第四百二十章 立威
更新時間:2022-07-24 作者:精品馬甲
我也想努力啊！ 第四百二十章 立威
“是啊，天天盯著我啊，天天和我聊，我都快瘋了，一百萬的運營費，說是他們廠里的所有錢了，這怎么辦？只能在修改，這下好了，馬上到節氣了，怎么做？沒法做啊，在晚一點，包裝都做不成了。”四組組長說道。 “你讓他來找我吧，我來處理，還有月餅那個廠商，都送我這里來吧，你們安心處理其他的事，這些事我來處理。”趙明陽說道，實則是要在四組立威，四組是公司里最強的一組。 處理的都是大項目，一般誰都不服氣，對趙明陽更不服氣了，趙明陽必須讓他們服氣啊。 九點五十的時候，酒廠的老板就來找趙明陽了。 趙明陽看著對方，年齡五十上下，個子不高，胡子拉碴的，一臉的疲倦。 趙明陽給對方倒了一杯水說道：“耿總喝水，我們慢慢聊，你告訴我你的想法，你最想從這次營銷中獲得什么？” 耿福喝了口水看著沒注意說道：‘想要錢啊，我們酒廠的酒都壓在那里了，工人工資拖欠了三個月了，揭不開鍋了，所以我才借了一百萬來你們這做運營，都說你們可以幫助企業增加銷售額。 可你們之前說的那些方案，還得加錢啊，我們沒什么錢了啊，又要單獨找人設計，又要定制一些高檔的包裝盒，我問了，一個盒子就要十幾二十塊啊，怎么賣啊，賣不起啊，訂購十萬套便宜，但我們賣不出去呢？’ 趙明陽看著耿福說道：“非常理解耿總的心情，耿總我們先聊聊你這個酒廠的創辦史吧······” 兩人開聊，趙明陽得知這個耿福和酒廠里的其他股東都是以前其他酒廠釀酒的師傅，后來看到茅子大火后賺的盆滿鍋滿的，恰逢千禧年初，幾個人每個人平均拿出十萬出來創業，一共六個人。 耿福拿的最多，他把原本打算賣房子的二十五萬都壓上去了，這就是創業是非常美好的，現實是非常殘酷的。 他們的酒廠剛開始賣的不錯，都是熟人來捧場。 半年后就發現不對了，沒多少人來買了，酒也賣不出去了。 之后就各種跑渠道，發現市場的白酒品牌沒有一千也有八百了，品牌太多了，他們面臨的是無法銷售出去，每年銷售額都只有幾十萬。 這幾十萬還是各種跑出來的，但六個股東除去成本平均拿到手的沒多少了，之前還聘用了二十多名銷售，后來只聘用了一名保安了，耿福自己一個人到處跑市場了，保安都三個月沒發工資了。 加上房價持續走高，很多股東都后悔開這個酒廠了，都在做副業，還有的重新回酒廠上班了。 耿福當年是召集人，被人埋怨是在所難免的。 最坑的莫過于耿福現在沒啥退路了，這次運營的錢，是耿福自己貸款的，他想最后拼一次。 和一個大的酒廠高管喝酒，人家提了一嘴可以找運營公司想想辦法，還給耿福推薦了空瓶傳媒。 耿福想賭一把，就去把父母留給他的房子，背著家里人做了抵押貸款。 這個風險太大了，而且耿福考慮不周全，不是所有運營都能盈利的。 趙明陽看著耿福說道：“耿總，我直白說了，你酒廠的酒肯定味道一般，品質一般，這個別爭辯了，因為如果味道好品質好，早就被酒友們認可了，即使不知名，也可以保證銷量，比如當地的人就會買。 現在是，味道品質都一般，沒什么出彩的，所以別想著運營酒了，直接放棄吧，至于怎么快速變現，我們在這上面在做文章吧。 你的酒廠不是沒有賣點的，最大的賣點就是你的酒廠。” 耿福看著趙明陽不理解的問道：“什么意思？” “等我一下。”趙明陽起身去櫥柜里拿出了一瓶茅臺酒。 耿福一看，不知道趙明陽什么意思。 趙明陽將酒放在桌上說道：“這是什么？” “茅臺啊。”耿福說道。 “不！這是你的酒廠的酒。”趙明陽說道。 “什么意思？我的酒？我要有這酒，我就不愁了。” “這就是你的酒，找一個包裝廠，去做同樣的白色酒瓶包裝，酒盒子包裝，把紋路變一下，色調變一下，茅臺后面加一個鎮，茅臺鎮，本身那就是你們的地方，你的酒廠也確實在茅臺鎮上。