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第705章 前途光明

更新時間:2023-02-07  作者:閑庭數螞蟻
重生火紅歲月,我在空間里種田 第705章 前途光明
陽春三月,春暖花開。

塞北的大地漸漸解凍,無數蟄伏了數月的小昆蟲,也從凍土地里鉆了處出來,見證著這片大地上的巨大變化。

藏在條條溝壑中,那些白楊樹洞里越冬的小松鼠們。

則被十里鋪生產隊的社員們,那股熱火朝天的干勁,給嚇得再也無法安寧,紛紛躍上樹梢,驚恐不安的看著眼前的一切。

這一次,

別的生產隊社員們,依舊還在河道里忙著修建攔河壩。

而十里鋪生產隊的社員們,則被組織起來,開始大力修建引水灌溉渠。

現在大地已經解凍,地面上淺黃色的野草也已經冒出頭來。

在這個時候要想開挖溝渠,已經比先前要容易的多了。

十里鋪生產隊里的2臺拖拉機,由4名拖拉機駕駛員輪流駕駛、采用“歇人不歇車”的方式,一天幾乎不停歇的連軸轉。

有巨型特制“開槽機”的助力,十里鋪生產隊開挖溝渠的速度,簡直可以用“進展神速”來形容!

“嘭嘭嘭——”

拖拉機冒著歡快的黑煙,一路開過去,身后就是一條深深的溝壑雛形,帶著泥土的芬芳,展現在大家面前。

而跟在拖拉機身后的社員們,他們則只需要用鋤頭,將拖拉機犁出來的泥土刨開。

然后再用石碾子,將開挖出來的土溝壓實、擂緊,以減少渠水滲漏。

“哎呀,這法子得勁!”

老李頭一邊揮舞著出頭干活,嘴里一邊嘖嘖贊嘆:“前些天,我看見別的生產隊挖溝渠,他們又是用毛驢車,又是趕著牛車到工地上挖溝,可是費了老勁了!”

“當時,他們那些憨憨,還在我面前顯擺,說他們昨天又挖了30多丈、前天也挖了70多米的水溝。”

老李頭咧著滿嘴黃牙笑道:“當時他們以為,我會對他們的成績眼紅眼綠的!哈哈哈,額當時就不慌!咱們生產隊有能人,還怕干不過他們?”

旁邊老李頭婆姨噘嘴:“你吹甚大牛?晚上翻來覆去睡不著、唉聲嘆氣的是誰?

你就眼饞人家別的生產隊,他們的水利設施建設進度很快。

說是別人都挖了那么多的水渠了,而咱們生產隊一曼皆沒動靜.”

老李頭瞪眼:“額那不是氣不過,別人總是眼饞額么?但我的心里還是有數的.咱們十里鋪生產隊,要么不動手。

一動起來,他們都不是個!看看,咱現在干一天,挖出來的水溝至少頂他們一個星期!”

旁邊李會計不喜歡聽老李頭吹牛,于是開口道:“老李你就別哈吹了。前兩天,天天跑到我門口來,急的轉圈圈的是誰?”

老李頭嘿嘿一笑:“我心里面雖然說知道,生產隊的干部肯定有安排。

可當時我看見別的生產隊,人家干的熱火朝天的,這不是心里著急么?

所以就想來找你問問,看看你們這些干部,到底是怎么打算的?”

李會計冷哼一聲:“你看看那些生產隊,在凍土上挖水渠。不說他們浪費了多少木材、多少煤炭用來燒火、烤地皮。”

“咱就說零下20多度的天氣里,北風刮的嗖嗖的,在這種條件下,社員們干活,該有多受罪?”

李會計嘆口氣:“你看看其他生產隊社員的手,開裂了沒?

看看他們的臉上,裂開的血口子,是不是一條又一條的?唉,一味的瞎干、蠻干,社員們可就遭老罪了.”

“就是!”

老李頭婆姨附和道:“那種天氣下,讓大家伙兒挖水溝?那就和打石頭差不多,鐵硬!

一鋤頭挖下去,弄不好還能反彈上來。唉,生產隊的驢,都架不住這樣使喚。”

“可不是么!”

高鵬婆姨瑞瑞,現在她的老公高鵬,已經如愿以償的當上了生產隊的拖拉機手。

如今的王瑞瑞那張俏臉,就像澆水澆的比較勤的花兒,開的紅艷艷的。

再加上生產隊里的化妝品廠,馬上就正式開工投產了,王瑞瑞以后,就可以去廠里面當一名光榮的工人。

因此現在王瑞瑞也不偷懶了、好像她暫時也不偷漢子了。

心情大好的王瑞瑞開口道:“前兩天,我回娘家的時候。

我娘家那邊的生產隊,社員們那才叫沒日沒夜的、都在地里挖水渠、下河修水壩。

晚上他們收工回來,一個個的都像大病了一場,連扛著鋤頭回家的力氣都沒有他們把鋤頭都是拖在地上、生生拖回來的.唉,遭罪啊!”

