第三百六十六章 定價與價格戰(上)
更新時間:2024-08-21 作者:新手釣魚人
走進不科學 第三百六十六章 定價與價格戰(上)
看著面前的朋友圈內容，徐云不由摸了摸下巴。 “二區論文嗎？” 隨后他點開第二張的英文照片界面，發現上頭赫然寫著一個詞： 這是論文初步被錄取的意思。 一般這一步之后便是Proof，Proof結束后一般就到了Payment——也就是版面付費。 等你付完票票，最后就是見刊的online環節了。 接著徐云將這張照片再次放大，看清期刊的回復郵箱后頓時目光一凝： “好家伙，《TopicsinCurrentChemistry》？” 很早之前提及過。 在目前的論文界，一共有兩種期刊劃分方式。 一種是SCI，全稱是ScienceCitationIndex，指的是由科睿唯安公司運營的一個期刊目錄索引。 另一種則是中科院分區，《華夏科學院文獻情報中心期刊分區表》。 二者雖然同樣對期刊分成四類，并且權威度都很高，不過由于判定方式的不同，二者經常會出現以下一種情況： 一本期刊可能在SCI排到了Q2，但在中科院分區卻排到了1區，反之亦然。 甚至有些時候還會出現中科院1區，SCI只能拍Q3的情況。 而《TopicsinCurrentChemistry》. 便是其中的一類代表。 這本期刊雖然在中科院分類只能算是二區，但影響因子卻高達8.905，屬于SCI的Q1級別。 只是那位叫做翁瑜婧的姑娘報考的是國內研究生，所以采用了二區的說法。 這就很有意思了 如果換做一些喜歡炫耀的人，或許朋友圈的文案就不會是‘二區，而是SCI的Q1了。 更關鍵的是. 按照老媽的說法，對方比自己小一歲，同時也只是剛考的研究生。 也就是說這姑娘在本科時期，居然就能發《TopicsinCurrentChemistry》？ 很多研三的學生都沒這能力呢。 當然了。 這種詫異的心態只持續了很短的時間，便被徐云主動打散了。 畢竟比起人家，他的掛壁程度無疑要高出許多。 隨后他將手機塞回褲兜，離開了醫學中心樓。 三日后。 華盾生科總部。 會議室。 “各位同事。” 顧群青此時正站在會議桌的前方，指著一張PPT，對眾人說道： “如你們所見，這是華經產業研究院基于第四次全國口腔健康流行病學調查結果，在年初發布的華夏牙膏市場現狀分析。” “截止到今年，華夏居民84.9的人對口腔保健持積極態度，口腔健康知識知曉率為60.1。” “5歲和12歲兒童每天兩次刷牙率分別為24.1、31.9，成人每天兩次刷牙率為36.1。” “目前，全國人均年消費牙膏量為3.8標準支，如果將每人每天兩次的刷牙率提高到80，則人均年消費牙膏量可達到5.5標準支。” 接著顧群青頓了頓，留下了足夠的時間供眾人消化信息，又繼續道： “就牙膏產業生產狀況而言，受益消費水平提高，我國牙膏產量整體表現為波動增長趨勢。” “2012年的時候，我國牙膏產量每年為47萬噸，而到了2020年，年產量已經達到了67.59萬噸。” “而產量的直接反饋，便是.” “在2020年，我國牙膏行業規模以上企業銷售收入約265億元，同比2019年增長6.81，今年大概能提升到接近300億華夏幣。” 說著，顧群青的臉上浮現出一絲感慨： “各位，一年300億，這可是個大蛋糕啊。” 臺下眾人盡皆點點了點頭。 實話實說。 在徐云當初提出為易安菌牙膏立項的時候，包括科大新創基金的負責人鄭祖在內，很多人的內心其實是有些不以為意的。 對于鄭祖這類人來說。 他們平時接觸的都是各種電子產品或者新興科技概念，對于日用品從未做過市場調研和了解。 當然了。 這也怪不了他們。 畢竟職能和視角不同——科大新創基金隸屬于中科院，風投的項目必然要更靠近高科技。 他們尋求的是更具壟斷概念的產品，牙膏這種相對低端的市場，確實屬于視覺上的盲區。 不過眼下聽顧群青這么一說，他們才驟然發現. 原來牙膏市場，竟然會這么龐大？ 