第一百二十五章 暗爭

“你客戶的要求是什么呀，說出來聽聽。”張偉的話音剛落，劉子琪抬起頭來，睜大了眼睛說道。

“是呀，要是有合適的房源，我們跟你留意著。”韓雪笑盈盈的說道。

“我要的復式兩居室是高樓層、300萬左右、在咱們小區附近就可以。”張偉看了韓雪一眼，也輕輕的點了點頭，笑道。

張偉看到蘇凝店里的兩人這么積極，眼中閃過了一絲異彩，自從徐明的區域經理身份確定了之后，蘇凝立刻將辦公室讓了出來，而且她組里的業務員也主動向張偉等人示好。

張偉說出了房源的情況之后，其他人也都先后表示要幫張偉找房源，雅苑店也第一次出現了一團和氣的情景，張偉自然也是滿心歡喜的感謝大家。

張偉在這邊鼓動別人給他找房子的時候，王震此時也并沒有閑著，昨天他帶著李蕓看了三套復式房源，其中李蕓看上了那套1018的房子，因為當時業主也在就在一起洽談了一番。

只不過業主想要320萬元出售，而李蕓只用310萬元買房，上下可以說是差了將近10萬元錢，這種情況在房產中介行業中也是很常見到，而且根據他從業多年的經驗，知道這并不是雙方心里的底價。

王震的打算就是讓雙方各讓一步，將兩人的心里價位取個中間值315萬，他相信這個金額應該符合雙方的底價，只要王震能夠居中調節好，還是很有希望成單的。

王震對于這個單子也十分的重視，他的舅舅每天都會打電話詢問交易的進展，看樣子比他這個當事人還要緊張，并且多次提醒他不要太看重眼前的利益，最好給李蕓的中介費打個折扣。

王震的舅舅即是公司的大股東，又是王震背后的靠山，對于他舅舅的話他十分重視，所以王震在這個單子上用了很大的精力，也一直跟李蕓保持著電話聯系。

“喂，是李姐吧，我是天天公司的小王。”王震拿出手機再次撥打了李蕓的電話，問道。

“小王，你好。”李蕓淡淡的回應道。

“李姐，我昨天帶您看那套房子1018，您考慮的怎么樣了？”王震問道。

“如果業主310萬賣的話我就買了，要是還要320萬元的話，我就在等等。”李蕓說道。

“李姐，你看這樣行嗎，你跟業主都讓一步，取個交易的中間值315萬，怎么樣呀？”王震提議道。

“如果是315萬的話，還是在等等吧！這兩天又有一個中介公司跟我聯系，說有一個不錯的復式兩句要帶我看，我想看看他那套房子再決定。”李蕓說道。

聽到了李蕓的話，王震不禁眉頭一皺，他明白讓李蕓只跟自己看房不太可能，但真聽到了李蕓跟別的中介看房，心里還是覺得有些不舒服。

王震知道自己的舅舅很重視這件事情，所以保證能夠讓李蕓簽約，他咬了咬牙，說道：“李姐，您看這樣行嗎？您如果315萬買這套房子的話，我在少要您一半的中介費，這樣您購房的費用并沒有增加。”

零幾年的京城買房的中介費是房價的3%，315萬的房子大概能收9萬多元的中介費，而買房的中介費一般都是有客戶出，王震少要了一半的中介費，等于讓李蕓省了四萬多元錢，也就是相當于310萬左右買的房子。

中介費減半的這個想法，其實并不是王震才想到的，而是他早就有了這種打算，減免一半的中介費肯定會讓李蕓對他抱有好感，也算是幫著他舅舅巴結上司了。

“哎呦，這樣不好吧，那你們中介公司豈不是吃虧了。”聽到了王震的話之后，李蕓心中一動，嘴上卻是推辭道。

那套復式兩居室李蕓還是感覺不錯的，若不是張偉告訴她還有一套優質的房子出售，她可能315萬就會買下1018，現在王震又給她降低了五萬元中介費，已經達到了她的心里價位。

