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第四百三十二章 可以回收的膠囊胃鏡

更新時間:2022-12-10  作者:騎豬去挖坑
我能提取副作用 第四百三十二章 可以回收的膠囊胃鏡
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“衛總,這就是我們組裝的第一臺樣機。”

“主要由五部分組成,分別是膠囊內鏡,膠囊遙控器,膠囊定位器,控制設備和配套軟件。”

磁控膠囊胃鏡比較大,不屬于便攜設備,所以衛康來到器械實驗室親自檢驗。

他拿起一顆白色塑料膠囊,放在眼前仔細端詳。

這顆膠囊長3cm,直徑大概是1.2cm,上半段的外殼是透明的,里面隱約可見一個微型攝像鏡頭。

重量只有5g,捏在手上輕若無物,整體看起來非常精致玲瓏,絕對是高精度的工業結晶。

陸庭峰拿起設備的不同組件,一一講解起來。

“這個看起來像個小型主機的是控制設備,主要是接受,處理,并存儲膠囊內鏡發出的圖像信息,配套的系統軟件可以控制整臺設備。”

“連接到主機上的兩個東西,一個是膠囊定位器,可以放在患者旁邊,里面含有永磁體,可以產生磁場,配合另一個手柄樣的遙控器,可以精準控制進入人體內的膠囊內鏡,實現自主控制,實時拍攝。”

“膠囊內鏡功能非常強大,可以在腸胃內進行全方位個角度的控制拍攝,不遺漏任何可以病灶,除此以外,它還有一個異常強大的功能,就是內部暗藏一個微型夾鉗,可以對病變部位進行活檢,并將病變組織儲存在膠囊內帶出。”

陸庭峰的語氣變得激動起來:“就憑這一點,我可以說,咱們這款產品絕對吊打市面上的所有競品,哪怕奧林巴斯也不例外。”

“除此之外,還有一個最大的優勢,那就是這款磁控膠囊胃鏡,它是可以回收的。”

“這得益于它的高分子材料外殼,可以像真正的膠囊一樣,輕輕剝下,里面的攝像模組,微型磁極,活檢存儲模塊,電池燈光模塊,這四個單獨的模塊被外殼保護得很好,不會被損壞,只要重新放入一個新的膠囊外殼中,就又可以重新使用了。”

“膠囊的磁控功能很強,只要沒有腸道堵塞,完全可以操控著從體內排出,重新回收利用。”

“這樣一來,我們的膠囊胃鏡成本就將大大降低,絕對能立于不敗之地。”

“其實膠囊胃鏡已經面世好幾年了,市場上也有一些競品在醫院使用,但都有一個致命的缺陷,那就是只能一次性使用,從而導致成本高昂,國產的膠囊胃鏡用一次要三四千塊,進口的則要七千塊一次,而且還不能使用醫保報銷。”

“要知道,普通的無痛胃鏡也才四五百塊而已,膠囊胃鏡價格是十倍,普通人根本用不起。”

“價格貴主要因為里面的設備只能用一次,如果能夠回收,從而多次重復使用,那么價格肯定就能降到幾百塊了,跟一般的胃鏡差距不大了,但是體驗卻更好,想必能夠真正地普及到民眾中去。”

“同樣為了控制成本,一次性膠囊里面的設備自然不可能有多好,功能也就沒那么強,但這個問題對我們來說不存在,我們完全可以使用高清攝像頭,然后加入更多的功能,使得膠囊胃鏡更貼近于軟管胃鏡。”

衛康點點頭,打開設備開關,拿起遙控器,小心地操縱著手柄。

只見小小的膠囊突然慢悠悠地飛到了半空,隨后就好像醉酒了一般,開始瘋狂地左右盤旋,上下飛舞。

他不禁咧開嘴,開心地笑了起來,就像在玩著遙控飛機的小孩。

陸庭峰也忍不住面露微笑,他知道這很爽,因為就在半個小時前,他也剛剛這么玩過。

衛康玩了好幾分鐘,才有些戀戀不舍地操縱著膠囊飛到桌上,然后放下遙控器。

“感覺還挺好玩的。”他一臉回味地說道:“我敢打賭,每個醫生拿到這玩意,肯定要玩上幾分鐘過過癮。”

陸庭峰笑道:“誰沒有一個飛行員的美夢呢,其實我們幾個剛看到樣機的時候,也都上手玩了一下。”

衛康點點頭:“不錯,操控靈敏,體驗絲滑,我很喜歡。”

陸庭峰頓時嘴角一抽,心說,要是當飛機玩,誰會不喜歡,但是患者喜不喜歡,還得看看臨床試驗。

衛康拿起膠囊,在掌心揉搓了一會,說道:“還行,外殼比較有韌性,不容易破裂和脫落。”

說完這句話,他面色一沉,變得嚴肅起來。

“不過,做這個產品,我們要面對的敵人也格外強大,你做好準備了嗎?”