“可不是么!”

老李頭婆姨皺眉:“你們也知道,我的娘家在官莊生產隊。我聽我二舅家說的,現在官莊生產隊的社員們,每天晚上回到家,先就得咒罵幾句!”

“他們罵這鬼天氣、罵河道里的風,罵河里2尺厚的冰。”

老李頭婆姨嘆口氣:“罵有人想當標兵、當先進,卻不管老鄉們的死活,也不管老鄉們受的是甚罪!”

官莊生產隊,開展水利設施建設是最早的。

由于他們被樹立為典型之后,每天到官莊生產隊去參觀、學習的其他兄弟生產隊的干部們,那就如同下雨前的螞蟻窩。

那才叫個絡繹不絕、那才叫個穿梭往來,不絕于途。

每天到官莊生產隊去參觀學習的生產隊干部、上級領導部門,密密麻麻的,沒一天停歇。

這就使得整個官莊生產隊的干部們,每天一大早,安頓晚社員們今天應該干什么樣的活?

他們其余絕大部分的時間,都耗費在接待那些生產隊的干部、向各級部門領導匯報工作、介紹工程進度這些瑣碎事情上面了。

那還有什么時間和精力,去思考如何加固堤壩、那還顧得上去監督水利設施施工?

而且,

由于來參觀訪問,到處看的其它生產隊的干部們,實在是太多了!

這就使得,整個官莊生產隊的社員們每天出工之后,連歇一口氣都顧不上了。

——那么多雙眼睛看著呢!

哪個社員要是想偷下懶,鐵定就會被別的生產隊干部們,給看在眼里。

如果說社員們平時干活的時候,偶爾歇歇氣、偷偷懶,這倒也正常。

可如今官莊生產隊,已經被樹立為地區典型。

眾目睽睽之下,哪一個社員要是敢偷懶、要是他干活敢不賣力氣的話.

那后果,就很嚴重了:這是屬于“給集體抹黑”、屬于“破壞先進典型”的典型破壞分子。

這是挨收拾的

干工程的時間那么長,環境又是如此的惡劣。再加上每天干活的時候,都被無數雙眼睛盯著看。

官莊生產隊的社員們,他們心里又怎么可能沒有怨氣?

畢竟,

靠一股激情鼓勵著大家伙兒干活,社員們可以堅持三天,五天,甚至是十天半個月。

可讓他們在吃的那么差的情況下,連續軸轉兩個多月?

那就是鐵打的人,都扛不住啊。

要說在整個脂米縣,哪一個生產隊的社員最輕松?

這肯定就是十里鋪生產隊了:別的生產隊的社員,他們忙著去河里修筑水壩的時候。

十里鋪生產隊的社員們,只需要去收集枯枝敗葉、去飯店廁所里挑糞回來漚肥。

等到那些生產隊的社員們,高舉著鋤頭、鋼釬,甩開膀子在凍土地上開挖水渠的時候。

而十里鋪生產隊的社員們,則只需要幫著修建化妝品廠房、去飯店那邊幫忙擴建飯店就好。

干這些活兒并不累。

而且十里鋪生產隊的飯店里面,每天都會剔下來不少的羊棒骨,牛骨頭。

把這些牛羊骨頭燉湯,社員們拿回家去,就著一點雜面饃饃吃,既營養又美味,成本還低。

這一番騷操作下來。

整個十里鋪生產隊的社員們,貓了一個冬,竟然個個還變得紅光滿面,人人都長胖了、身體也變得更壯實了!

這邊,十里鋪生產隊忙著修建引水灌溉渠。

而與此同時,

羅旋則帶著黃萱、彭勇二人,去地區“物資采購供應站”,準備找相關的負責人,談給物資供應站供貨的問題。

“蘭花花護手霜?還有洗發水、護發素、香皂、肥皂?”

采購站負責人滿臉的戒備:“這些東西,是我們本地生產的?”

“不是!”

羅旋說的異常的堅決:“這是屬于引進代生產。”

什么引進代生產?

這絕對是一個新鮮的概念,負責人不懂。

虧的羅旋沒給他說什么“貼牌加工”,要不然的話,能把對方給直接說的蒙圈兒。

“引進代生產,就是引進發達地區的技術、資金,以及先進的銷售理念,然后由我們來代替它們生產產品。”

羅旋開始一本正經的胡扯:“這就相當于,擁有先進生產技術的兄弟單位,來幫扶我們這些‘欠先進’地區的企業,進行技術和產品升級,以達到共同富裕、攜手一起邁入什么主義。”

“哦,就相當于現在我們地區,正在大力提倡的:大家都向官莊生產隊,學習先進的水利建設技術和理念?”

負責人饒有興趣的舉起桌子上的樣品問,“可問題是,別的生產隊,競相學習官莊生產隊的先進技術和理念,這個是大家都能受益的好事。”

“但是辦工廠,你們引進別人的先進技術和資金,這不是幫別人忙活了嗎?”