那可是三百億啊. 要知道。 國內路由器的市場才150億左右呢，君不見多少廠商玩命的去搞研發？ 臺下的鄭祖轉動了幾下筆尖，內心若有所思。 自己合作過的生物科技企業不多，看來有必要再調整一下這方面的認知了 望著臉色各異的眾人，顧群青悄悄和徐云對視了一眼，二者相視一笑。 計劃通.JPG。 鄭祖等人之所以會有此時的表情，其中固然有不了解市場的原因。 而另一方面，則要歸結于徐云和顧群青早先的刻意引導——在今日之前，無論是徐云還是顧群青，他們幾乎都沒怎么提及過牙膏市場的問題。 徐云只在當初的董事會上提了個想法，劃了一筆十多萬的基金做經費——十多萬能夠干啥呢？ 仿佛整個易安菌牙膏項目只是隨意立的一個小項，類似于刮彩票的行為。 如今時機一到，顧群青和徐云方才真正露出了‘獠牙’。 至于他們這樣做的目的嘛. 自然是為了增加徐云的威信了。 畢竟現實商場可不是或者漫畫，不存在所謂王霸之氣這種玄幻的東西。 徐云雖然靠著吡蟲啉初步攏聚了公司人心，但與完全掌握公司的話語權還相距甚遠。 顧群青、田良偉、小榕這些和徐云親近的人還好說。 但鄭祖以及其他一些新來的高管，對徐云可能就未必完全信服了。 這屬于人之常情，20多歲的年輕人做公司老總，任誰多少都會有些想法——這種想法不是腹誹或者diss，而是很正常的質疑。 比如徐云是不是靠著運氣才研發出來的吡蟲啉呢？ 那種大家團結如同一家人，彼此親密有愛的情況，大多數時候都是童話。 想要把這種質疑打消，徐云就必須要拿出其他能夠震懾眾人的成果——一次你能說是運氣，那么次次還能是運氣？ 因此在和顧群青討論之后，易安菌牙膏便成為了計劃的核心。 有了第五代吡蟲啉和易安菌牙膏，徐云的人設便如同有了兩條腿，可以穩穩的立起來了。 隨后一旁的田良偉想了想，舉起手對顧群青問道： “顧經理，不知道在這300億的市場里頭，除口臭類牙膏占比大概多少？” 顧群青朝他笑了笑，將手上的遙控筆一按，PPT很快刷新出了另一道畫面： “田院士，是這樣的哈。” “官方數據其實是沒有分出‘除口臭牙膏’這種類型的，功能上主要分成美白、抗敏感、以及中草藥品類牙膏等等。” “其中美白類牙膏市場份額達到了28，中藥植物成分的牙膏份額達25，抗敏感牙膏市場份額達10。” “剩下的37則是其他，比如除煙漬、防齲齒或者綜合型。” “不過根據我從在業內機構工作的朋友那邊得到的消息，大概有30以上的用戶會將除口臭擺在首位，如果算上次級功能，恐怕在50以上。” 顧群青口中的次級功能，便是有些類似輔助能效的概念。 比如很多美白牙膏上會用大字寫上‘炫白’兩個字，接著才用小字寫著‘清新口氣’之類的話。 其中炫白就是產品的主要功能，清新口氣屬于輔助能效，非官方的說法屬于就是湊合著能有點感覺的意思——比如加點薄荷讓伱感覺嘴巴里舒服一點。 “30啊.” 田良偉看了眼身邊的鄭祖，只見此時此刻，這位科大新創基金的負責人臉上正充斥著某種見到大市場的神采。 于是田良偉便繼續低聲道： “300億的30就是100億，如果這款牙膏效果真的那么理想，市場上應該沒多少對手能和咱們打擂臺的。” “不過咱們穩一點，不談壟斷，假設只有50的份額，那就是一年五十個億.” 哐啷—— 田良偉話音剛落，耳邊便傳來了某個物品倒下的聲音，在本就不大的會議室里極其引人注意。 田良偉順勢看去。 只見鄭祖不動神色的將自己面前的保溫杯扶起，強行淡定的扶了扶眼鏡： “嗯，我贊同田院士的說法，這確實是個很有前景的產品。” 隨后他深吸一口氣，對顧群青問道： “顧經理，我們的這款牙膏預定的售價是多少？利潤率呢？還有多久能上市？” 面對鄭祖嘴里冒出的一連串問題，顧群青朝他做了個稍安勿躁的手勢： “鄭理事長，先別急哈，我按順序來回答你的問題吧。” “首先是售價，這其實也是今天的主要議題之一。” 說著顧群青又按了下操控筆。 啪—— 如果擱在霓虹的小電影里，在顧群青按下操控筆后，此時一般會有個妹子一縮肩膀，然后身子開始扭來扭去。 