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第一百五十九章 開會

更新時間:2013-09-18  作者:跑盤
房術 第一百五十九章 開會
送完文芳回到家里之后,張偉躺在床上還在想開中介公司的事情,他之所以會產生這個念頭,是因為店長的提成實在是太低了,現在已經無法滿足張偉的預期了。

店長的提成是在整個組業績的基礎上,張偉估計組里這個月大概有一百萬的業績,而張偉能夠拿到的收入不足十萬元,這點小錢張偉已經看不在眼里了。

但是如果張偉自己開一家中介公司,哪怕這家中介公司只有一個門店,這個門店一個月有上百萬業績的話,刨除了各種費用張偉也能夠純賺五十萬的利潤。

張偉現在還有上百萬元的資金,足夠支持一家中介門店的運營費用,只不過他并不想辭去中通門店的職務,而是想要雇傭一個門店的店長,而他則是幕后的大老板。

這樣張偉既可以在中通公司培養人脈、學習中通公司的管理模式,還能夠一邊經營著自己的門店賺錢,可以加速張偉事業的進程,把積累原始資本的時間縮短。

張偉現在當中通門店的店長,一天工作的時間不到三個小時,其余的大部分時間都閑的發慌,而且也沒有人會過問他的行蹤,即便他暗中經營另一家門店,中通公司的同事也不會發現的。

張偉在有了這個想法之后,興奮的一時間睡不著覺,只不過他思考了很長時間,也沒有想到雇哪個人做自己公司的店經理,畢竟他現在的人脈還是太窄了。

其實這個人并不需要經驗有多豐富、也不需要能力有多強,只要對方從事過房地產中介行業,能夠幫助自己管理一下門店,招收一下新員工就可以了。

若是遇到了什么大客戶或者無法解決的事情,只要一個電話張偉就能趕過去,可以說張偉的要求其實并不高,但是即便這樣依舊沒有想到合適的人。

張偉思考到大半夜。最終昏昏沉沉的睡著了……

第二天早上,張偉來到店里以后照例給大家開晨會,然后讓大家上午處理一下手頭的工作,中午了要去風度柏林門店領工資,而后徐明還要召開一個區里的會議。

中午十一點,張偉一行人準時趕赴風度柏林門店,而張偉也是正式出任店長以來。第一次來參加區里召開的會議,作為整個大區年紀最輕、資歷最淺的店長,還是頗受其他店里經紀人的關注的。

對于張偉這個店長。區里有很多經紀人都不服氣,他們有的已經干了三四年的經紀人,不論是資歷還是人脈都要比張偉強,在他們看來張偉之所以能夠成為雅苑店長,很大一部分原因是徐明任人唯親的關系。

一些老業務員甚至期盼著張偉犯些錯誤,或者說不能勝任一個店長的職務,這樣的話張偉肯定會被辭去店長職位。他們也就有機會去競爭雅苑門店的店長。

其實。徐明的情況跟張偉也差不多,他也是剛剛成為區域經理,若是無法勝任區域經理的職位。也有可能會被其他老資格的店長給頂下去,所以兩人現在都需要做出一些成績。

在徐明的提前吩咐之下,眾人領完了工資之后都到了地下會議室,這也是徐明升任區域經理以來第一次正式會議,而原來的區域經理韓忠已經調到別處做區域總監。

徐明要坐穩區域經理的位子,不是一件容易的事情,徐明現在要做的就是穩住大部分門店的業績。讓整個區的總業績保持一個上升的趨勢,只有整個區整體的業績處于穩定狀態。他這個區域經理才算是稱職。

若是區里的店長集體抵制徐明,每個店的業績都開始下滑,整個區里的總業績也處于下降的趨勢,那么上面的領導要問罪的話,首當其沖的不是那些門店的店長,而是徐明這個區域經理。

當然,每個門店的業績下滑,并不是指他們怠工,而且即便店長想怠工、業務員也是要掙錢的,所以業績下滑主要原因還是店長縱容走私單,將那些簽約的單子不上報區里。

當然這種故意走私單、降低門店業績的方法,對于門店的店長也有一定的風險,并不是每一個店長都會采用這種方法,因為趕走了徐明也不過只有一個區域經理的位置,如果沒有爭奪區域經理的能力,根本沒有必要為他人作炮灰。

徐明到了區域經理這個層次就要講究平衡之術,他必須要拉攏一些弱勢的店長,或者說是一些沒有爭奪區域經理能力的店長,讓他們保持店里業績的穩定,這樣就可以保證整個區里總業績的穩定。

只有區里的整體業績穩定了,他這個區域經理的位置才能坐穩,然后在騰出手來對方那些,為了爭奪區域經理職位而故意挑事的店長,只有這樣才能夠建立他的威信。

當然這些事情說起來簡單,真正實施起來卻并不容易,那些真正窺視區域經理位置的店長,往往不會直接跳出來挑事,而是會去鼓動其他的店長和經紀人鬧事,而他則是等著坐收漁翁之利。

此時,地下會議室里聚集了數十名員工人,五家門店的店長、經紀人都趕到了,整個地下會議室里亂哄哄的一片,而店長則是坐在會議室的第一排。

“徐哥來了!”

