第一百五十九章 開會
更新時間:2013-09-18 作者:跑盤
房術 第一百五十九章 開會
送完文芳回到家里之后，張偉躺在床上還在想開中介公司的事情，他之所以會產生這個念頭，是因為店長的提成實在是太低了，現在已經無法滿足張偉的預期了。 店長的提成是在整個組業績的基礎上，張偉估計組里這個月大概有一百萬的業績，而張偉能夠拿到的收入不足十萬元，這點小錢張偉已經看不在眼里了。 但是如果張偉自己開一家中介公司，哪怕這家中介公司只有一個門店，這個門店一個月有上百萬業績的話，刨除了各種費用張偉也能夠純賺五十萬的利潤。 張偉現在還有上百萬元的資金，足夠支持一家中介門店的運營費用，只不過他并不想辭去中通門店的職務，而是想要雇傭一個門店的店長，而他則是幕后的大老板。 這樣張偉既可以在中通公司培養人脈、學習中通公司的管理模式，還能夠一邊經營著自己的門店賺錢，可以加速張偉事業的進程，把積累原始資本的時間縮短。 張偉現在當中通門店的店長，一天工作的時間不到三個小時，其余的大部分時間都閑的發慌，而且也沒有人會過問他的行蹤，即便他暗中經營另一家門店，中通公司的同事也不會發現的。 張偉在有了這個想法之后，興奮的一時間睡不著覺，只不過他思考了很長時間，也沒有想到雇哪個人做自己公司的店經理，畢竟他現在的人脈還是太窄了。 其實這個人并不需要經驗有多豐富、也不需要能力有多強，只要對方從事過房地產中介行業，能夠幫助自己管理一下門店，招收一下新員工就可以了。 若是遇到了什么大客戶或者無法解決的事情，只要一個電話張偉就能趕過去，可以說張偉的要求其實并不高，但是即便這樣依舊沒有想到合適的人。 張偉思考到大半夜。最終昏昏沉沉的睡著了…… 第二天早上，張偉來到店里以后照例給大家開晨會，然后讓大家上午處理一下手頭的工作，中午了要去風度柏林門店領工資，而后徐明還要召開一個區里的會議。 中午十一點，張偉一行人準時趕赴風度柏林門店，而張偉也是正式出任店長以來。第一次來參加區里召開的會議，作為整個大區年紀最輕、資歷最淺的店長，還是頗受其他店里經紀人的關注的。 對于張偉這個店長。區里有很多經紀人都不服氣，他們有的已經干了三四年的經紀人，不論是資歷還是人脈都要比張偉強，在他們看來張偉之所以能夠成為雅苑店長，很大一部分原因是徐明任人唯親的關系。 一些老業務員甚至期盼著張偉犯些錯誤，或者說不能勝任一個店長的職務，這樣的話張偉肯定會被辭去店長職位。他們也就有機會去競爭雅苑門店的店長。 其實。徐明的情況跟張偉也差不多，他也是剛剛成為區域經理，若是無法勝任區域經理的職位。也有可能會被其他老資格的店長給頂下去，所以兩人現在都需要做出一些成績。 在徐明的提前吩咐之下，眾人領完了工資之后都到了地下會議室，這也是徐明升任區域經理以來第一次正式會議，而原來的區域經理韓忠已經調到別處做區域總監。 徐明要坐穩區域經理的位子，不是一件容易的事情，徐明現在要做的就是穩住大部分門店的業績。讓整個區的總業績保持一個上升的趨勢，只有整個區整體的業績處于穩定狀態。他這個區域經理才算是稱職。 若是區里的店長集體抵制徐明，每個店的業績都開始下滑，整個區里的總業績也處于下降的趨勢，那么上面的領導要問罪的話，首當其沖的不是那些門店的店長，而是徐明這個區域經理。 當然，每個門店的業績下滑，并不是指他們怠工，而且即便店長想怠工、業務員也是要掙錢的，所以業績下滑主要原因還是店長縱容走私單，將那些簽約的單子不上報區里。 當然這種故意走私單、降低門店業績的方法，對于門店的店長也有一定的風險，并不是每一個店長都會采用這種方法，因為趕走了徐明也不過只有一個區域經理的位置，如果沒有爭奪區域經理的能力，根本沒有必要為他人作炮灰。 徐明到了區域經理這個層次就要講究平衡之術，他必須要拉攏一些弱勢的店長，或者說是一些沒有爭奪區域經理能力的店長，讓他們保持店里業績的穩定，這樣就可以保證整個區里總業績的穩定。 只有區里的整體業績穩定了，他這個區域經理的位置才能坐穩，然后在騰出手來對方那些，為了爭奪區域經理職位而故意挑事的店長，只有這樣才能夠建立他的威信。 