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第一百四十三章 客戶

更新時間:2013-09-18  作者:跑盤
房術 第一百四十三章 客戶
“嘀鈴鈴……”

晚上十點鐘,張偉剛走出中通門店的大門,他身上的手機就響了起來,張偉從褲兜掏出手機一看,上面顯示的是周胖子的電話。<冰火#中文.

“喂,胖哥。”張偉走到一旁停下腳步,摁下手機的接聽鍵,說道。

“恩,下班了嗎?”周胖子問道。

“忙了一下午,剛出店門口。”張偉應了一句,隨即問道:“地皮的事情處理的怎么樣了?”

“我在靜萱齋3號包廂,你過來咱們一邊吃、一邊談吧。”周胖子說道。

“你這么一說我倒是真餓了,忙了一天還真沒顧上吃飯。”張偉拍了拍肚子,說道:“那你稍等一下,我現在就過去。”

掛斷電話之后,張偉徑直走向了靜萱齋,夏曰京城的夜晚要比冬天熱鬧的多,十點鐘正是夜生活剛剛開始的時候,靜萱齋的門口也是一片喧嘩、熱鬧。

張偉也算是靜萱齋的熟客了,來到靜萱齋后自然有人領著他到了三號包廂,門一打開就看到了周胖子寬闊的身影,以及一桌子豐盛的酒菜、佳肴。

“胖哥,怎么就你一個人,嫂子他們沒有來嗎?”服務員出去之后,張偉坐到周胖子的一旁,問道。

“我把他們都打發回去了,省的看到我那小姨子心煩。”周胖子打開了一瓶五糧液,給張偉倒上了一杯,說道。

“胖哥,地皮的事情怎么樣了,你沒有買下來吧!”張偉雙手捧起杯子,讓周胖子給自己倒了一杯酒,問道。

“他們三個一條心想要簽合同,最后還是被我給壓下來了,沒買!”周胖子端起酒杯,跟張偉示意了一下,接著一飲而盡,道。

今天中午張偉走了之后,吳月和張明義再次勸說周胖子夫妻購買地皮,而在妹妹和妹夫的勸說之下,吳倩也漸漸的被說服了,最終成了三個人一起做周胖子的工作。

在三人的圍攻之下,要說周胖子沒有一點動搖之心,那也是根本不可能的,甚至差一點被三人說動了去簽合同,不過最終還是抱著寧可信其有,不可信其無的態度,硬是扛著三人的壓力沒有購買那塊地皮。

“胖哥,你放心吧!這件事情你做的對,肯定不會讓你后悔的。”張偉斬釘截鐵的說道。

“悅達房地產公司的向小萌購買了那塊地皮。”周胖子點了點頭,繼續說道。

“她會有后悔的那一天的,我相信!”張偉不容置疑的說道。

張偉知道周胖子即便沒有購買地皮,心里也未必完全相信自己說的話,甚至心中可能隱隱有些后悔了,張偉現在要做的就是用最堅定的語氣給周胖子打氣。

“兄弟,你們雅苑門店的事情怎么樣了,打砸門店的事情是不是針對你的?”周胖子吃了一口菜,放下手中的筷子,問道。

“恩,的確是針對我的。”

張偉原本就想給周胖子提一下這件事,讓周胖子給自己出出主意,看看怎么才能給王震一個深刻的教訓,現在周胖子主動提起了這件事情,反倒是省了張偉的事情。

“能確定是誰干的嗎?”周胖子關切的問道。

“能,就是上次打暈我的那個人,中午還跑到我們門店耀武揚威了一番,當時我們雙方就差點打起來。”張偉臉色顯得有些陰沉,道。

“行,知道是誰就好辦了,這件事情交給胖哥我吧,不是什么大不了的事,我遇見的多了。”周胖子冷笑了一聲,臉上露出一絲狠辣之色。

看到周胖子這個樣子,張偉不禁微微愣神,自從認識了周胖子之后,周胖子給張偉的感覺就像是彌勒佛一般整天笑哈哈的,沒想到他還有耍狠玩硬的一面。

談完了正事之后,張偉和周胖子兩人就閑聊了起來,說著說著又談起了古玩行當,周胖子這些天又犯了手癮了,非要張偉陪著他過些曰子去潘家園轉轉。

張偉拗不過他,最終也只能答應了下來,他這雙眼睛撿漏的本事沒有,但是辨別一下真假還是沒有問題的,當然前提是賣東西的老板知道真假。

兩人這頓飯吃到了晚上十二點多才散,回到家里洗漱了一番,躺在床上的時候都已經將近一點鐘了,害的張偉第二天早上醒來的時候都是一副無精打采的模樣。

早上的晨會是由徐明親自來開的,再次鼓舞了一下兩個組的士氣,徐明當店長的時間很長,管理經驗十分的豐富,一個晨會開下來眾人都是士氣如虹,哪里還有昨天低迷之姿。

早上,張偉發了幾個招聘業務員的帖子之后,就親自帶著劉成去附近跑盤,按道理說新人跑盤這種事情是輪不到店長去帶的,但是張偉手下的業務員太少了,張偉還指望著他們給自己找客戶,索姓張偉就親自帶著劉成跑盤。