“沒關系，您父親跟我舅舅是同事，咱們也算認識是朋友，中介費便宜點也是應該的，等到你跟李哥結婚的時候，記著請我去蹭頓喜酒就行了。”王震爽朗的笑道。

“小王，既然你一下給姐免了一半的中介費，姐也不是那種墨跡的人，我今晚再跟家里人商量一下，他們只要沒有什么意見的話，我就按你說的315萬元買下那套復式兩居室。”李蕓沉思了片刻，說道。

相對于張偉和王震兩個經紀人，李蕓還是更加相信知根知底的王震，而且張偉雖說有一套不錯的復式兩居，但是她又沒有親眼見過，又知道房產經紀人說話不靠譜，所以也沒有完全相信張偉說的話。

而現在王震跟他談的10樓1018，他和張文遠都是比較滿意的，而且現在價格也達到了兩人的心理價位，與其等著張偉說的空頭支票，她更傾向于買下10號樓1018。

“好的李姐，那明天早上我在給您去個電話，咱們再確定一下簽約的時間，您看怎么樣？”王震問道。

“行，那明天再聯系。”李蕓說完，隨即掛斷了手機。

“這一下舅舅交代的事情辦妥了。”掛斷了手機之后，王震笑了笑說道，根據他昨天跟業主的接觸，他相信只要李蕓能讓一步，業主應該也能接受315萬的價格。

王震在掛斷了李蕓的電話之后，再次撥通了業主的電話，說道：“您好，是王哥吧，我是天天公司的王震。”

“哦，我知道，有什么事你說。”電話中傳來了王自強的聲音，道。

“是這樣的，我今天上午又跟客戶那邊好好談了一下，她也同意了再給您加幾萬元，您看咱這邊是不是也適當的讓一下，大家取個中間數315萬元，行不？”王震問道。

“不行，我這房子就賣320萬元，少一分免談。”王自強斬金截鐵的說道。

如果是之前的話，315萬元的購買價王自強可能會答應，但是自從張偉跟他打過電話，許諾有一個‘靠譜’的客戶愿意出320萬元以后，他心里就打定主意低了這個價不賣了。

聽到了王自強如此強硬的話，讓王震心中不由的一驚，因為王自強昨天的態度還比較曖昧，甚至語氣之中也有些讓價的意思，沒想到過了一天會如此的強硬。

王震雖然極力勸說了一番，但是王自強仿佛吃了秤砣一般，死咬住320萬元的出售價，讓王震最終也沒能將單子談攏，最終不禁有些懊惱的掛斷了電話。

王震掛斷電話之后，心中不由的有些煩躁，走到外面抽了一根煙，而他的手機在這個時候恰好響了起來，看了一眼屏幕上的來電，王震不禁眉頭一皺，但還是很快接聽了電話，道：“喂，大舅。”

“恩，是我，李蕓買房的事情談了怎么樣了？”電話里傳來了一個中年男子的聲音，道。

“李蕓和業主的心里價位差十萬元錢，我讓出了一半的中介費，等于是抵了其中的四萬五千元，但是業主還是死咬著不松口，現在還有五萬多塊錢的差額。”王震嘆息了一聲，簡單的介紹道。

“這還不簡單嗎？再把另一半中介費讓出來，不就夠了嗎？”中年男子說道。

“大舅，這中介費要是再讓一半，即便這個單子能夠簽約，那咱不就白干了嗎？”王震有些不爽的說道。

“你這不是死腦筋嗎？不就是幾萬元錢的事嗎？你大舅我要是能再進一步，你這幾個小錢又算得了什么？”中年男子訓斥道。

“再說了，不知道有多少人排著隊想給我們局長送錢都找不到門路，現在咱們免費幫她女兒買房子，這不正是巴結他的好時候嗎？”中年男子說道。

“那行，我聽大舅的，中介費我就算是一分不要，也要把這個單子簽了。”王震深吸了一口煙，隨即將煙頭扔在地上，下定決心道。房術 第一百二十五章 暗爭