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第二十八章 歐來雅的提案

更新時間:2022-07-21  作者:騎豬去挖坑
我能提取副作用 第二十八章 歐來雅的提案
可能是之前打交道時良好的第一印象,又加上與輝瑞公司的愉快合作,讓衛康對行業巨頭們有了一絲好感與期待。

于是他第一個約見了歐來雅的商務代表。

希望能夠達成像抗癌藥一樣的合作協議吧,他心里這么想著。

前來洽談的一共兩人,一位是之前打過交道的盛長雅,另一位是大眾化妝品部門的高級品牌經理,四十歲出頭的職業女性,黑色套裝,齊耳短發,氣質精明干練。

而盛長雅這位在微信與他交談愉快的產品經理,人如其名,也是一位知性優雅的職業女性。

大約二十七八歲,長相不算十分美麗,但是清秀的五官,光潔的肌膚,精致的妝容,得體的裝扮,熱情的談吐,無不恰到好處,讓人如沐春風。

兩人落座后,寒暄幾句,衛康便直入主題。

“相信你們已經看過這款美白祛斑藥品的相關資料了,不知道貴公司能給出什么樣的合作方案呢?”

品牌經理周玉麗臉上保持著得體的淡淡笑容,遞過來一份文件。

“衛總,美白藥物的臨床資料我們公司高層都已經看過一遍,雖然他們都還有一些疑慮,但是總體還是非常滿意的,如果能夠收購這份藥方,想必能對我們旗下的美白產線銷量有極大的提升。”

“收購?”衛康皺起眉頭,沒有接那份文件。

周玉麗臉上笑容瞬間消失,她很快又擠出一絲笑容說道:“是的,歐來雅作為全球快消品牌巨頭,Beauty行業第一,一向非常重視產品的研發和技術的改進,我們是非常愿意收購貴公司的這款美白藥方的。”

她見衛康一時沒有接過文件的意思,于是將文件輕輕往前一放,無比自信地說道。

“衛總,請您相信,我們公司對這款美白藥方是有誠意的,雖然不能跟輝瑞這種藥企比,但我可以保證,行業其他公司沒有比這更好的價格了。”

“呵呵,那我就看看你們這份有誠意的方案吧。”衛康不置可否,從身前拿起文件,翻開看了起來。

說實話,他對歐來雅的收購報價并不報什么希望,因為化妝品行業雖然也算暴利,但跟藥企不一樣,化妝品公司在研發的投入是非常低的。

從各大化妝品上市公司財務數據看,化妝品的毛利率非常高,但是主要開支是銷售費用,也就是營銷推廣。

除了在各大渠道廣泛投入營銷資源外,化妝品找代言的投入也是非常巨大。

極端情況下,某些上市化妝品公司,當年的銷售費用甚至會超過營業收入。

作為上市公司,他看過歐來雅的年度財報,去年歐來雅全球營收約300億歐元,但是研發投入才占營收比例的3%左右,也就是9億歐元。

而這個金額在化妝品行業里面已經算研發投入數一數二的了,國內沒有任何一家企業能夠達到這么大的研發支出,這能頂一個上海家化全年的收入,而上海家化可是國內銷售額排第一的化妝品企業。

因此拋去研發人力成本和其他相關成本,歐來雅能用來購買新藥方的資金想必非常有限。

果然,在看到那個八位數的金額之后,衛康心里嗤笑了一聲。

他不動聲色地將文件推回,冷聲道:“如果是這個價格的話,請恕我無法同意這個收購方案。”

周玉麗眉頭微不可查地一皺,很快又恢復正常道:“衛總,美白藥方跟抗癌藥的藥方在價值方面是不可同日而語的,而我們跟藥企的研發投入也是不能相比的。您可能不太了解化妝品行業……”

衛康當即打斷她:“我并沒有把你們跟藥企相比,只是你們這個價格實在太低了,太沒有誠意了。”

周玉麗笑了笑,收回文件,反問道:“那衛總的心理價位是多少呢?”

