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217 做雞頭,做鳳尾,這是個問題

更新時間:2022-07-30  作者:南柯一涼
重生千禧大玩家 217 做雞頭,做鳳尾,這是個問題
lmusic一役初戰大捷,陸飛攜高媛媛一路向東,從蘇州轉入滬市。

前不久,國家廣播電視總局審核批準了滬市文廣的電視購物頻道——好易購。

滬市文廣立馬和飛購網合作,把電視臺七八個非黃金時間頻段,統統納入好易購欄目的時長。

在雙十一當天,飛購網扶植的第一批店鋪會上線商品,fantasy更作為壓軸產品登場。

“陸總,白永祥他們那邊怎么答復?”

陶姚坐在副駕駛座,側著身,看向穩坐后駕駛座的陸飛。

他透過玻璃窗,望著外面的風景一閃而過。

“等我從美利堅回來,再見他們,讓他們準備至少一份第二代音樂播放器技術方案。”

車,很快開到青浦的中通物流本部。

賴海松在,劉鏹東也在。

“坐,都坐。”陸飛把手往下壓了壓。

劉鏹東道:“陸總,滬市文廣的黎總希望你明天能去一趟好易購現場。”

陸飛詫異道:“節目效果不理想?”

“各方面沒達到預期。”

劉鏹東說得含蓄,其實收視率、用戶轉化率、購物率、短信發送量種種指標,全不合格。

若不是新節目,還是黎瑞剛力推,換成一般的老節目,已經在停播的邊緣。

陸飛拿起茶幾上的遙控器,打開電視機,輕車熟路選到番茄臺,此時上午9點半,典型的垃圾時段,好易購正在開播。

2個主持人,一男一女,斯斯文文,字正腔圓,機械一樣地介紹產品信息,毫無激情。

就這?

直播帶貨妥妥撲街,連潘子都不如!

“這兩個主持人,還有文案都不行,告訴黎總,我明天一定到。”

劉鏹東疑惑道,“陸總,我還是不太明白,咱們是搞電商,為什么橫插一腳電視直銷?”

“我的目的不是賣。”

陸飛擺擺手,他要的是購物場景的延伸。

這年頭的電商,別說視頻,圖片都是奢侈品,打造一個廣告直銷的平臺,引入導購員,相當于直播間帶貨,給飛購網開辟一個商品展示的櫥窗。

腦白金能成品牌,靠廣告。

背背佳能賣脫銷,靠的也是廣告。

千禧年初,三分靠打拼,七分靠營銷,像飛購網c2c的一批小品牌、小店鋪,缺的就是這個錢。

“我們飛購網孵化品牌?”

劉鏹東不禁恍然,心怦怦亂跳。

“假貨山寨貨有時并不比正品質量差,沒有品牌營銷,飛購網就給一個運營的平臺。”

陸飛不光為這個,好易購的物流配送唯一合作方,就是中通,不管是不是飛購網的貨,上了購物頻道,運輸幾乎要走中通。

也就是電商件的變種,電視購物件。

“賴老板,兩通一達想通了嗎,愿不愿意接受我們的投資?”

“韻達沒什么意見,圓通在融資的股份、數目,電商件的價格上還有爭議。”

賴海松如實說,申通條件相當苛刻。

看到lmusic給中通帶來巨量的電商單,羨慕嫉妒得一塌糊涂,獅子大張口——

既要c2c的電商件,也要b2c的。

“誰給他的勇氣?”陸飛皺皺眉。

賴海松道:“鹿云的淘多多,好像它們達成秘密協議。”

“喔?淘多多?”

陸飛挑挑眉,又是這個鹿云!

