第222章 微訊會投靠誰?

走出小南國中餐廳的大門，徐行招呼張農一起坐車。

原本張農還想推辭，覺得讓他們送不太好。

但是顏池醋比較堅持，張農也就不好拒絕，還是坐上了自家室友兼老板的車。

坐在汽車后座，張農看著顏池醋駕駛汽車，徐行則是坐在副駕駛上，他左右看了又看，沒有多說話，只是安靜的坐在后面。

而有外人在，徐行和顏池醋兩個人也不好膩歪，車里便一時間陷入了寂靜，只剩下汽車開動的聲音。

看著窗外不斷倒退的街景，張農靠在車窗旁，心里面思緒萬千。

從餐廳包廂里的震驚中慢慢走出來后，那種得知了室友真實身份的震撼感，依舊還是像浪涌一般一波又一波的沖上岸，沖擊著他的心臟。

在之前的懵逼和震驚之后，張農也漸漸的回過神來，逐漸意識到一件事——這或許是他此生僅有的機會，去徹底扭轉自己和家人的命運。

說實話，對他而言，一百億，十億，或者一億，其實都差不多，反正都是他無法想象的一個數字。

光是在飯桌上聽到，徐行張口就是10的股份要融資1500萬美刀，他就感覺頭皮發麻。

而更讓他吃驚的是，作為投資人的裴清蘭，對于這個價格竟然沒有太多的異議。

這種有錢人之間的交流，對于張農這個貧苦農村娃來說，沖擊力實在是有點太大了。

但這也為他打開了一個全新世界的大門。

原本他以為，送外賣這行，就是吃個體力活的飯碗，哪怕算上互聯網，算上這什么外賣平臺，想要推廣這個軟件，還是需要地推團隊持續不斷的做出努力。

像他最近這幾個月時間，一直都在帶隊開拓其他學校的市場，吃的就不僅僅是體力，更是體力和腦力的雙重考驗。

只不過在他的樸素想法里，一單外賣，他們平臺可能就賺一兩塊，大頭依舊是商家和外賣員瓜分。

即便如此，目前一天上萬訂單，一個月下來，平臺單純的提成收入，就能有上百萬。

現在他們每個學校都只要要有一個團隊進行駐點負責，通常由本校生來擔任，一個月就是兩三萬的人工成本。

再算上在這些學校的廣告推廣和其他成本，這么估算下來，其實每個月平臺抽成的上百萬收入，都得砸進成本里去。

甚至大多數時候還是不夠的。

就這，還是不包括繼續推廣其他學校的開支的情況。

后續如果想要提高平臺的收入，一方面，得考慮平臺的每單抽成比例是否要上調。

另一方面，則是從其他角度入手，比如商家可以在吃了么app上選擇花錢購買廣告位之類的。

在今天之前，張農其實都比較擔心。

因為吃了么的盈利模式和現在的運營情況，壓根就不存在收支平衡的可能。

每天都走在虧損的路上。

這讓他每個月拿著大幾千的工資都感覺有點燙手，覺得對不起徐行的信任。

但是今天一過，他的思路突然就被徐行給打通了。

——“不用去考慮盈利的事情。”

這句話是徐行一直在交代他的。

張農原先還以為，這是徐行不想讓他有太多的壓力，所以寬慰他的話。

但是現在看來，貌似不是那么一回事兒……

1500萬美刀啊！

這差不多得有一億人民幣左右了吧？

這么多的錢，哪怕吃了么每個月花幾百萬，都得花上一兩年時間才能花光。

而每個月花上幾百萬……這一年過后，吃了么得是個什么規模？

就算那時候，融資的錢已經花完了，徐行手里不還有90的股份捏在手里嗎？

到時候再拿出10來，怎么也不至于只融資1500萬吧？

這么一來，至少在前中期還能融資的階段內，吃了么確實不需要過多的擔心盈利問題對公司發展的影響。

只要保證收益點一直是在健康增長的即可。

眼下，占據市場份額，培養用戶習慣，才是最至關重要的事情。

“今年年底之前，完成對滬市大學市場的占領。”徐行用手機簡單處理了一下公司里的日常事務，抽出空來后，朝后座的張農說道，“然后你就回家過個好年吧，等過完年回來，還有更艱巨的任務交給你。”

“徐哥，你能不能說說，后面我們要怎么做？”張農想清楚了這些事情后，心情難免有點起伏，恨不能立刻大干一場，“是朝著其他地區的大學進軍嗎？”

