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第四百九十八章 內鏡之王三清

更新時間:2023-03-01  作者:騎豬去挖坑
我能提取副作用 第四百九十八章 內鏡之王三清
消化內鏡大會一樓的展廳內。

輝瑞,強生,拜耳,奧林巴斯,三清……各大藥企和器械廠商們,都在這里搭建起了五光十色,琳瑯滿目的巨大展臺。

“這就是三清的內鏡嗎?”

卡斯迪爾看著三清展臺里的一臺軟管內鏡設備,臉上露出復雜的表情,仿佛難以相信打敗自己的竟然是這么一臺機器。

他走上前去,仔細地觀察,想要一探究竟。

一旁的工作人員走了過來,微笑道:“您好,這是新推出的集合超聲探頭,高清攝像系統,以及微型超聲刀的內鏡系統,如果您感興趣的話,可以上手試用一下。”

卡斯迪爾看了看這臺設備,似乎跟他常用的內鏡有些不太一樣,便操著不太流利的中文說道:“我想試一下,麻煩你告訴我怎么用。”

“好的,這樣,這樣,就可以打開設備,進行操控……”工作人員詳細講解了一番,見他已經上手了,不由夸贊道。

“您也是一名外科醫生吧,才會學得這么快,如果能用上這款內鏡設備,肯定對你的手術幫助很大。”

“噢?”卡斯迪爾故意反問道:“你們的設備難道比奧林巴斯和強生的還好用嗎?”

工作人員微微一笑,自信地說道:“那是自然,您知道內鏡世界杯冠軍賀醫生吧,他就是在手術中使用了我們的設備,然后一舉奪冠的。”

“同時進入決賽的另一名醫生來自鷹國,雖然醫術也很高明,但沒有使用我們的設備,所以就被無情地淘汰了。”

“您要是也用上我們的內鏡設備,明年的內鏡世界杯說不定也能奪冠呢。”

“這……”卡斯迪爾臉皮一陣抽搐,一時搞不清對方這么說的意思。

這到底是善意的祝福,還是惡意的嘲諷?

他決定放棄揣測,直接問道:“請問你是如何得出這個結論的?”

工作人員指了指一旁懸掛的屏幕,笑道:“您看,那是賀醫生的手術視頻,他所用的切割工具,正是我們的超聲刀呢。”

“這還有假嗎?絕對是真的,他在領獎的時候也感謝了三清的贊助,并向全球的內鏡醫生了這款產品。”

卡斯迪爾看向屏幕,上面不但循環播放著奪冠的手術視頻,旁邊還有一幅賀盛才領獎的巨幅照片。

只見他手中拿著獎狀,笑得志得意滿,而在照片下半部,則有他的簽名,同時還龍飛鳳舞地寫著一句話。

“內鏡之王三清,助您奪冠!”

卡斯迪爾瞬間感到一陣蛋疼,內心深處卻又隱隱覺得對方說得有幾分道理。

“我若是也用了三清的設備,而不是奧林巴斯,這場奪冠之爭,勝負還真有些難說。”

他心里這么安慰著自己,雙手不知不覺地操作了起來,一番使用下來,頓時為之折服。

“這一套設備聯合起來,確實要好用許多。”

“集合了奧林巴斯和強生的優勢,更加強大了,對外科醫生來說,簡直是如虎添翼。”

“內鏡之王,倒也不是虛言。”

就在這時,突然從身后傳來一陣嘈雜的聲音。

卡斯迪爾回頭一看,只見一群醫生正朝著三清的展臺走來。

他們大都是華夏人,很快來到展臺前,興高采烈地討論起來。

“這就是三清的展臺?”

“倒要見見賀醫生推薦的設備,到底是什么樣?”

“吼吼,內鏡之王,好大的口氣,我喜歡!”

“就是,咱國產設備就該有這樣的自信,一定要在器械市場稱王稱霸。”

“有實力,有信心,才適合我們這群天縱之才的外科醫生,哈哈。”

卡斯迪爾搖搖頭,對于華夏人的自信,他有一種強烈的危機感,自己要加緊學習最前沿的新技術和新設備了。

否則的話,這一次是被賀盛才比了下去,沒準下一次就是被這群無名之輩打敗了。

除了這一波人,又有不少人趕了過來,全是來參觀三清新設備的醫生和專家。

很快,三清的展臺就圍滿了人。

有許多人擠到了卡斯迪爾的身邊,向工作人員詢問起內鏡設備的詳細參數。

卡斯迪爾看了看這些人,都是外國面孔,一個個看起來很面熟。

其中一個人看到他,立即驚呼起來:“哇,卡斯迪爾,竟然在這里遇到你,我可是你的忠實粉絲。”

“你也是來這里學習如何使用三清的內鏡,好在明年的內鏡世界杯上,打敗賀醫生,為這一次的失敗血洗前恥的嗎?”

