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826 順風加貨拉拉等于什么

更新時間:2024-02-15  作者:南柯一涼
重生千禧大玩家 826 順風加貨拉拉等于什么
燕京大酒店,此時正在隆重地舉辦優步和滴滴的戰略投資的簽約儀式。

媒體收了紅包,格外賣力,長槍短炮,對準臺上的卡蘭尼克和程維,咔咔作響。

緊接著,調轉鏡頭,朝向坐在前排的特邀嘉賓,聯翔的柳傳智、巨人的史玉豬、泛海的盧志鏹、華宜的王中雷,除了鹿云沒有到場,泰山會幾乎全員到場,剩下的,也是滴滴的股東和機構投資者,星光璀璨,富氣逼人。

處在后排的滴滴員工們看到這一幕,驚喜交加,只覺得這么久的辛苦都是值得的。

雖然周末加班,動不動就007,疲憊不堪,感覺身體被掏空,但精神為之一振。

打車軟件是移動互聯網的風口,但前途是光明的,道路是曲折的,滴滴發現自己面對的對手,是一個實力深不可測巨人,順風。

特別是價格戰初期,預算不如順風,處處逆風,處處抗壓,只能被動地接招,壓力就像多米諾骨牌一樣,從上到下,層層傳遞。

但現在,大不一樣了!

有優步的鼎力,順風何懼之有!

滴滴高管覺得揚眉吐氣,看到卡蘭尼克下了臺之后,主動地湊了上去,跟他一一握手。

最后,輪到面帶微笑的柳清。

“滴滴絕對不會讓優步失望的。”

“我相信你們一定可以!”

卡蘭尼克笑道:“而且優步也不會放任滴滴不管,除了資金上的,我回國之后,會派一支‘精英小分隊’來配合協助滴滴。”

“這個就……”

程維一個激靈,剛想委婉拒絕,但被卡蘭尼克打斷,強調這是優步的作戰風格。

優步把舊金山總部作為總指揮部,然后往全球各個城市分散派遣精英小分隊,總部除了提供錢和技術,其他的統統放權,怎么部署,怎么攻城略地,由這些小分隊自己決定,無須跟總部請示,更無須跟總部報備。

所以,絕不會干擾滴滴常規的運營。

“那真的是再好也不過了。”

柳清和程維面面相覷,莫名地有一種滴滴已經成了優步在華夏的子公司的感覺。

“根據我在華夏這些天的觀察,滴滴除了在出租車市場跟順風正面交鋒,也可以采取差異化的戰略,推出順風目前沒有的業務。”

卡蘭尼克一副成竹在胸的樣子。

“噢,愿聞其詳。”

柳清投去問詢的目光。

“順風玩它的平民的出租車,滴滴可以搞自己的商務私家車!”

卡蘭尼克建議,滴滴可以跟星級酒店合作,專門服務的車隊,司機清一色地身著制服白手套,送乘客上下車時還不忘親自開門,甚至連接送的車型都是奧迪、寶馬、奔馳。

這個套路在海外市場,非常湊效。

“高端商務私家車?”

程維不禁遲疑,和柳清互看一眼,“這個,我們會帶回去研究討論。”

“本來我打算用在優步進軍華夏市場的第一槍,但我覺得交給滴滴也無妨。”

卡蘭尼克對兩人的反應,很是不滿。

程維心里也不爽,嗎的,才剛剛投資滴滴,就指手畫腳,真當滴滴是優步的子公司?

柳清左看看,右看看,察覺到本該喜慶洋洋的氛圍,變得凝重又尷尬,正想著怎么打圓場,好巧不巧,優步的董事長秘書拿著正在振動的手機,找上了卡蘭尼克,附耳低語說:

“華夏陸的電話。”

“華夏陸?”

“可能是收到了我們投資入股滴滴的消息,特意來找你。”董事長秘書推測道。

“呵,消息倒是蠻靈通的。”

卡蘭尼克嘴角冷冷一笑,按下接聽鍵。

“為什么要投資滴滴!”

“既然能投資滴滴,為什么不跟順風交叉持股,和平共分全球市場,豈不是更好!”

“拒絕了跟順風交叉持股,我完全尊重你和優步的商業戰略,但我到底做了什么,讓你如此的不尊重我,竟然轉過頭就扶持順風的競爭對手,什么,這是優步的戰略規劃?”

“呵呵,我言盡至此,特拉維斯,華夏有一句話,勿謂言之不預,你好自為之吧。”

掛斷電話,陸飛輕輕地吐出一口氣。

“你還跟那個小癟三說這么多干什么啊,咱們不早就知道他要跟滴滴狼狽為奸了?”

