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486 一枝獨秀不是春

更新時間:2023-02-08  作者:南柯一涼
重生千禧大玩家 486 一枝獨秀不是春
“陸總,俞永福的電話,他說有變化。”

孫紅軍放下手機,臉上充滿詫異,“雷君莫名其妙對UC瀏覽器也感興趣,連價格都不還一口直接報價100萬,俞永福問我們是什么意見?”

“他倒挺識趣。”

陸飛翻閱著公司的各項報表。

孫紅軍笑道:“畢竟因為有我們的投資,UC才得到這么多風投的青睞,他寧肯拒絕其他家的注資,也不會舍得放棄邏輯這條大腿。”

“雷君也給我發短信了,希望我能點頭讓他投資,很懂規矩,沒想多貪多占,20的股份他只要5,不像前幾個,一開口就要對半分。”

陸飛揉了揉眼睛,“跟俞永福說這輪邏輯獨投,雷君要還感興趣可以下一輪再投。”

孫紅軍坐在沙發上,“倒也奇怪,雷君不是金山的總經理,怎么突然對瀏覽器感興趣?”

“他感興趣的可不只瀏覽器,還有手機。”陸飛把手機輕輕一推,“你瞧瞧,還開口找我要技術研討會的邀請函。”

孫紅軍低頭瞅了眼屏幕顯示的短信,臉色愈發疑惑:“難道金山對手機軟件和應用程序有什么想法?”

“你啊想多了,他現在算‘半退休’,等金山一上市估計就跳出來單干,手機或許就是他給自己找的下一個賽道。”

“那我們給不給?”

“讓他跟華為、聯翔它們同一場,設一個旁聽的座吧。”陸飛把手機收回來,“對了,品牌注冊得怎么樣了?”

“品牌和商標都已經獲批,至于公司就更簡單了,李德磊的BBT不是破產清算了嗎,正好它那棟新蓋的大樓可以直接拿來當辦公樓,也算廢物再利用。”

孫紅軍摸了摸額頭,“名字就是陸總起的名字,‘澎湃‘,獨立子品牌,自負盈虧,代理運營邏輯和復芯的技術專利。”

“成本控制得怎么樣?”

陸飛滿意地點點頭,有的品牌當面子,就得有品牌當里子,邏輯、復芯高端的面子不能沾一點灰塵,掙了錢,里子得收著。

收不住,落在面子上,品牌就毀了。

澎湃相當于二級開發商,隔在邏輯和廠商之間打交道,根據市場熱點,把方案開發出主板和應用,一并交給組裝廠,很快就可以大批出貨。

就算形象再敗壞,也只停留在澎湃上。

“平臺的開發成本比我們預期估算的還要低,陸總你看。”

孫紅軍把成本核算表等表格遞了過去,“基帶芯片毛利率可能會低一些,但如果我們外圍芯片能壟斷一樣可以大幅度提升整體的利潤空間。”

“52?有這么高?”

陸飛皺著眉,一目十行。

比如雙卡雙待芯片一次性量大的話,采購價就能從1美刀跌到只要幾美分,藍牙芯片也是6毛一枚……

“還能更高。”

孫紅軍兩眼閃著貪婪的光,“市面上像logicX采用的一般都是65nm或者40nm的工藝,我們除了這兩樣以外,還專門為山寨機設計了各種110nm工藝的方案,價格更低,良品率也更高,花在芯片封測上的時間也只要五六秒,足足省了三四倍的時間,測試成本也大大縮減,這些都算在里面,毛利率能到60!”

陸飛翻來覆去看著這些表格,倒吸一口涼氣,怪不得聯發科靠“交鑰匙”,就能坐穩灣灣股市的股王,也太特么賺錢了。

(ps:聯發科巔峰時500多億的營收里,占比超過一半都是靠turnkey盈利。)

“陸總,這只是硬件的極限,還有軟件呢!我們的turnkey方案模式,只要每個方案多收1美刀的軟件服務費,就可以提高2的毛利率,突破70都不是問題。”

孫紅軍興奮地咧著嘴,就是特么地fan毒,也沒有turnkey暴利,更何況只是低端市場,還有中高端呢!

