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第四百四十一章 單方面斷供

更新時間:2022-12-21  作者:騎豬去挖坑
我能提取副作用 第四百四十一章 單方面斷供
三清膠囊內鏡的銷量,比預想中要好得多。

原本大家以為,想要打開市場,應對奧林巴斯的競爭,會經歷一番斗爭。

但事實上,許多醫院在采購胃腸鏡的時候,都會第一時間想到三清的膠囊內鏡。

至于原因很簡單,就是好用,還便宜。

現在人們生活水平提高了,對以前那種侵入式檢查越來越難以忍受,無不談鏡色變。

當小而強的三清膠囊內鏡出現后,患者立即體會到了什么叫安全,什么叫無痛,更不用說準確度了,一點也不比電子胃腸鏡差。

如此一來,有效提高了消化道早癌篩查的準確率,實現精準診查,深受患者歡迎。

市面上其他膠囊內鏡,總有各種不足之處,讓患者感覺又貴又不好用。

三清的產品,一對比起來,瞬間就將競品秒殺,勝得毫無懸念。

而且如今三清在器械領域的名氣也非常響亮,之前出的便攜監護儀,便攜彩超,都非常好用,已經形成了強大的口碑效應,讓醫院相信三清出品的品質。

可謂醫院和患者都同時達成了共識。

于是,膠囊內鏡還沒正式上市,就提前收到了許多訂單。

特別是一些一二線城市的三甲醫院,收到了三清送來的樣機,使用下來都大為震驚,好評無數,甚至引得其他醫院的醫生紛紛前來觀摩,心動不已。

如此業績,器械部門今年的績效評分,肯定是全員大漲。

一想到這點,大家就跟打了雞血一樣,工作起來干勁十足。

在這樣的氛圍下,王大力徹底失去了摸魚這一愛好。

在連續加班好幾周后,他終于撐不住了,請了一上午的假,好好睡了個懶覺。

補足睡眠后,果然整個人都不一樣了,只覺神清氣爽,于是吃完午飯趕緊來上班。

剛走到門口,就聽到里面傳來陣陣喧鬧的歡呼聲。

“成了!成了!”

“終于調教好了。”

“總算在量產前搞定。”

“兄弟們這陣子的汗水沒白流。”

“誒,老王呢?他怎么沒在?”

“不知道,是不是又端著咖啡去園子里溜達了?”

王大力一聽就知道,肯定是科威的CMOS芯片優化成功了。

這段時間,整個團隊一直都在朝著這個目標努力,想要把科威的芯片做到性能跟索尼芯片相媲美的地步。

兩者雖然硬件上還有一些差距,但膠囊內鏡的成像要求并不算很高,只要在軟件方面進行優化,還是有很大可能達到的。

果然,這一個多月的努力沒白費。

他瞬間激動起來,立即沖了進去。

“老王,你可來了,差點錯過重大時刻啊。”圖像工程師小何第一個朝他揮手。

王大力笑容滿面地走過去:“呵呵,多虧了你們,現在讓我看看詳細參數。”

“喏,不但跟索尼的芯片參數完全匹配,一些功能上的強化也都完成了。”

“結合智能圖像分析系統,能做到血紅蛋白凸顯增強和藍光成像,有助于判斷HP感染和粘膜炎性反應,增大正常組織和病灶的視覺差異性,幫助醫生快捷準確進行識別。”

“此外,還新增三大變幀率模式,可根據不同檢查部位的結構特點實現變頻,對于不同檢查部位,黏膜特征,醫生可根據需求自主切換至合適的幀率模式進行觀察甄別,進一步提升在診療過程中對膠囊的控制效率和操控體驗。”

“最后,還嵌入了AI智能閱片系統,可以自動提取疾病特征,分析檢測不同部位的數據,針對病變部位進行實時標記,提示可疑病灶,并提供個性化的治療意見和判斷,大大降低了醫生的工作量和漏診,誤診幾率。”

“有了AI智能閱片,就不需要專業的內鏡醫生才能看懂了,哪怕沒有經過專業培訓,也可以使用并進行診斷,以后醫生們可以從耗時費力的閱片工作中徹底解脫出來。”

小何興奮地說了一大通,神色間滿是驕傲和自豪。

王大力拍了拍他的肩膀,露出一個“我懂”的笑容,正要說點什么。

突然,陸庭鋒一臉陰沉地從辦公室走出來,站在門口,看著大家,一言不發。

氣氛瞬間安靜了。

所有人齊齊看向他,全都是一臉問號。

王大力走了過去,嬉皮笑臉地問道:“老大,大喜的日子,咋這么嚴肅呢?”