衛康看著她,一時沉吟起來。

他的主業是制藥,所有的知識和人脈都在醫藥行業,對化妝品這種截然不同的快消行業并不了解。

按他本來的意思,并不想自己進入化妝品行業,最好是能找到合作的化妝品公司進行授權合作,每年收取授權費,實在不行就只能把藥方賣掉了,當然價格不能太讓人失望。

可是看歐來雅的意思,似乎是想以一個非常低廉的價格收購藥方。

這就超出他的底線了。

對方看起來很沒有誠意,這就沒有必要再互相試探下去了。

再跟資生堂和寶潔接觸一下,看看另兩家的意向和方案吧。

衛康打定主意,就要出聲送客。

忽然,旁邊傳來一個清亮的聲音:“衛總,如果不是收購藥方而是合作方案,不知道您有沒有興趣?”

周玉麗和衛康同時刷刷看向坐在一旁的盛長雅。

兩道驚訝的目光落在她身上,讓她頓時有些緊張起來。

她本來是坐在一邊沉默不語,當個旁聽的記錄員。

這個美白藥方是她向公司一力提出進行合作的,她一直以來都抱有極大的期盼,尤其是當高層看過臨床效果之后十分震驚,同意她的提案后,她當時高興不已,興奮得一晚沒睡。

誰知道,高層后來經過討論,并沒有采用她的提案,也沒有問過她的任何意見,就做出一份收購方案。

而她在得知價格之后,心里是絕望的,實在沒臉告訴衛康。

她只是個打工人,也沒有辦法改變公司的決策,只好盡自己的本職,跟隨品牌經理前來進行商務洽談。

但是眼看自家公司出價太低,而衛康神色不善,一副馬上就要送客的意思。

她終于忍不住了。

她無法眼睜睜地看著自己嘔心瀝血做出的努力就這樣徹底失敗。

既然美白藥方的收購方案注定失敗,那就試試自己的合作方案吧。

如果能夠說動衛總,說不定公司也能同意。

畢竟高層對美白藥方還是很動心的。

想必也不愿意看到效果這么強勁的藥方落入其他競爭者之手。

于是,一時沖動之下,她終于發聲,提出了其他合作方案。

周玉麗并沒說話,只是看著她,眼神中有一絲冷意,臉上也浮現出詫異之色,似乎沒有想到盛長雅會突然提出別的方案。

衛康心中也是十分驚訝,他不動聲色地點點頭,道:“你不妨說說看?”

盛長雅收斂心緒,將之前想好的合作方案詳細說出。

方案有兩個,一個是三清將美白藥方授權給歐來雅,每年收取授權費用。

另一個是三清提供原料藥,成為歐來雅的供應商,這樣按照歐來雅每年的銷量來看,三清的營收也會非常可觀。

說完之后,她一臉忐忑地看著衛康,似乎在等待對方的決定。

衛康看著她,目光中流露出一絲欣賞,微笑道:“如果是你說的這兩個方案,那我們還可以再談談。否則的話就沒有必要了,周經理,你說呢?”

周玉麗若有所思地看了盛長雅一眼,笑著附和道:“當然,這兩個合作方案其實我也是贊同的,我馬上回去再跟公司反應一下,稍候等公司有決定了,我們再見面詳談細節和條款。”

盛長雅眼看雙方似乎達成了一致,懸著的心終于放下來,捏緊的拳頭也松開。

她長吁一口氣,激動地點頭道:“衛總,回頭公司商議過后,有決定了我一定第一時間告訴您。”

接下來的會談在非常友好的氣氛中進行。

結束后,衛康親自將兩位女士送出大門。

只不過,當坐在回程的車上之后。

周玉麗嘆了口氣,語重心長地對盛長雅說道:“長雅,我也算是你的老上司了。”

“你的努力我看在眼里,其實我也非常贊同你的方案。”

“可惜,”她搖搖頭道:“我在來之前,就已經知道結果了。”

“你還是不懂公司,這次合作注定是不會成功的。”

“你的努力,也注定白費了。”我能提取副作用 第二十八章 歐來雅的提案

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