第二十四章 選擇合作方案
更新時間:2022-07-21 作者:騎豬去挖坑
我能提取副作用 第二十四章 選擇合作方案
昆城的希爾頓大酒店，全球醫藥巨頭和國內大型藥企的代表們幾乎把這里包場了。 這幾天，醫藥代表們在酒店進進出出，每天都會碰見無數同行。 每個人見面的時候都是笑容滿面，但回過頭來，都在偷偷打聽其他同行的方案，同時通過判斷對方的表情，揣測是否跟三清藥業的談判有什么實質進展。 三清藥業的人每天都在笑瞇瞇地應對著藥企的人，一個個說得口干舌燥，臉都笑僵了。 但是每個人都精神抖擻，揚眉吐氣，渾身上下有使不完的干勁。 衛康這幾天也沒閑著，他跟孫成仁商量過，三清藥業想要快速發展，除了資金以外，還需要強大的銷售渠道。 這個渠道不但包括了國內的市場，也包括了藥品在國外上市的渠道。 國內的渠道還好說，三清藥業成立多年，早已建立起自己的一套銷售體系，國內市場渠道的開拓是沒有問題的。 而且這款抗癌新藥填補了國內新藥研發領域的空白，必然會得到國家的扶持，以后的上市必然是一片坦途。 但是三清制藥畢竟是一家小藥企，沒有國外的銷售渠道，而這也是短短幾年之內都很難靠著自己來建立完善的。 對那些頂級的大藥企來說，他們想要進入一個國家的市場，可以采取的辦法非常之多，不論是獨資或者合資建廠，或者是跟當地的企業進行合作，都是簡單易行的。 他們通過這些簡單的辦法，就能在一個國家快速的展開銷售渠道，不會受到太大的阻撓。 而對于輝瑞，拜耳，強生這些國際醫藥巨頭來說，他們不但資金雄厚，在各個國家的資源和人脈也是頂級的，銷售渠道更是早就搭建了起來。 他們可以在最短的時間，不費吹灰之力地讓一款藥品進入數十個甚至上百個國家的醫院，診所，藥房等醫療機構里。 而且他們也并不需要付出太多進行營銷宣傳，光是自己的品牌就是療效的保證，能獲得患者的信任，主動選擇他們的藥品。 患者不但相信頂級藥企的療效，更重要的是，萬一有問題，也能夠從他們手里得到天價賠償。 這樣的口碑甚至比療效更為重要。 就像輝瑞公司，就曾經收到過一張單個公司史上最大罰單，打破了一項世界記錄，把其他行業的巨頭們遠遠甩在身后。 2009年，輝瑞被指控對一款暢銷藥Bextra進行不當營銷和隱瞞潛在不良反應，從而支付了23億美元以應付訴訟和解。 這是輝瑞第四次因為相同原因接受處罰，而幾乎所有全球制藥公司都曾遭遇過這方面的指控。 所以，如果人們以后會繼續相信輝瑞等藥企巨頭，也只是因為越來越高的罰款金額。 畢竟，即使是世上最高金額的罰單，也不過是輝瑞三個星期的銷售收入而已。 人們愿意相信，大品牌的藥品即使出了問題，他們也能收到足夠高的賠償。 這點，是其他企業無法比擬的優勢。 因此，對三清來說，合作是最快速賺錢的辦法，也能在最短的時間內，不斷壯大自身資產，提升品牌知名度。 但是怎么合作，也是衛康需要進行衡量的。 這幾天，所有藥企的合作申請書都已經提交了上來，每家藥企都有好幾個報價方案。 合作開發，一口價買斷，以及整體收購三清藥業，包括藥品研發實驗室等所有資產。 這些藥企依然不死心地開出了買斷和收購的大價格，企圖打動衛康。 尤其是跨國巨頭們，開出的價格，一個比一個狠。 衛康都沒想到，拜耳居然能開出一百億歐元的價格。 孫成仁在看到方案上這個價格的時候，都忍不住手抖了一下。 “孫叔，這個價格是不是很動心？” “一百億啊，還是歐元，假如賣了就可以直接退休了，下輩子都不用愁了。” 老孫撫著胸口，點頭說道：“要說不動心是假的，看到這個數字，我心跳都差點驟停了。而且這個價格肯定還可以再談，如果三清的大股東是我，我肯定就答應了，反正我都快50了，一把年紀直接退休也不虧。” “不過我了解你，你肯定是想要把三清做大做強，做成華夏的民族驕傲，事業對你來說，比錢更重要。否則當初快破產的時候，你早就賣掉三清了。” “哈哈，還是孫叔懂我，不虧是從小看著我長大的人。” 衛康笑得暢快：“不過，你放心，一百億而已，無非是現在到手和過兩年到手的差別。” “而且，這個價格肯定已經泄露出去了，其他藥企的合作條件也不會差太遠的。” 這點倒是沒錯，這個價格把大多數藥企都給勸退了，畢竟一百億歐元，不是一般的藥企能夠拿出來的。 