徐磊喝了口茶,搖了搖頭。

“知道是一回事,警告是另外一回事,要不然,順風向優步宣戰,就名不正了。”

陸飛一改剛才的怒容,聳了聳肩。

“我和呂傳偉他們討論了下,優步投資滴滴至少有2個好處,既可以消耗我們,把我們的力量牽制華夏,又可以等滴滴失敗了,收入囊中,省的優步進軍華夏的時候,從零開始,有滴滴的底子,可以和我們正面決戰。”

徐磊伸出2根手指。

“之所以決戰,不是要讓順風消失,只是想讓順風投降,他也知道優步和順風交叉持股才是最優解,但他也知道,只要在戰場贏了,才能在談判桌上贏得更多,才能占據主動。”

陸飛瞇了瞇眼。

“說到底,還是想打一下嘛。”

徐磊不屑地鼻子里冷哼一聲。

“這有點像抗美援朝。”

“誒,你別說,還真有點像,優步是美軍,滴滴就是棒子,咱們是志愿軍,再三強調不準跨過38線,卡蘭尼克這個‘麥克阿瑟’,偏偏就不聽,只能給他一點苦頭嘗嘗!”

“但咱們這個軍,可沒有火力不足。”

“那是,咱們怎么著也是朱日和藍軍!”

“誰敢橫刀立馬,唯我徐大將軍。”

陸飛拍了下他的肩膀。

“嘿嘿,不敢當,不敢當。”

徐磊樂開花,“你準備什么時候動手?”

“我們第二階段的戰略目標完成得差不多了,現在是打掃戰場,消化戰果的時候。”

陸飛詢問起順風目前的市場份額等情況。

“也好,相關部門對這次的價格戰,意見不一,交通系統的領導讓我們消停一點。”

徐磊隱晦地提醒一句,然后匯報戰績。

順風在第一階段、第二階段的攻勢下,通過網約出租車業務,已經積累了超過6000萬用戶,雖然滴滴對外口口聲聲說占據了全國三分之一的市場份額,但純屬是無稽之談。

順風可占據全國市場85的份額!

一二線城市,甚至實現了全覆蓋,僅僅這些城市的日活躍用戶,累計就超過3000萬,雖然補貼活動一結束,也許會腰斬少掉一半。

但如今整個市場,就剩下滴滴、順風,還有鉆入三線、企圖農村包圍城市的百米。

“到現在,我們砸了多少錢?”

陸飛提起茶壺,給兩人添茶。

“大概7億吧,如果估計沒出錯的話,滴滴燒了3個多億,體量在一比二左右。”

徐磊回想起這場燒錢大戰,雖然是勝利者,但也有點膽寒,畢竟比拼的不僅僅是燒錢的速度和規模,更是找錢來填補資金損耗的數量和能力,拼的就是一個刺激!

“這些數據騙騙投資者可以,但別把我們自己騙了,我們自己要心里清楚,這些市場份額都是燒錢燒出來的泡沫,只是暫時的。”

陸飛語氣認真道:“滴滴只要用更高的補貼,就能從順風這里把用戶搶走。”

“可不是嘛,打車軟件商戰的本質,無非就是融資跟燒錢,而贏下這場戰爭的關鍵,就是如何有效率地燒錢,讓對手損耗更大,直至一方資源耗盡,或者中途妥協。”

徐磊搓了搓手。

“跟滴滴,我們打的是出租車業務,跟優步,就必須把戰場擴大到私家車業務,這也是順風第三階段的任務,等時機成熟了,就可以著手去辦了。”陸飛摸了下溫熱的杯壁。

“這次燒錢,我們特意做了項實驗。”

徐磊如實相告,順風從大數據里選出3批近似的司機樣本,分為一個控制組和兩個實驗組,通過微信群聯系,實驗組用不同的刺激方式,比如一個返還平臺費,另一個達到相關單量就有獎品,而控制組沒有任何的獎勵。

“結果呢?”

陸飛翹起二郎腿。

“完成一定的指標就有錢拿的最積極,訂單數、里程數也是最多的。”徐磊笑道。“我準備第三階段的時候,推出一個類似美團的外賣全天成單獎勵機制,比如拉夠12單,給你多獎勵25塊錢,拉夠22單多獎勵50塊錢。”

“光是這么燒錢,沒有盈利可不行。”

陸飛摸了摸下巴。

“盈利?呵呵,難!”

