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第四百三十八章 論砸錢,我們是專業的

更新時間:2022-12-17  作者:騎豬去挖坑
我能提取副作用 第四百三十八章 論砸錢,我們是專業的
“滴”地一聲。

門禁上綠光閃爍了一下,一行人推門而入。

穿過一道走廊,進入一間換衣室,穿上白色無塵衣。

每個人都將自己從頭到腳裹得嚴嚴實實,連臉都不放過,戴上厚厚一層口罩,渾身上下只有一雙眼睛露了出來。

接著來到晶圓的潔凈車間門口,隨著“噗呲”一聲,風淋房的玻璃氣閥門瞬間自動打開。

進去后,墻上那一個個排列整齊的銀白色金屬風洞,開始瘋狂地向外吹氣,一道道猛烈的氣流將眾人身上的灰塵和細菌,全都吹走,排出室外。

再次出來后,每個人都變得一塵不染,煥然一新。

至此,終于可以進入晶圓車間了。

陸庭峰看完這一幕,忍不住稱贊道:“趙總,這個無塵車間的進出口流程相當規范,有大廠風范。”

趙興笑道:“芯片車間嘛,對無塵方面的要求比較高,我們也是盡力而為,做到最好。”

當下一馬當先,帶著眾人進入車間,來到晶圓產線進行參觀。

只見整個車間燈火通明,一臺臺巨大的設備連接在一起,形成長長一條產線。

幾名同樣全副武裝的工作人員,正在設備前忙碌不已,時而看看顯示屏,時而在設備上操作著。

趙興瞬間精神一振,滔滔不絕地介紹起來。

“CMOS芯片的生產過程分為晶圓制造,晶圓加色,芯片封裝和測試四個部分。”

“這是我們自建的12英寸晶圓制造中試線(前道),以及12英寸BSI晶圓封裝(后道)產線,主要瞄準中高階產品,能完成從晶圓制造到封測完工的一整個流程,直接向客戶提供芯片成品。”

“所有設備,包括ASML的ArF光刻機都已到位,這個月將達到量產狀態。”

“至于人員配置方面,都是精兵強將,經驗豐富,負責人李羽之前參與過半導體晶圓廠的建設,具有豐富的晶圓制造產線建設與運營經驗,工程師也是公司最優秀的一批。”

“憑借這條自建晶圓產線,公司將掌握芯片設計,制造生產全部過程,完成從Fabless到Fablite的設計制造一體化轉型,滿足客戶高要求定制化需求。”

“目前來說,晶圓與封測兩部分占總生產成本的91.8,而且一直面臨產能緊缺問題,代工價格逐年上漲。這也是迫使我們轉型的重要原因之一。”

“呵呵,這是光刻區,大名鼎鼎的ASML光刻機就在這,此外還有配套的涂膠/顯影和測量設備。”

“CMOS芯片的研發需要深厚的積累,研發和創新需要和產線經過比較長的磨合。所以自建產線在技術發展上更有優勢,比代工模式要強許多。即便龍頭企業,比如索尼,二星等也都是采取這種模式。”

陸庭峰聽到這句話,頓時呵呵一笑:“趙總很有野心啊,看來是想向索尼看齊。”

趙興悠然神往道:“誰不想做到行業第一呢,就像醫藥行業,也有許多人想向三清看齊嘛。”

“索尼當初也是從自建晶圓廠開始起飛,做到行業第一的,我們雖然還差得遠,但是有理想總歸是好的嘛。哈哈。”

陸庭峰頓時豎起大拇指:“趙總有志氣啊,了不起,這才是我們想要的供應商。”

看完整條制造和封測產線后,一行人再次回到會議室。

很快到了午飯時間,由于三清要求一切從簡,就沒去飯店吃席,而是由科威這邊提供了盒飯,讓大家在會議室吃飯。

陸庭峰端著飯盒,一屁股坐到王大力身邊,一邊吃一邊問道。

“怎么樣,你看了一上午,有什么感想?”

