第三百六十六章 醫療器械攻略

我能提取副作用 第三百六十六章 醫療器械攻略
便攜監護儀的一炮而紅，也引起了其他醫療器械公司的注意。之前三清研發出心電監測儀的時候，主要走民用智能手表路線，跟醫院沒有交集，功能也很單一，他們還能在外圍看個熱鬧。現在，全新的便攜監護儀的問世，已經在醫院打開了銷路，這就由不得他們不重視了。看著三清在醫藥領域的赫赫戰績，很多人都有了一種‘狼來了’的危機感。醫療器械圈以后又要多一個強勁的競爭對手了。當然，他們現在并不緊張，因為無論是國際巨頭，還是國內龍頭，都在醫院深耕多年，關系盤根錯節，要撼動他們的地位，不是一朝一夕能做到，也不是一款兩款產品的事。再加上他們售賣的都是專業的醫療器械，主要由醫護人員操作，比如驗血，彩超，生化分析之類，都是醫生操作設備，病人是完全插不上手的。非醫護人員，即便自己上手，也看不懂檢查出來的各項參數，需要專業人員講解，這就是一層厚厚的技術壁壘。而三清器械目前的產品專注于個人醫療設備，跟器械公司的業務沒有重合，暫時無法撼動他們的地位。不過，有一家國內器械龍頭，對便攜監護儀的出現還是非常重視。這就是被稱為國產器械一哥，從自研監護儀開始起家的邁瑞醫療。監護儀市場屬于集成度比較高的領域，全球市占率前三的公司就是飛利浦，GE，和邁瑞。但是在國內市場，邁瑞獨占65以上，可謂是一家獨大。尤其是邁瑞的高端監護儀發展迅勐，國內占比已經超過30，將兩大競爭對手遠遠拋在身后。雖然邁瑞與跨國器械巨頭的差距還是很大，海外市場也沒什么起色，但作為頭部企業，其在國內監護儀市場的地位還是舉足輕重。深市，邁瑞醫療總部。“監護部門的迷你監護儀進展怎么樣了？樣品還沒搞出來嗎？”邁瑞醫療老板李廳，坐在寬敞的皮沙發上，臉色有些陰沉地詢問著。監護部門負責人一臉為難地說道：“李總，這個迷你監護儀，從來沒做過，難度很大，進展不太順利。”“從來沒做過就做不出嗎？不是給了你三清公司的樣品了？自己搞不出來，照葫蘆畫瓢總會吧。”李廳大發雷霆道：“一個個就這樣的態度嗎？還想不想干了？”“三天時間，必須馬上出可行性評估報告。”“其實我們已經設計出了外觀，李總您請看。”不看還好，看了之后，李廳頓時怒了，破口大罵起來。“這什么鬼？怎么這么大？這玩意你能戴在手上？你怎么不直接去設計手機得了？要不要我介紹你去菊為做個產品經理？啊？”“說了要做得跟三清的便攜監護儀一個樣子，聽不懂人話是嗎？”監護儀負責人默不作聲地承受著這頓暴風驟雨，半響之后，抬起頭來苦笑道。“李總，這就是問題所在，我們的集成度做不了這么高，智能手表的空間非常局促，里面的傳感器，還有散熱，都達到了瓶頸。”“要監控6大生命參數，還要GpRS，wIFI模塊，還要防水防摔，抗顛簸，難度真不是一般的大。”“就算硬件做到了，那個中央監控系統也很難做出來，我們是硬件公司，軟件實在不是強項，本來這就是高端監護儀的功能，結果三清給結合到這里面了，也不知道他們怎么想的。”“如果要短時間出成果，只能外包軟件工作，這樣一來，耗資巨大，時間很長，而且效果也難以達到預期。”李廳頓時沉默了。自家人知自家事，雖然邁瑞統治了國內監護儀市場，但這么小的便攜監護儀，集成了那么多功能，哪怕是繞過專利進行彷制，也確實很難。他們做監護儀起家二十多年，在這行怎么也算專家了，是他們從來沒想過要把監護儀做小嗎？不是，是技術根本不允許。如果做小就無法保證身體數據的準確度，只能淪為電子手表之類的業余產品。而要起到監護功能，就沒辦法做得太小，集成度達不到要求。更別說那個見鬼的中央監控系統了。功能強大不說，還完美達成了軟硬件的聯合共通，使用起來體驗比水果的電子產品還絲滑，簡直了。明明一個醫藥公司，怎么軟件也做得這么好，真是讓他想不通。要不是三清的原研藥實在太過牛逼，他都要以為這其實是一個被醫藥業務耽誤的軟件公司了。