“怪不得老美要鎖死華夏的芯片。”

陸飛不禁發出一聲感慨,“我們的方案的質量和體驗呢?”

“只要下游產商控制好BOM,開發出物美價廉的產品不成問題,不過陸總你也知道,越是壓縮成本,材料用料就越差,用戶體驗也肯定越差。”

孫紅軍補充一句:“特別是黑手機和山寨機這批人。”

陸飛揚起嘴唇,“山寨機嘛,便宜就是王道,‘好手機’那么貴,造點山寨機怎么了,不然怎么把‘好手機’的價格打下去。”

“我就怕有些廠商不買賬。”

孫紅軍搖頭失笑。

“誰?”

陸飛直勾勾地盯著他,“邀請名單里有哪些不買賬的?”

孫紅軍瞇了瞇眼,“其實都很給邏輯面子,就是聯翔、TCL到現在還沒有一個準信。”

萬柳書院,室內的游泳池淺藍清澈。

暖氣充斥在四面八方,柳傳智僅僅裹著浴袍,站在鋪滿大理石的路面上,左看看羊元慶,右看看李東升:

“東升啊,邏輯的技術研討會你們TCL去嗎?”

“柳總,羊總,聯翔去嗎?”

李東升臉色神秘,不答反問。

羊元慶笑盈盈著,含糊其辭,“聯翔手機是半路起家,并不是聯翔的主營業務,電腦才是聯翔的主打產品。”

“不見得吧,半路起家都做到國產手機市場第四,而且我聽說聯翔1月初收購了廈華剩余的所有股份,聯翔移動已經是聯鄉的全資子公司,下一步要競爭聯通的定制機合作。”

李東升當場戳穿,“柳總,羊總,這可不像是非主營業務的架勢。”

柳傳智看到羊元慶露出尷尬而不失禮貌的笑,立馬打了個哈哈,把兩人請到躺椅上坐下,任由陽光從屋頂透明的玻璃射下,享受著午后的沐光浴。

“李總,這都是正常的商業運作,能保住現在的市場份額就不錯,就算聯翔再怎么努力,也威脅不了TCL國產手機第二的位置。”

羊元慶姿態放得很低,主動示弱。

“我這個第二不行咯,很快就要被邏輯超過去了,它的logicX在全球賣瘋了,3個月出貨量快超過500萬臺吧。”

李東升語氣里透著一絲無奈,“光國內我看就賣了200多萬臺,這成績跟諾基亞、三星、摩托羅拉是同一檔。”

“是啊,邏輯越來越風光啦,雙十一贏了你的TCL,寒促活動還幫著神舟贏了我們聯翔,所以東升你傾向于參加技術研討會了?”

柳傳智旁敲側擊地發問,“也想像金立、波導他們一樣,拿到技術授權?”

“為什么要去呢?”

李東升堅定地擺擺手,“不去,也不用去,去年TCL才跟阿爾卡特達成戰略合作,正忙著整合阿爾卡特的研發生產體系,再下一步,我會給旗下兩大品牌分分工,TCL專注在國內的零售和代理商渠道,而阿爾卡特側重出口,也兼顧運營商定制機的大訂單。”

“啪啪啪。”

柳傳智拍手叫好,“東升好打算,這種框架下,既能節省營銷開支,還能讓TCL和阿爾卡特之間錯開競爭,以免自相殘殺。”

“就是這個道理。”

李東升話鋒一轉,“那么聯翔會去嗎?”

就在此時,羊元慶迫不及待地脫掉浴袍,一個猛子扎在游泳池,撲通濺起一朵朵水花。

“這事你得問元慶,我已經退休了。”

柳傳智哈哈一笑,接著低聲自語:“不過憑我對元慶的了解,聯翔很可能不去。”

“呦,羊總,李總,總算見到你們兩位,我還以為聯翔和TCL缺席不來呢?”

技術研討會的第一天,孫紅軍親自站在會議室的門口,客客氣氣地沖羊元慶和李東升打招呼。

“是啊,哈哈哈~”

明明口口聲聲說不參加的兩人,好巧不巧地撞到一起,大眼瞪小眼,彼此相當地尷尬。

“羊總怎么突然又改主意了?”

