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第三百六十六章 醫療器械攻略

更新時間:2022-10-07  作者:騎豬去挖坑
我能提取副作用 第三百六十六章 醫療器械攻略
便攜監護儀的一炮而紅,也引起了其他醫療器械公司的注意。之前三清研發出心電監測儀的時候,主要走民用智能手表路線,跟醫院沒有交集,功能也很單一,他們還能在外圍看個熱鬧。現在,全新的便攜監護儀的問世,已經在醫院打開了銷路,這就由不得他們不重視了。看著三清在醫藥領域的赫赫戰績,很多人都有了一種‘狼來了’的危機感。醫療器械圈以后又要多一個強勁的競爭對手了。當然,他們現在并不緊張,因為無論是國際巨頭,還是國內龍頭,都在醫院深耕多年,關系盤根錯節,要撼動他們的地位,不是一朝一夕能做到,也不是一款兩款產品的事。再加上他們售賣的都是專業的醫療器械,主要由醫護人員操作,比如驗血,彩超,生化分析之類,都是醫生操作設備,病人是完全插不上手的。非醫護人員,即便自己上手,也看不懂檢查出來的各項參數,需要專業人員講解,這就是一層厚厚的技術壁壘。而三清器械目前的產品專注于個人醫療設備,跟器械公司的業務沒有重合,暫時無法撼動他們的地位。不過,有一家國內器械龍頭,對便攜監護儀的出現還是非常重視。這就是被稱為國產器械一哥,從自研監護儀開始起家的邁瑞醫療。監護儀市場屬于集成度比較高的領域,全球市占率前三的公司就是飛利浦,GE,和邁瑞。但是在國內市場,邁瑞獨占65以上,可謂是一家獨大。尤其是邁瑞的高端監護儀發展迅勐,國內占比已經超過30,將兩大競爭對手遠遠拋在身后。雖然邁瑞與跨國器械巨頭的差距還是很大,海外市場也沒什么起色,但作為頭部企業,其在國內監護儀市場的地位還是舉足輕重。深市,邁瑞醫療總部。“監護部門的迷你監護儀進展怎么樣了?樣品還沒搞出來嗎?”邁瑞醫療老板李廳,坐在寬敞的皮沙發上,臉色有些陰沉地詢問著。監護部門負責人一臉為難地說道:“李總,這個迷你監護儀,從來沒做過,難度很大,進展不太順利。”“從來沒做過就做不出嗎?不是給了你三清公司的樣品了?自己搞不出來,照葫蘆畫瓢總會吧。”李廳大發雷霆道:“一個個就這樣的態度嗎?還想不想干了?”“三天時間,必須馬上出可行性評估報告。”“其實我們已經設計出了外觀,李總您請看。”不看還好,看了之后,李廳頓時怒了,破口大罵起來。“這什么鬼?怎么這么大?這玩意你能戴在手上?你怎么不直接去設計手機得了?要不要我介紹你去菊為做個產品經理?啊?”“說了要做得跟三清的便攜監護儀一個樣子,聽不懂人話是嗎?”監護儀負責人默不作聲地承受著這頓暴風驟雨,半響之后,抬起頭來苦笑道。“李總,這就是問題所在,我們的集成度做不了這么高,智能手表的空間非常局促,里面的傳感器,還有散熱,都達到了瓶頸。”“要監控6大生命參數,還要GpRS,wIFI模塊,還要防水防摔,抗顛簸,難度真不是一般的大。”“就算硬件做到了,那個中央監控系統也很難做出來,我們是硬件公司,軟件實在不是強項,本來這就是高端監護儀的功能,結果三清給結合到這里面了,也不知道他們怎么想的。”“如果要短時間出成果,只能外包軟件工作,這樣一來,耗資巨大,時間很長,而且效果也難以達到預期。”李廳頓時沉默了。自家人知自家事,雖然邁瑞統治了國內監護儀市場,但這么小的便攜監護儀,集成了那么多功能,哪怕是繞過專利進行彷制,也確實很難。他們做監護儀起家二十多年,在這行怎么也算專家了,是他們從來沒想過要把監護儀做小嗎?不是,是技術根本不允許。如果做小就無法保證身體數據的準確度,只能淪為電子手表之類的業余產品。而要起到監護功能,就沒辦法做得太小,集成度達不到要求。更別說那個見鬼的中央監控系統了。功能強大不說,還完美達成了軟硬件的聯合共通,使用起來體驗比水果的電子產品還絲滑,簡直了。明明一個醫藥公司,怎么軟件也做得這么好,真是讓他想不通。