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193 陸小雞捉禿鷹

更新時間:2022-07-24  作者:南柯一涼
重生千禧大玩家 193 陸小雞捉禿鷹
高盛最慣用的伎倆,就是唱衰低吸,吹捧高拋。

每次伺機進入一個行業,就會大肆唱衰這個行業,讓它價格走低,然后趁低價買入,等達到盈利準線的時候就伺機出貨,

大肆唱多,然后高位拋售,屢試不爽。

華夏的銀行業也教過學費。

就在改制上市時,高盛一邊唱衰,壞賬太高根本不值錢,讓華爾街其它投行不要接盤,一邊以親善大使的身份,

“含淚吃虧”地低價拿下股權。

工商行上市時分走495億,建行上市時又和美利堅銀行分走1300億……

徐子望只是如法炮制,

在假貨率和打架上做文章,貶低、詆毀飛購網,但說得卻客客氣氣。

“陸總,假貨問題拖累了飛購網。”

陸飛道:“伴隨平臺發展,打假的烈度會逐步提升。”

“目前飛購網注冊商鋪是31萬家。”

高盛的精英在雞蛋里挑骨頭,“如果高烈度地打假,這個數據必然會縮水,如果不打假,假貨、山寨貨會影響到品牌名聲,還會招致被抄襲品牌的訴訟。”

劉鏹東、徐磊等人心里,

咯噔一下。

照這個商業邏輯,不管打假,還是不打假,

飛購網的估值都會假貨這一利空的負面影響,掉價不少。

“騷瑞,陸總,

高盛的人喜歡說真話,

有時候真話就是這么傷人。”

徐子望攤了攤手,自以為占據上風,“其實我們還是非常看好飛購網,期待你們進軍全球,跟亞馬遜競爭世界電商市場。”

“錯,你們又錯了!”

陸飛翹起嘴唇,“為什么不能有第三種選項?為什么不是多選?”

徐子望不由地一震,第三種選項?

陸飛笑道;“堵不如疏,嚴懲行為惡劣的以外,更應該引導他們往本分的方向去做。”

“疏?陸總怎么疏法?”徐子望一愣。

“飛購網會有計劃地扶持商戶,從無吊牌發展成新品牌,從小作坊培育成大工廠。”

陸飛雙手交叉,充滿自信。

打不打假都無異于殺雞取卵,淘寶網打假,拼夕夕吃飽,倒不如打造三只松鼠一批電商品牌,把卵孵化成會雞,不管火雞,還是烏雞,能下蛋的就是好雞!

徐子望道:“不可能,

絕對不可能!一個品牌從誕生到打響,

再到國際化,絕不是一朝一夕。”

“錯!大錯特錯!”

陸飛搖搖頭說:“任何品牌崛起,最關鍵的是紅利窗口期,比如耐克,當初不也是山寨起家。”

劉鏹東還是頭一回聽,張大嘴巴,“陸總,耐克也山寨過?”

“當然!耐克山寨虎牌的Cortez,結果瀕臨破產,押寶喬丹和NBA才打了翻身仗。”

陸飛把耐克的老底一揭,徐子望等人瞬間情緒復雜,一時間,竟無言以對。

“像山寨翻身成名牌的例子,在整個工業時代數不勝數。”

陸飛板著臉,嚴肅道:“飛購網上的山寨和雜牌,也可以靠電商流量的巨大紅利,孵化成一批明星品牌企業,這就是飛購網開拓出全新的商業模式!”

徐子望心里一沉,果然陸大師不好糊弄啊!

陸飛道:“還有問題嗎?”

徐子望搖晃續滿的咖啡,“我沒有問題了,陸總的方案的確是一個解決的辦法。”

金融打的是錢糧,拼的是信息。

高盛這批外資之所以能在華夏屢屢得手,打的就是信息差,聯翔被高盛忽悠吃下IBM,也是吃虧在信息差。

沒了信息差,就沒了先機,這仗不能再打。

張永左看看,右看看,暗暗竊喜,這輪交鋒,陸飛牢牢地把控住談判的主動權!

