第212章 10億美刀的報價

如果像是徐行這樣，腦子里有現成完成的思路和框架，最終成果的全部形態都了如指掌，想要什么效果都很清楚的情況下，制作團隊不走彎路，實際的開發過程就會異常的順利。

但如果像是米狐游工作室這樣剛起步沒多久的新人，哪怕之前已經積攢了一定的技術實力，但真要自己做游戲，還是會磕磕絆絆。

一款《崩壞校園》做出來，就已經花費了他們將近一年的時間，光是人工成本就得有小幾十萬。

這還多虧了蔡皓嶼柳偉幾人過硬的實力，得到了不少創業大賽的獎金，還拿到了學校和政府的各種補貼，才勉強維持下來。

而即便如此，他們還是得接受了來自群星公司的投資，才能維持到現在，將這款游戲做出來。

但是即便到了這一步，游戲成品出來以后，他們依然無法高枕無憂，還需要接受來自市場的檢驗，起碼能夠獲取利潤，抵消成本，才能讓工作室進一步的走下去。

否則一旦游戲銷量沒有達到預期，除非他們繼續接受外部投資，繼續喪失對工作室的主導權，才有可能維持住工作室的運行和發展。

這對于所有創業公司而言，都是十分艱難的抉擇，沒有人會心甘情愿的為他人做嫁衣。

而現在，唯一讓米狐游工作室比較慶幸的是，群星公司的徐總對他們游戲制作的主導權沒什么太大的興趣，甚至從始至終都沒干涉他們制作游戲的進程。

除了最初投資的時候，提出希望他們從買斷制轉向免費內購制之外，那位徐總確實沒再做什么干預。

接受投資的游戲公司，最怕有外人來指手畫腳，像是群星公司這樣只投資的投資人，當然是最讓人舒服的。

更別說還能夠提供微訊游戲中心這種優質渠道了。

原本米狐游的打算，僅僅只是在AppStore上登錄而已。

如今有了微訊的加持，在柳偉和蔡皓嶼看來，他們的前景已經一片光明。

“你試玩一下看看。”

徐行跟著柳偉走進他們的辦公室，拿到試玩手機后，交到了身旁顏池醋的手里。

顏池醋一臉好奇的接過手機，進入游戲后，就是米狐游的logo和《崩壞校園》的圖標。

游戲玩法很簡單，就是操縱里面的Q版二次元萌妹主角，橫版槍擊闖關打僵尸，獲得獎勵后強化人物和裝備，然后繼續打僵尸。

放到后世來看，確實比較簡陋，但在當下這個手機承載能力較弱的時期，米狐游這手Q版二次元畫風，確實算得上是精品。

但是要說讓人花六塊錢買來玩……

一想到這游戲是買斷制的，徐行就有些哭笑不得，不知道該怎么評價。

“徐總覺得怎么樣？”柳偉有些忐忑又帶著期待的心情，在旁邊朝徐行問道。

自家的孩子總是最心疼最愛護，柳偉當然也希望《崩壞校園》能夠獲得好評。

徐行也沒想打擊對方，這種吃力不討好的事情，就交給市場和玩家好了。

于是他只是笑著說道：“質量沒什么問題，玩法雖然比較普通，但在手游上面也不講究這個，數值做好就行，關鍵還是在你們的買斷制上面。”

“AppStore上可能還可以，但在微訊游戲中心和嗶站上面的效果，你們最好能提前做好心理準備。”

“畢竟微訊游戲中心目前都是免費游戲，嗶站那邊又都是大量白嫖用戶，想要讓他們買斷游戲，還是有些難度的。”

柳偉臉色一正，點頭表示了解，只要游戲質量沒問題，那剩下的事情，只能交給玩家了。

一款游戲到底好不好，從各種角度分析，那就能得出各種各樣的結果。

但對于一家游戲公司而言，一款游戲的好壞，關鍵因素只有一個，那就是賺不賺錢。

尤其對于米狐游這樣的初創公司，什么游戲的夢想，3A大作的質量，都得往后稍稍。

先活下來再說。

被徐行這么一說之后，柳偉原本因為游戲即將上線的激動心情，也稍微得到了一些緩解，開始思考起這些問題。

“徐總覺得不太行嗎？”這個問題有點奇怪，但柳偉還是擔心的問道。

今時不同往日。

當初柳偉和蔡皓嶼等人，覺得像國外那樣的買斷制才是正途，免費終究上不了臺面。

但是經過這幾個月，群星公司這家在國內以免費手游崛起的游戲公司，已經改變了柳偉等人的想法。

似乎……在國內，還是免費內購制更能存活下來？

“主要還是市場不同導致的。”徐行無奈聳肩，解釋道，“如果你們這游戲是放到國外，那我完全買斷制，但國內的市場屬性就擺在這兒，用戶習慣沒培養出來，盜版又沒法控制，買斷制很難形成規模。”

