問道。

“嗯，不錯。”

數月之內兩次更換區域經理，引起了很多業務員的八卦。而在區里呼聲最高的兩人，正是跟徐明競爭區域經理失敗的劉振國和蘇凝。至于張偉因為年紀太輕、資歷太淺，沒有幾個人相信他能在短時間內升職。

“偉哥，那咱們一組跟二組豈不是競爭對手了。”李夢飛笑道。

“行了，別在那八卦了，干好你手頭的事就行了。”張偉斥責了一句，轉頭望向許杰，問道：“許杰，你那個獨家房源的業主，現在談的怎么樣了？”

對于那個擁有兩層樓房的大業主，張偉還是十分關注的，如果能夠得到三十多套獨家房源，張偉他們組的開單數量肯定會直線上升，這個月的計劃也就完成了一半。

“不行，那個大業主太油了，而且心里防范很強，根本不和你談獨家委托的事。”許杰有些無奈的說道。

中介這個行業也是近幾年才興起的，剛開始的時候行業內比較混亂，吃差價、收取雙份的中介費，私吞定金、亂收費，甚至還有經紀人冒充業主、偽造房產證，將業主的房產出售給客戶后卷款逃跑。

“你能把他約到咱們的店里嗎？我親自跟他談談！”張偉說道。

“要是能約到店里我早就約了，他就是不放心咱們中介公司，怕他的房子委托給咱們會出事。”許杰說道。

“客戶是做什么行業的？”張偉眉頭一皺，問道。

“他在潘家園開了一個古玩店，聽他自己說生意做得挺大的。”許杰說道。

“怪不得這么能聊呢？原來是做古玩生意的。”張偉笑道。

古玩這個行業和房地產有些相似，都是屬于那種暴利行業，而且同樣是玩的心理戰，對于溝通和交際能力要求很高。

“明天我陪你去業主的店里走一趟，到時候咱們兩個跟他面談。”

對于古玩這個行業，張偉還是很有興趣的，他的讀心術可以看透人心，也就可以辨別出大部分古玩的真偽，雖然對于張偉沒有直接的利益，但是卻能夠帶來很多間接的好處。

例如，張偉通過讀心術窺探出售者的內心，就有很大的把握斷定真假，如果能夠再古玩界闖出名氣，不僅可以增加他的身份、地位，也可以幫他建立一些人脈關系。

古玩也算是奢侈品行業，能夠買得起古玩的非富即貴，張偉能夠得到這些人的認可，不僅可以讓他們從自己手中買房產，還可以讓他們給自己投資，幫助他盡快融入上流社會。

“店長，你去了也是白去，這個業主不可能跟你簽獨家的。”許杰擺了擺手，說道。

許杰一直在跟業主溝通，自認為比張偉了解業主，再加上他已經干了三四年的經紀人，覺得自己業務能力比張偉強，說起話來也有些倚老賣老的味道。

“你沒去過怎么知道不行，要是都像你這樣的態度，那還干不干呀！”張偉眉頭一皺，語氣有些嚴厲。

許杰是徐明介紹過來的，再加上對方提出了好的建議，張偉一直是對他高看一眼，哪怕這兩天對方遲到早退，張偉也能夠睜一只眼閉一只眼。

但是，許杰剛才不僅否定了那個建議，還當著眾人的面公然反駁張偉，無非是覺得他太年輕，有些不把張偉放在眼里，這讓張偉心中有些生氣。

“許杰，我知道你是老業務員，知道你的能力還不錯，但是你這種心態不可取。”張偉說道。

“店長，這種客戶我接觸多了，表面上能跟你聊到一起，但實際上根本不把你放在心上，你再跟他接觸也是沒用。”許杰也有些不服氣的說道。

雖然張偉是門店的店長，但是入行才數個月的時間，而許杰已經入行三四年了，再加上它本身業務能力很強，要想讓他完全對張偉心服口服確實不大容易。

“許杰，跟這個業主談獨家房源是你提出來的，現在才聊了兩三天的時間，還沒有跟業主見過面，你又提出要放棄，你覺得合適嗎？”張偉質問道。

“見面也沒有用，他已經跟我說的很清楚了，絕對不考慮委托獨家房源的事情。”許杰斬釘截鐵的說道，他也是一個有脾氣的人，要不然也不可能越混越差。

“許杰，我也跟你再說一遍，委托獨家房源的事情，我談定了。”張偉不容置疑的說道。

張偉知道自己最大的劣勢就是太年輕、資歷太淺，很多人覺得張偉當上店長都是依靠運氣，尤其是像許杰這種老業務員，他們打心眼里就不把張偉當回事。

張偉現在當上店長就被人質疑，若是能夠當上區域經理，肯定會受到更多的質疑，那些老業務員一個個都油滑的很，想要讓他們承認張偉這個領導并不容易。

但是，這些比較刺頭的老業務員，也正是那批能力較強的人，也正是因為他們有能力、有業績，所以說起話來才有底氣，如果張偉能夠得到他們的認可，那么張偉就能多一批有能力的幫手。

張偉雖然不喜歡許杰的性格，但是對于許杰的能力還是十分認可的，如果張偉能夠得到對方的認可，讓對方從打心眼里佩服自己，那么張偉也會多一個強有力的幫手，這也正是張偉現在所缺少的。

“我還是堅持自己的意見，這個單子不好談。”張偉畢竟是店經理，許杰也不再跟他硬頂，但是依舊堅持自己的意見。

“不好談，沒關系！”張偉指了指許杰，一字一句的說道：“我這個當店長就教給你怎么去談業務！”

張偉和許杰兩人火藥味很重，其余的業務員也都聽了出來，雖然對于許杰的態度有些不滿，但是許杰也是新來的同事，他們也不好說對方什么。

同時，他們也很期待張偉能談下那個獨家委托，因為獨家房源對客戶吸引力很大，如果能夠擁有其他中介公司沒有的房源，客戶的成單率也會大大提高，對于他們在座的每一個人都有好處。

看到張偉已經夸下了海口，要自己親自出面談成這個獨家委托，許杰只是聳了聳肩肩膀，并沒有再出口反駁張偉，反正他已經認定張偉談不下來，就等著看張偉到時候出丑。

“偉哥，我明天跟你一起去吧！”李夢飛一臉興奮的說道。房術 第一百八十章 較勁