當然這些事情說起來簡單，真正實施起來卻并不容易，那些真正窺視區域經理位置的店長，往往不會直接跳出來挑事，而是會去鼓動其他的店長和經紀人鬧事，而他則是等著坐收漁翁之利。 此時，地下會議室里聚集了數十名員工人，五家門店的店長、經紀人都趕到了，整個地下會議室里亂哄哄的一片，而店長則是坐在會議室的第一排。 “徐哥來了！” 不知道哪個眼見的人喊了一聲，眾人都抬頭向著地下會議上的門口望去，果然看到一個瘦小的身影走了進來，正是剛當上區域經理的徐明。 “啪啪啪……大家安靜一下，正式開會了。”徐明走上了講臺，拍了拍巴掌，說道。 徐明這些天一直在各個門店巡視，跟大部分經紀人都有過接觸，所以在區里已經有了一定的威嚴，他一說話臺下也立刻安靜了下來。 “這是我當上區域經理以來第一次正式開會，我這些天基本上都在各個門店轉悠，我想不會還有不認識我的人吧！”徐明開玩笑道。 “不會！我們都認識徐哥。” “就是，連徐哥都不認識，直接開除得了。”幾個愛起哄的經紀人，笑道。 “行了。玩鬧歸玩鬧，咱們現在開始說正事。”徐明雙手虛壓了，一下道：“你們前面這幾個店長，一個個坐的跟彌勒佛似得，說說吧！” “徐哥，現在是區里面開會，我們幾個小店長不夠資格。還是您來說吧。”區里的一個店長宋民說道。 “你以為我讓你門發表獲獎感言了，還給我在這討價還價，我讓你們說一下店里的業績。”徐明瞪了對方一眼。道：“快點，從左到右一個個按照順序給我來！” “我們店6單租賃，業績五萬八。”宋民坐在最左側，第一個開口說道。 “我們店1單買賣、3單租賃，業績12萬元。”第二個店長道。 “我們店5單租賃，業績8萬。”第三個店長道。 “我們店7單租賃，業績13萬。”蘇凝說道。 “我們店1單買賣、5單租賃。業績15萬元。”第四個店長道。 “我們店……店長沒來！”一個矮個青年站起身來。傻笑道。 “哄……” 矮個青年的話音一落，引起眾多經紀人的一陣哄堂大笑，這些店長一個比一個報的業績高。到了他可好居然喊了一句‘店長沒來’。 “你們店長沒來，你在那瞎起什么哄呀！”徐明剛才也被逗樂了，板著臉訓斥了一句道：“下一個。” “我們店2單買賣、7單租賃，業績四十萬元。”店長劉振國大聲喊道。 “好家伙，不愧是咱們區里業績最強的店長，才半個月就干了四十萬業績。” “是呀，老劉可是競爭區域經理的有力人選。能力怎么可能不強呀。” “是我們店業績的好幾倍，真想跟著劉店長干呀！” 劉振國的話一出口。立刻引來了一群人的驚嘆，他一個店的業績能夠頂的上三個店的業績，而眾人干中介行業不就是為了掙錢嗎，自然想要跟著有本事的店長。 “剛才那句‘真想跟真劉店長干’是誰喊的，不知道幾個店長也在這呀！這膽子也太肥了。”店長宋民站起身來，面上有些不爽的說道，現在幾個店長報的業績就屬他們店最低了。 就在眾人互相觀望之時，又是那個矮個青年站起身來，傻笑道：“沒事，我們店長沒來！” “哄……” 矮個青年的話音一落，地下室里再次引起了一陣哄堂大笑，就連站在講臺上的徐明都被笑樂了。 “啪啪啪……安靜，都別笑了。”徐明指了指那個矮個青年，說道：“你也給我安靜著點，不許再說話了。” “張偉，說說你們店的業績。”徐明指了指坐在最右側的張偉，道。 “我們店開了1單租賃，業績8千。”張偉站起身來，面不改色的說道。 張偉他們組現在只有李琳開了一個租賃單，郭斌和王建發雖然都談著單子，但是現在客戶都還沒有簽約，而陳建生夫婦雖然交了定金，也同樣沒有簽約正式合同，所以嚴格的說張偉的組上半個月只成交了一個租賃單。 張偉的話剛一出口，再次引起了會議室里眾人的議論，每個人都把矛頭指向了張偉，并且攻擊他沒有資格做店長。 “你看，我早就說這個張偉沒能力當店長，半個月了店里才出來一個租賃單子，憑什么讓他當雅苑店長呀！” “就是，這完全就是瞎胡鬧嗎？業績還不到一萬塊錢，還不如讓我當店長呢？” “你看人家劉振國同樣是店經理，半個月干了四十萬的業績，比他整整多出了五十倍，差距呀！”房術 第一百五十九章 開會