不知道哪個眼見的人喊了一聲,眾人都抬頭向著地下會議上的門口望去,果然看到一個瘦小的身影走了進來,正是剛當上區域經理的徐明。

“啪啪啪……大家安靜一下,正式開會了。”徐明走上了講臺,拍了拍巴掌,說道。

徐明這些天一直在各個門店巡視,跟大部分經紀人都有過接觸,所以在區里已經有了一定的威嚴,他一說話臺下也立刻安靜了下來。

“這是我當上區域經理以來第一次正式開會,我這些天基本上都在各個門店轉悠,我想不會還有不認識我的人吧!”徐明開玩笑道。

“不會!我們都認識徐哥。”

“就是,連徐哥都不認識,直接開除得了。”幾個愛起哄的經紀人,笑道。

“行了。玩鬧歸玩鬧,咱們現在開始說正事。”徐明雙手虛壓了,一下道:“你們前面這幾個店長,一個個坐的跟彌勒佛似得,說說吧!”

“徐哥,現在是區里面開會,我們幾個小店長不夠資格。還是您來說吧。”區里的一個店長宋民說道。

“你以為我讓你門發表獲獎感言了,還給我在這討價還價,我讓你們說一下店里的業績。”徐明瞪了對方一眼。道:“快點,從左到右一個個按照順序給我來!”

“我們店6單租賃,業績五萬八。”宋民坐在最左側,第一個開口說道。

“我們店1單買賣、3單租賃,業績12萬元。”第二個店長道。

“我們店5單租賃,業績8萬。”第三個店長道。

“我們店7單租賃,業績13萬。”蘇凝說道。

“我們店1單買賣、5單租賃。業績15萬元。”第四個店長道。

“我們店……店長沒來!”一個矮個青年站起身來。傻笑道。

“哄……”

矮個青年的話音一落,引起眾多經紀人的一陣哄堂大笑,這些店長一個比一個報的業績高。到了他可好居然喊了一句‘店長沒來’。

“你們店長沒來,你在那瞎起什么哄呀!”徐明剛才也被逗樂了,板著臉訓斥了一句道:“下一個。”

“我們店2單買賣、7單租賃,業績四十萬元。”店長劉振國大聲喊道。

“好家伙,不愧是咱們區里業績最強的店長,才半個月就干了四十萬業績。”

“是呀,老劉可是競爭區域經理的有力人選。能力怎么可能不強呀。”

“是我們店業績的好幾倍,真想跟著劉店長干呀!”

劉振國的話一出口。立刻引來了一群人的驚嘆,他一個店的業績能夠頂的上三個店的業績,而眾人干中介行業不就是為了掙錢嗎,自然想要跟著有本事的店長。

“剛才那句‘真想跟真劉店長干’是誰喊的,不知道幾個店長也在這呀!這膽子也太肥了。”店長宋民站起身來,面上有些不爽的說道,現在幾個店長報的業績就屬他們店最低了。

就在眾人互相觀望之時,又是那個矮個青年站起身來,傻笑道:“沒事,我們店長沒來!”

“哄……”

矮個青年的話音一落,地下室里再次引起了一陣哄堂大笑,就連站在講臺上的徐明都被笑樂了。

“啪啪啪……安靜,都別笑了。”徐明指了指那個矮個青年,說道:“你也給我安靜著點,不許再說話了。”

“張偉,說說你們店的業績。”徐明指了指坐在最右側的張偉,道。

“我們店開了1單租賃,業績8千。”張偉站起身來,面不改色的說道。

張偉他們組現在只有李琳開了一個租賃單,郭斌和王建發雖然都談著單子,但是現在客戶都還沒有簽約,而陳建生夫婦雖然交了定金,也同樣沒有簽約正式合同,所以嚴格的說張偉的組上半個月只成交了一個租賃單。

張偉的話剛一出口,再次引起了會議室里眾人的議論,每個人都把矛頭指向了張偉,并且攻擊他沒有資格做店長。

“你看,我早就說這個張偉沒能力當店長,半個月了店里才出來一個租賃單子,憑什么讓他當雅苑店長呀!”

“就是,這完全就是瞎胡鬧嗎?業績還不到一萬塊錢,還不如讓我當店長呢?”

“你看人家劉振國同樣是店經理,半個月干了四十萬的業績,比他整整多出了五十倍,差距呀!”房術 第一百五十九章 開會

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