王大力慢悠悠地啃著一只雞腿,并沒有馬上回答。

過了一會,他啃完雞腿,抽出一張濕紙巾,仔細擦拭著手上的油膩,才開口說道。

“你是說晶圓產線嗎?看得出是挺有想法的一個廠,值得稱道。”

“很多芯片廠家都是用的Fabless這種自己設計,由代工廠制造的輕資產模式,科威能夠自己建產線,已經說明很有志氣了,就沖這份魄力,我也看好它,最起碼那些純代工的廠家,我覺得是無法滿足我們的高標準。”

“不過晶圓中試線的話,只具備工藝產品開發,小批量生產,設備驗證等功能,它是在正式量產之前的中等規模生產線,是實驗室與量產線之間的必經階段,恐怕無法滿足量產需求,到時候還得繼續買設備,這倒是讓我有些擔心。”

說到這里,王大力瞥了領導一眼,問道:“他們有這個資金實力嗎?量產設備可不便宜啊。”

陸庭峰笑了笑:“沒事,先找他們定制,如果能滿足我們的要求,量產線不是問題。”

王大力臉上閃過一絲驚訝的表情,不過沒有多問,而是繼續說道:“現有的樣品要帶回去檢測,才能給出最終結果,下午你跟趙總談商務,我去跟他們的工程師談談技術方面的事。”

“主要看看他們的制造工藝怎么樣,像素隔離技術,彩色濾波工藝,污染控制技術,還有晶圓堆積工藝,這些對生產高像素,高清晰度的圖像芯片非常重要,都得了解一下。”

“行,那就看伱了。”

“嗯嗯。”王大力點點頭,埋頭大口吃了起來。

下午,王大力等人留在會議室,陸庭峰則單獨來到趙興的辦公室。

一進門,趙興就笑吟吟地迎上來,熱情得好像看到了失散多年的親兄弟。

“陸總,剛吃完飯,來喝點茶解解膩,我泡壺普洱,咱們一邊喝一邊慢慢聊。”

他對三清的這次合作非常看重,自然不能太一本正經,完全一副公事公辦的樣子,而是要在交談中拉近彼此的關系,爭取成為長期合作伙伴。

商業合作,人情也是非常重要的一部分,彼此相處愉快,才能做到合作順利。

陸庭峰看著古色古香的茶桌,以及上面琳瑯滿目的茶具,笑道:“趙總你還挺愛喝茶。”

“呵呵,”趙興泡好茶,小心地給他倒上,隨口道:“一點閑情雅致,不足掛齒。”

陸庭峰端著茶杯,小小地啜上一口,斟酌著說道:“趙總,可能你聽說過,三清最近研發了一款膠囊內鏡,能夠檢查上下呼吸道。”

趙興點頭笑道:“略有耳聞,聽說這款產品在醫博會上大出風頭啊。”

說完小心試探著問道:“這么小的微型設備,鏡頭應該用的是CMOS傳感器吧?”

“沒錯,目前樣機用的是索尼的CMOS。不過我們并不滿足于此,而是想多發展幾個供應商。”

陸庭峰看了他一眼,放下茶杯,正色道:“科威有沒有興趣也給我們供貨?”

趙興眼中閃過一道精光,大聲笑了起來:“哈哈,那我是求之不得啊。”

陸庭峰豎起一根手指,說道:“不過,我們要求可不低。”

“那是自然,說來聽聽。”

“首先,各方面性能不能比索尼的差,這是我們第一款內鏡產品,不能出任何差錯,否則對口碑影響很大。”

“其次,雙方深入合作,一起進行定制,以便符合我們的標準。這方面你們必須全力配合,不得拒絕任何合理要求。”

“最后,晶圓制造產線必須保證我們的優先使用權,才能給其他產品使用。”

這話一出口,趙興眉頭就皺了起來,脫口而出:“那有點困難,我們已經接了一批車載CMOS芯片的訂單。”

陸庭峰微微一笑:“這個訂單你們完全可以外包出去。”

眼看趙興又要說話,他舉起右手,說道:“你先聽我說完。”

趙興點點頭,擠出一個笑容:“你盡管說,我洗耳恭聽。”

陸庭峰慢條斯理道:“你知道,像內窺鏡這樣的設備,CMOS芯片是重中之重,三清對內窺鏡市場很有興趣,那么不可避免就要跟奧林巴斯競爭,這樣的話,國產CMOS供應商就不可或缺。”

“可惜,目前我們國內這方面還沒有能跟索尼媲美的廠家。”

“不過,”他看著趙興,一字一句道:“供應商是可以培養的,而我們恰好想要培養一位索尼的替代者。”

趙興頓時呼吸一窒,情不自禁地出聲道:“怎么培養?”

陸庭峰露出一絲微笑:“做為供應商,你是不是常常遇到資金匱乏,設備老化,業務不穩定,技術研發困難,利潤率下降等一系列難題?”