不過今天屬于正常會議，因此變換的就只有PPT畫面了。 這次出現在眾人面前的是一個餅狀圖，內中根據對應名目分成了多種顏色，并且每種顏色所占面積也各有不同。 隨后顧群青用激光在餅狀圖上圈了幾下，解釋道： “就目前的牙膏市場價格而言，牙膏品類按價格分為C、B、A、AA、AAA等五個等級。” “五個等級對應的單支價格分別是7元以內、79元、915元、1522元，以及22元以上。” “可以明顯看到，如今的市場已告別了低價競爭狀況，整體市場趨向于中端甚至高端價格。” “比如BAA級.也就是722元為銷售主體，總和占比達76，AA和B的占比都達到了28，A級則是20。” “與此同時呢，A級以上牙膏一直處于上升趨勢，C級牙膏處于緩慢下降趨勢，主要原因是國內人均消費水平的提高，人們不再滿足的基本的日常生活，對生活品質的要求逐步提高。” 說到這里。 顧群青環視了眾人一圈，說道： “所以根據市場部、運營部的討論，我們決定將這支牙膏的售價初定在17.8，這是符合大眾購買趨勢的定位。” “至于利潤率嘛.” 提及產品的成本問題，顧群青的臉上忽然浮現出了一絲古怪的神色。 不過這抹異色轉瞬即逝，很快他便重新恢復了正常： “根據我們的計算，一支易安菌牙膏主要的成本有四個方面。” “首先是易安菌的滅活，由于滅活需要使用到E1cB機理，所以我們的滅活成本要比益生菌牙膏更高一些，一支大概需要兩塊左右。” 鄭祖等人輕輕點了點頭。 滅活這種概念他們還是知道的，確實需要一定的技術支出。 接著顧群青又道： “接著是牙膏的物料成本，比如我們準備使用氟化亞錫作為氟劑，六偏磷酸鈉作為吸附劑，水合硅石作為摩擦劑。” “這些成本加在一起，單支的物料大概同樣需要兩塊錢。” “兩塊錢？” 鄭祖微微一怔，欲言又止。 作為一名商人。 鄭祖下意識的張了張嘴，想詢問能不能在物料這塊壓低一些成本。 他沒接觸過牙膏生產，但膏體類產品卻不少見——醫藥產品中很多都是膏體的類型。 據他所知，這類膏體藥劑的成本普遍很低。 有些售價五六十塊的膏體藥劑，成本才三塊錢呢——貴的地方主要在于專利。 不過想到徐云此前提過的口碑為主的方針，他還是選擇了保留意見： “還有呢？” “另外就是機器成本和包裝了。” 顧群青歡快的打了個響指，對鄭祖道： “設備方面的問題公司暫時渠道有限，所以可能需要鄭理事長您親自出馬，具體成本取決于設備的最終報價。” “不過我估摸著平攤到每支身上，大概也就一塊錢左右吧。” 鄭祖聞言立刻點了點頭： “沒問題，這件事交給我就行了。” 鄭祖的商業思維雖然很重，但他和徐云顧群青并沒有多少個人情感上的不合——在此前的吡蟲啉生產中，鄭祖還作保給徐云批了一筆資金呢。 只是對于‘利’的重視度，要比‘情’高很多。 畢竟他代表的是新創基金，公司盈利多少直接決定著他的收入和體制內地位。 眼下需要他出面聯絡設備，他自然不會推辭： “滅活、物料成本、生產線，還有一項是什么？” 顧群青沉默片刻，嘴里冒出了一個詞： “喂驢的草料。” 鄭祖： 看著一臉懵逼的鄭祖，顧群青又補充道： “哦對了，還有驢的生發劑——字面意思。” (本章完) 無盡的昏迷過后，時宇猛地從床上起身。想要看 內容。 他大口的呼吸起新鮮的空氣，胸口一顫一顫。 迷茫、不解，各種情緒涌上心頭。 這是哪？ 隨后，時宇下意識觀察四周，然后更茫然了。 一個單人宿舍？ 就算他成功得到救援，現在也應該在病房才對。 還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。 帶著疑惑，時宇的視線快速從房間掃過，最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。 鏡子照出他現在的模樣，大約十七八歲的年齡，外貌很帥。 可問題是，這不是他！ 