他語氣里透著不容置疑,晶東商城這一塊,只能中通直營。“抻著吧,等雙十一那天,看還抻不抻得住,至于圓通、韻達,分一塊肉給它們。”

劉鏹東、賴海松毫無意見,兩人接著拿出雙十一的計劃書,向他認認真真匯報,推演活動,從頭到尾。

“陸總,中西部地區的派件多、攬件少,有了派費,即使攬不到快件,網點也能夠生存下來,而且網點的動力就更足了。”

賴海松提議有償派費,在快遞業初期,攬件費歸攬件網點,發件網點給派送網點的派費,彼此互免。

單單這一筆,就要多出近千萬支出。

陸飛瞥見劉鏹東點下頭,想了一會兒答應,“可以,貨航腹艙這塊有突破了嗎?”

“沒有。”

賴海松露出一個苦澀的笑臉,“我求爺爺,告奶奶,托關系聯系揚子江快運的一位吳經理,人家根本瞧不上我們。”

劉鏹東冷冷一笑,模仿吳經理的口吻說:“我們可是專業貨運航空公司,怎么能租給黑快遞呢,陸總,你說氣不氣人!”

“人是國企,我們是民企,嫡子對庶子能有好臉色嘛。”

陸飛微微自嘲,心里記下這個“吳經理”。

賴海松請示問:“那么,我們的高端貨航快遞計劃,是不是往后延一延?”

“不行!再難也要拿下。”陸飛斬釘截鐵道。

賴海松猶豫說:“可這些國企航空開出的包機價格太不合理,虛高!”

“鏹東,你怎么看?”陸飛問道。

“陸總,我覺得這事要辦!”

劉鏹東眼光敏銳,“我們靠航空優勢形成的規模效應,足夠抵消包機成本,還能確立高效快速的品牌形象,利于占領華東、橫掃全國。”

“是這個理,利好物流。”

陸飛滿意地笑著,想法和他不謀而合,但不忘寬慰幾句賴海松:

“賴老板的話也有道理,現在的包機費虛高,等于吸咱們的血,時機上再緩緩,總之,堅定守住,就有辦法。”

“陸總高見!”

賴海松緩和了下臉色。

就在此時,在旁速記的陶姚感覺到口袋里的手機嗡嗡振動,掏出一看號碼,遞上去說:

“企鵝鹿總的電話。”

“陸總,你在滬市嗎?”鹿化騰脫口而出。

陸飛不禁好奇,回到了“是”,就聽他說自己也在滬市。

“咦,你在滬市?”

“我剛參加了鹿云的西湖論劍,想在你去美利堅之前,見一面。”

當夜,星空漆黑,皎月生輝。

在申通辦公室,陳德君接到賴海松的電話,依然不肯松口,甚至不為雙十一所動。

他之所以這么執意,是鹿云給的更多。

江浙桐廬幫收費標準是14元,之前已經給飛購網減到8塊,但想上這艘船,還必須降價到6塊,連半都不到。

入駐淘多多,雖然也是8塊,但每件補貼5毛到1塊,最多有2塊。

陳小櫻質疑道:“哥,這都是小利,就算淘多多把所有的電商件給申通,還不到飛購網的20。”

“妹妹,這只是暫時的,我們要有長遠眼光,要跟淘多多一塊成長。”

陳德君堅定道,“寧為雞頭,不為鳳尾!”

而在圓通,一片燈火通明,它是最早實行“007”制的快遞公司。

“誒,海松打電話來又問了。”

章小娟拿著手機,走到喻威蛟面前,詢問丈夫的意見,到底上不上飛購網這艘大船。

“價格太低,送貨也困難。”

喻威蛟抹了一把臉,糾結不已,干的是牛馬的活,給的白菜的錢。

章小娟勸道:“我們還怕虧本嗎,圓通這些年可不一直虧本經營,原因是什么,業務量不夠,你瞧瞧海松的中通,一個lmusic,那就是十幾萬的量。”

喻威蛟猶豫道:“可是……”

“別可是了,還看不明白,今后一定是電商時代,電商一定會迎來井噴期,抓住了這次機會,就等于抓住了未來。”

“可淘多多開的價比飛購網高。”

“淘多多再強,能強過飛購網嗎?鹿云再牛,能牛過陸飛嗎?”

章小娟把手機遞過去:“寧為鳳尾,不為雞頭。”

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