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第兩百九十五章 大肆搜刮廢棄藥方

更新時間:2024-07-07  作者:騎豬去挖坑
我能提取副作用 第兩百九十五章 大肆搜刮廢棄藥方
衛康毫不意外地再次接到了安德烈的電話。

“親愛的衛,是這樣的,上次我訂購了一批ARC1蛋白的樣品,它們獲得了輝瑞科學家團隊的一致認可,大家都很看好這項技術,想要將其應用在生物制藥的更多領域。”

“所以我代表公司,想跟你談談專利授權費的事情。”

安德烈也沒藏著掖著,而是直接說明來意,他已經摸清了衛康的大概脾性,知道對方性格也比較直,只有待之以誠才能繼續合作下去。

“沒問題,我們的合作一直都很愉快,我會給你一個老朋友的優惠價。”衛康笑著回答道。

說起優惠價,安德烈靈機一動,突然想起了一件事。

這位衛先生似乎有一個比較獨特的癖好,喜歡搜集廢舊的藥方,在上一次的抗癌藥談判中,他還要求藥企提供廢棄藥方,才能有資格進行投標。

這樣看來,不妨投其所好,看看能不能把價格再談得更低一點。

安德烈有些為難道:“親愛的衛,最近公司進行了一系列的戰略調整,要專注于創新藥和疫苗領域的研發,近半年都在大肆并購,現金流消耗很大。”

“尤其是上個月花了116億美元收購制藥公司Biohaven,現在賬戶上已經捉襟見肘,拿不出多少錢來了,不過我們輝瑞家大業大,旗下的公司和管線很多,如果你感興趣的話,我們可以將剝離的一部分業務進行交換。”

“總之,我們希望能夠盡量減少現金的支付,最好能以其他方式支付專利授權費。”

“哦,”衛康頓時產生了一絲興趣,問道:“伱們都有哪些戰略調整?要剝離和出售哪些業務呢?”

安德烈頓時滔滔不絕地說起來:“公司現在一個目標是擁抱數字化,最近公布了數字化升級計劃,將更多醫務人員轉向線上互動,開拓互聯網渠道,增強數字化發展戰略,這一點你們三清一直都做得很好,我們要向你學習。”

“我們還將專注于腫瘤,罕見病,免疫和炎癥,疫苗等多個領域發力,并收購了這些領域的四家公司,獲得了萊姆病疫苗,重磅偏頭痛上市藥物,呼吸道抗病毒藥物,以及免疫炎癥疾病等多個在研管線。”

“所以接下來,肯定會將一部分業務出售,回籠資金,以保持收支平衡。”

“目前已經拆分的業務,包括消費者保健業務,以及仿制藥業務,都分別成立了合資公司,只持股而已,今年會徹底出售所有股份,退出這兩大業務,如果三清也有興趣的話,一切都好談。”

安德烈不動聲色地繼續說下去:“除此之外,所有收購的公司,都會將不良資產剝離出售,包括失敗的研發項目,廢棄的藥方,過期的專利,退市的藥物,賠錢的業務,等等。”

“據我所知,除了輝瑞之外,其他跨國藥企也在紛紛調整戰略布局,剝離不良資產,以緩解業績壓力。”

“像賽諾菲最近就深受打擊,準備出售旗下的原料藥公司的股份,默沙東也在出售女性健康類業務,GSK則計劃剝離消費者醫療保健業務。阿斯利康也賣出了多個領域的重磅藥物。”

安德烈在醫藥行業耕耘多年,對各大藥企的動向了如指掌,不斷說出最新動向。

衛康聽得入神,頗有些意動,三清現在每年營收400億,可謂是手握重金,完全可以像其他藥企一樣,通過并購來獲得新的業績增長點。

尤其是近幾年,藥企之間的競爭已經越來越激烈,面對藥品降價,集中采購,還有專利到期等事件帶來的壓力,不少跨國藥企都在大甩賣,以度過難關,尋找新的業務突破口。

三清現在雖然有不少重磅藥物和王牌藥物,但在藥物全產線布局方面還有所欠缺,這也是崛起時間太短的劣勢,比不過那些上百年的藥企積累豐厚。

像輝瑞這樣的巨頭,每年都有上百個藥物在研發中,光失敗和廢除的藥物就有幾十個,這么多年積累下來,倉庫里的落灰的藥方估計都成千上萬了。

衛康想想就心中火熱,只可惜這些藥方都不屬于他,無法廢物利用,只能在壓艙底,不由暗嘆一聲可惜。

正在這時,‘失敗的研發項目’,‘廢棄的藥方’,‘剝離出售’這幾個詞突然飄入耳中、

他瞬間一怔,隨即兩眼放光,忍不住心臟急劇跳動起來。

太好了,他怎么沒有想到呢?