衛康繼續說道：“我已經決定了，主要還是跟跨國巨頭談談合作，賣是不可能賣的。” “但是合作的話，我比較傾向于長期合作，但是他們肯定不愿意放棄主動權，所以這是一個艱苦的談判過程，要貨比三家，盡量選擇有誠意的合作對象。” “目前可以選擇的方案有三種，第一種是股權投資合作，直接入股抗癌藥這個項目，參與后續開發，但是一般這種在新藥研發初期比較合適，我們現在都已經出成果了，如果讓出股份，就相當于拱手相讓了，所以這個排除。” “第二種代理權合作，我們提供成品藥的海外代理權，他們進口后負責后續開發，哪怕是換個名字以自己的品牌進行銷售都可以，然后我們獲取銷售提成。這種方法自由度很高，按道理來說是最好的辦法，可惜三清實在是實力太弱，根本沒有足夠的產能，看來只能以后再考慮了。” “第三種就是授權合作，我們很快就能收入一大筆預付款，緩解燃眉之急，后續也能不斷有收入，雖然總額有限制，但能極大促進公司的快速成長。這個方案目前是最適合我們的。” “不過這個方案，也有不同的條件，還是要看雙方合作的深度了。如果能夠跟某一家巨頭達成戰略合作，一起開發海外市場，這個方案倒是最好的。” “所以還是要跟每家巨頭都好好談談，爭取最好的條件，才能最終做出決定。” 老孫欣慰道：“看來衛總你想得很清楚，我也非常贊同你的想法。” 衛康放下手中的報告道：“那就按照這個標準來談，至于國內藥企，我先看看他們的廢棄藥方，如果有好的也不能放棄，最好能買下來，既然他們都做好贈送的準備了，想必也不介意打包便宜點賣給我們。” “你呀！怎么突然就變得這么迷信了呢？”老孫失笑地搖頭。 衛康撓撓頭，嘿嘿一笑：“這不是幸存者偏差造成的僥幸心理嘛，誰還沒個特殊喜好呢。” 兩人又進一步商討了一些細節，老孫便告辭了。 衛康則是陷入了沉思。 面前的辦公桌上整整齊齊地擺滿了各大藥企的合作方案。 他伸手拿起三家國際藥企的方案，分別是輝瑞，拜耳和強生。 這三家的方案目前來看是最有說服力的，但是最終選擇哪家。 還是要看對方的誠意了。 選擇權，在他的手中。我能提取副作用 第二十四章 選擇合作方案
昆城的希爾頓大酒店，全球醫藥巨頭和國內大型藥企的代表們幾乎把這里包場了。 這幾天，醫藥代表們在酒店進進出出，每天都會碰見無數同行。 每個人見面的時候都是笑容滿面，但回過頭來，都在偷偷打聽其他同行的方案，同時通過判斷對方的表情，揣測是否跟三清藥業的談判有什么實質進展。 三清藥業的人每天都在笑瞇瞇地應對著藥企的人，一個個說得口干舌燥，臉都笑僵了。 但是每個人都精神抖擻，揚眉吐氣，渾身上下有使不完的干勁。 衛康這幾天也沒閑著，他跟孫成仁商量過，三清藥業想要快速發展，除了資金以外，還需要強大的銷售渠道。 這個渠道不但包括了國內的市場，也包括了藥品在國外上市的渠道。 國內的渠道還好說，三清藥業成立多年，早已建立起自己的一套銷售體系，國內市場渠道的開拓是沒有問題的。 而且這款抗癌新藥填補了國內新藥研發領域的空白，必然會得到國家的扶持，以后的上市必然是一片坦途。 但是三清制藥畢竟是一家小藥企，沒有國外的銷售渠道，而這也是短短幾年之內都很難靠著自己來建立完善的。 對那些頂級的大藥企來說，他們想要進入一個國家的市場，可以采取的辦法非常之多，不論是獨資或者合資建廠，或者是跟當地的企業進行合作，都是簡單易行的。 他們通過這些簡單的辦法，就能在一個國家快速的展開銷售渠道，不會受到太大的阻撓。 而對于輝瑞，拜耳，強生這些國際醫藥巨頭來說，他們不但資金雄厚，在各個國家的資源和人脈也是頂級的，銷售渠道更是早就搭建了起來。 他們可以在最短的時間，不費吹灰之力地讓一款藥品進入數十個甚至上百個國家的醫院，診所，藥房等醫療機構里。 而且他們也并不需要付出太多進行營銷宣傳，光是自己的品牌就是療效的保證，能獲得患者的信任，主動選擇他們的藥品。 患者不但相信頂級藥企的療效，更重要的是，萬一有問題，也能夠從他們手里得到天價賠償。 這樣的口碑甚至比療效更為重要。 就像輝瑞公司，就曾經收到過一張單個公司史上最大罰單，打破了一項世界記錄，把其他行業的巨頭們遠遠甩在身后。 2009年，輝瑞被指控對一款暢銷藥Bextra進行不當營銷和隱瞞潛在不良反應，從而支付了23億美元以應付訴訟和解。 