“那么,你想象一下,如果有位客戶主動上門對你說,我來承擔設備風險,我幫你消除業務的不確定性,我跟你一起研發新技術,我給你保證一定的利潤率,這是不是一件大好事?”

趙興瞪大了眼睛:“還有這種好事?簡直是天上掉餡餅,誰也無法拒絕。”

“呵呵,如果你能成為三清的核心供應商,自然就能獲得精心培養,這些好事也就會從天而降,掉到你的頭上了。”

趙興驚疑不定道:“可是這要花不少錢吧。”

陸庭峰眼神凌厲地看著他:“你是在懷疑三清的經濟實力?”

“不,不,”趙興慌忙擺手:“實在是條件太好了,我有點不敢相信。”

“那我跟你詳細說一下,”陸庭峰解釋道:“如果你們的CMOS能夠滿足膠囊內鏡的要求,我們會認為科威是非常有潛力的廠家,愿意投入資源,共同成長。”

“我們可以出資為科威購買設備,由你們建立工廠,招聘人員負責生產和運營,我們擁有這些設備,承擔一定比例的折舊費用,并將設備出租給你們,這樣你們購買設備就不用擔心資金問題了。”

“如果是開展一些新的業務,我們也會簽訂合同,買斷一定時期的產能,可能是兩到三年,過了這段時間,你們對業務已經非常熟練,重新尋找客戶想必會容易許多。”

“當然,遇到技術難題,我們也可以一起研發攻克,然后共享知識產權。”

“最后,在合作前期,三清會按照產品的不同類別,保證供應商一定的利潤率,所有付款節點都會現金支付,絕不賒欠。”

“這樣的條件,優厚不優厚?”

趙興呼吸變得急促起來,心中掀起了軒然大波,他咽了口口水,有些艱難地開口道:“這,這條件太優厚了。三清真是魄力非凡,令人佩服,你們簡直是在砸錢培養供應商啊。”

陸庭峰傲然一笑:“那當然,論砸錢,我們是專業的。”

“不過只有核心供應商才有這么優厚的待遇,而且也要通過我們的測試,才能進入名單。”

趙興恍然大悟道:“所以膠囊內鏡的CMOS芯片就是準入門檻,也是對我們的測試。”

“沒錯。跟這么優厚的條件比起來,晶圓產線的優先權不算過分吧。”

“不過分,不過分,”趙興一拍大腿道:“車載CMOS的訂單我馬上交給代工廠,優先保障你們的芯片產能。”

陸庭峰滿意地點點頭:“我們只是要求設備的優先權,又不是獨占權。”

“你現在只有晶圓制造中試線,只能小批量供貨,以后還得買量產線呢,否則怎么保證產能。”

趙興苦笑道:“這不,我們高端線還沒做起來嘛,只是剛開始嘗試而已。”

“就這一條中試線,還是我求爺爺告奶奶,融了好久的資才買來的呢。”

“低端芯片就是不掙錢啊,一年10億美金營收,利潤率不到10,拼死拼活就掙個辛苦錢,人家索尼一顆頂我們五顆。”

說著說著,他忍不住長吁短嘆,訴起苦來:“這個廠我全期要投入60多億,一年的營收全砸進去了,要是沒有高端業務,得六七年才能回本啊,這還沒算后期增產擴建的錢呢。”

“行了,那就這樣吧。”陸庭峰趕緊打斷他的傾訴。

“我們先拿一批醫療CMOS芯片的樣品回去測試,如果制造工藝和性能都滿足要求,就會一起開發膠囊內鏡的CMOS,到時候會簽訂正式的供貨合同。”

“因為體積問題,膠囊內鏡的攝像模組沒辦法做得太小,所以對像素的要求不高,對你們來說,應該不算太難。”

“你放心,一開始我們可能會采購索尼的貨多一點,后面會增加你們的數量。通過測試后,就意味著你們有資格成為三清的核心供應商了,可以簽訂長期戰略合作協議。”

“到時候,再一起開發高端內窺鏡的CMOS吧。”

陸庭峰說了這么多話,有些口渴,便端起茶杯,將杯中茶水一飲而盡。

趙興一臉激動道:“沒問題,以科威的實力,絕對不會讓你們失望。”

“祝我們合作愉快!”

兩人同時伸手,緊緊握在一起。

唔,蘋果就是這么砸錢培養供應商,買斷供應鏈的,一年70多億美金的設備支出,都是給供應商的。

(本章完)

我能提取副作用 第四百三十八章 論砸錢,我們是專業的

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