負責人不解的問:“最后人家的墊資,得收回去吧?或許人家還要分走一部分利潤、還要算資金利息。

這樣一來,你們工廠所產生的效益,其中大部分豈不是就被別人抽走了?”

“而且,產品的生產技術,也控制在別人的手里。”

負責人問:“如果到時候事情有了什么變化,對方要抽走資金,抽走技術,不允許你們工廠替別人繼續生產了,又該怎么辦?”

面對一個墨守成規、思想保守的負責人。

羅旋只能繼續給他,灌輸一些后事的商業理念:“領導,您想多了。這是一件合作雙贏的事情,論是我們這邊、還是對方,都沒有理由中斷合作。”

“首先對方的企業,要想把他們的產品遍布我們塞北,如果這些事情,全部由他們派人過來操作的話,這樣的經營成本會非常的高昂。”

“而且由于他們是南方人,到這邊來難免水土不服。由工廠派出來的銷售人員出面,去很多部門進行必要的聯系和溝通,他沒有我們當地人的優勢。

所以,可以預見:如果他們事事都親力親為的話,這個經營的成本,是任何企業都扛不住的。

而且展開工作的效率,也會很低。”

“這是第一點。第二點,即便是他們把產品投放到了市場,那么續的跟進呢?如果遇到產品出了什么問題,他們能有我們本地的人這樣及時的、和客戶進行溝通,協商解決嗎?”

“第三點,這些大廠。通過授權我們來代為加工他們的產品,并且全權負責塞北的銷售工作。

這樣一來,可以有效節約他們的配送成本、管理成本。”

羅旋解釋道:“如果一個生產企業,在全國各地都派駐銷售辦事處的話,那么它的運營成本,將高的嚇人。

而且辦事處設立的多了,后續的管理,又如何能夠跟得上?比如說,如何防止不必要的浪費?

怎么控制招待費用,差旅費用?怎么監督辦事處的職工,他們平時的工作出勤情況?”

其實設立銷售辦事處,其中還有個很大的風險:如何有效遏制辦事處負責人、和那些職工們挖墻腳?

要知道設立一個辦事處,必然就會牽涉到運營經費和人員工資。

而搞銷售的人,他們其實最擅長的.就是搞經費。

這種東西,讓人防不勝防。

無論制定出多么嚴格的經費審核措施、費用控制措施,那也是無濟于事的。

企業的財務管理,要求的是一板一眼、絲絲入扣。

而一個企業在外做銷售的人,首先追求的是一個靈活、需要他們根據不同的情況,立馬做出不一樣的反應。

以便于及時采取應對措施,減少企業的損失。

于是沖突就來了:企業的財務要求嚴謹、需要做到收支相符,收支兩條線。

而這些駐外辦事處的負責人,往往遇到很多突發情況的時候,需要他們先斬后奏、先支出了再報賬。

如果嚴格按照財務制度來管理的話,那這些駐外辦事處,就將變得做事死板、反應遲鈍。

久而久之,辦事處就會名存實亡。

采購站負責人聽了羅旋解釋半天,最終終于明白過來了:為什么上海日化這么大的企業,他們愿意和十里鋪公社,聯合辦廠的根本所在了。

聯合辦廠,

可以有效控制銷售成本、節約配送費用、提高市場占有率。

而且還能對當地市場的突發情況,做出及時的應對。

在面對區域市場的時候,往往外地企業派過來的工作人員,沒有本地人辦事的效率高,這是肯定的。

如此一來,能夠和當地有社會活動能量的單位,聯合辦一個小廠。

倒不失為一個雙贏的好方法。

“這對于我們一無技術,二無資金的小地方來說,就叫借雞下蛋。”

羅旋最后定調:“對方提高了他們企業產品的銷售量,而我們則掙到一些人員工資、也學到了先進的生產技術。

與此同時,這對于我們塞北解決就業、增加稅費收入、升級產業結構,也是有極大的幫助的。”

負責人聽完,沉吟片刻之后點點頭:“聽你這么一說,這個聯合辦廠,確實是個好法子。”

“但是!”

采購站負責人面色一沉:“這個產品的質量,畢竟沒有經過驗證、還沒有得到我們塞北廣大人民群眾的認可。

因此,我只能同意小批量的進一批貨,然后再分配給各縣級供銷社的日化門市,進行前期試銷售。”

“如果這個產品,確實能得到廣大人民群眾的認可,到時候我再增加采購量,怎么樣?”

羅旋大喜:“請領導放心,我一定會用實際銷售成績,向領導您提交一份滿意的答卷!”

自個兒別的本事可能一般般,在羅旋非常有信心:自己可以在很短的時間內,就把銷售額給迅速提高到一個,可能讓人覺得不可思議的高度!

在這個時期,

任何商品的銷售,基本上就是擺在柜臺上,任憑顧客挑選。

營業員的態度,都是“愛買不買、不買不勸”。

在這種幾乎談不上、有任何競爭的環境下,自己要是還不能把這幾款產品,賣的火爆的話.

那干脆,就跳無定河去算了!

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