這是輝瑞第四次因為相同原因接受處罰，而幾乎所有全球制藥公司都曾遭遇過這方面的指控。 所以，如果人們以后會繼續相信輝瑞等藥企巨頭，也只是因為越來越高的罰款金額。 畢竟，即使是世上最高金額的罰單，也不過是輝瑞三個星期的銷售收入而已。 人們愿意相信，大品牌的藥品即使出了問題，他們也能收到足夠高的賠償。 這點，是其他企業無法比擬的優勢。 因此，對三清來說，合作是最快速賺錢的辦法，也能在最短的時間內，不斷壯大自身資產，提升品牌知名度。 但是怎么合作，也是衛康需要進行衡量的。 這幾天，所有藥企的合作申請書都已經提交了上來，每家藥企都有好幾個報價方案。 合作開發，一口價買斷，以及整體收購三清藥業，包括藥品研發實驗室等所有資產。 這些藥企依然不死心地開出了買斷和收購的大價格，企圖打動衛康。 尤其是跨國巨頭們，開出的價格，一個比一個狠。 衛康都沒想到，拜耳居然能開出一百億歐元的價格。 孫成仁在看到方案上這個價格的時候，都忍不住手抖了一下。 “孫叔，這個價格是不是很動心？” “一百億啊，還是歐元，假如賣了就可以直接退休了，下輩子都不用愁了。” 老孫撫著胸口，點頭說道：“要說不動心是假的，看到這個數字，我心跳都差點驟停了。而且這個價格肯定還可以再談，如果三清的大股東是我，我肯定就答應了，反正我都快50了，一把年紀直接退休也不虧。” “不過我了解你，你肯定是想要把三清做大做強，做成華夏的民族驕傲，事業對你來說，比錢更重要。否則當初快破產的時候，你早就賣掉三清了。” “哈哈，還是孫叔懂我，不虧是從小看著我長大的人。” 衛康笑得暢快：“不過，你放心，一百億而已，無非是現在到手和過兩年到手的差別。” “而且，這個價格肯定已經泄露出去了，其他藥企的合作條件也不會差太遠的。” 這點倒是沒錯，這個價格把大多數藥企都給勸退了，畢竟一百億歐元，不是一般的藥企能夠拿出來的。 衛康繼續說道：“我已經決定了，主要還是跟跨國巨頭談談合作，賣是不可能賣的。” “但是合作的話，我比較傾向于長期合作，但是他們肯定不愿意放棄主動權，所以這是一個艱苦的談判過程，要貨比三家，盡量選擇有誠意的合作對象。” “目前可以選擇的方案有三種，第一種是股權投資合作，直接入股抗癌藥這個項目，參與后續開發，但是一般這種在新藥研發初期比較合適，我們現在都已經出成果了，如果讓出股份，就相當于拱手相讓了，所以這個排除。” “第二種代理權合作，我們提供成品藥的海外代理權，他們進口后負責后續開發，哪怕是換個名字以自己的品牌進行銷售都可以，然后我們獲取銷售提成。這種方法自由度很高，按道理來說是最好的辦法，可惜三清實在是實力太弱，根本沒有足夠的產能，看來只能以后再考慮了。” “第三種就是授權合作，我們很快就能收入一大筆預付款，緩解燃眉之急，后續也能不斷有收入，雖然總額有限制，但能極大促進公司的快速成長。這個方案目前是最適合我們的。” “不過這個方案，也有不同的條件，還是要看雙方合作的深度了。如果能夠跟某一家巨頭達成戰略合作，一起開發海外市場，這個方案倒是最好的。” “所以還是要跟每家巨頭都好好談談，爭取最好的條件，才能最終做出決定。” 老孫欣慰道：“看來衛總你想得很清楚，我也非常贊同你的想法。” 衛康放下手中的報告道：“那就按照這個標準來談，至于國內藥企，我先看看他們的廢棄藥方，如果有好的也不能放棄，最好能買下來，既然他們都做好贈送的準備了，想必也不介意打包便宜點賣給我們。” “你呀！怎么突然就變得這么迷信了呢？”老孫失笑地搖頭。 衛康撓撓頭，嘿嘿一笑：“這不是幸存者偏差造成的僥幸心理嘛，誰還沒個特殊喜好呢。” 兩人又進一步商討了一些細節，老孫便告辭了。 衛康則是陷入了沉思。 面前的辦公桌上整整齊齊地擺滿了各大藥企的合作方案。 他伸手拿起三家國際藥企的方案，分別是輝瑞，拜耳和強生。 這三家的方案目前來看是最有說服力的，但是最終選擇哪家。 還是要看對方的誠意了。 選擇權，在他的手中。我能提取副作用 第二十四章 選擇合作方案
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