第五十二章 老虎吞天
更新時間:2022-07-20 作者:月陽之涯
重返1995 第五十二章 老虎吞天
一開始進入談判，兩邊就變得劍拔弩張起來，主要是庫格和一眾從華爾街過來的雅虎高管，跟宋陽、格雷克、艾琳這邊爭搶，雙方誰也不愿意讓步。 費羅還是坐在一旁沉默不語，只是聽著雙方唇槍舌劍，楊志遠數度想要開口，但都被庫格給擋了回去。 楊志遠是想讓兩邊各退一步，他是想讓雅虎跟雙擊公司成為最好的合作方，甚至是互聯網行業“盟友”的！ 庫格自然能看出楊志遠的神色，再看看拼命跟他爭的宋陽，不由微微嘆了口氣，從加入雅虎以來，他對于楊志遠這位斯坦福的學弟，感官自然是不錯。 楊志遠為人謙和，對于屬下很是照料，這從那些新加入雅虎的人員，短短數天內就跟楊志遠打成一片，有任何創意或者要事，能直接不敲門進入楊志遠辦公室就能看的出，楊志遠在雅虎很受愛戴。 庫格知道這位學弟是一個好人，一個可以推心置腹的老朋友，在庫格進入雅虎后，就放心將雅虎管理大權交給庫格，這在其他公司是不敢想象的，看一下吉姆·克拉克在SGI時跟董事會勢同水火，就知道創始人跟投資方之間什么狀況了， 但放在雅虎，完全沒有那些狀況，楊志遠甘愿將管理大權交給庫格，自己退居幕后，接受媒體采訪跟宣傳，當雅虎精神上的領袖。 不過眨眼一想，要是楊志遠真換成宋陽這種性格的，庫格感覺不出三天自己就得滾蛋了，這么一想，還是感覺楊志遠順眼的多了。 宋陽也看出了這一點，楊志遠更像是金庸筆下的張無忌，是互聯網的天才，運氣也沒得說，接觸過他的人，就算是對手，也都會成為他得朋友，但作為跟著他得創始團隊，恐怕感覺就不怎么好了。 起碼看著這辦公室內，只有布拉狄等寥寥幾個雅虎創始團隊成員做高管，就明白這一點了。 “我們需要公平，按照我們雙方的估值，這樣的交換很公平，雅虎用5%得股權，在硅谷找任何一家跟雙擊一樣的數字廣告公司，都能換到30%甚至一半的股權！”庫格略帶威脅的說道。 宋陽一聽這話，撇了一眼庫格，楊志遠需要考慮他是華爾街那邊派來的人，宋陽才不在乎這些，“是嗎？！” “那雙擊公司，也要考慮是不是要跟Infoseek、Lycos等搜索公司合作，考慮為這些公司提供數字廣告了，我想Lycos公司很樂意跟雙擊公司交換同等的股權！” 庫格用L90、Avenue這些互聯網數字廣告公司對手威脅宋陽，宋陽也不甘示弱，同樣搬出了雅虎的競爭對手。 之前為了跟網景、雅虎保持合作，雙擊公司這邊，是不為網景、雅虎的對手提供數字廣告的，但宋陽不介意為雅虎對手提供服務。 尤其是Lycos搜索，成立還不過倆月，卻背景驚人，是歐洲巨頭貝塔斯曼、加拿大貝爾集團、西班牙電信聯合投資的，成立不過倆月，高喊“Lycos也許不是不是最大的，但卻是最快”得口號，開始為上市造勢。 聽到宋陽要跟雅虎的對手合作，庫格臉色頓時變得難看，Lycos搜索可不是華爾街自己人，這就是國際投資機構玩出來的花活，跟華爾街一樣的路數，上市圈錢的，一但讓Lycos搜索贏了，那投資雅虎的紅杉等一幫風投機構投進雅虎的錢都得打水漂。 “宋，庫格，今天來到這里，是來合作的，不是來吵架的！” 楊志遠向著宋陽和庫格兩人說道，有楊志遠開口，宋陽和庫格都不在大眼瞪小眼，性格謙和的楊志遠這時候確實是緩沖劑。 庫格抬起胳膊，壓了壓手，“雅虎愿意做出讓步，雙擊公司拿出15%得股權出來！” “13%！” 宋陽也退了一步，加了一點籌碼，不過庫格還是有些不滿，他不知道宋陽怎么就這么難纏，要是能像楊志遠那樣謙和，什么都不爭該多好！ “你贏了宋，我會向董事會匯報的，不過雙擊公司，也要答應雅虎一些條件。” 宋陽點了點頭，示意庫格說下去。 “第一點，雙擊公司不能跟雅虎的對手合作，尤其是Lycos搜索，起碼接下來一年不行！” 