要不是三清的原研藥實在太過牛逼,他都要以為這其實是一個被醫藥業務耽誤的軟件公司了。三清的便攜監護儀橫空出世,毫無疑問讓他們眼界大開,知道了監護儀原來真的可以做成這樣,精準度和便攜度合二為一。但也同時將他們引以為豪的東西,一下子碾得粉碎。好一會,他才問道:“那你有什么方案?如果體積做不小的話,跟我們現在的產品差別不大,根本沒意義。”技術是比不過,只能看看其他方面了。監護儀負責人沉吟道:“如果減少可監控的參數,或許應該可以。血氧,血壓,體溫,這些都比較容易實現,心電難度比較大。”“必須要上心電,沒心電還能叫監護儀?”李廳瞪了他一眼,怒氣又開始往上涌。“好的,我會督促他們,盡量實現多一點的需求。”“對了,如果我們的監控參數沒那么多的話,價格也可以再降低一點。”“李總,三清只賣三千塊,已經是成本價了,我們要比他們低就虧本了。”“知道了。沒事的話就先這樣吧。”李廳心煩意亂地揮揮手,打發走了下屬。他敲打著桌面,陷入沉思之中。“這個三清集團,在開發新產品方面還是很有能力的,給了我們一個新思路,完善了監護儀這條產品線,可以預想到以后這方面的需求會越來越多,勢必成為監護儀產品不可或缺的一環。”“果然,身在其中,有時候客戶的需求看得就是沒有外行透徹。以后他們有新產品出來,我們完全可以摸著三清過河嘛。”“按照他們的尿性,以后研發新品,在國外絕對要賣高價,那我們完全可以搶占中低端市場啊,只要能達到60以上的功能,那不是一片亂殺。”“正好近幾年海外市場下滑嚴重,這個便攜監護儀給了我一個全新的機會啊,國內不跟三清爭,咱去國外賣山寨,根本沒利益沖突嘛,再說國內它也就一個產品,其他類型的監護儀市場還在我手里。”“高端產品比不過,比中低端,我們怕誰?”“呵呵,GE和飛利浦,以后高端器械的競爭,有你們好看的。”“至于我嘛,跟在三清后頭吃點湯湯水水也夠了,反正中低端市場,我無敵呀,哈哈哈。”想到這里,李廳莫名地有些興奮,甚至心里隱隱多了一絲期待。這幾年,邁瑞醫療發展得特別好,監護產品銷量節節高升,又進軍體外診斷,生化檢驗,醫療影像等多個領域,同樣獲得了出色的成績。但是單論利潤,還是監護產品提供的最多,是公司發展的基石,也是邁瑞能坐穩國內一哥寶座的原因所在。以前得益于國內低廉的人工成本,以及蓬勃發展的器械市場,公司才能以低成本殺入市場,將國際巨頭都打得落花流水,甚至也有了逐鹿高端和海外市場的野心。現在,李廳敏銳地注意到了便攜式監護儀的高科技含量,以及廣泛的需求,如果能補全監護儀產品這最后一環,他的野心無疑將有了茁壯成長的土壤。幾家歡喜幾家愁。其他幾家監護儀廠商,也在各自向上匯報。GE醫療,亞太區總部。監護部門經理齊亮開完視頻會議后,神色變得有些沉重。“怎么了?領導。”部門助理進門遞送文件,好奇地問道。齊亮嘆了口氣道:“我們這個部門,可能年底就要被裁掉了。”“不會吧?”助理震驚地瞪大了眼睛:“總部已經決定了?”“還沒有定下來,不過這是明擺著的事了。”齊亮搖了搖頭,說道。“事實上,我們在華夏監護儀市場的份額越來越少了,去年市占率只有3,比不上邁瑞這種巨頭也就罷了,二線的理邦和寶來也都超過我們了。”“你沒發現嗎?公司在監護儀上面的投入,越來越少了,這個部門已經徹底邊緣化了。”“而且,現在又橫空出世了一個三清器械,便攜監護儀現在可是爆款,哪個公司不跟在屁股后面趕著做個同款出來,飛利浦的人就跟我說他們在研發破解這玩意,可是你看我們公司,一點動靜都沒有。”“我估計,上面是覺得這塊業務太雞肋了,準備專注發展海外業務,畢竟邁瑞在海外監護儀這塊業績挺不錯的,給總部的壓力很大。”“我們研發部門肯定會被分拆,只留下銷售和部分售后維護人員。你也早做打算吧。”“那您怎么辦?”助理若有所思地點點頭,關切地問道。“看公司安排吧,大不了裁員,換個公司唄,你們還能轉崗,我可沒同級別的職位。”齊亮滿不在乎地揮了揮手,表面看起來云澹風輕,心里卻為新工作開始犯愁。外企就是這樣,做事不留情面,覺得業務不掙錢了,就會馬上將其剝離,至于員工,不管級別多高,如果沒有別的安排,也會直接裁掉。