當然，徐行倒不認為國內就真的沒法做買斷制。

只要隨著國家經濟持續發展下去，國民可支配收入不斷上漲，娛樂方式的多樣化和法律法規的健全完善，都會進一步推動游戲行業的發展。

而買斷制游戲和免費制游戲最大的不同點就在于。

買斷制的游戲不需要去考慮游戲內的用戶氪金欲望，單純去做一款好玩的的游戲即可。

而免費制游戲依靠免費吸引了不想花錢的玩家，必然就會跟玩家之前產生一個無法調和的矛盾——你想玩家花錢，玩家不想，你就只能想方設法的用各種手段讓玩家氪金。

也正因如此，國內的游戲行業發展出了一條跟國外截然不同的道路，那就是挖掘人性，通過各種數值和道具的限制層層設卡，讓玩家永遠都卡在一個很難受的游戲體驗上。

每當玩家需要提升自己的游戲體驗時，就必須先氪金花錢買，否則就得花大量時間肝。

甚至有些特定的關卡，特定的boss，特定的環境，特定的人物，你不花錢都解決不了。

這都是游戲公司跟玩家之間無可調和的矛盾，最多只能想各種方式去緩解。

“總之這次就先這樣吧，或許會有奇跡呢？”徐行見他陷入沉思，還是稍微安慰了一句，“成與不成，就看后天上架的效果了。”

“到時候還得麻煩徐總多照顧。”柳偉誠懇的說道。

送走徐行和顏池醋后，柳偉嘆了口氣，坐到辦公桌前，朝蔡皓嶼說道：“我在想，當初的方向是不是真的錯了？或許真的不該堅持買斷制的。”

“不管對錯，都沒有轉圜的余地了。”蔡皓嶼要比柳偉更堅決一點，“而且徐總說的也只是一家之言而已，我們的主攻市場還是AppStore上面。”

“能買得起菠蘿手機的，至少消費能力不成問題，關鍵還是宣傳推廣方面。”

“一是AppStore上的推薦位，二是微訊游戲中心的推送，三就是嗶站上對二次元用戶的宣傳。”

這次他們也算是孤注一擲，當初徐行投的一百萬，他們現在也才只花了大概十余萬，都是幾位成員的個人工資和日常開銷。

而辦公場地還是在創業大賽上贏來的獎勵，倒是剩下了一筆不小的租房費用。

但是在推廣宣傳上，米狐游至少也得投入個幾十萬，才能在市場上稍微砸出點水花來。

別看微訊是群星公司的，但米狐游畢竟只是群星公司的投資對象，又不是母公司，不可能像對待親兒子一樣對待他們。

所以哪怕米狐游希望能在微訊或者天樞游戲上面打，也得花錢。

頂多就是稍微便宜點，給個友情價。

但即便是友情價，以現在微訊和天樞旗下的幾款游戲的體量，光是一個開屏，一天就得幾萬塊。

這還是只限定菠蘿的結果。

如果《崩壞校園》的銷量不能保證盈利，那他們后續的研發經費就只剩下五十萬左右，也不知道能不能支撐到下一款游戲開發出來。

“六塊錢的買斷價格，咱們的運營成本不高，一個月的總成本大概也就幾萬塊。”柳偉這么說道，“如果每個月的銷量能有一兩萬，咱們就能保證收支平衡。”

“你不太看好米狐游的這款游戲嗎？”顏池醋跟著徐行離開后，有些奇怪的問道，“如果他們做的不好，為什么當初還要投資他們呀？”

在顏池醋看來，徐行就是個做游戲的天才，對各種游戲類型都信手拈來，既然如此，投資米狐游卻不對游戲內容插手，實在不像是徐行的風格。

“我看中的是人。”徐行沒法說出真正的原因，只能這樣模棱兩可的解釋道，“這款游戲賺不賺錢不重要，只要他們的觀念能轉變過來，后續就會成為咱們在二次元領域攻城略地的重要武器。”