庫格提前堵住了漏洞，不讓宋陽再提這茬，如果真讓紅杉投資的錢打了水漂，那庫格得職業生涯，也基本上完了。 “楊一直將宋你視作知己，雅虎一直將雙擊公司當做最好的合作方。” 庫格這時候突然又打起了感情牌，明顯要說的事，恐怕所圖非小。 “我們希望雙擊公司能夠跟雅虎，簽署一份跟網景同樣的數字廣告業績協議……” 庫格話還沒說完，格雷克就站了出來，“我們沒有跟網景簽署任何協議，也沒做出過任何保證，那些只不過是媒體猜測而已！” 格雷克一直在防備著雅虎那邊挖坑，雙擊公司跟網景那邊的協議，也基本上是口頭協議罷了，一美分的責任都沒有，雙擊公司這邊可從來沒有承認過，只是玩了個手段，不否認而已。 要知道承認了有協議，可是要背鍋的，甚至可能會被起訴，格雷克才不會讓雙擊背這個黑鍋。 庫格和楊志遠等一眾雅虎管理層，都略有些尷尬，他們沒想到網景竟然玩的這么花，網景可沒少在媒體面前宣傳明年的千萬美刀數字廣告費，結果特么是自導自演？ 對于馬克·安德森那幫人的膽子，庫格算是有了了解，“那雅虎也想跟雙擊，達成這樣一份口頭協定。” “雅虎希望雙擊公司，能為雅虎未來兩年，帶來不低于4500萬美刀的數字廣告營收，跟和網景合作一樣，雙擊公司只要不否認就夠了，為此雅虎還會向雙擊公司投放五百萬美刀的廣告宣傳費用！” 格雷克、艾琳都目瞪口呆得看著雅虎這幫人，宋陽也好不到哪里去，網景那邊吹的牛就夠大了，雅虎這邊更是老虎吞天，張嘴就來，這特么什么牛都敢吹啊，真當阿美利加的IRS不收吹牛稅啊。 震驚之余，宋陽和艾琳對視一眼，兩人都猜出了雅虎這是要干什么。 明擺著開始造勢，將業績開始吹起來，準備彎道超車上市了，不然也不至于吹這么大的牛皮，而且還投五百萬美刀的宣傳費，在電視臺、報紙、雜志上面打廣告。 “雅虎對于完成這份營收，是有信心的，跟雙擊公司合作，只是希望能夠有所保障，現在雅虎的日訪問量已經超過兩百萬次，目前正在搭建加拿大、歐洲站點，到明年時，雅虎的日訪問量將突破一千萬次……” 庫格這是在告訴宋陽，雅虎可不只是在吹牛，而是將吹的牛正在變成現實。 格雷克、艾琳都向宋陽看了過去，顯然這需要宋陽來做決定了，要不要為雅虎冒險，不同于網景那邊，雅虎這風險要大的多，真出了事，雙擊這邊也得跟著倒霉。 一時間，整個會議室的一眾人，都向著宋陽看去，庫格跟雅虎這邊，并非是非雙擊公司不可，只不過相比起跟雙擊公司聯合吹牛，信得人更多，跟其他那些數字廣告公司一起吹，都知道是雅虎在自吹自擂…… 看起來宋陽眉目緊鎖，實際上宋陽并不擔心，雅虎上市肯定能成，這一點不用懷疑，哪怕明知道雅虎在吹牛，可全世界能吹這個牛的，除了雅虎也沒其他網站了…… 但這時候，宋陽也要為雙擊公司多撈一把才行，“雙擊公司可以答應雅虎，但雅虎需要讓雙擊成為雅虎網站未來五年的全球廣告總代理商！” “成交！” 庫格直接伸出了手，這時候最重要的是讓雅虎上市，其他都是旁枝末節，上市了一切都好說，上不去在場的所有人都得跟著倒霉。 談成之后，兩邊的氣氛頓時就好了起來，庫格又變成原來滿臉笑容的神色，似乎剛才什么都沒有發生一樣。 格雷克跟雅虎的律師，制定互換股權的協議，宋陽則到了楊志遠的辦公室。 “這茶葉是我上次來時，專門帶過來的，正宗的鐵觀音，在阿美利加其他地方可喝不到！” 到了辦公室后，楊志遠特意找了一袋茶葉，為宋陽沖了一杯茶水。 不提其他方面，楊志遠性格跟為人真的沒話說，讓人感覺如沐春風，不到片刻就跟宋陽相熟起來。 “按照我們的話來說，以后雅虎跟雙擊公司，就是兄弟公司了！”楊志遠向宋陽笑著說道，看起來他對于兩邊合作十分高興。 “希望如此！” 宋陽喝了一口茶水說道，雙擊公司，或者說宋陽，能夠跟雅虎保持這種關系多久，根本不以宋陽跟楊志遠的關系決定，而是要看兩邊什么時候到一個槽里搶食！ 重返1995 第五十二章 老虎吞天