還有，在說明里著名你們是茅臺鎮的哪個酒廠，這是要標注出來的，其余的字體都可以小一點，把茅臺鎮三個字印的大一些，尤其茅臺兩個字。 其余的就去高仿茅臺，很多細節上只有天天喝茅臺的人一眼看出來了，但很多外行看不出來，比如酒盒子的顏色啊，還有圖標啊，更換一下。 做出來樣品后，拿著樣品去找幾家連鎖的超市，這個時候還來得及，直接和他們說，給他們成本價格，先給他們賣，賣完了給你結賬，運輸費用都算你的，給超市足夠的優惠力度，讓超市幫你跑量。 超市一般都會在距離中秋前一周開始上貨，而這個制作的時間很短，那些酒瓶子工廠和外包裝工廠，都有現成的模具，這種排版也快，不需要定制顏色和花紋，加個急，三五天就給你趕出來送到你那里了，甚至更快，因為這類白酒瓶很多廠家有庫存的，成本也低，外包裝也是普通紙盒，成本也不高。 至于設計的要求，我們幫你出圖，一會發給你，樣品我們也幫你聯系去做，今天可能就出來了，你先去跑一下超市，幾家超市的總部聯系方式和地址，我們也會給你的，三天之內你能談下幾家就幾家，自己去聯系廠家定做，我們也可以幫你聯系。 你們可以先給工廠一筆定金，等到全部交貨了，你們在給尾款，直接訂十萬套，春節還能用，千萬別去你們當地超市賣這個，這個肯定在你們當地賣不動的。” 十萬套？耿福有點驚到了，但他又覺得趙明陽說的，可能賣出去這些。 他看著趙明陽問道：“那個這個不違法嗎？畢竟屬于模仿的太像了啊。” “專利范圍內不違法，就是有人在早期做了類似的專利外包裝申請了，而且茅臺鎮不是茅臺，你們確實在茅臺鎮上的，所以別擔心了。 最主要的，茅臺都不會去找你們的，因為你這酒根本不影響人家銷量，因為客戶群體不一樣，你這個最多賣五十一瓶。” “你和我來出來一下吧。”趙明陽起身說道，耿福跟在他身后，不知道趙明陽要干嘛。 第四百二十章立威求訂閱 我也想努力啊！ 第四百二十章 立威
“是啊，天天盯著我啊，天天和我聊，我都快瘋了，一百萬的運營費，說是他們廠里的所有錢了，這怎么辦？只能在修改，這下好了，馬上到節氣了，怎么做？沒法做啊，在晚一點，包裝都做不成了。”四組組長說道。 “你讓他來找我吧，我來處理，還有月餅那個廠商，都送我這里來吧，你們安心處理其他的事，這些事我來處理。”趙明陽說道，實則是要在四組立威，四組是公司里最強的一組。 處理的都是大項目，一般誰都不服氣，對趙明陽更不服氣了，趙明陽必須讓他們服氣啊。 九點五十的時候，酒廠的老板就來找趙明陽了。 趙明陽看著對方，年齡五十上下，個子不高，胡子拉碴的，一臉的疲倦。 趙明陽給對方倒了一杯水說道：“耿總喝水，我們慢慢聊，你告訴我你的想法，你最想從這次營銷中獲得什么？” 耿福喝了口水看著沒注意說道：‘想要錢啊，我們酒廠的酒都壓在那里了，工人工資拖欠了三個月了，揭不開鍋了，所以我才借了一百萬來你們這做運營，都說你們可以幫助企業增加銷售額。 可你們之前說的那些方案，還得加錢啊，我們沒什么錢了啊，又要單獨找人設計，又要定制一些高檔的包裝盒，我問了，一個盒子就要十幾二十塊啊，怎么賣啊，賣不起啊，訂購十萬套便宜，但我們賣不出去呢？’ 趙明陽看著耿福說道：“非常理解耿總的心情，耿總我們先聊聊你這個酒廠的創辦史吧······” 兩人開聊，趙明陽得知這個耿福和酒廠里的其他股東都是以前其他酒廠釀酒的師傅，后來看到茅子大火后賺的盆滿鍋滿的，恰逢千禧年初，幾個人每個人平均拿出十萬出來創業，一共六個人。 耿福拿的最多，他把原本打算賣房子的二十五萬都壓上去了，這就是創業是非常美好的，現實是非常殘酷的。 他們的酒廠剛開始賣的不錯，都是熟人來捧場。 半年后就發現不對了，沒多少人來買了，酒也賣不出去了。 之后就各種跑渠道，發現市場的白酒品牌沒有一千也有八百了，品牌太多了，他們面臨的是無法銷售出去，每年銷售額都只有幾十萬。 