當然,錢肯定會給足的,齊亮這點倒不擔心,他完全可以拿著大筆賠償,換家公司繼續干老本行。只不過監護儀負責人這種職位,可能不太好找了,國內外器械企業有監護儀業務的就那么幾家,一個蘿卜一個坑,要重新找個坑哪有那么容易。齊亮做了這么多年業務負責人,又不想棲身別人門下,從頭開始當小弟,估計合適的新工作,短時間內很難找到。助理突然一臉期待地問道:“領導,你說三清器械有沒有機會?我聽說他家的工資是出名的高,福利也不比外企差。”“三清現在不是在做監護儀么?他們業務做大了,肯定需要招人的吧,以后肯定也要推出其他產品,要不我們試試去三清找工作得了。”<“咦?”齊亮頓時愣住了,隨即兩眼放光道:“沒錯,我聽說三清器械事業部才創立沒多久,人很少,就幾十個人,這肯定要繼續招人的啊,我找人打聽打聽。”既然馬上就要被裁了,那不如早做打算,要是能抱上三清這顆大粗腿,那可就發了,不比呆在GE強?他好歹也是在器械行業干了十幾年了,不僅僅是監護儀,其他什么超聲,影像,麻醉設備,生化分析儀,這些項目他都干過,就算沒親自搞過研發,也有相當的了解,觸類旁通應該不難。想到這里,齊亮瞬間精神一振,趕緊找相熟的醫藥界人士打聽起來。“衛總,便攜監護儀賣得太好了,訂單都爆了。”陸庭峰興奮地向衛康匯報:“近一個月,大約有60多家醫院向我們采購了便攜監護儀,共計售出臺,銷售額達到了一個億。”難怪他如此興奮,平時全國幾百家醫院,一個月也就采購兩三千臺監護儀。監護儀有好幾種,普通的床邊監護儀都要四萬一臺,至于重癥監護儀,除顫監護儀這些,都要七八萬一臺,更別說麻醉監護儀和顱腦監護儀這種高端貨了,都得三十萬一臺,價格非常昂貴。像三清這種便攜監護儀,雖然便宜,才幾千塊,但總銷量可不低。而且,這些產品基本上是醫院試用以后,非常滿意,直接采購的,相當于是直銷,沒有中間商賺差價,也沒有高額營銷費用。等這些醫院使用以后,口碑繼續發酵,全國其他醫院肯定也會跟著購買的,到時候公司的營業額又會登上一個新的臺階。監護儀市場本來就不大,也就幾十億,能從巨頭們嘴里撕下一塊肥肉,陸庭峰已經非常滿意了。衛康微微一笑,提醒他道:“銷量這么好,也不能忘記后期維護,產品反饋,增加功能這些事,都需要相應的研發人員來完成,可不像之前的智能手表,可以把丟給供應商去解決。”“我想,你應該招人了。”陸庭峰連忙點頭:“沒錯,我正要跟您匯報,準備招一批新人,負責后續的產品維護和升級。同時我們也要看看能不能往高端產品線發展。”“行,這塊你就自己看著辦吧。以后我們肯定不會只有監護儀這一條產品線的,你是器械事業部的總裁,要把注意力放在大局上面,每條產品線都得找好相關的負責人。”衛康一邊沉思,一邊吩咐道:“便攜監護儀海外上市可以進行了,國外市場不好弄,競爭很大,這塊你要多費心,以后國內事物可以交給負責人去辦,你就總覽全局好了。”“我們海外的產品價格肯定要比國內貴,主打高端,跟原研藥業務差不多。”“以后器械這塊,主要是跟國外巨頭刺刀見血,盡量把他們的市場搶過來,中低端業務就算了,利潤率低,沒啥油水,都留給國內企業好了,畢竟都是同胞,有錢一起賺最好,不能到處樹敵。”陸庭峰挺胸抬頭,一臉鄭重道:“這個您放心,我心里都有數。”匯報完畢,他光速回到自己辦公室,喜滋滋地打開電腦。最近他接到了很多同行的電話,不乏一些競爭對手,不少人都在詢問,三清器械是否有招人的需求。既然已經得到了衛總的首肯,那么就可以大肆擴招了。他很快調出幾份簡歷,都是來應聘部門經理職位的,履歷讓人印象深刻。最上面一份簡歷上,赫然寫著幾個字。“齊亮,前GE監護儀研發部負責人。”陸庭峰粗略掃視了幾下,迅速做出了決定。“看起來都很不錯,那就都面試一下,看看哪個比較合適吧。”

我能提取副作用 第三百六十六章 醫療器械攻略

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