一開始進入談判，兩邊就變得劍拔弩張起來，主要是庫格和一眾從華爾街過來的雅虎高管，跟宋陽、格雷克、艾琳這邊爭搶，雙方誰也不愿意讓步。 費羅還是坐在一旁沉默不語，只是聽著雙方唇槍舌劍，楊志遠數度想要開口，但都被庫格給擋了回去。 楊志遠是想讓兩邊各退一步，他是想讓雅虎跟雙擊公司成為最好的合作方，甚至是互聯網行業“盟友”的！ 庫格自然能看出楊志遠的神色，再看看拼命跟他爭的宋陽，不由微微嘆了口氣，從加入雅虎以來，他對于楊志遠這位斯坦福的學弟，感官自然是不錯。 楊志遠為人謙和，對于屬下很是照料，這從那些新加入雅虎的人員，短短數天內就跟楊志遠打成一片，有任何創意或者要事，能直接不敲門進入楊志遠辦公室就能看的出，楊志遠在雅虎很受愛戴。 庫格知道這位學弟是一個好人，一個可以推心置腹的老朋友，在庫格進入雅虎后，就放心將雅虎管理大權交給庫格，這在其他公司是不敢想象的，看一下吉姆·克拉克在SGI時跟董事會勢同水火，就知道創始人跟投資方之間什么狀況了， 但放在雅虎，完全沒有那些狀況，楊志遠甘愿將管理大權交給庫格，自己退居幕后，接受媒體采訪跟宣傳，當雅虎精神上的領袖。 不過眨眼一想，要是楊志遠真換成宋陽這種性格的，庫格感覺不出三天自己就得滾蛋了，這么一想，還是感覺楊志遠順眼的多了。 宋陽也看出了這一點，楊志遠更像是金庸筆下的張無忌，是互聯網的天才，運氣也沒得說，接觸過他的人，就算是對手，也都會成為他得朋友，但作為跟著他得創始團隊，恐怕感覺就不怎么好了。 起碼看著這辦公室內，只有布拉狄等寥寥幾個雅虎創始團隊成員做高管，就明白這一點了。 “我們需要公平，按照我們雙方的估值，這樣的交換很公平，雅虎用5%得股權，在硅谷找任何一家跟雙擊一樣的數字廣告公司，都能換到30%甚至一半的股權！”庫格略帶威脅的說道。 宋陽一聽這話，撇了一眼庫格，楊志遠需要考慮他是華爾街那邊派來的人，宋陽才不在乎這些，“是嗎？！” “那雙擊公司，也要考慮是不是要跟Infoseek、Lycos等搜索公司合作，考慮為這些公司提供數字廣告了，我想Lycos公司很樂意跟雙擊公司交換同等的股權！” 庫格用L90、Avenue這些互聯網數字廣告公司對手威脅宋陽，宋陽也不甘示弱，同樣搬出了雅虎的競爭對手。 之前為了跟網景、雅虎保持合作，雙擊公司這邊，是不為網景、雅虎的對手提供數字廣告的，但宋陽不介意為雅虎對手提供服務。 尤其是Lycos搜索，成立還不過倆月，卻背景驚人，是歐洲巨頭貝塔斯曼、加拿大貝爾集團、西班牙電信聯合投資的，成立不過倆月，高喊“Lycos也許不是不是最大的，但卻是最快”得口號，開始為上市造勢。 聽到宋陽要跟雅虎的對手合作，庫格臉色頓時變得難看，Lycos搜索可不是華爾街自己人，這就是國際投資機構玩出來的花活，跟華爾街一樣的路數，上市圈錢的，一但讓Lycos搜索贏了，那投資雅虎的紅杉等一幫風投機構投進雅虎的錢都得打水漂。 “宋，庫格，今天來到這里，是來合作的，不是來吵架的！” 楊志遠向著宋陽和庫格兩人說道，有楊志遠開口，宋陽和庫格都不在大眼瞪小眼，性格謙和的楊志遠這時候確實是緩沖劑。 庫格抬起胳膊，壓了壓手，“雅虎愿意做出讓步，雙擊公司拿出15%得股權出來！” “13%！” 宋陽也退了一步，加了一點籌碼，不過庫格還是有些不滿，他不知道宋陽怎么就這么難纏，要是能像楊志遠那樣謙和，什么都不爭該多好！ “你贏了宋，我會向董事會匯報的，不過雙擊公司，也要答應雅虎一些條件。” 宋陽點了點頭，示意庫格說下去。 “第一點，雙擊公司不能跟雅虎的對手合作，尤其是Lycos搜索，起碼接下來一年不行！” 庫格提前堵住了漏洞，不讓宋陽再提這茬，如果真讓紅杉投資的錢打了水漂，那庫格得職業生涯，也基本上完了。 “楊一直將宋你視作知己，雅虎一直將雙擊公司當做最好的合作方。” 