第九百九十五章 絕望邊緣

或許很多人不太了解企業的一些事，一般銀行把小微企業定義是年銷售額三千萬到五個億這樣的。

這是銷售額，不是利潤，就是最直觀的銷售數據，當然這類銷售額水分很大，很多企業銷售額都是出貨數量，沒有把退貨和賠損算進去。

這也是為什么很多看起來不起眼的企業動不動就銷售額破億，例如一家網店一年銷售額三千萬，實際到手可能就一二百萬。

因為退換貨可能占了四成，也就是三千萬銷售額，實際銷售額可能也就不到兩千萬，剩下的錢，還要除去商品本身的利潤，為了打價格戰，可能只有百分之十的利潤，也就是剩下頂多兩百萬。

這兩百萬還要除去人工工資，租金等等，老板可能實際到手百八十萬，所以很多銀行會把年銷售三千萬定位小微企業。

這種企業好處就是崩盤概率低，可以一直半死不活的，最多利益小一點，壞處就是很難做大，投資人也不喜歡投這類企業，就是利潤空間低，數據看起來好看，但沒啥實際利潤和技術支撐。

這也是風投公司一般不看你銷售額多少，這玩意注水嚴重，要看財務報表，實際支出，收入，繳稅記錄，負債率等，這些怎么做，得做出個數據出來，在推算出市場份額和利潤比。

簡單的理解，你有五張信用卡，你一張消費了一萬，但你沒錢還了，你用另一張去填補那一萬，緊接著你又用第三張填補第二張。

以此類推，這樣在一個平臺只會看到你一年五張消費額度，給你推送個年度賬單，這種賬單就不準了，沒什么實際意義。

就是一年銷售幾個億的企業，實際利潤可能就一兩千萬，這個區域有一點好，就是出不了大事，接觸的層面有限，找人辦事最多給人個超市卡啥的，或者兩瓶酒。

經營范圍頂多在一個區一個縣一個鄉鎮內運營，所以他們的上限是有限的。

這也是小微企業的好處，不會有啥大過錯，為啥大家看到一些小企業半死不活可以存活幾十年的原因。

這類的，自己當老板無所謂的，其實最多算賺到了錢，但不太多，不一定比當地一些做工程賺的多。

但是安穩啊，這如果是大型企業基本不可能了。

大型企業銷售額可以幾十億百億，甚至千億，凈利潤都是十幾億幾十億上百億的，這里存在一個和小微企業明顯不同的東西了，本質不一樣了。

接觸的人和上限不一樣了，幾張超市卡和幾瓶酒就行了？肯定不行啊，那金額就巨大了，利益也不大，風險也就來了。

所以到了這個層面，用國外一些分析師總結的，有一個算一個都不經查的，這個風險值就高了，如果靠山出了事，他們必定出事，因為他們的財富很大因素是和靠山掛鉤的。

例如趙明陽，現在的靠山是吳忠華和徐家，這兩家如果有一家出事了，趙明陽必定被連累，因為所有人認定了趙明陽就是他們的人了。

而趙明陽接下來如果一直這樣，那么還要接觸更多人，每一次的接觸結識對于趙明陽而言都是風險。

趙明陽必須找一個人去充當建立一切關系的人，即使出了事，是這個人出了事，和企業和趙明陽沒關系，他的個人行為。

這才是為什么一些人被推出來的原因，承擔潛在風險。

比如趙明陽想說什么，他不敢說不好說，害怕引起麻煩，他可以讓這個代言人說啊，試探下，如果出事了，這就是這代言人的個人行為，如果不出事，利益趙明陽就得到了。

電影教父里，主角想要幫家族洗白，可他越往上接觸越害怕了，因為他才知道什么才是真正的黑，這就是高處不勝寒了。

趙明陽現在就臨門一腳快接近山頂了，但他不能真的上去，上去他就沒退路了，他要站在半山腰，可退可進，給一個人系一根繩，讓這個人往山上爬，如果沒啥危險就一直這狀態，如果有危險，趙明陽就直接松開繩子和那人無關，自己也有時間趕緊下山或者從另一面上山。

此時此刻趙明陽漸漸的明白了歷史書上，那些人說的步步為營和伴君如伴虎的意思了，真的是越到金字塔頂端越要走一步想三步，四周都是危機四伏，太費腦子了，還是底層好啊，這或許是很多上了山的人真實想法吧。

趙明陽本打算推出顧嫚和葉文舒這樣的，但最終放棄了，她們最多是有名，但不能成為神話，無可避免的，現在全球知名的女企業家很多人叫不出名字，董小姐是知名打工的，而不是自己創業的。