這幾十萬還是各種跑出來的，但六個股東除去成本平均拿到手的沒多少了，之前還聘用了二十多名銷售，后來只聘用了一名保安了，耿福自己一個人到處跑市場了，保安都三個月沒發工資了。 加上房價持續走高，很多股東都后悔開這個酒廠了，都在做副業，還有的重新回酒廠上班了。 耿福當年是召集人，被人埋怨是在所難免的。 最坑的莫過于耿福現在沒啥退路了，這次運營的錢，是耿福自己貸款的，他想最后拼一次。 和一個大的酒廠高管喝酒，人家提了一嘴可以找運營公司想想辦法，還給耿福推薦了空瓶傳媒。 耿福想賭一把，就去把父母留給他的房子，背著家里人做了抵押貸款。 這個風險太大了，而且耿福考慮不周全，不是所有運營都能盈利的。 趙明陽看著耿福說道：“耿總，我直白說了，你酒廠的酒肯定味道一般，品質一般，這個別爭辯了，因為如果味道好品質好，早就被酒友們認可了，即使不知名，也可以保證銷量，比如當地的人就會買。 現在是，味道品質都一般，沒什么出彩的，所以別想著運營酒了，直接放棄吧，至于怎么快速變現，我們在這上面在做文章吧。 你的酒廠不是沒有賣點的，最大的賣點就是你的酒廠。” 耿福看著趙明陽不理解的問道：“什么意思？” “等我一下。”趙明陽起身去櫥柜里拿出了一瓶茅臺酒。 耿福一看，不知道趙明陽什么意思。 趙明陽將酒放在桌上說道：“這是什么？” “茅臺啊。”耿福說道。 “不！這是你的酒廠的酒。”趙明陽說道。 “什么意思？我的酒？我要有這酒，我就不愁了。” “這就是你的酒，找一個包裝廠，去做同樣的白色酒瓶包裝，酒盒子包裝，把紋路變一下，色調變一下，茅臺后面加一個鎮，茅臺鎮，本身那就是你們的地方，你的酒廠也確實在茅臺鎮上。還有，在說明里著名你們是茅臺鎮的哪個酒廠，這是要標注出來的，其余的字體都可以小一點，把茅臺鎮三個字印的大一些，尤其茅臺兩個字。 其余的就去高仿茅臺，很多細節上只有天天喝茅臺的人一眼看出來了，但很多外行看不出來，比如酒盒子的顏色啊，還有圖標啊，更換一下。 做出來樣品后，拿著樣品去找幾家連鎖的超市，這個時候還來得及，直接和他們說，給他們成本價格，先給他們賣，賣完了給你結賬，運輸費用都算你的，給超市足夠的優惠力度，讓超市幫你跑量。 超市一般都會在距離中秋前一周開始上貨，而這個制作的時間很短，那些酒瓶子工廠和外包裝工廠，都有現成的模具，這種排版也快，不需要定制顏色和花紋，加個急，三五天就給你趕出來送到你那里了，甚至更快，因為這類白酒瓶很多廠家有庫存的，成本也低，外包裝也是普通紙盒，成本也不高。 至于設計的要求，我們幫你出圖，一會發給你，樣品我們也幫你聯系去做，今天可能就出來了，你先去跑一下超市，幾家超市的總部聯系方式和地址，我們也會給你的，三天之內你能談下幾家就幾家，自己去聯系廠家定做，我們也可以幫你聯系。 你們可以先給工廠一筆定金，等到全部交貨了，你們在給尾款，直接訂十萬套，春節還能用，千萬別去你們當地超市賣這個，這個肯定在你們當地賣不動的。” 十萬套？耿福有點驚到了，但他又覺得趙明陽說的，可能賣出去這些。 他看著趙明陽問道：“那個這個不違法嗎？畢竟屬于模仿的太像了啊。” “專利范圍內不違法，就是有人在早期做了類似的專利外包裝申請了，而且茅臺鎮不是茅臺，你們確實在茅臺鎮上的，所以別擔心了。 最主要的，茅臺都不會去找你們的，因為你這酒根本不影響人家銷量，因為客戶群體不一樣，你這個最多賣五十一瓶。” “你和我來出來一下吧。”趙明陽起身說道，耿福跟在他身后，不知道趙明陽要干嘛。 第四百二十章立威求訂閱 我也想努力啊！ 第四百二十章 立威
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