李東升鼻子里冷哼一聲,“不會是真看上了邏輯的技術專利授權吧?”

羊元慶假笑著,“哈哈,當然不是,我這趟是探探虛實,到底邏輯這個技術研討會搞什么名堂,李總呢,TCL不是在消化阿爾卡特的技術嗎?

“啊啊,我也是來探探虛實,邏輯的技術專利跟阿爾卡特比起來有哪些優缺點。”

李東升一個激靈,笑著回答。

“真想不到李總,我們竟想到一塊了。”

兩人看破不說破,和和氣氣得像一對親密的盟友,剛一進門,羊元慶的注意力立刻就被旁聽的雷君吸引。

聯翔是金山的大股東,可以說金山和聯翔是自家人,要不然卓越網也得不到聯翔的投資。

“雷總,你怎么會來這里?”

“我是被陸總特意邀請來的。”

雷君擔心暴露自己有自立門戶造手機的想法,只能把鍋甩給了陸飛。

“他為什么會邀請你?”

羊元慶皺著眉頭,滿腹疑惑。

“是啊,我也不知道他為什么邀請我,也許有什么需要跟金山合作的吧?”

雷君說出這個話,等研討會的嘉賓悉數到齊,才發覺他這個理由找得有多離譜。

只見圓桌的一圈,坐著波導的徐立華、神舟的伍海軍、金立的劉立榮、華為的徐直軍、步步高的沈煒,還有夏利、聯翔、TCL……

不是話事人,就是堂口的扛把子,陣容之強大,也只有國、家級的峰會和論壇才可能把這些人聚攏在一塊。

而今天,他們全沖著陸飛來的!

“我看了一下,我們邀請的沒有一個缺席,謝謝各位賞光參加邏輯的技術研討會,請大家來我想就不用我多說,孫總已經說得很清楚了,就是要把我們掌握的手機技術,包括芯片專利下放給愿意合作的友商。”

陸飛站在C位做著開場白,“至于這些專利技術有多厲害,我就不多說了,有目共睹嘛,logicX榮獲被稱為美利堅‘工業設計奧斯卡’的IDEA大獎,也是首個拿獎的華夏企業。

銷量更不用說,491萬臺里有將近55都是出口,幾乎占了去年所有國產品牌出口量的一半,而且是全球排名前十的華夏廠商,也是榜單里唯一一家……”

md,最煩這些裝逼的!

羊元慶心里暗自不爽,表面上面帶微笑:“既然logicX這么暢銷,為什么陸總舍得把技術專利分享給我們?”

“道理很簡單,一枝獨秀不是春,百花齊放春滿園!”

陸飛也不惱,“大家都清楚現在華夏手機市場銷量前三是諾基亞、摩托羅拉和三星,半壁江山一直被跨國巨頭霸占,而且它們還不知足,已經向二三線中小城市進攻,據我掌握的一手資料,諾基亞將和摩托羅拉很快要推出50美刀,甚至更低價的手機,往咱們這兒傾銷,徹底擠壓國產品牌的生存空間,這個消息,我想大家都有耳聞吧?”

“沒錯沒錯……”

眾人面面相覷,低聲議論,特別是在去年吃了大虧的波導、金立、TCL,最有發言權。

“陸總說的沒錯!”

徐立華一拍桌子,“反正我也不怕丟人,我第一個說,因為諾基亞、三星他們的打壓,波導去年無論是內銷,還是出口,都是歷年來最差的,凈虧損足足4.71億,這些都寫在波導的年報里,想查隨時能查到。”

“我們金立也損失慘重……”

有第一個帶頭,話匣子慢慢打開,很快地,被諾基亞等跨國巨頭血虐得找不到北的國產廠商們抱頭痛哭,幾乎開成訴苦大會。

“所以這就是為什么我要把大家召集來。”

陸飛一副正義凜然的樣子,直說光靠邏輯一家,可斗不過諾基亞、三星和摩托羅拉,也搶不回所有失去的市占率,才下定決心授權技術,拉著友商并肩作戰,抵御外敵。

讓國產手機偉大起來!