之前的自己，是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年，工作有段時間了。 而現在，這相貌怎么看都只是高中生的年紀…… 這個變化，讓時宇發愣很久。 千萬別告訴他，手術很成功…… 身體、面貌都變了，這根本不是手術不手術的問題了，而是仙術。 他竟完全變成了另外一個人！ 難道……是自己穿越了？ 除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子，時宇還在旁邊發現了三本書。 時宇拿起一看，書名瞬間讓他沉默。 《新手飼養員必備育獸手冊》 《寵獸產后的護理》 《異種族獸耳娘評鑒指南》 時宇：？？？ 前兩本書的名字還算正常，最后一本你是怎么回事？ “咳。” 時宇目光一肅，伸出手來，不過很快手臂一僵。 就在他想翻開第三本書，看看這究竟是個什么東西時，他的大腦猛地一陣刺痛，大量的記憶如潮水般涌現。 冰原市。 寵獸飼養基地。 實習寵獸飼養員。網站即將關閉，下載星星app大神新手釣魚人的走進不科學 御獸師？ 走進不科學 第三百六十六章 定價與價格戰(上)
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“目前，全國人均年消費牙膏量為3.8標準支，如果將每人每天兩次的刷牙率提高到80，則人均年消費牙膏量可達到5.5標準支。” 接著顧群青頓了頓，留下了足夠的時間供眾人消化信息，又繼續道： “就牙膏產業生產狀況而言，受益消費水平提高，我國牙膏產量整體表現為波動增長趨勢。” “2012年的時候，我國牙膏產量每年為47萬噸，而到了2020年，年產量已經達到了67.59萬噸。” “而產量的直接反饋，便是.” “在2020年，我國牙膏行業規模以上企業銷售收入約265億元，同比2019年增長6.81，今年大概能提升到接近300億華夏幣。” 說著，顧群青的臉上浮現出一絲感慨： “各位，一年300億，這可是個大蛋糕啊。” 臺下眾人盡皆點點了點頭。 實話實說。 在徐云當初提出為易安菌牙膏立項的時候，包括科大新創基金的負責人鄭祖在內，很多人的內心其實是有些不以為意的。 對于鄭祖這類人來說。 他們平時接觸的都是各種電子產品或者新興科技概念，對于日用品從未做過市場調研和了解。 當然了。 這也怪不了他們。 畢竟職能和視角不同——科大新創基金隸屬于中科院，風投的項目必然要更靠近高科技。 他們尋求的是更具壟斷概念的產品，牙膏這種相對低端的市場，確實屬于視覺上的盲區。 不過眼下聽顧群青這么一說，他們才驟然發現. 原來牙膏市場，竟然會這么龐大？ 那可是三百億啊. 要知道。 國內路由器的市場才150億左右呢，君不見多少廠商玩命的去搞研發？ 臺下的鄭祖轉動了幾下筆尖，內心若有所思。 自己合作過的生物科技企業不多，看來有必要再調整一下這方面的認知了 望著臉色各異的眾人，顧群青悄悄和徐云對視了一眼，二者相視一笑。 計劃通.JPG。 鄭祖等人之所以會有此時的表情，其中固然有不了解市場的原因。 而另一方面，則要歸結于徐云和顧群青早先的刻意引導——在今日之前，無論是徐云還是顧群青，他們幾乎都沒怎么提及過牙膏市場的問題。 徐云只在當初的董事會上提了個想法，劃了一筆十多萬的基金做經費——十多萬能夠干啥呢？ 仿佛整個易安菌牙膏項目只是隨意立的一個小項，類似于刮彩票的行為。 如今時機一到，顧群青和徐云方才真正露出了‘獠牙’。 至于他們這樣做的目的嘛. 自然是為了增加徐云的威信了。 畢竟現實商場可不是或者漫畫，不存在所謂王霸之氣這種玄幻的東西。 徐云雖然靠著吡蟲啉初步攏聚了公司人心，但與完全掌握公司的話語權還相距甚遠。 顧群青、田良偉、小榕這些和徐云親近的人還好說。 但鄭祖以及其他一些新來的高管，對徐云可能就未必完全信服了。 這屬于人之常情，20多歲的年輕人做公司老總，任誰多少都會有些想法——這種想法不是腹誹或者diss，而是很正常的質疑。 