這里繞不開的一個致命點就是男的成功了，大部分會找男方成功的原因，比如靠岳父，靠父母，靠誰誰誰，而女的成功了很多人第一個想的是她靠哪個男的？

這就是為什么趙明陽不敢推葉文舒和顧嫚成為神話的原因，他非常清楚，有些東西，無法和數以萬計的人去反駁，他們會拿著放大鏡找答案的。

身正也怕影子斜，更何況趙明陽身子不正呢，萬一查到這波女人都和他有關，他可能被記錄在史書中了。

不想被人關注到，那么最好找個男的出來，而這個男的怎么培養成為神話呢？

造神是可復制，這個是有捷徑的。

國內很多企業家，尤其被推倒臺面上的，都可以找到原本，比如像馬斯克的，像喬布斯的，像巴菲特的，這在商業中叫做名人復制，就是找到現有模板，然后去學習對方言談舉止和風格，很快會獲得關注和認可。

因為這群名人已經被市場關注和認可了，模仿一下，瞬間就能獲得關注和認可。

趙明陽也準備用這個方法，他首先要挑選一個復制的對象，說好聽點叫向經典致敬，說難聽點就我山寨一個你出來。

其實很多被推出來的人，還有一些自己起來的人，身上之所以會有一些人的影子，無非是當初真把對方當偶像看待，言談舉止就代入到那個人身上了。

趙明陽現在要找的人，或許很多人都忘記了，此人正是馬長遠，趙明陽重生后第一次合伙的那個人。

趙明陽為什么找馬長遠？第一，他父輩就創業，他在一個商業氛圍很濃的家庭環境中長大，深知經商之道，但家里產業沒做大，加上這幾年經營不善，一直半死不活。

但馬長遠這類的小富二代是很有野心的，他們不甘心就這么一輩子，一直想做大做強。

趙明陽摸清了馬長遠祖上三代包括他的所有人脈圈，得出一個結論這人他可以拿捏的死死的，至少未來二十年內他翻不起任何的浪花。

口才他有，社會閱歷他有，怎么和人打交道他也懂，包括和衙門內打交道他都可以。

最主要的，他有那份看得見的野心，但能力匹配不上野心，這就是趙明陽要找的最合適吉祥物了。

給他安排在那個位置，但是他沒任何的實權，所有的核心產業都在顧嫚，華葨芝等一群人手上，他就負責做企業代言人，類似之前邱淑紅的角色，但邱淑紅的影響力還是有限的，趙明陽要把馬長遠打造成下一個傳奇。

趙明陽要的是一個可以拿捏，而不是真的要一個能力強的，必要時候舍棄不會有情感羈絆的。

找郝仁，找瀟灑哥趙明陽可能有情感羈絆，包括李彥清，趙明陽也是不可能說舍棄就舍棄的。

但如果做不到說舍棄就舍棄，那么這顆棋子是沒什么價值的。

還有個備用人選就是布奮進，趙明陽最終要找的是一個工具人，純粹的工具人，一個扛雷的替死鬼。

趙明陽甚至不怕馬長遠成長起來會對他有什么威脅，他的價值就是有個名就行了，至于企業，最好和他畫等號，出了事他全承擔，不出事錢趙明陽賺。

趙明陽是給了馬長遠一個去處理人際關系的權限，他接觸誰和趙明陽無關，誰來拉攏他趙明陽不關心，只要到時候威脅到企業了，趙明陽直接把他踢出局。

趙明陽決定給他百分之三的股份，這算是他的賣命錢了。

趙明陽決定去注冊一家新的公司，最后把所有產業放進去，注冊的新公司就是直播帶貨做電商。

馬長遠此時還在那家小工廠里做生意，主要還是他爸媽在打理著，他天天東奔西跑的去找項目，國內外的轉悠，錢花不少，沒賺到錢，還被坑了一筆，跑到外地去投資，結果項目黃了，損失了三百多萬。