陸庭鋒臉色依然很難看,沉默了幾秒鐘,才緩緩開口道:“我本不想破壞你們的喜悅。但是剛收到一個壞消息,必須要馬上告訴大家,才能及早應對。”

“索尼那邊剛通知我,取消了量產供貨訂單,CMOS芯片不會再賣給我們了。”

話音剛落,全場爆發出一陣驚呼。

“什么?”王大力簡直不敢相信自己耳朵。

旁邊的工程師也驚得直接從椅子上站了起來,一臉的不敢置信。

驚呼過后,辦公室里瞬間充斥著嗡嗡嗡的議論聲。

“索尼瘋了嗎?”

“那我們怎么辦?”

“科威的芯片才調試好,短期內量產能力還不好說。”

“項目要推遲了?”

“那訂單怎么辦?延遲交貨醫院肯定會生氣。”

陸庭鋒環顧四周,沉聲說道:“好了,大家安靜一下,沒有索尼,我們還有其他供應商可供選擇,不用驚慌。”

大家慢慢安靜下來,一雙雙期待的眼神看著他,臉上的表情不再是驚訝,而是氣憤。

王大力第一個開口,問出了大家的心聲:“好端端的,為什么不賣給我們了?”

陸庭鋒面無表情說道:“我第一時間找人打聽了,又加上我自己的一些想法,大概有兩個原因。”

“第一個原因很明顯,自然是來自奧林巴斯那邊的壓力,索尼曾經是奧林巴斯的大股東,雖然后面有賣掉了,但是雙方成立了分公司,掛在索尼旗下,專門做手術內窺鏡,這一點來看,他們是自己人,肯定會團結起來打擊對手。”

“第二個原因就是科威,科威在CMOS低端市場占有率很高,已經是全球第一,雖然營收低,但是出貨量高,并非一個無足輕重的小企業。”

“科威一直都有野心向高端發展,索尼不會看不到,以前因為沒有高端客戶的訂單,自然不足為慮,現在我們和科威這么高調要深入合作,自然觸碰到了索尼的逆鱗。”

“兩個原因結合起來,索尼斷供也就合情合理。”

“當然,這是商業上的原因,至于其他方面的因素,就不是我所能揣測的了。”

現場的工程師都是年輕人,年少氣盛,當即有人義憤填膺道:“太過分了,說毀約就毀約,說斷供就斷供,他們把我們當什么了?”

王大力也隱隱有些后悔,自己真是太天真了,一直以來都過得太順利,竟然沒想到斷供的可能性。

當初應該多找幾家供應商,多做幾手準備,這樣的話,即使斷供,也可以無縫銜接,直接轉向其他供應商,完全不用擔心索尼爽約。

現在想起來,真是悔之晚矣。

其他幾家CMOS供應商,二星之前在心電監控模塊上被拒過,估計早有怨念,怕是不好合作。

海力士和安森美倒是無冤無仇,但是現在開始聯系,恐怕時間上來不及了,拍馬也趕不上計原定計劃。

如今膠囊內鏡外界賣得那么火,要是訂單拿到后卻交不了貨,恐怕會極大地損害三清的聲譽。

想到這里,他瞬間氣憤不已,這該死的索尼,偏偏卡在快要量產的時候,突然單方面停止供貨,絕對是故意下絆子,櫻花國的企業果然一如既往地卑鄙無恥。

這時,陸庭鋒冷笑一聲,說道:“伱們說夠了沒有,現在無論怎么后悔也沒有用了。得想辦法解決CMOS芯片的供應問題,早點找到替代品。”

他看向王大力:“大力,從技術層面考慮的話,你有什么想法?短期內能找到替代嗎?”

王大力思前想后,好一會才說道:“恐怕有點難度,因為CMOS芯片供應商,并不是每家都有合適的醫療用芯片,可以讓我們拿來就用的,需要一點時間,我想這恐怕也是索尼斷供的目的所在。”

“如果一定要短期內頂上的話,我倒有個想法。”他一咬牙道:“不如直接用科威的芯片,反正前期工作都做了這么久,軟硬件調試得差不多了,性能跟索尼的芯片差距不大。”

陸庭鋒訝然道:“他們性能沒問題了?能趕上索尼了?”

隨即轉怒為喜道:“那太好了,還等什么,直接用科威的得了唄。”

王大力苦笑道:“但是有個難點,就是他們這個芯片還沒量產,我們調試的只是樣品。之前只把科威做為備選,所以不是問題,只要給個半年時間,自然能夠把產量提升上來,逐漸達到跟索尼五五開的地步。”

“但是我們現在最缺的就是時間。”

陸庭鋒瞬間沉默了,好一會才試探著問道:“那我們全力以赴,加班加點,能趕上量產嗎?