比如徐云是不是靠著運氣才研發出來的吡蟲啉呢？ 那種大家團結如同一家人，彼此親密有愛的情況，大多數時候都是童話。 想要把這種質疑打消，徐云就必須要拿出其他能夠震懾眾人的成果——一次你能說是運氣，那么次次還能是運氣？ 因此在和顧群青討論之后，易安菌牙膏便成為了計劃的核心。 有了第五代吡蟲啉和易安菌牙膏，徐云的人設便如同有了兩條腿，可以穩穩的立起來了。 隨后一旁的田良偉想了想，舉起手對顧群青問道： “顧經理，不知道在這300億的市場里頭，除口臭類牙膏占比大概多少？” 顧群青朝他笑了笑，將手上的遙控筆一按，PPT很快刷新出了另一道畫面： “田院士，是這樣的哈。” “官方數據其實是沒有分出‘除口臭牙膏’這種類型的，功能上主要分成美白、抗敏感、以及中草藥品類牙膏等等。” “其中美白類牙膏市場份額達到了28，中藥植物成分的牙膏份額達25，抗敏感牙膏市場份額達10。” “剩下的37則是其他，比如除煙漬、防齲齒或者綜合型。” “不過根據我從在業內機構工作的朋友那邊得到的消息，大概有30以上的用戶會將除口臭擺在首位，如果算上次級功能，恐怕在50以上。” 顧群青口中的次級功能，便是有些類似輔助能效的概念。 比如很多美白牙膏上會用大字寫上‘炫白’兩個字，接著才用小字寫著‘清新口氣’之類的話。 其中炫白就是產品的主要功能，清新口氣屬于輔助能效，非官方的說法屬于就是湊合著能有點感覺的意思——比如加點薄荷讓伱感覺嘴巴里舒服一點。 “30啊.” 田良偉看了眼身邊的鄭祖，只見此時此刻，這位科大新創基金的負責人臉上正充斥著某種見到大市場的神采。 于是田良偉便繼續低聲道： “300億的30就是100億，如果這款牙膏效果真的那么理想，市場上應該沒多少對手能和咱們打擂臺的。” “不過咱們穩一點，不談壟斷，假設只有50的份額，那就是一年五十個億.” 哐啷—— 田良偉話音剛落，耳邊便傳來了某個物品倒下的聲音，在本就不大的會議室里極其引人注意。 田良偉順勢看去。 只見鄭祖不動神色的將自己面前的保溫杯扶起，強行淡定的扶了扶眼鏡： “嗯，我贊同田院士的說法，這確實是個很有前景的產品。” 隨后他深吸一口氣，對顧群青問道： “顧經理，我們的這款牙膏預定的售價是多少？利潤率呢？還有多久能上市？” 面對鄭祖嘴里冒出的一連串問題，顧群青朝他做了個稍安勿躁的手勢： “鄭理事長，先別急哈，我按順序來回答你的問題吧。” “首先是售價，這其實也是今天的主要議題之一。” 說著顧群青又按了下操控筆。 啪—— 如果擱在霓虹的小電影里，在顧群青按下操控筆后，此時一般會有個妹子一縮肩膀，然后身子開始扭來扭去。 不過今天屬于正常會議，因此變換的就只有PPT畫面了。 這次出現在眾人面前的是一個餅狀圖，內中根據對應名目分成了多種顏色，并且每種顏色所占面積也各有不同。 隨后顧群青用激光在餅狀圖上圈了幾下，解釋道： “就目前的牙膏市場價格而言，牙膏品類按價格分為C、B、A、AA、AAA等五個等級。” “五個等級對應的單支價格分別是7元以內、79元、915元、1522元，以及22元以上。” “可以明顯看到，如今的市場已告別了低價競爭狀況，整體市場趨向于中端甚至高端價格。” “比如BAA級.也就是722元為銷售主體，總和占比達76，AA和B的占比都達到了28，A級則是20。” “與此同時呢，A級以上牙膏一直處于上升趨勢，C級牙膏處于緩慢下降趨勢，主要原因是國內人均消費水平的提高，人們不再滿足的基本的日常生活，對生活品質的要求逐步提高。” 說到這里。 顧群青環視了眾人一圈，說道： “所以根據市場部、運營部的討論，我們決定將這支牙膏的售價初定在17.8，這是符合大眾購買趨勢的定位。” “至于利潤率嘛.” 提及產品的成本問題，顧群青的臉上忽然浮現出了一絲古怪的神色。 