“加油,我看好你噢,這一次的失敗絕對不是你的錯,明年你一定能奪冠。”

話音剛落,四周的人齊刷刷地看了過來。

就連工作人員也投來了異樣的目光。

卡斯迪爾身軀一僵,恨不得馬上找個洞鉆進去,他擠出一個尷尬的笑容,朝著這位粉絲揮了揮手,就頭也不回地鉆進人群,消失得無影無蹤。

“衛總,您這個廣告打得真好,我們的內鏡產品徹底出名了。”

陸庭峰一臉欽佩地看著衛康,心悅誠服地說道。

“此次內鏡世界杯比賽,除了線下比賽這一萬多人,線上也有8萬多人在線觀看。”

“奪冠之后,三清官網的訪問量大增,我們的展臺也迎來了大批外科醫生問詢。”

“國內的醫院都達成了采購意向,等到他們招標的時候,我們就可以去了。”

“國外的醫院,由于超能器禁售的原因,我們無法出售帶超聲刀的三合一高端版,但中低端版的內鏡系統以其極具性價比的價格,也吸引了許多客戶,獲得了不少訂單。”

“這下限制我們的,恐怕就只有產能了,以現在全球大火的勢頭,有多少就能賣出去多少。”

衛康滿意地點點頭,這次的營銷是他一手策劃的,目前看來效果還不錯,各大參與方的能力都很強,將計劃執行得相當到位。

有內鏡世界杯做廣告,不但打破了老牌器械廠商的壟斷,也為三清的內鏡系統塑造了極佳的口碑。

自從簡練云告訴他幫助賀盛才去瑞基進修后,他就制定了這一計劃,而賀盛才也算爭氣,沒有讓他失望。

反正有老婆出馬,周汝平和賀盛才都會賣她的面子,以這兩位如今的地位和名氣,華夏內鏡市場這塊,三清算是徹底拿捏住了。

他突然想起一事,連忙叮囑道:“對了,昆市第一人民醫院要新建一個內鏡中心,目前已確定使用我們的產品,很快招標就要開始,你準備一下。”

陸庭峰興奮道:“我聽說了,這次賀主任奪冠,上面很高興,批下來一大筆錢,想要振興內鏡中心,將微創手術推廣到全省,對我們來說是大大的利好。”

“看他們的規模,起碼20臺設備打底,而且肯定是三合一高端版,加上七七八八配套的系統,就是一個上千萬的大訂單啊。”

“衛總您放心,我一定全力以赴,爭取讓客戶100滿意。”

衛康笑了笑,對下屬的表態很是贊賞,又繼續道:“這次的訂單很大,所以價格方面,還可以再優惠一點。”

陸庭峰大吃一驚:“還優惠?這個價格已經很厚道了。”

“軟管內鏡系統,三合一高端版80萬一臺,普通版不帶超聲刀的才25萬一臺。”

“硬管內鏡4k成像帶超聲探頭的高端版60萬一臺,普通版不帶超聲探頭的20萬一臺,超聲刀50萬一臺,還送一臺氣腹機和55寸顯示屏,以及推車等配套的配件。”

“其他家比我們可貴多了,奧林巴斯的高端內鏡,強生的超聲骨刀,都是百萬以上的價格,而且他們配件還單算價格的,一個推車或顯示屏都要賣到成千上萬。”

他苦笑道:“我們價格已經很低,再優惠就要被整個行業圍攻了。”

衛康眉頭一皺,問道:“所以你也覺得醫院買一整套內鏡系統,一個推車都要單獨收費,還賣個幾千塊,屬于合理行為?你如果去買電視,或者顯示器,人家支架多收你幾百塊,也很正常?”

“呃……”陸庭峰頓時卡殼了,支支吾吾了好一會才說道:“這,企業用戶跟個人用戶不一樣。再說整個行業都這樣,也沒人反對。”

衛康重重拍了一下桌子,正色道:“我就反對,憑什么同樣的顯示器,用在病人家里就只要四千塊,用在醫院就要上萬塊,顯示器又不是什么高深的技術。”

“我們收錢就要收得明明白白,技術含量高的內鏡,超聲刀,價格是不便宜,但一個不銹鋼的推車,材料再貴,需要幾千塊嗎?”