“這只是一方面的。”徐行搖晃了一下手指，“飯桌上說的只是正常人都能想到的方向，但是除了大學市場，還有一個方向，我需要你去負責拓展一下，先積攢一些經驗。”

“啊？”張農愣了一下，旋即好奇起來，“之前你不是說，現在只有大學市場最適合擴張嗎？”

“對啊，大學確實是最適合的。”徐行笑道，“但我可沒說其他就沒有比較適合的發展對象，有最適合的，自然也有第二適合的。”

“比如？”張農試探問道。

“咱們先來思考幾個問題。”徐行舉起手指，沒有急著給出答桉，而是先問道，“你覺得大學市場最適合外賣發展的優勢之處在哪里？”

“商家都在附近，送餐點都在校內，出餐快，距離近，外賣員又大都是熟悉校內環境的學生，不會迷路找不到地方……”張農對此顯然是有些思考的，稍一思索便很快給出一大堆答桉。

其實歸根結底，要找原因很簡單，只要從三個角度入手即可。

一是商家，需要有比較集中且出餐方便的餐飲，能提供穩定且價格不高的美食。

二是外賣員，需要有相對固定的送餐地點提供，方便他們提高送餐的效率。

三就是顧客，需要有相對旺盛的外賣需求，對價格不太敏感的同時，容易接受新鮮事物，還愿意以劣于堂食的質量，去換取更方便的送餐體驗。

能夠盡可能的滿足這部分需求的，自然就會是適合外賣擴張市場的地方。

“所以咱們的目標很簡單，后續除了拓展其他城市的大學市場以外，還有兩個方向可以考慮。”徐行舉起兩根手指，緩緩說道，“一個是寫字樓的白領市場，一個是圍繞酒店的差旅市場。”

“不過后者咱們暫時不去考慮，因為人員流動比較大，也不適合長期培養固定用戶。”

“而前者，就是我需要你明年去攻克的地方。”

晚上九點的時候，顏池醋開車載著徐行，回到了華晨家園。

徐年年還在跟于幼嘉逛街玩耍，沒回到合租房。

顏池醋和徐行便拎著大包小包，匆匆回到家里，各自把新衣服都拿回來，放進衣柜里藏好。

做完這一切后，兩人才稍微安心，坐回到客廳的長沙發上，互相斜靠在一起。

顏池醋的小腦袋就倚在徐行的胳膊上，徐行則是腦袋一歪，靠在她的小腦袋上。

玩了一天，傍晚又吃了頓大餐，還邊吃邊談生意，徐行現在累得要死，回到家后總算能癱軟下來，獲得短暫的休息，連女朋友在身邊都沒有別的多余心思。

倒是顏池醋狀態還好，晚上吃飯時她一直都在一旁幫徐行夾菜，順帶認真的聽他們的交談內容，沒有插嘴。

這會兒只剩他們倆了后，顏池醋便好奇問道：“現在換裝日記也做完了，后面還要做什么呀？”

“暫時不會出新游戲了。”徐行搖搖頭，“接下來你的任務就是好好學習。”

“不光是學校里的學習，還有公司里各個游戲項目的學習。”

“雖說沒有新游戲了，但是前面幾款游戲的版本更新，都在同步推進。”

“我希望你能多參與進去，汲取經驗，平時有什么問題，都可以來問我或者龔奧。”

顏池醋點點頭，又問道：“但我聽說龔奧最近在研究新游戲？好像是在帶人制作卡牌手游？”

“噢，這個啊。”徐行點點頭，“那個是明年計劃的新游戲項目，現在還處于早期試驗階段。”

“我可以去幫忙嗎？”

“當然可以。”徐行聊著聊著，靠在沙發上漸漸放松下來，也沒剛回到家時那么累了，手也就跟著不老實起來，摟上了顏池醋的細腰。

哪怕穿著厚厚的毛衣，顏池醋的腰身都纖細到盈盈一握。

但是屋里的氛圍才剛剛增添了幾分曖昧氣息，門口就傳來了鑰匙開門的聲音。

嚇得顏池醋瞬間從徐行懷里跳了出來，裝模作樣的往衛生間走去：“我、我去上個廁所。”

徐行：“……”

怕成這樣，不知道的人還以為徐年年才是他的正牌女友呢。

當顏池醋差不多走到衛生間外面的走廊時，家門已經被打開了。

徐年年手里拎著大包小包走進來，一邊換鞋一邊把袋子往地上一扔，看到沙發上的徐行就嚎起來：“徐行！過來幫我拿一下！”

“你這是買了啥？”徐行走過去一瞧，把地上的袋子都拎起來。

“這幾個是你的。”徐年年換上拖鞋后，就迫不及待的要跟徐行分享，“你要不要試試合不合身？”