不過這抹異色轉瞬即逝，很快他便重新恢復了正常： “根據我們的計算，一支易安菌牙膏主要的成本有四個方面。” “首先是易安菌的滅活，由于滅活需要使用到E1cB機理，所以我們的滅活成本要比益生菌牙膏更高一些，一支大概需要兩塊左右。” 鄭祖等人輕輕點了點頭。 滅活這種概念他們還是知道的，確實需要一定的技術支出。 接著顧群青又道： “接著是牙膏的物料成本，比如我們準備使用氟化亞錫作為氟劑，六偏磷酸鈉作為吸附劑，水合硅石作為摩擦劑。” “這些成本加在一起，單支的物料大概同樣需要兩塊錢。” “兩塊錢？” 鄭祖微微一怔，欲言又止。 作為一名商人。 鄭祖下意識的張了張嘴，想詢問能不能在物料這塊壓低一些成本。 他沒接觸過牙膏生產，但膏體類產品卻不少見——醫藥產品中很多都是膏體的類型。 據他所知，這類膏體藥劑的成本普遍很低。 有些售價五六十塊的膏體藥劑，成本才三塊錢呢——貴的地方主要在于專利。 不過想到徐云此前提過的口碑為主的方針，他還是選擇了保留意見： “還有呢？” “另外就是機器成本和包裝了。” 顧群青歡快的打了個響指，對鄭祖道： “設備方面的問題公司暫時渠道有限，所以可能需要鄭理事長您親自出馬，具體成本取決于設備的最終報價。” “不過我估摸著平攤到每支身上，大概也就一塊錢左右吧。” 鄭祖聞言立刻點了點頭： “沒問題，這件事交給我就行了。” 鄭祖的商業思維雖然很重，但他和徐云顧群青并沒有多少個人情感上的不合——在此前的吡蟲啉生產中，鄭祖還作保給徐云批了一筆資金呢。 只是對于‘利’的重視度，要比‘情’高很多。 畢竟他代表的是新創基金，公司盈利多少直接決定著他的收入和體制內地位。 眼下需要他出面聯絡設備，他自然不會推辭： “滅活、物料成本、生產線，還有一項是什么？” 顧群青沉默片刻，嘴里冒出了一個詞： “喂驢的草料。” 鄭祖： 看著一臉懵逼的鄭祖，顧群青又補充道： “哦對了，還有驢的生發劑——字面意思。” (本章完) 無盡的昏迷過后，時宇猛地從床上起身。想要看 內容。 他大口的呼吸起新鮮的空氣，胸口一顫一顫。 迷茫、不解，各種情緒涌上心頭。 這是哪？ 隨后，時宇下意識觀察四周，然后更茫然了。 一個單人宿舍？ 就算他成功得到救援，現在也應該在病房才對。 還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。 帶著疑惑，時宇的視線快速從房間掃過，最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。 鏡子照出他現在的模樣，大約十七八歲的年齡，外貌很帥。 可問題是，這不是他！ 之前的自己，是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年，工作有段時間了。 而現在，這相貌怎么看都只是高中生的年紀…… 這個變化，讓時宇發愣很久。 千萬別告訴他，手術很成功…… 身體、面貌都變了，這根本不是手術不手術的問題了，而是仙術。 他竟完全變成了另外一個人！ 難道……是自己穿越了？ 除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子，時宇還在旁邊發現了三本書。 時宇拿起一看，書名瞬間讓他沉默。 《新手飼養員必備育獸手冊》 《寵獸產后的護理》 《異種族獸耳娘評鑒指南》 時宇：？？？ 前兩本書的名字還算正常，最后一本你是怎么回事？ “咳。” 時宇目光一肅，伸出手來，不過很快手臂一僵。 就在他想翻開第三本書，看看這究竟是個什么東西時，他的大腦猛地一陣刺痛，大量的記憶如潮水般涌現。 冰原市。 寵獸飼養基地。 實習寵獸飼養員。網站即將關閉，下載星星app大神新手釣魚人的走進不科學 御獸師？ 走進不科學 第三百六十六章 定價與價格戰(上)
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