“我知道以前大家賣器械,營銷費用占了大頭,這個羊毛出在羊身上,所以要從配件上賺一筆回來。”

“我也不反對行業明面上的賺錢規則,比如靠超聲刀刀頭這樣的高端耗材賺錢。”

“病人每次手術都要用一片新的刀頭,全國幾十萬例手術,一年累積下來,銷量是非常可觀的。”

“這是一筆正正當當,沒有任何水分的收入,因為用在了病人身上,對他們有切實的好處,至于其他的,都是水分,都要被擠出去。”

陸庭峰啞口無言,心中又是欽佩又是激動,心想,原來老板說的把水分擠干,不是畫大餅啊,竟然是來真的。

他定了定神,說道:“既然衛總這么說,我當然沒問題。”

“超聲刀刀頭的話,以前強生是賣40008000塊的,在我們的產品出來以后,已經普遍打了個7折,降到了五千左右,雖然價格高,但質量很好,國內醫院習慣用個兩三次再廢棄,算下來已經不算貴了。”

“這方面,其他國產品牌是比不上的,他們的質量沒那么好,用不了兩三次,一般一次就損耗較大,需要報廢,所以就賣得便宜,大概在2000左右的價格。”

“醫保對超聲刀刀頭的報銷額度比較低,所以病人還是自費多一些,其實兩個用下來價格差不多。”

“我們的超聲刀因為耗能少,能量轉換比高,所以刀頭的損耗很小,跟強生的一樣能用兩三次,這個沒辦法,總有一些沒錢的醫院為了降低成本重復使用,所以我也建議不要賣太便宜,大概比強生低一些就行。”

衛康表示同意:“可以,這個我沒意見,反正刀頭量大,廠家設備可以不賺錢,要靠賣耗材賺錢。”

他想了想,語重心長地解釋道:“老陸啊,其實我們把設備賣得這么貴,也是為了盡快占據國內市場,而且價格低了,也能夠往縣鎮級醫院普及。”

“腹腔鏡和消化內鏡這些微創手術,也是近些年才開始興起的,到現在花了足足二三十年時間,才普及到省市級醫院,如果想要普及到地縣級,尤其是在邊遠地區,還是任重而道遠,起碼還要十年時間。”

“有了我們的努力,也許能把時間大大縮短到幾年時間。”

“我聽不少醫生說,很多地方縣醫院的腹腔鏡設備還很落后,除非是闌尾炎這種小手術,大一點的手術都很不理想。”

“比如說內窺鏡分辨率太低,沒有超聲刀等,像早癌檢測和根治術,壓根都做不了,病人只能去省城做。”

“如果病人要在當地縣城做手術,需要兩點,一個是設備,二個是醫生,醫生好說,就算本地沒有,也可以請省城的醫生過來,價格也不貴,但設備就不好說了。”

“你知道嗎?縣城里癌癥發病率還是很高的,基本上檢測出來的時候大多已經是晚期了。”

“這是什么原因呢?還不是因為設備太落后。這些人就算每年都做體檢,也很難在早期檢測出來,往往拖到晚期才發現,給家庭經濟造成了重大負擔。”

“如果我們把價格降低,讓這些先進的設備能普及到縣醫院,很多病癥就能早點檢測出來,病人也能早點做手術,延長了生命和健康,這可是益國益民的大事啊。”

“三清作為行業龍頭,任何決斷都不能僅僅從企業賺取利益的角度來解讀,要有更加宏大的格局,這也是我們能獲得上頭大力扶持的原因所在。”

“我這么說,你能明白嗎?”

陸庭峰悚然一驚,頓時恍然大悟,連連點頭。

“是我格局太小,覺悟太低,衛總你放心,我一定要把內鏡賣到全國的縣醫院去,讓早癌切除術像闌尾炎手術一樣在縣醫院普及,那時候咱們的心血才沒白費。”

衛康欣慰地點點頭,只覺這番肺腑之言吐出,心中一陣暢快。

三清,正在以他所想的方式,潛移默化地改變整個華夏的醫療界。

假以時日,必然能消除醫療行業的痼疾,將平民化醫療普及到最基層。

此時此刻,他心中浮現出一句話。

“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。”

“越是困難重重,越是到無人之境,越是要向前探索,不斷前行,才能不負初心,達成所愿!”

(本章完)

我能提取副作用 第四百九十八章 內鏡之王三清

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