“我記得CMOS的芯片主流都是20納米左右,又不像手機芯片那樣條件苛刻,都是什么7納米,5納米。”

“實在不行,可以找華芯國際這些晶圓加工廠代工嗎?20納米的訂單,他們應該吃得下。”

王大力沉吟半響,點點頭:“可是試試,我覺得希望很大。”

陸庭鋒頓時一喜,立即拍板道:“就這么決定了,我們兩手都得抓,大力你下午就帶個團隊去科威,直接住在那里,一定要盡快搞定量產的問題,同時,我就要去找其他CMOS廠家商談,看看能不能找到可替代的產品。”

“以后這種錯可不能再犯了,每個產品都要找兩個以上的供應商,免得被卡脖子。”

“當然,被坑了一把,也有好處,起碼我們可以在輿論上扳回一局,只要把櫻花國的卑鄙行為披露出去,大家肯定會替我們鳴不平,客戶那里也能有個理由,好交差一點。”

“畢竟,不是我們無能,而是敵軍太狡猾,非戰之過嘛。”

“醫院要是看在輿論的份上,同情我們一點,沒準訂單上能松松口,拖一點時間。”

說到這里,他雙手“啪啪啪”猛地拍了起來,大聲喝道:“別一副愁眉苦臉的樣子,天塌下來也有我頂著,怕個球!”

“你們給我振作起來,加緊干,這波把敵人徹底干翻,以后日子就好過了,有沒有信心?回答我。”

所有人漲紅了臉,異口同聲大吼道:“有信心!”

陸庭鋒滿意地點點頭:“這才是我的人該有的樣子,好了,話不多說,給我撩起袖子,開干!”

這個消息很快不脛而走,很快便傳得路人皆知,在各種媒體上炒的火熱。

有人心中暗爽,也有人憤憤不平,指責櫻花國不講信用。

還有人發出倡議,號召大家一起團結起來,抵制櫻花國貨物。

這也多虧三清在民間口碑一貫都很好,現在受了欺負,網友們全都站在三清這邊,每天都有無數鍵盤俠出動,自發地為三清說話。

總之是鬧得沸沸揚揚,各路神佛滿天亂飛。

主要這次的經歷讓大家想到了另一家被斷貨的通信巨頭—菊為,都有點創傷后應激,搞出來一些PTSD癥狀了。

這種受制于人的感覺太難受了。

半導體行業確實是華夏的弱點,不僅僅是手機芯片和代工廠要受制于人。

就連CMOS芯片都是這樣,同樣受制于人。

但是,誰讓自家沒有呢,誰讓自家的CMOS芯片不爭氣呢。

沒辦法,落后就只能受制于人。

三清能在藥品行業呼風喚雨,所向披靡,那是因為國內化工產業相當給力,支棱了起來。

得益于全球醫藥巨頭多年堅持不懈的產業轉移,國內原料藥制造比較發達,產業鏈相對完善。

原料藥廠憑借著便宜量大的形象,在全球原料藥供給中占據了重要地位。

雖然國內大部分制劑藥企研發能力不強,但是原料藥行業還是很能打的。

華夏已經是全球主要原料藥生產國和出口國之一,每年原料藥出口規模接近全球市場的20。

造成這一結果,最主要的原因就是,原料藥企和制劑藥企之間關聯性不強,核心技術都掌握在制劑藥廠手中,同樣的原料在制劑藥企手上,經過添加特殊的輔劑和化學反應后,就完全變成了另一種新藥。

相比于更注重創新的制劑藥企,原料藥長更像傳統制造業,算是產業鄙視鏈中比較卑微的一環,沒有多少話語權,總是低人一頭。

這一點,半導體行業就跟制藥行業有著本質上的差別。

消費電子產業的復雜性,使得各大供應商都擁有零部件的核心技術,只需要在代工廠進行組裝,就能制造出平均線上的產品。

各種技術的分布,更均衡,很難讓終端廠商一家獨大。

就像有人所說的那樣,都是供應商的方案,誰又比誰更高貴?

除非是像水果那樣,硬件和軟件都自己設計,牢牢掌握在手中,護城河深不見底的存在,才能擺脫供應商的鉗制。

因此,三清在進入內窺鏡領域后,終于在正面戰場上,遭遇到巨頭的聯手狙擊,吃到了第一個暗虧。

幸好,由于未雨綢繆,早就做好了扶持國產的準備,三清能夠及時反應過來,迅速做出應對,才沒有造成巨大的損失。

不過,這一次的打擊,也讓衛康瞬間下定了決心。

一定要不惜任何代價扶持國產,徹底在內窺鏡領域擊敗對手。

三清科威VS奧林巴斯索尼。

都是強強聯手,鹿死誰手,還未可知。

如今華夏已經復興,國產崛起勢不可擋。

櫻花國圖像傳感器數十年來的壟斷,也到了該結束的時候。

這兩天感覺有點不舒服,有點發燒流鼻涕,不但腦子昏昏沉沉,老想睡覺,鼻子更是跟沒關的水龍頭一樣,一天到晚滴滴答答往下流,非常痛苦,所以可能更新不是很穩定。我盡力不請假。

(本章完)

我能提取副作用 第四百四十一章 單方面斷供

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