陸庭峰呵呵一笑:“高端彩超這一塊,雖然被外企壟斷,但起碼算是三足鼎立,應對起來不難。但內窺鏡領域,卻是奧林巴斯一家巨頭獨大,占據了70的市場份額,想要跟他們競爭,難度相當大。”

“不過,總有人要跟他們對上,在內窺鏡上廝殺出一條血路,既然如此,為什么不能是我們?”

衛康贊許地看了他一眼:“不錯,你越來越自信了。”

陸庭峰頓時謙遜地低下頭:“主要是背靠公司這顆大樹好乘涼嘛,再說我們的產品優勢很明顯,這要還是打不贏,我不如回家擺地攤。”

衛康擺了擺手:“呵呵,倒也不必如此,奧林巴斯的強大與品質已經深入人心,想要在這一領域打敗他們,成功打入醫院,比便攜監護儀和彩超都要更加艱難。”

“所以我并沒有從硬鏡這種產品下手,而是選擇了技術難度更大的軟鏡,直接攻克最尖端的磁控膠囊胃鏡技術,形成壓倒性的技術優勢,然后把價格壓下去,成為性價比之選,那么想不成功都難。”

“雖然膠囊胃鏡的功能還不夠強大,只能占據一部分市場,但等到在研的納米技術有了新的突破,能直接在腸胃內做手術后,到時候就能徹底取而代之,占據所有軟鏡市場了。”

陸庭峰聽得連連點頭:“衛總說得對極了。我這周再好好測試一下,沒問題就送去醫院試用,盡快完善產品,等到三類產品注冊證下來,就可以正式發力了。”

衛康微微一笑:“放心,這次我們有價格優勢,絕對沒問題,讓小日子知道,華夏價格不僅僅是價格屠夫,還是價格終結者。”