三清的便攜監護儀橫空出世，毫無疑問讓他們眼界大開，知道了監護儀原來真的可以做成這樣，精準度和便攜度合二為一。但也同時將他們引以為豪的東西，一下子碾得粉碎。好一會，他才問道：“那你有什么方案？如果體積做不小的話，跟我們現在的產品差別不大，根本沒意義。”技術是比不過，只能看看其他方面了。監護儀負責人沉吟道：“如果減少可監控的參數，或許應該可以。血氧，血壓，體溫，這些都比較容易實現，心電難度比較大。”“必須要上心電，沒心電還能叫監護儀？”李廳瞪了他一眼，怒氣又開始往上涌。“好的，我會督促他們，盡量實現多一點的需求。”“對了，如果我們的監控參數沒那么多的話，價格也可以再降低一點。”“李總，三清只賣三千塊，已經是成本價了，我們要比他們低就虧本了。”“知道了。沒事的話就先這樣吧。”李廳心煩意亂地揮揮手，打發走了下屬。他敲打著桌面，陷入沉思之中。“這個三清集團，在開發新產品方面還是很有能力的，給了我們一個新思路，完善了監護儀這條產品線，可以預想到以后這方面的需求會越來越多，勢必成為監護儀產品不可或缺的一環。”“果然，身在其中，有時候客戶的需求看得就是沒有外行透徹。以后他們有新產品出來，我們完全可以摸著三清過河嘛。”“按照他們的尿性，以后研發新品，在國外絕對要賣高價，那我們完全可以搶占中低端市場啊，只要能達到60以上的功能，那不是一片亂殺。”“正好近幾年海外市場下滑嚴重，這個便攜監護儀給了我一個全新的機會啊，國內不跟三清爭，咱去國外賣山寨，根本沒利益沖突嘛，再說國內它也就一個產品，其他類型的監護儀市場還在我手里。”“高端產品比不過，比中低端，我們怕誰？”“呵呵，GE和飛利浦，以后高端器械的競爭，有你們好看的。”“至于我嘛，跟在三清后頭吃點湯湯水水也夠了，反正中低端市場，我無敵呀，哈哈哈。”想到這里，李廳莫名地有些興奮，甚至心里隱隱多了一絲期待。這幾年，邁瑞醫療發展得特別好，監護產品銷量節節高升，又進軍體外診斷，生化檢驗，醫療影像等多個領域，同樣獲得了出色的成績。但是單論利潤，還是監護產品提供的最多，是公司發展的基石，也是邁瑞能坐穩國內一哥寶座的原因所在。以前得益于國內低廉的人工成本，以及蓬勃發展的器械市場，公司才能以低成本殺入市場，將國際巨頭都打得落花流水，甚至也有了逐鹿高端和海外市場的野心。現在，李廳敏銳地注意到了便攜式監護儀的高科技含量，以及廣泛的需求，如果能補全監護儀產品這最后一環，他的野心無疑將有了茁壯成長的土壤。幾家歡喜幾家愁。其他幾家監護儀廠商，也在各自向上匯報。GE醫療，亞太區總部。監護部門經理齊亮開完視頻會議后，神色變得有些沉重。“怎么了？領導。”部門助理進門遞送文件，好奇地問道。齊亮嘆了口氣道：“我們這個部門，可能年底就要被裁掉了。”“不會吧？”助理震驚地瞪大了眼睛：“總部已經決定了？”“還沒有定下來，不過這是明擺著的事了。”齊亮搖了搖頭，說道。“事實上，我們在華夏監護儀市場的份額越來越少了，去年市占率只有3，比不上邁瑞這種巨頭也就罷了，二線的理邦和寶來也都超過我們了。”“你沒發現嗎？公司在監護儀上面的投入，越來越少了，這個部門已經徹底邊緣化了。”“而且，現在又橫空出世了一個三清器械，便攜監護儀現在可是爆款，哪個公司不跟在屁股后面趕著做個同款出來，飛利浦的人就跟我說他們在研發破解這玩意，可是你看我們公司，一點動靜都沒有。”“我估計，上面是覺得這塊業務太雞肋了，準備專注發展海外業務，畢竟邁瑞在海外監護儀這塊業績挺不錯的，給總部的壓力很大。”“我們研發部門肯定會被分拆，只留下銷售和部分售后維護人員。你也早做打算吧。”“那您怎么辦？”助理若有所思地點點頭，關切地問道。“看公司安排吧，大不了裁員，換個公司唄，你們還能轉崗，我可沒同級別的職位。”齊亮滿不在乎地揮了揮手，表面看起來云澹風輕，心里卻為新工作開始犯愁。外企就是這樣，做事不留情面，覺得業務不掙錢了，就會馬上將其剝離，至于員工，不管級別多高，如果沒有別的安排，也會直接裁掉。