徐磊苦笑連連,順風在這個把月的時間里,攻城拔寨,每座新開拓的城市有每周500萬rmb的資金上限,公司內部競賽,全國的城市每周都要進行各項指標排名,瘋狂內卷。

全在可勁兒花錢,掙錢是不可能掙錢!

“出租車、私家車是出,我們得找到個‘可以進‘的業務。”陸飛直截了當地說,“我準備在華夏挑一兩個城市,搞新的業務試點。”

“什么業務?”

徐磊好奇不已。

“我坐車的時候,經常在路上看到有五菱宏光貼著搬家、管道疏通的,我在想,如果可以給他們做一個拉貨、搬家、跑腿、發長途的平臺,他們就可以直接在平臺接單子。”

陸飛笑著睨了一眼。

“嘶,你這個有點意思。”

徐磊眼前驟然一亮。

“我管這個業務叫‘貨拉拉’。”

陸飛喝了口茶,“以拉貨搬家為主營業務的互聯網物流商城,提供同城和跨城貨運、企業版物流服務、搬家、跑腿、零擔、汽車租售以及車后市場服務,你覺得怎么樣?”

“誒,有搞頭啊!”

徐磊一拍大腿,“咱們的順風,集中的是私家車和出租車的資源,這個貨拉拉,整合的是中小型的面包車,甚至車型的范圍可以再放寬一些,廂貨、平板、輕卡、重卡……”

越說越興奮,“或許摩托車也可以,東南亞那邊,摩托的士的市場可比出租車更大。”

“最關鍵的是,比亞迪和邏輯也在合研新能源輕卡、重卡、摩托車、冷鏈面包車。”

陸飛嘴角掛著一絲淡淡的微笑。

“服!服你了!”

徐磊豎起大拇指,“這個‘貨拉拉’倒是可以試一試,唔,要不再做個二手車?”

“這個還是留給其他人吧。”

陸飛擺了擺手。

徐磊也不強求,“打算什么時候開始?”

“怎么也等你跟李虹度完蜜月回來吧。”

陸飛舉起茶杯,“你趁著現在難得空閑,把這個蜜月旅行給李虹補上,自己也好好養精蓄銳,等到你回來,只怕有你忙的了。”

“沒辦法,誰讓我給你這個黑心資本jia打工呢。”徐磊開玩笑道:“你那邊怎么樣?”

“什么?”

“就是光伏產業怎么樣?”

“不急,領導們說要等換屆了,再通過明的全國能源會議和滬市光伏國際峰會,才能把最終的戰略方案定下來。”

陸飛話鋒一轉,“不過呢,大方向是已經明確了,把光伏產業的重心和資源向西部傾斜。”

“那不就是正合你的方案?”

徐磊道喜道:“你的硅集團要發達了。”

“不只,還有光伏逆變器。”

陸飛挑了挑眉,邏輯和華為,這些年各自在國產光伏逆變器上投入大量的資金和人才,邏輯甚至還專門收購了兆伏愛索,一家組串式逆變器領先企業,毫不夸張地說——

國內,只有華為可以一戰!

“嚯,那豈不是西部百億級的光伏電站市場,就讓邏輯跟華為全瓜分啦?!

徐磊驚訝地瞪大雙眼。

“不是2家,是7家。”

陸飛輕飄飄來一句,“國內這百億市場根本不夠這么多家分的,還得跟華為聯手,進軍開拓海外市場,從三星的嘴里搶食吃呢。”

“三星的光伏逆變器世界第一?”

徐磊眼珠骨碌一轉。

“嗯。”

陸飛點了下頭。

三星、艾思瑪憑借技術跟市場的先發優勢,在全球光伏市場做大,市場占用率總和超過了50,甩出其他幾家對手好幾條街。

而邏輯就算加上華為,全球市占率也才占了4,而且大頭主要來自華夏本土的市場。

這一次就是要跟華為攜手挑戰三星龍頭老大的位子,跟德韓來一出逆變器“三國殺”。

“你先是搶了三星晶圓代工的位子,又告了三星手機和平板侵權,這兩年還奪走了三星存儲芯片第一的位子,現在又盯上人家的光伏逆變器,三星也真是夠倒霉的,遇上你……”

徐磊不禁感慨萬千。

“這是必然的,‘華夏制造’要崛起,就必然要頂掉現在‘棒子制造’的位子,還有霓虹、歐洲,美利堅,一個也不可能放過。”

陸飛眼神里閃過一絲殺機。

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