“不用了。”徐行拎著徐年年給自己買的衣服，朝他臥室的方向走去，“反正肯定能穿。”

這倒不是他在敷衍。

實際上不管是這輩子還是上輩子，徐年年給他買衣服，從來都不需要他本人到場試穿，就能挑選出最適合他體型的衣服來。

包括褲子鞋子等一系列個人穿著用品。

比徐行自己買的尺寸還準。

當然，最關鍵的還是因為，徐年年這次買的衣服，跟顏池醋給他買的，基本都是一樣的款式。

這還是別在客廳直接換比較好。

“話說，你今天不是跟那位裴總談生意去了嘛，結果怎么樣啊？”徐年年跟著他走進臥室，還順帶關上了房門，幫著他把衣服往衣柜里放。

還好這邊衣柜夠大，徐行把徐年年買來的新衣服放到了左手邊的衣柜里，才沒讓她看到右邊衣柜中剛放進去不久的新衣服。

“一切順利。”徐行簡單回應，“不過還得看后續具體的談判。”

飯桌上說好了的合作，但也只是大致的意向，具體的合同自然還是要經過一系列磋商的，沒可能今天吃完飯，明天就簽了。

尤其還是1500萬美刀這樣的巨額投資。

裴清蘭至少也得回公司里開幾次會議，將細節敲定，統一公司內部聲音，再來跟吃了么外賣具體詳談。

這個進度，怎么也得維持半個月到一個月的時間，沒有那么快。

同樣的情況，趙秘書那邊也是差不多的。

“我看網上最近很多人都在談論我們哦，尤其是關于微訊的事兒，一直吵的沸沸揚揚。”徐年年不想就這么出去，一屁股坐到徐行的床上，搖晃著修長的雙腿，問道，“你有打算跟騰信或者阿里合作嗎？”

最近這半個多月，網上的輿論風向變了又變。

最初先是微訊有關附近的人的差評被推上了熱搜，隨后又爆出來阿里將要收購微訊的消息。

過了沒幾天，騰信想要收購微訊的消息也破土而出，而且開價12億美刀。

這接連的消息冒出來后，整個互聯網都開始關注這起可能會印在互聯網發展史上的收購桉。

但是，大多數人其實并不關心群星公司本身，因為在他們看來，一旦被騰信和阿里盯上后，再不濟，微訊也會接受兩者的注資。

至少無法保持自身的獨立屬性，總得倒向一方接受庇護才行。

如此一來，大家的猜測也就只剩下兩種。

要么微訊與阿里合并，鑄就阿里的電商支付社交的鐵三角生態核心閉環。

要么微訊與騰信走到一起，徹底奠定騰信壟斷國內社交即時通訊的市場，延續他在移動互聯網時代的輝煌。

“都走到這個地步了，為何還要屈居人下呢。”徐行關上衣柜，見到徐年年坐在自己床上，腦子里不由自主的回想起那晚的旖旎。

以至于他心里有點小慌，一邊說著一邊就已經走到門口，打開房門后走了出去，“出來吧，你買的其他東西還在外面呢。”

而就在徐行和徐年年閑聊到這些事的時候，閔大寢室里，呂鵬友也在床上大肆分析。

“要我說啊，微訊就該選擇阿里陣營！”

“你們想想看，一旦阿里能擁有對抗騰信的社交軟件，那簡直就是無敵了好吧！微訊在阿里內部的地位也會是戰略級的。”

“要是進了騰信，指不定就被qq給一口吞了，得不償失。”

簡嘉樹這會兒正在書桌前護膚，對這個事兒沒太大興趣，只是說道：“為什么不會是騰信呢？阿里一直都沒有社交基因，而且控制欲太強，貌似很多公司納入他們麾下后都萎靡了，還不如投靠騰信，本身就是社交一哥，強強聯合不香嗎。”

“這你就不懂了吧。”呂鵬友連連搖頭，“微訊要是能搭上阿里這輛戰車，直接打通桃寶和支付通的用戶，那簡直就是坐地起飛好吧，受重視程度不一樣的。”

呂鵬友在床上說的頭頭是道，簡嘉樹也偶爾回擊一兩句。

最后僵持不下，呂鵬友扭頭看向旁邊床上準備睡覺的張農，便問道：“農哥，你覺得微訊會投靠誰？”

張農聽到這個問題，坐在床上陷入了久久的沉默。

“有沒有一種可能，微訊的老板想自己單干？”

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重生之逆流十年 第222章 微訊會投靠誰?