當然，錢肯定會給足的，齊亮這點倒不擔心，他完全可以拿著大筆賠償，換家公司繼續干老本行。只不過監護儀負責人這種職位，可能不太好找了，國內外器械企業有監護儀業務的就那么幾家，一個蘿卜一個坑，要重新找個坑哪有那么容易。齊亮做了這么多年業務負責人，又不想棲身別人門下，從頭開始當小弟，估計合適的新工作，短時間內很難找到。助理突然一臉期待地問道：“領導，你說三清器械有沒有機會？我聽說他家的工資是出名的高，福利也不比外企差。”“三清現在不是在做監護儀么？他們業務做大了，肯定需要招人的吧，以后肯定也要推出其他產品，要不我們試試去三清找工作得了。”<“咦？”齊亮頓時愣住了，隨即兩眼放光道：“沒錯，我聽說三清器械事業部才創立沒多久，人很少，就幾十個人，這肯定要繼續招人的啊，我找人打聽打聽。”既然馬上就要被裁了，那不如早做打算，要是能抱上三清這顆大粗腿，那可就發了，不比呆在GE強？他好歹也是在器械行業干了十幾年了，不僅僅是監護儀，其他什么超聲，影像，麻醉設備，生化分析儀，這些項目他都干過，就算沒親自搞過研發，也有相當的了解，觸類旁通應該不難。想到這里，齊亮瞬間精神一振，趕緊找相熟的醫藥界人士打聽起來。“衛總，便攜監護儀賣得太好了，訂單都爆了。”陸庭峰興奮地向衛康匯報：“近一個月，大約有60多家醫院向我們采購了便攜監護儀，共計售出臺，銷售額達到了一個億。”難怪他如此興奮，平時全國幾百家醫院，一個月也就采購兩三千臺監護儀。監護儀有好幾種，普通的床邊監護儀都要四萬一臺，至于重癥監護儀，除顫監護儀這些，都要七八萬一臺，更別說麻醉監護儀和顱腦監護儀這種高端貨了，都得三十萬一臺，價格非常昂貴。像三清這種便攜監護儀，雖然便宜，才幾千塊，但總銷量可不低。而且，這些產品基本上是醫院試用以后，非常滿意，直接采購的，相當于是直銷，沒有中間商賺差價，也沒有高額營銷費用。等這些醫院使用以后，口碑繼續發酵，全國其他醫院肯定也會跟著購買的，到時候公司的營業額又會登上一個新的臺階。監護儀市場本來就不大，也就幾十億，能從巨頭們嘴里撕下一塊肥肉，陸庭峰已經非常滿意了。衛康微微一笑，提醒他道：“銷量這么好，也不能忘記后期維護，產品反饋，增加功能這些事，都需要相應的研發人員來完成，可不像之前的智能手表，可以把丟給供應商去解決。”“我想，你應該招人了。”陸庭峰連忙點頭：“沒錯，我正要跟您匯報，準備招一批新人，負責后續的產品維護和升級。同時我們也要看看能不能往高端產品線發展。”“行，這塊你就自己看著辦吧。以后我們肯定不會只有監護儀這一條產品線的，你是器械事業部的總裁，要把注意力放在大局上面，每條產品線都得找好相關的負責人。”衛康一邊沉思，一邊吩咐道：“便攜監護儀海外上市可以進行了，國外市場不好弄，競爭很大，這塊你要多費心，以后國內事物可以交給負責人去辦，你就總覽全局好了。”“我們海外的產品價格肯定要比國內貴，主打高端，跟原研藥業務差不多。”“以后器械這塊，主要是跟國外巨頭刺刀見血，盡量把他們的市場搶過來，中低端業務就算了，利潤率低，沒啥油水，都留給國內企業好了，畢竟都是同胞，有錢一起賺最好，不能到處樹敵。”陸庭峰挺胸抬頭，一臉鄭重道：“這個您放心，我心里都有數。”匯報完畢，他光速回到自己辦公室，喜滋滋地打開電腦。最近他接到了很多同行的電話，不乏一些競爭對手，不少人都在詢問，三清器械是否有招人的需求。既然已經得到了衛總的首肯，那么就可以大肆擴招了。他很快調出幾份簡歷，都是來應聘部門經理職位的，履歷讓人印象深刻。最上面一份簡歷上，赫然寫著幾個字。“齊亮，前GE監護儀研發部負責人。”陸庭峰粗略掃視了幾下，迅速做出了決定。“看起來都很不錯，那就都面試一下，看看哪個比較合適吧。”

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