廢棄藥方不夠用,完全可以找別人買啊。

平時藥企業績好的時候,也許不愿意賣掉,但是都業務重組,甩賣不良資產了,自然愿意低價拋售,換取一些現金。

當然,不能過于明顯,可以跟一些其他的便宜資產,一起打包收購。

這些跨國藥企個個都是純血資本家,絕對愿意出售,榨干最后一滴油水。

畢竟衛康需要的只是通過一期臨床的廢棄藥方而已。

稍微大一點的藥企,哪家倉庫里沒有堆著兩位數的廢棄藥方?

全都賣出去,怎么也能賣個幾百萬美金吧,對許多藥企來說,這都是意外之財,能挽回一點損失算一點。

尤其是一些要破產的藥企,這筆錢就是救命稻草,又可以多撐一段時間,沒準就能起死回生。

衛康心動不已,臉上卻不動聲色,點頭附和道:“不錯,輝瑞經過這番調整,想必能夠煥發新機,在創新藥領域再攀高峰。”

“你說的這些,我都很感興趣,你也知道,三清現在的根基還很淺,正需要多收購一些其他的業務,輝瑞的目標領域,跟三清并不重合,雙方有很大的空間,可以互相合作。”

輝瑞重點布局的幾個領域,腫瘤方面肯定是與三清的抗癌藥合作。

罕見病盤子太大,足足有三千種疾病,怎么也夠分了,不可能構成威脅。

至于疫苗業務,抗病毒和免疫炎癥之類,三清根本沒有進入這幾個市場,連競爭都談不上。

安德烈眼見衛康的回應熱切了不少,頓時哈哈大笑起來。

他心情愉悅之余,一些心里話也都說了出來。

“親愛的衛,你永遠都這么聰明,醫藥市場太大了,哪怕其中一小塊,利潤也非常大,我們在很多方面都可以互補,完全可以一起吃下這塊蛋糕。”

“其實像博德研究所那樣的行為,我并不贊同,過于貪婪只會殺雞取卵,斷送基因專利的前景。我更看好與三清的合作,你們技術更強,卻更包容,看得更長遠。”

“有了ARC1蛋白專利,三清已經在基因編輯領域立于不敗之地了,你需要的是朋友,越多越好,這樣才能獲取源源不斷的利潤。你說呢?”