他唯一賺到錢的時候，就是跟著趙明陽當初合作賺了點，現在想想就后悔莫及，要不是家里人太貪心了，要是能和趙明陽一直合作，說不定還賺的更多。

因為趙明陽是他遇到過可以快速變現最強的人，沒有之一，而且這錢賺的也是快和穩啊。

趙明陽知道馬長遠最近很缺錢，因為他的一個招股書趙明陽看到了，這也是趙明陽能想起來他的原因，趙明陽查了下，他們家公司現在負債率已經很高了，銀行貸不出來錢了。

私人借貸利息太高了，已經借了一部分，不敢再繼續借了，他們家想把那個廠子股權賣掉一些，但沒人愿意接手啊。

一點競爭優勢都沒有，就想要融資？已經被拒絕十幾家了，融資金額居然想要五千萬，這想啥呢，把廠子賣了，也就地皮值點錢了。

馬長遠現在是瘋狂的去找投資機構，如果在等一等，他們家還不上銀行的欠款，就要凍結資產和法拍他們家住宅還有工廠了。

趙明陽知道馬長遠家已經走上絕路了，只有把工廠賣了，才能解決一些事，想要拿一筆錢養老，估計也拿不到多少，清算后基本就是把債務還清了。

“我給你個公司，你去找個人聯系他們上下游，讓那邊去催債，把債務結清了。”趙明陽打給了葉川。

葉川不知道趙明陽什么意思，但還是按照趙明陽說的去做了，葉川家本身就和一些服裝玩具等制造廠認識，加上螞逗服飾也會出很多周邊毛絨玩具，會和一些相關產業的工廠合作。

葉川看了下馬長遠家工廠的信息，主要就做毛絨玩具生產和服裝生產的，這都上了企業黑名單了啊，發了個信息給下面的一名經理，讓對方去問下，誰和這家工廠有合作的。

聯系到幾家，問了下，馬長遠家確實拖欠他們錢，但大家都是按季度或者按年結算的，比如染料供應商，比如布料供應商等。

葉川讓他們去問馬長遠家要錢，這種事很多人是不愿去做的，這要錢都想要，但這個都是有賬期的，如果現在去要了，那以后很可能對方不和他們合作了。

可葉川發了個新的訂單給他們，意思你們不去要這個錢，我就不給你們這個大單子，什么時候要回來，這單子給你們做。

螞逗的體諒和馬長遠家的體量是相差幾十倍的，這還不算葉川可能讓他們家也不和這些廠商合作。

各家廠商的老板也不好說什么，以為這是葉川手底下的那名經理可能和馬長遠家有過節了。

想賺螞逗這邊的錢，只能去要債了，各家廠商都安排一個小組去要錢，先打電話在直接去馬長遠家工廠要錢。

馬長遠家這幾年負債率過高，銀行催得緊，這突然各家供應商也開始要錢，又有兩家準備合作的廠商突然終止合作了。

這是把他們家往絕路上逼啊，馬長遠此時的狀態和幾年前相比，已經變化很大了。

不到四十歲的人，都有了白發了，沒了任何昔日的神采，愁的啊，愁的吃不好睡不好，每天想著搞錢，但怎么也搞不來，主要是工廠效益太不好了，這主要原因還不是工廠這一塊。

而是十年前他們家盲目擴張，結果資金鏈斷了，到處借錢填窟窿，這十年在回填一大筆錢，都說瘦死的駱駝比馬大。

他們家現在如果賣掉所有產業，最起碼能讓一家人過的比普通人好一點，但也就比普通人好了，這再想和昔日一樣不可能了。

眼看家業就沒了，馬家人是愁的四處求助，可壓根沒任何的效果。

馬長遠以前不怎么抽煙喝酒，這些年來是煙不離手，每天至少一頓酒，他不甘心，他一直想在父母的基礎上做大做強，結果是越做越差，去外地投資還被人坑了幾百萬，讓家里更加的雪上加霜了。

這樣下去，他們家，就徹徹底底的垮了。

三天后，馬長遠家工廠的門被一群人拉橫幅堵住了，上面寫著欠債還錢。

馬長遠一家和人解釋，沒人聽，就要錢，而且銀行也開始上門催了，這是趙明陽讓劉瀾山去和銀行那邊打個招呼，讓銀行安排人上門要債凍結資產。

一層一層的壓力襲來，讓馬長遠一家愁容滿面，馬長遠已經在崩潰的邊緣了。

此時此刻的趙明陽正在路邊吃著早餐，好像這一切和他沒關系一樣。

“老板多少錢？”趙明陽起身拿著手機問道。

“十一塊五。”早餐店老板娘說道。

趙明陽支付了十一塊五，拿了一張餐巾紙擦了擦嘴巴，走向了路邊的一輛加長款邁巴赫。

司機給趙明陽打開車，趙明陽上車把隔音板升上去，拿起手機打給了投資公司的人，讓對方兩天后通知馬長遠去談談。

在給他兩天時間，看看他抗壓到什么地步，因為趙明陽又安排一了一個之前的訂貨商，去找馬長遠，說生產的產品質量不合格，讓他賠償損失。

這類小工廠如果想雞蛋里挑骨頭，找質量不合格的地方，那肯定能找到，比如使用的原材料沒達到國際標準等等。

馬長遠即將走向了絕望的邊緣，他是不會想到，趙明陽會把他推向絕望的邊緣，因為他都多年沒和趙明陽聯系了。

只有讓這人生無可戀，絕望到極致，那時候給他一點點微光，他都會毫不猶豫的答應趙明陽提出的任何條件。

而趙明陽要成為他的大恩人，在最關鍵的時候拉他一把。

兩天后的馬長遠一家人坐在一起，各個眼神余光，愁容滿臉，眼神里充滿了絕望。

一名顧客打來電話說生產的產品出問題了，要讓他們賠償，這如同五雷轟頂，徹底把他們家的一口氣給斷了。

馬長遠的母親神情恍惚，走路不小心碰到了桌子，瞬間把桌子上的所有東西都摔了，嚎啕大哭發泄情緒。

馬長遠父親在和他母親爭吵，也在發泄情緒，砸東西，馬長遠阻止一句不要緊，瞬間被父母指責他沒用，不爭氣，敗家子等等。

馬長遠又在指責他爸媽當初投資失敗欠下大窟窿，一家人怒目相爭，眼神里沒了任何感情只有仇恨和憤怒。

一家人在屋子里大吼大叫，互相指責謾罵，都知道一點，這家要完了，產業保不住了，徹底崩潰了。

就在此時，馬長遠的手機響個不停，他不敢接，他甚至害怕來電了。

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我也想努力啊！ 第九百九十五章 絕望邊緣