雷君瞪大眼睛,心里波濤起伏。

陸老爺這么無私?這么無畏?竟然想燃燒自己,照亮別人,簡直是我輩楷模啊。

“而且邏輯的技術授權不是傳統的授權,邏輯將推出顛覆業界的新商業模式!”

陸飛直截了當地說出“turnkey模式”,“手機就是一臺袖珍的計算機,它有CPU、存儲器、輸入輸出設備,還有各種空中接口協議(例如GSM)和基站通信,但真正的核心無外乎硬件芯片和軟件,但大家心知肚明,以我們現在的實力,要么買德州儀器、飛利浦的解決方案,要么買國外的手機模塊,自己加上CPU跑UI和應用軟件。

但現在不一樣了,今非昔比啦!”

“沒錯!”

孫紅軍接話說,“以邏輯現有的芯片方案和技術支持,在飛思卡爾、飛利浦等芯片廠商的協議棧等配合下,已經可以把硬件方案和集成成熟的上層軟件和應用,整套提供給你們,大大降低了OEM的TTM和研發投入。”

陸飛環顧四周,“舉個例子,就拿買房來說,如果以前你們買芯片買的是毛坯房,還需要自己費時費力費錢地裝修,我們交付的是已經裝潢好可用的房子,簡裝房有,精裝修也有,以前你們制造一部手機可能要半年一年,但邏輯的‘交鑰匙’能縮短到1到3個月。”

“慢著慢著,陸總。”

羊元慶撇撇嘴,“你要問我家買房,是愿意開發商給你裝好的還是喜歡自己去裝修,我還是傾向于自己干,因為保不齊我們挑的都是同一樣裝修,很容易就撞衫,到時候怎么競爭,都是一樣的系統,一樣的性能,什么都一樣。”

李東升隨聲附和:“對啊,就像擂臺比武,都是一個師傅教的武功,破不了招啊。”

陸飛抬高嗓門,“所以我們準備了多種方案供大家選擇,各位也可以買回去自行研發魔改,就像搭積木一樣,邏輯只是把手機方案變成一個個積木,怎么搭就是你們自己的事。”

“可陸總又怎么保證,邏輯裝修的房子跟大家裝修的房子差不多,畢竟裝修隊、施工材料都在你這兒,萬一logic的裝修比大家都豪華呢?”

羊元慶說得雖然冒失無理,但恰恰說出的是所有廠商的心聲,邏輯又是方案提供商又是手機廠商,無異于既當裁判又當球員。

“這點大家放心,我可以向各位保證,logicX會是logic系列的第一款,也是最后一款,不管現在,還是今后,邏輯都不會再造一臺功能機。”

陸飛特別在“功能機”加上重音。

“真的嗎,不會吧?”

羊元慶陰陽怪氣道:“陸總,不是我不相信你,邏輯竟然會舍得拋棄這么大的手機市場,這簡直太匪夷所思了。”

“我其實不太愿意花大把時間,說服別人接受對自己有利的事,那不會顯得我有多聰明,而是他會有多么蠢。”

陸飛冷冰冰地睨了眼。

殺傷力不大,侮辱性極強!

羊元慶當場就想發作,“技工貿”就可以歧視“貿工技”了嗎?

但很快就被旁邊的李東升等人制止,不能剛,硬扛還怎么賺錢啊!

“我想提醒各位,logicX在全球銷量很快就要超過500萬臺,預計會到八九百萬。”

陸飛振振有詞,“如果不搞turnkey,不向你們開放,單憑現在的形勢,邏輯完全可以稱霸國產手機,跟諾基亞、三星、摩托羅拉四分天下,但我為什么要這么做?

因為你們被跨國巨頭打敗了,所以你們辦得了的我要辦,你們辦不了的我更要辦,總之,華夏本土市場就該屬于國產的!”

頃刻間,宛如一道圣光注入到全身,整個人都變得神圣,撕碎國產手機失敗的陰霾。

雷君整個人熱血沸騰,雞皮疙瘩起了一身,心砰砰直跳,臥槽,陸老爺牛逼!

一時間,全場靜默,氣氛微妙。

感謝風絮エ東大大的400起點幣。

(本章完)

重生千禧大玩家 486 一枝獨秀不是春

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