“那么,接下來談出資和股份的討論。”

經過B輪,飛購網的股權架構是陸飛持有61.2,IDG有10.8,霸菱亞洲13.5,凱雷4.5,MIH

這一輪,陸飛劃撥出8當股權池,分給劉鏹東、徐磊兩個從龍的功臣,分別是3.5、4.5。

按照他的意思,釋放10,而高盛不但嫌10太少,更嫌自己竟然不是領投,只分到3。

“陸總,怎么才3?”徐子望頗有微詞。

“通過剛才的談判,才知道高盛對飛購網的假貨問題這么敏感。”

陸飛攤攤手,“我找合伙人,喜歡找那種全身心相信我們創業團隊和飛購網模式的伙伴,紅杉資本就沒有這樣的顧慮。”

“陸總,誤會,我們現在也沒有顧慮!”

徐子望慌了神,以為方才他們用力過猛,不斷施壓,這下不得不吞下咄咄逼人的惡果。

殊不知沒有這場談判,照樣只能拿3。

高盛精英們各個頭大如斗,非但沒要的更多,反而反向操作,白白讓紅杉占了個便宜,連忙軟言軟語地懇求。

陸飛面帶微笑,我還是喜歡你們剛才那副桀驁不馴的樣子,恢復一下嘛!

給徐磊遞了個眼神,徐磊默契地意會:“能得3,就很不錯,老虎、鼎暉、花旗、軟銀很多機構踩破門檻,還沒這個機會,我們也看重高盛的實力,交一個朋友。”

徐子望皺了皺眉,軟的不行,想來硬的,已經見證過陸飛的硬氣,罕見地沉默。

老鷹抓小雞,結果讓小雞騎啦!

“2.2億美刀,這筆融資飛購網計劃……”

陸飛簡單地說出資金用途,對中通物流,對品牌孵化,對晶東商城,對財付寶,對電視購物等等,一系列的流向,儼然揭開飛購帝國強大的一角。

徐子望心跳得砰砰,果真是易貝和亞馬遜道結合體,坐擁華夏市場,估值已經不可同日而語。

一場會議,沒有解決股權分配的爭議。

結束后,到預訂好的酒店包廂進餐,在席上,徐子望低下了頭,一杯酒,一句道歉,不斷反思高估了飛購網的假貨隱患。

只差發揮躬匠精神,雙膝跪地,紅豆泥斯密馬賽!

“陸總,高盛非常愿意和飛購網交朋友。”

陸飛瞇了瞇眼,不愧是來自霓虹的爸爸,一樣能屈能伸。

之所以選高盛,就和《黑神話》允許企鵝入股一樣,除了海外資源人脈上,也是交一筆保護費,免得在國際輿論,隔三差五唱衰、貶低一頓飛購網。

他喝了一口酒,“出來混,要講信譽,說3,就3。”

討論一會兒,高盛勉強答應下來,達成共識,很快地,投資數額和股權占比,新鮮出爐。

紅杉資本投資1.54億美刀,持股7。

高盛投6600萬美刀,占股3。

陸飛手里的股權削減到47.88,劉鏹東、徐磊分別持有3.15、4.05。

另外再設立4的股權池,給王慧聞、高團、張永、方星等第二批干將。

如此,飛購網的C輪融資,初步大功告成,歷經一年左右,在互聯網回暖之前的冬天,飆升到22億的估值增幅,多虧了《世界是平的》造勢。

午宴之后,立馬回到海龍大廈。

兩邊的團隊談協議細節,包括優先購買權,合同需要審定,因為飛購網也是VIE架構持股,免得出現紕漏。

徐磊拿出偷藏的葡萄酒,跟劉鏹東聚在陸飛的辦公室里,三巨頭碰杯言歡。

劉鏹東興奮至極,守得云開見月明。

3.15的股權看似不多,已經是6000萬美刀,而且是AB股的B股,20倍投票權。

上市前,還會有股權激勵。

“干杯!”

哐當一聲,酒杯發出清脆的聲音。

陸飛開玩笑說:“鏹東,今年過年可以上岳父家了吧?”

徐磊搭腔說:“對,趕緊問問龔小晶,岳父岳母喜歡什么,提前給準備起來。”

“不著急,嘿嘿,不著急,還有半年呢。”

劉鏹東害羞地靦腆一笑,笑得跟荷花似的。

陸飛摸摸下巴,“鏹東,我想再拜托她一個事,寫篇內參。”

“好事啊,沒問題,上次寫電子商務和飛購網,她得了領導的夸獎。”

劉鏹東好奇道:“陸總,這回寫什么?還寫電子商務嗎?”

陸飛瞇了瞇眼:“不,寫高盛。”

金樽共汝飲,白刃不相饒!

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