庫格這時候突然又打起了感情牌，明顯要說的事，恐怕所圖非小。 “我們希望雙擊公司能夠跟雅虎，簽署一份跟網景同樣的數字廣告業績協議……” 庫格話還沒說完，格雷克就站了出來，“我們沒有跟網景簽署任何協議，也沒做出過任何保證，那些只不過是媒體猜測而已！” 格雷克一直在防備著雅虎那邊挖坑，雙擊公司跟網景那邊的協議，也基本上是口頭協議罷了，一美分的責任都沒有，雙擊公司這邊可從來沒有承認過，只是玩了個手段，不否認而已。 要知道承認了有協議，可是要背鍋的，甚至可能會被起訴，格雷克才不會讓雙擊背這個黑鍋。 庫格和楊志遠等一眾雅虎管理層，都略有些尷尬，他們沒想到網景竟然玩的這么花，網景可沒少在媒體面前宣傳明年的千萬美刀數字廣告費，結果特么是自導自演？ 對于馬克·安德森那幫人的膽子，庫格算是有了了解，“那雅虎也想跟雙擊，達成這樣一份口頭協定。” “雅虎希望雙擊公司，能為雅虎未來兩年，帶來不低于4500萬美刀的數字廣告營收，跟和網景合作一樣，雙擊公司只要不否認就夠了，為此雅虎還會向雙擊公司投放五百萬美刀的廣告宣傳費用！” 格雷克、艾琳都目瞪口呆得看著雅虎這幫人，宋陽也好不到哪里去，網景那邊吹的牛就夠大了，雅虎這邊更是老虎吞天，張嘴就來，這特么什么牛都敢吹啊，真當阿美利加的IRS不收吹牛稅啊。 震驚之余，宋陽和艾琳對視一眼，兩人都猜出了雅虎這是要干什么。 明擺著開始造勢，將業績開始吹起來，準備彎道超車上市了，不然也不至于吹這么大的牛皮，而且還投五百萬美刀的宣傳費，在電視臺、報紙、雜志上面打廣告。 “雅虎對于完成這份營收，是有信心的，跟雙擊公司合作，只是希望能夠有所保障，現在雅虎的日訪問量已經超過兩百萬次，目前正在搭建加拿大、歐洲站點，到明年時，雅虎的日訪問量將突破一千萬次……” 庫格這是在告訴宋陽，雅虎可不只是在吹牛，而是將吹的牛正在變成現實。 格雷克、艾琳都向宋陽看了過去，顯然這需要宋陽來做決定了，要不要為雅虎冒險，不同于網景那邊，雅虎這風險要大的多，真出了事，雙擊這邊也得跟著倒霉。 一時間，整個會議室的一眾人，都向著宋陽看去，庫格跟雅虎這邊，并非是非雙擊公司不可，只不過相比起跟雙擊公司聯合吹牛，信得人更多，跟其他那些數字廣告公司一起吹，都知道是雅虎在自吹自擂…… 看起來宋陽眉目緊鎖，實際上宋陽并不擔心，雅虎上市肯定能成，這一點不用懷疑，哪怕明知道雅虎在吹牛，可全世界能吹這個牛的，除了雅虎也沒其他網站了…… 但這時候，宋陽也要為雙擊公司多撈一把才行，“雙擊公司可以答應雅虎，但雅虎需要讓雙擊成為雅虎網站未來五年的全球廣告總代理商！” “成交！” 庫格直接伸出了手，這時候最重要的是讓雅虎上市，其他都是旁枝末節，上市了一切都好說，上不去在場的所有人都得跟著倒霉。 談成之后，兩邊的氣氛頓時就好了起來，庫格又變成原來滿臉笑容的神色，似乎剛才什么都沒有發生一樣。 格雷克跟雅虎的律師，制定互換股權的協議，宋陽則到了楊志遠的辦公室。 “這茶葉是我上次來時，專門帶過來的，正宗的鐵觀音，在阿美利加其他地方可喝不到！” 到了辦公室后，楊志遠特意找了一袋茶葉，為宋陽沖了一杯茶水。 不提其他方面，楊志遠性格跟為人真的沒話說，讓人感覺如沐春風，不到片刻就跟宋陽相熟起來。 “按照我們的話來說，以后雅虎跟雙擊公司，就是兄弟公司了！”楊志遠向宋陽笑著說道，看起來他對于兩邊合作十分高興。 “希望如此！” 宋陽喝了一口茶水說道，雙擊公司，或者說宋陽，能夠跟雅虎保持這種關系多久，根本不以宋陽跟楊志遠的關系決定，而是要看兩邊什么時候到一個槽里搶食！ 重返1995 第五十二章 老虎吞天
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