“必須的,我早就等著搶奧林巴斯的市場了。”陸庭峰滿臉紅光,興奮不已道。

奧林巴斯一套產品,動輒幾十萬,上百萬,他們也有膠囊胃鏡,但并非主打產品,價格很貴,差不多要一兩百萬。

這樣昂貴的設備,平攤到每臺手術和檢查上,成本相當高。

胃鏡檢查的價格,也一直都高居不下,最便宜的也要兩百塊,無痛胃鏡則要四五百,至于膠囊胃鏡,體驗最好,但是價格最高。

沒辦法,壟斷帶來的利潤就是這么高。

三清要做的,就是打破這個價格,讓患者們能以更低廉的價格,享受到無痛,無感,舒適的胃鏡體驗。

很多人一想到做胃鏡,腦子里浮現的都是同一個畫面。

一根粗大的管子被醫生塞進自己的食道,一股惡心,嘔吐,以及異物感迅速襲來,光是想想就讓人不寒而栗,聞風而遁。

這也就導致大家對于做胃鏡這事都很反感,即便腸胃不舒服,也都一再拖延,不想去醫院做胃鏡檢查。

而胃癌早期癥狀其實跟胃炎差不多,要是能盡早檢查出來,根本不會發展到嚴重的地步。

如果能夠普及膠囊胃鏡,想必會有更多的人愿意去做胃鏡,從而早早檢查出體內的腸胃疾病。

等到三清靠著膠囊胃鏡搶下奧林巴斯的軟鏡市場,到時候再考慮進軍硬鏡領域。

內窺鏡分硬鏡和軟鏡兩種,全稱是硬管內窺鏡和軟管內窺鏡。

軟鏡主要用于檢查,在查胃癌,腸癌方面,有著獨有的功效。

它就是人們去醫院做腸鏡和胃鏡,所用到的那一根長長,軟軟的管子,一般是從菊花或嘴巴插進去,用來查看內部情況。

硬鏡則是用來輔助手術的,前端是一根不銹鋼管,通過手術切口插入體內,醫生通過它可以看到人體內部的情況。

如果做微創手術,一般需要在體內開三個小洞。一個是用來插硬鏡的,一個是用來走手術器械,另外一個用來插氣腹機。

氣腹機的功能就是打氣,由于人體內臟都耷拉在一起,所以要往里面打氣,讓腹部鼓脹起來,有讓醫生操作的空間。

總之,內窺鏡已經屬于高端醫療器械了,高端市場目前被櫻花國企業所占據。

國內軟鏡市場份額中,櫻花國三強奧林巴斯,賓得,富士,占據了95,硬鏡市場中,奧林巴斯依然占據壟斷地位,國內企業的市場份額才10,發展之路可謂任重道遠。

內窺鏡還有一個領域,就是工業內窺鏡,這一方面國內企業的處境要好很多。

櫻花國能占據內窺鏡市場的原因很簡單,內窺鏡的核心部件是成像芯片,櫻花國的成像芯片有多厲害,內窺鏡就有多強。

這一點,在手機和相機領域也不例外,CCD和CMOS感光成像芯片,索尼,佳能和尼康也處于壟斷地位。

所以,但凡涉及成像芯片的領域,不論是手機還是醫療器械,櫻花國都是當之無愧的強者。

不過得益于國產手機的崛起,國產CMOS傳感器也在飛速發展,遲早能夠趕超櫻花國。

CMOS作為一種低成本的感光元件技術被發展出來,一般用于低端攝像頭產品,比如手機,無人機,高端攝像頭都是CCD感光元件。

CCD體積小,功耗低,成像效果好,但問題是CCD很貴。

這種器件,是用在非常高端的單反相機上,或者用于天文望遠鏡。

這兩種設備的價格,不用說都知道有多貴。

三清的膠囊胃鏡,因為并不需要做手術,只是進行檢查,最多做個活檢,對成像芯片的要求并不算特別高,所以用的是CMOS感光元件,在供應商的選擇方面并不擔心。

畢竟手機也在用,國產也在發展,卡脖子的可能性比CCD感光元件要小許多。

如果進軍硬鏡領域,對攝像的要求就會特別高,要用到CCD成像芯片。

到時候如果沒有國產的支持,萬一跟奧林巴斯刺刀見血了,很容易被卡脖子。

所以衛康也在考慮,準備扶持一些國產CCD廠家,看看能不能砸錢做出高端成像芯片來,也算是未雨綢繆。

不過這個暫時還不急,可以從長計議。

“樣機做好后,接下來就是動物實驗,通過后就可以進行人體臨床試驗了。”

“對了,衛總,下個月是海市國際醫療器械展覽會,以前我們的產品太少,現在產品多起來了,我尋思著也去參與下,亮亮相,展示一下三清的肌肉,所以就報名了。”

匯報完后,陸庭峰突然想起一事,一臉興奮地說道。

衛康不禁笑了:“可以啊,現在三清有七種器械了,足夠擺滿一個展臺了。”

“沒錯,其實我近段時間,也在考慮器械部門的發展方向,這才發現您的高明之處。”

“醫療器械市場跟醫藥行業不一樣,要小得多,只有千億級別,比不上醫藥行業的萬億級市場。”

“醫療器械的種類繁多,有47個大類,四十多萬個品種,每個品類的市場容量都有限,如果想要打破銷量增長的天花板,只有通過兼并收購來實現,這一點,不但國內如是,全球醫療器械行業也是如此。”

“更可怕的是,這個行業市場競爭極其激烈,像B超,DR,注射器,真空采血管這種常規類醫療器械,產品注冊證有一百多章,一百多個廠家都在拼價格,拼關系。”

“殘酷的競爭使得廠家和代理商的利潤像刀片一樣薄,許多廠家甚至是虧損經營。”

陸庭峰情不自禁地流露出一絲敬佩之色,說道:“衛總,思慮再三后,我發現你的研發思路非常高明,既然市場就這么大,品類又多,那我們只有搞差異化,專業化,高端化,盡量守住技術護城河,才能夠占領更多的市場。”

“在這樣的思路下,才有便攜式醫療器械的大獲成功,在大部分器械廠家沒有花費太多精力的地方,比如航空救援,基層醫院等地方,開拓出一片藍海,達到90以上的市場占有率。”

“而磁控膠囊胃鏡,更是代表著三清向高端器械的進軍,如果能把軟管內窺鏡這一塊徹底拿下,那三清器械巨頭之路,也就成了一半。”

“衛總,您放心,這次國際器械展,我一定要把三清的名頭徹底打出去,不但要在國內大火,還要遠銷全球。”

陸庭峰握緊拳頭,信誓旦旦地說道。

你想多了,我純粹是系統給啥就賣啥,衛康摸了摸腦門,不由呵呵一笑。

不過,三清在國際器械展上的第一次亮相,他還是相當期待。

三清的新藥向來不愁賣,所以很少去參加藥品展覽會。

但是醫療器械似乎不一樣,這個市場競爭更激烈一些,面對的是醫療機構,醫生這些專業人士,要想賣貨就必須獲得他們的認可,自然也需要在展覽會這種地方展示實力,拉拉關系。

希望醫院和友商都能喜歡三清的器械產品吧。

他想了想,覺得問題不大。

(本章完)

我能提取副作用 第四百三十二章 可以回收的膠囊胃鏡

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