顏池醋對于徐行在這方面的篤定早已習以為常，但還是忍不住問道：“那我們不能自己做嗎？”

“這個怎么說呢……”徐行有點犯難，“二次元有一種獨特的味道，一般人是很難理解的，我可不擅長這方面的東西。”

勉強忽悠完顏池醋，兩人在下午順利回到公司。

顏池醋去準備《君酒換裝日記》的上架事宜，徐行則是回到辦公室，很快就等來了廖沁宇。

“徐總。”

“嗯，情況如何？”

“騰信那邊的報價是10億。”

“10億？”

“對，美刀。”

“哦豁。”徐行的表情有點玩味，“然后呢？”

“我把這個報價分享給了阿里。”廖沁宇失笑道，“那邊給了新的報價，12億美刀。”

“錢對他們而言只是數字而已，我更好奇其他的條件如何。”徐行搖頭問道。

你要問這十幾億的美刀砸下來值不值，對于一般的公司而言，肯定屬于是溢價收購了，畢竟微訊說到底現在還只是行業老二，跟QQ之間還有幾億用戶的差距。

但對于騰信和阿里而言，微訊很顯然都有著戰略級的意義，十幾億美刀對他們而言完全就可接受的范圍內，甚至更高也沒問題。

“阿里那邊比較強硬，需要絕對的控制權。”廖沁宇呵呵笑道，“好處是會將桃寶和支付通的流量全力導入微訊，打通這三方的賬號，完成社交電商支付的三角穩固生態。”

“至于騰信這邊，條件倒是寬松不少，只要接受收購，控制權依舊交由我們，只是需要在大方向上配合騰信的總體戰略，算是對QQ在社交生態位上的一個補充。”

“而且騰信那邊也不是非要完全收購，單純的投資也可以談，只要能讓騰信占股，在董事會里占據席位，不收購也行。”

徐行聽完后笑著點頭：“還真是風格鮮明。”

“那徐總，后續怎么說？”廖沁宇問道。

“繼續唄，又不著急。”徐行說道，“這個重要的談判，不談上一兩個月怎么行？”

“微博上繼續加碼，把騰信也加入收購行列的消息透露出去。”

“這么好的宣傳機會，可不能浪費了。”

目送廖沁宇離開后，龔奧又迫不及待的跑進辦公室，一臉欲求不滿的向徐行請教后續的游戲開發計劃。

“徐總，新游戲都要上線了，咱們下一步怎么說？”

“你見哪家公司新游戲正要上線，就轉頭去開發下一個項目的？”徐行一臉無語的看著他，“好歹也讓手底下的人放松放松，后續先以游戲維護和版本更新為主。”

“那您之前說的那三個方向呢？”

“哪三個？”

“卡牌，MOBA，大逃殺。”

“你要是真沒事兒干，先拉個團隊做一個卡牌的系統出來吧。”徐行斟酌后說道，“鍛煉一下這方面的能力跟技術，等過完年再確立具體項目。”

“沒問題！”龔奧用力點頭，但卻沒走，還眼巴巴的站在辦公桌前，眼神時不時的就瞅一眼徐行的抽屜。

徐行：“……”

“行了行了，策劃方案過幾天再給你。”

“好嘞！”

聽到徐行這個保證，龔奧總算是心滿意足，乖乖的離開了辦公室。

總算把這家伙送走，徐行無奈的笑了笑，從抽屜里拿出一份空白的文件。

而就在徐行準備從頭開始寫策劃方案的時候，手機卻震動了起來。

拿起來一看，發現是裴清蘭親自打來的電話。

“喂？裴阿姨？”

“我應該怎么稱呼你呢？”裴清蘭在電話那頭笑呵呵的說道，“徐總？”

“咳咳……倒也不至于。”徐行失笑說道。

“沒關系，我就不占你便宜了。”裴清蘭客氣說道，“生意場上，這一聲徐總還是應該叫的。”

“裴總說笑了。”

裴清蘭在電話那頭稍微沉吟了一會兒，隨后說道：“元旦那天，咱們約在晚飯見面如何？”

“可以。”

“到時候我還會帶一個人過來。”裴清蘭斟酌片刻，又說道，“有個人想見見你。”

“嗯？”徐行有些奇怪，“是誰啊？”

“滬市這邊，一些人對本地新興互聯網企業的創始人很感興趣。”裴清蘭委婉說道，“來見你的是一位秘書。”

聽到這里，徐行頓時神色一凜。

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