送完文芳回到家里之后，張偉躺在床上還在想開中介公司的事情，他之所以會產生這個念頭，是因為店長的提成實在是太低了，現在已經無法滿足張偉的預期了。 店長的提成是在整個組業績的基礎上，張偉估計組里這個月大概有一百萬的業績，而張偉能夠拿到的收入不足十萬元，這點小錢張偉已經看不在眼里了。 但是如果張偉自己開一家中介公司，哪怕這家中介公司只有一個門店，這個門店一個月有上百萬業績的話，刨除了各種費用張偉也能夠純賺五十萬的利潤。 張偉現在還有上百萬元的資金，足夠支持一家中介門店的運營費用，只不過他并不想辭去中通門店的職務，而是想要雇傭一個門店的店長，而他則是幕后的大老板。 這樣張偉既可以在中通公司培養人脈、學習中通公司的管理模式，還能夠一邊經營著自己的門店賺錢，可以加速張偉事業的進程，把積累原始資本的時間縮短。 張偉現在當中通門店的店長，一天工作的時間不到三個小時，其余的大部分時間都閑的發慌，而且也沒有人會過問他的行蹤，即便他暗中經營另一家門店，中通公司的同事也不會發現的。 張偉在有了這個想法之后，興奮的一時間睡不著覺，只不過他思考了很長時間，也沒有想到雇哪個人做自己公司的店經理，畢竟他現在的人脈還是太窄了。 其實這個人并不需要經驗有多豐富、也不需要能力有多強，只要對方從事過房地產中介行業，能夠幫助自己管理一下門店，招收一下新員工就可以了。 若是遇到了什么大客戶或者無法解決的事情，只要一個電話張偉就能趕過去，可以說張偉的要求其實并不高，但是即便這樣依舊沒有想到合適的人。 張偉思考到大半夜。最終昏昏沉沉的睡著了…… 第二天早上，張偉來到店里以后照例給大家開晨會，然后讓大家上午處理一下手頭的工作，中午了要去風度柏林門店領工資，而后徐明還要召開一個區里的會議。 中午十一點，張偉一行人準時趕赴風度柏林門店，而張偉也是正式出任店長以來。第一次來參加區里召開的會議，作為整個大區年紀最輕、資歷最淺的店長，還是頗受其他店里經紀人的關注的。 對于張偉這個店長。區里有很多經紀人都不服氣，他們有的已經干了三四年的經紀人，不論是資歷還是人脈都要比張偉強，在他們看來張偉之所以能夠成為雅苑店長，很大一部分原因是徐明任人唯親的關系。 一些老業務員甚至期盼著張偉犯些錯誤，或者說不能勝任一個店長的職務，這樣的話張偉肯定會被辭去店長職位。他們也就有機會去競爭雅苑門店的店長。 其實。徐明的情況跟張偉也差不多，他也是剛剛成為區域經理，若是無法勝任區域經理的職位。也有可能會被其他老資格的店長給頂下去，所以兩人現在都需要做出一些成績。 在徐明的提前吩咐之下，眾人領完了工資之后都到了地下會議室，這也是徐明升任區域經理以來第一次正式會議，而原來的區域經理韓忠已經調到別處做區域總監。 徐明要坐穩區域經理的位子，不是一件容易的事情，徐明現在要做的就是穩住大部分門店的業績。讓整個區的總業績保持一個上升的趨勢，只有整個區整體的業績處于穩定狀態。他這個區域經理才算是稱職。 若是區里的店長集體抵制徐明，每個店的業績都開始下滑，整個區里的總業績也處于下降的趨勢，那么上面的領導要問罪的話，首當其沖的不是那些門店的店長，而是徐明這個區域經理。 當然，每個門店的業績下滑，并不是指他們怠工，而且即便店長想怠工、業務員也是要掙錢的，所以業績下滑主要原因還是店長縱容走私單，將那些簽約的單子不上報區里。 當然這種故意走私單、降低門店業績的方法，對于門店的店長也有一定的風險，并不是每一個店長都會采用這種方法，因為趕走了徐明也不過只有一個區域經理的位置，如果沒有爭奪區域經理的能力，根本沒有必要為他人作炮灰。 徐明到了區域經理這個層次就要講究平衡之術，他必須要拉攏一些弱勢的店長，或者說是一些沒有爭奪區域經理能力的店長，讓他們保持店里業績的穩定，這樣就可以保證整個區里總業績的穩定。 只有區里的整體業績穩定了，他這個區域經理的位置才能坐穩，然后在騰出手來對方那些，為了爭奪區域經理職位而故意挑事的店長，只有這樣才能夠建立他的威信。 