衛康大為贊許,安德烈遠比他想象的聰明,而且很明顯所站的立場,屬于開放派,并非保守派。

“這個人倒是可以好好拉攏一二,為我所用,就是不知道,西方這樣的人多不多。”他心里暗自想著。

雙方相談甚歡,很快達成了初步的協議。

過幾天,安德烈將會帶著一個團隊過來,正式簽署專利授權合約。

同時,衛康也對輝瑞要拋售的不良資產很感興趣。

這次剝離拋售的都是所收購公司的不良資產,所以賣起來一點不心疼。

輝瑞看中的只是那些公司的重磅藥物,以及該領域的研究和開發能力,至于其他多余的東西,完全不在乎。

衛康很快就談好了一個非常便宜的價格。

輝瑞不愧是并購大戶,每年都要在醫藥行業揮灑幾十億美元,不斷買買買的超級大金主,庫存真的很多,光這兩年就收購了不下10家公司。

這次一口氣賣出了8家并購公司的不良資產,包含但不限于所有的廢棄藥方,退市藥物,沒有開發前景的藥物,以及幾個賣得不咋樣又即將過期的專利。

安德烈為了爭取專利授權費的優惠,甚至說動了CEO,把輝瑞內部的一些廢棄藥方也放了進去。

當然這些都是比較古老的庫存了,在實驗室的貨架上吃灰起碼有五六年了,免費贈送也不心疼的那種。

由于是大甩賣,價格非常實惠,大概在兩千萬美金左右。

輝瑞不打算付現金,全都折算進第一批支付的專利授權費里面了。

衛康相當于減免了一些專利費,然后換來了大堆的廢棄藥方和沒前途的藥物。

而輝瑞付出了一些壓艙底的廢物,換來了一個很優惠的折扣,以及專利授權費的減免。

都是以物易物,沒花一分現金。

雙方皆大歡喜,都覺得自己占了天大的便宜。

經此一事,衛康嘗到了甜頭,不由打起了其他跨國藥企的主意。

正像安德烈所說,賽諾菲,阿斯利康,默沙東,諾華,等等,這些藥企都在瘦身重組,剝離不良資產,他完全可以如法炮制,用專利授權費換取廢棄藥方。

輝瑞與三清達成交易一事,很快就在業內傳開了。

櫻花國都城,大京。

位于市中心的一棟高樓中,衛材藥業的CEO岡田村夫正唉聲嘆氣,為公司暴跌的業績而憂心忡忡。

衛材制藥是櫻花國五大制藥巨頭之一,曾經年銷售額達到60億美元,在世界制藥巨頭排名中,位居前50。

這是一家典型依賴爆品迅速發家的藥企,在世界排名一度進入前20,但時過境遷,衛材在全球制藥市場中的地位已經大不如前。

公司靠著兩款爆品多奈哌齊和雷貝拉唑,分別與輝瑞和強生達成合作,在兩大巨頭的努力之下,短短幾年時間,獲得了數十億美元的巨額營收。

然而,創新藥從來都是高風險的巨賭,想要在創新藥行業實現基業長青,就必須解決好專利懸崖的問題。

專利懸崖指的是專利到期后,大量廉價仿制藥冒頭,搶占市場,從而使得原研藥銷售額如跌落懸崖一般驟降。

衛材能夠成功打造出兩大爆品,但這并不意味著本身的研發實力能與跨國巨頭齊平。

相反,當年靠著Metoo改良藥成功出海的衛材,創新能力與西方制藥巨頭存在極大差距。

公司當初風光的時候,沒有提前布局,及時開展大量并購活動來緩解研發管線危機,從而轉型失敗,面臨巨大危機。

尤其是最近十年,衛材投入巨額研發資金,卻收效甚微,而由于創新乏力,專利懸崖的問題無法得到解決,公司目前已經陷入困境。

而它家最大的爆款多奈哌齊,卻是一款AD藥物,主要功效在于改善阿爾茨海默癥患者的認知能力。

這無疑跟三清的AD特效藥狠狠撞了車。

幾乎是轉眼之間,衛材的拳頭藥物就變得無人問津,銷售額暴跌。

這已經不是專利懸崖的問題了,而是徹底走入了死胡同。

這藥,已經徹底廢了。

這無疑給了衛材最后一擊,這家公司從此走向了下坡路。

岡田村夫作為CEO,這兩年來是絞盡腦汁,靠著本國的市場,勉強維持著生存。

雖說瘦死的駱駝比馬大,但公司的營收已經從以前的60億美元掉到了20億。

壞消息正接二連三地傳來,已經連續有好幾款新藥項目都廢棄了,錢沒少花,卻一點利潤都看不到,已經入不敷出了。

再找不到新的業績點,公司遲早會變成一家普通的仿制藥企,從而走上賠錢破產之路。

他面色發黃,神情憔悴,愁眉不展地看著面前的工作匯報。

看著看著,他額頭青筋跳起,兩眼發紅,目光中充滿了怒火,咬牙切齒道。

“該死的三清,又是他們的消息!”

“八格,竟然是跟各大藥企達成合作的消息,真是見鬼了。”

“都怪華夏人,把衛材的阿爾茨海默癥藥物的市場搶走了,讓我們淪落到這種境地。”

岡田村夫心里恨得牙癢癢,卻又無可奈何,只能無能狂怒,把桌子拍得砰砰作響。

“我好恨啊,為什么不是衛材研發出這些藥物,抗癌藥,AD特效藥,應該全部屬于大和民族才是。”

他一邊狠狠咒罵著三清集團,一邊往后翻著工作匯報。

突然,他停了下來,兩只眼睛瞪得溜圓,死死盯著面前的紙張。

良久,他猛地劇烈喘息起來,神情激動不已,仿佛發現了什么不可思議的事情。

“法克,我竟然直到今天才看出來,這個衛康竟然擅長改良廢棄的藥方。”

“三清集團一直都在搜刮各種廢棄藥方,一定是別有用心,有其他的用途,不可能真的買回來一點用都沒有。”

“難道他們的藥物,都是在廢棄藥物的基礎上,進行了改良,才重新煥發生機,獲得了成功?”

“也就是說,其實許多藥方都是研發成功了,只是大家都沒發現那些新的治療方向而已。”

“八格,我怎么沒有想到這一點。”

“也許,我們也可以試試從廢棄藥方上,尋找新的治療方向?”

“這無疑比自己從頭研發創新藥要容易許多,也更加省事。”

“這就是三清集團成功的秘密嗎?”

“現在是我的了!”

(本章完)

我能提取副作用 第兩百九十五章 大肆搜刮廢棄藥方

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