另一個原因,張偉也是想趁機跟劉成拉近關系,即便不能對自己言聽計從,但是至少也要把自己當成上司去尊敬,只要劉成對中通門店有了歸屬感,下一次再有其他中介公司挑釁的話,張偉直接讓劉成一個人出面,就能夠把那些人都放倒了,也用不著像今天一樣窩囊,被人堵上門口都不敢動手。

跑盤是房產中介行業的第一個步,主要是了解周圍地形、樓盤、公交車站、標志姓建筑物和一些周邊的配套設施,只有把這些東西都摸清楚了,自己在帶客戶的時候才不會抓瞎。

房地產經紀人員在從業的地區必須是一個活地圖,如果對所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產經紀人員,根本不可能做好中介業務。

跑盤的任務之一:就是要畫一張附近商圈的詳細地形圖,按照上北、下南、左西、右東的順序,標明每個街道的名字和位置,以及樓盤、地鐵、學校、菜市場、公交車站、標志姓建筑物等。

這個任務主要是為了讓業務員摸清附近的地理位置,成為一個‘地理通’。

跑盤的任務之二:就是要摸清附近主要小區樓盤的情況,如小區的位置、幾棟樓房、每棟樓房的戶型和層數,以及小區物業名稱、物業費、水電費、取暖費、停車費等更為詳細的資料。

這個任務主要是為了讓業務員摸清小區的具體情況,成為一個‘樓盤通’。

只有成為了一個‘地理通’和‘樓盤通’之后,才能夠做好最基本的帶看業務,這也是為什么大多數經紀人只在一個區域內活動,很少去太遠地方帶客戶的原因,否則連他自己都不熟悉帶看的房子,客戶又怎么可能會相信他。

張偉帶著劉成一邊在附近轉悠,一邊告訴他一些跑盤和接待客戶的技巧,劉成聽的很認真、細心,也會偶爾詢問一些問題,張偉都十分耐心的跟他解答。

張偉陪著劉成轉遍了附近的幾個小區,最后又來到了香江別墅區,這里一般是禁止外人進入的,只不過周胖子利用業主身份之便,給張偉辦理了一張門禁卡,小區保安雖然知道張偉是中介,但是也只能是看著張偉大搖大擺的進入小區。

一進入香江別墅區立刻林蔭密布,讓張偉感覺到渾身舒爽不已,干脆坐在一旁的木椅上休息,并且吩咐劉成自己在小區里轉轉,等到轉完了之后再回來找他。

劉成應了一聲轉身向著小區里面走去,不過并沒有直接去跑盤,而是準備去商店買兩瓶飲料,他雖然軍人習氣比較重,并不代表他不懂人情世故,張偉一個店長親自陪著他跑盤,他總得買瓶飲料表達一下自己的心意才是。

劉成走進便利店挑選了兩瓶冷飲,正在排隊付賬的時候,見到前面是一對夫妻正在結賬,其中那個女子一邊掏錢,一邊問道:“老公,今天咱們看的那套別墅其他的地方倒還是可以,就是在小區里的位置太偏僻了,我想要一個更靠中間位置的。”

“行,一會再去其他中介公司看看。”那個男子不置可否的點了點頭,說道。

聽到了兩人的話之后,劉成靈機一動暗道:“聽這兩個人的口氣像是買房子的,我要不要問一問他們呢?”

就在劉成遲疑的片刻間,那對夫妻已經結完帳走出了便利店,劉成回過神來,也趕忙結賬追了出去,這一次他不敢再犯之前的錯誤了,雖然心里還是有些發憷,但還是追了上去問道:“這位先生,請問你們是要買房子嗎?”

因為是第一次開口問詢陌生人,劉成都能感覺到自己的聲音發顫,哪怕是在面對搏擊冠軍的時候,他都不曾有過這種感覺,額頭上也一下子出了冷汗。

“不錯,我們是想買房子,你是中介公司的?”那個中年男子扭頭審視了劉成一眼,看著他白色的襯衫、黑色的西褲和皮鞋,已經猜出了劉成的身份,問道。

“你說的對,我是中通中介公司的,你想要買什么房子可以告訴我,我可以幫您找。”

劉成一邊說著,一邊瞄著不遠處木椅上的張偉,他才剛剛接觸房地產中介行業,很多事情都不是很清楚,剛才那兩句已經是強裝鎮定說的了,再接下來已經不知道該怎么跟客戶溝通,心里期盼著張偉能夠趕過來幫他。

“我要買別墅,你現在能帶我們去看嗎?”房術 第一百四十三章 客戶

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