當然這些事情說起來簡單，真正實施起來卻并不容易，那些真正窺視區域經理位置的店長，往往不會直接跳出來挑事，而是會去鼓動其他的店長和經紀人鬧事，而他則是等著坐收漁翁之利。 此時，地下會議室里聚集了數十名員工人，五家門店的店長、經紀人都趕到了，整個地下會議室里亂哄哄的一片，而店長則是坐在會議室的第一排。 “徐哥來了！” 不知道哪個眼見的人喊了一聲，眾人都抬頭向著地下會議上的門口望去，果然看到一個瘦小的身影走了進來，正是剛當上區域經理的徐明。 “啪啪啪……大家安靜一下，正式開會了。”徐明走上了講臺，拍了拍巴掌，說道。 徐明這些天一直在各個門店巡視，跟大部分經紀人都有過接觸，所以在區里已經有了一定的威嚴，他一說話臺下也立刻安靜了下來。 “這是我當上區域經理以來第一次正式開會，我這些天基本上都在各個門店轉悠，我想不會還有不認識我的人吧！”徐明開玩笑道。 “不會！我們都認識徐哥。” “就是，連徐哥都不認識，直接開除得了。”幾個愛起哄的經紀人，笑道。 “行了。玩鬧歸玩鬧，咱們現在開始說正事。”徐明雙手虛壓了，一下道：“你們前面這幾個店長，一個個坐的跟彌勒佛似得，說說吧！” “徐哥，現在是區里面開會，我們幾個小店長不夠資格。還是您來說吧。”區里的一個店長宋民說道。 “你以為我讓你門發表獲獎感言了，還給我在這討價還價，我讓你們說一下店里的業績。”徐明瞪了對方一眼。道：“快點，從左到右一個個按照順序給我來！” “我們店6單租賃，業績五萬八。”宋民坐在最左側，第一個開口說道。 “我們店1單買賣、3單租賃，業績12萬元。”第二個店長道。 “我們店5單租賃，業績8萬。”第三個店長道。 “我們店7單租賃，業績13萬。”蘇凝說道。 “我們店1單買賣、5單租賃。業績15萬元。”第四個店長道。 “我們店……店長沒來！”一個矮個青年站起身來。傻笑道。 “哄……” 矮個青年的話音一落，引起眾多經紀人的一陣哄堂大笑，這些店長一個比一個報的業績高。到了他可好居然喊了一句‘店長沒來’。 “你們店長沒來，你在那瞎起什么哄呀！”徐明剛才也被逗樂了，板著臉訓斥了一句道：“下一個。” “我們店2單買賣、7單租賃，業績四十萬元。”店長劉振國大聲喊道。 “好家伙，不愧是咱們區里業績最強的店長，才半個月就干了四十萬業績。” “是呀，老劉可是競爭區域經理的有力人選。能力怎么可能不強呀。” “是我們店業績的好幾倍，真想跟著劉店長干呀！” 劉振國的話一出口。立刻引來了一群人的驚嘆，他一個店的業績能夠頂的上三個店的業績，而眾人干中介行業不就是為了掙錢嗎，自然想要跟著有本事的店長。 “剛才那句‘真想跟真劉店長干’是誰喊的，不知道幾個店長也在這呀！這膽子也太肥了。”店長宋民站起身來，面上有些不爽的說道，現在幾個店長報的業績就屬他們店最低了。 就在眾人互相觀望之時，又是那個矮個青年站起身來，傻笑道：“沒事，我們店長沒來！” “哄……” 矮個青年的話音一落，地下室里再次引起了一陣哄堂大笑，就連站在講臺上的徐明都被笑樂了。 “啪啪啪……安靜，都別笑了。”徐明指了指那個矮個青年，說道：“你也給我安靜著點，不許再說話了。” “張偉，說說你們店的業績。”徐明指了指坐在最右側的張偉，道。 “我們店開了1單租賃，業績8千。”張偉站起身來，面不改色的說道。 張偉他們組現在只有李琳開了一個租賃單，郭斌和王建發雖然都談著單子，但是現在客戶都還沒有簽約，而陳建生夫婦雖然交了定金，也同樣沒有簽約正式合同，所以嚴格的說張偉的組上半個月只成交了一個租賃單。 張偉的話剛一出口，再次引起了會議室里眾人的議論，每個人都把矛頭指向了張偉，并且攻擊他沒有資格做店長。 “你看，我早就說這個張偉沒能力當店長，半個月了店里才出來一個租賃單子，憑什么讓他當雅苑店長呀！” “就是，這完全就是瞎胡鬧嗎？業績還不到一萬塊錢，還不如讓我當店長呢？” “你看人家劉振國同樣是店經理，半個月干了四十萬的業績，比他整整多出了五十倍，差距呀！”房術 第一百五十九章 開會
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